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-1-第一章执行概要1.1创意背景和项目的简述随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色健康食品的市场需求呈逐年上升趋势。纯绿色蔬菜迎合了现代人追求健康，回归自然的心理愿望，同时也符合当代人们回归田园，了解农村的心理。尤其是对中华民间文化比较热衷的城市消费者来说更具吸引力。因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分。1.2公司基本情况及管理团队为民身绿色蔬菜有限公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资本：50万人民币。公司采用“公司+基地+农户+市场”的经营模式,基地位于在自然生态环境良好的农村，致力于绿色蔬菜的生产﹑研究﹑开发﹑销售一条龙服务。拥有自己专业的绿色蔬菜组织培养实验室，良好的绿色生产种植基地和专门的绿色蔬菜专卖店和相关的分销渠道（如在各大小超市设蔬菜专柜），并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。短期以销售新鲜蔬菜为主，中远期配合蔬菜食品加工和发展基地旅游观光服务，从而使公司成为一家多样化经营的农产品开发公司。本着精简高效、突出重点的原则，公司创办初期组织结构设计为一铁三角形，总经理、生产、营销紧密联系相互协助。充分利用信息管理系统，同时设计了独特的等级模式与适合公司的激励机制，激发员工的热情，保证了公司有序、高效的运行，并始终贯彻自然、健康、特色佛教的企业文化。-2-1.3市场分析与营销策略我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了绿色蔬菜项目是一个高机会低风险的理想业务。就目前而言，蔬菜行业和市场竞争仍不算大。我们有广阔的目标市场：县城，省城，国际大都市。针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。1.4产品、服务、制造公司初期主要提供新鲜蔬菜极其制成品。根据不同市场特点我们采用不同的保鲜和包装方式。提供网上和电话订购销售服务、送货服务和保质承诺，同时提供各种产品极其售后服务。基地位于庐江县冶父山镇冶父山下，该地区的环境好，远离工业区污染，是国家3A级风景名胜区。为了确保蔬菜生产品质的高标准，公司严格按照绿色食品生产技术操作规程，全面推行“统一品种，统一种植，统一指标，统一专用生产资料”的生产模式，保证产品质量。1.5投资、财务及风险分析在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括有：未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个财务相关的表格。还有各种图例，其中雷达图分析可以看出我们公司的收益性指标、生产性指标以及成长性指标都是比较有优势的。经过以上的分析预测我公司每年都有相当的利润收入，前五年平均每年达到75万元净利润，平均增幅达25%。销售敏感性分析说明当销售收入和生产成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现净利润。具体的内容请看以下各章分析。-3-第二章企业介绍2.1企业理念■“绿色﹑健康﹑营养﹑新鲜”是本公司的产品宗旨,绿色蔬菜具有较高的营养成分、食用价值和迎合人们健康生活的需求。■本公司选择种植绿色蔬菜目的是为了使经济发展、生态发展与社会发展的目标相协调，倡导人类社会的可持续发展观。■通过“公司+基地+农户+市场”的经营模式，提高生态农业发展水平，增加农民就业机会，减缓社会就业压力。2.2公司简介合肥市为民身绿色蔬菜有限责任公司是一家致力于绿色蔬菜的生产﹑研究﹑开发﹑销售一条龙的有限责任公司，它拥有自己专业的绿色蔬菜组织培养实验室，良好的绿色生产种植基地和先进的产品保鲜技术——真空冷冻干燥技术和一般冷链技术，以及专门的绿色蔬菜专卖店和相关的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。同时，本公司倡导经济价值、社会价值与生态价值相统一，为人们生活消费提供健康的绿色食品，加快我国农业发展步伐。合肥市为民身绿色蔬菜有限责任公司是由安徽省巢湖学院创业设计组创建，利用先进的保鲜技术和专业的组织培养室，并联合安徽农业大学﹑安徽省农业研究所﹑合肥市农业局以及安徽省绿色食品机构，不断提高公司农产品开发的技术含金量,使公司成为安徽省农业发展的领导带头人。公司目标:创业初期运用专业的组织培养实验室,培养出各种具有营养的绿色蔬菜,并且按照客户要求,大量出售新鲜绿色蔬菜以满足庐江县乃至合肥市市场-4-需求；随着公司的成长,公司的中长期目标是保证原有的客户需求的同时,在这基础上不断提高绿色蔬菜的产品质量，并研究相应的配套技术，改进绿色蔬菜的加工工艺和包装技术，扩充绿色蔬菜的分销系统，加强管理，深化企业独有的文化理念,实现绿色蔬菜产品从生产到销售的规模化经营,发展各种绿色蔬菜的食品加工,以及发展基地旅游观光服务，使企业成为多样化经营的公司。在成熟阶段，公司实行承包制，生产方面承包给个人或其个人建立的本公司的子公司，公司主要负责营销，扩展市场以及质量监管。2.3公司情况■公司名称:合肥市为民身绿色蔬菜有限责任公司■注册地址:合肥市庐江县冶父山镇■注册时间:2011年10月8日■创始人:王莉李祥军王天行■公司性质:有限责任公司■公司经营项目:绿色蔬菜农业生产■公司目标：1.以市场需求为生产导向,满足县市乃至省内外消费者的需求。2.利用我国农业资源优势，开发和种植绿色农产品，充分挖掘品质优良的绿色蔬菜品种，把零星种植的绿色蔬菜开发为商品化的大规模生产，并严格按照相关的各项标准培育出场商品。3.公司实行“公司+基地+农户+市场”的经营模式，有助于吸收农村剩余劳动力，提高农民的积极性，增加农民收入，促进农村经济发展。4.运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为我国农业改革创新的示范点。■公司注册资本:50万人民币■公司理念:人以健康为本-5-2.4企业的总体战略公司概述：合肥市为民身绿色蔬菜有限公司是一家专门种植和销售健康绿色蔬菜的公司,公司以顾客需求为中心,通过销售新鲜绿色蔬菜和发展绿色蔬菜食品加工和基地旅游观光，使公司成为一家多样化经营的农产品开发公司。总体战略：公司采用“公司+基地+农户+市场”的经营模式，是我国现代农业经营模式的创新点,是以国家三A级风景名胜区冶父山风景区（此地为江北地区著名佛教圣地）为宣传基地,并以此为绿色农产品的重要研发基地；目标是使本公司成为省内农产品产销的领导者和示范者以及安徽省内的农产品销售商。公司的总体战略定位：实现六赢。图例一六赢局面六赢消费者社会供方代理商公司员工-6-本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇，它的成立具有比较高的社会价值、经济价值、环保价值以及文化价值。其具体情况表现在以下几方面：1.对消费者而言：由于消费者的饮食不够科学合理，常出现一些难以解决的“富贵病”选吃绿色蔬菜有利于改善消费者的饮食结构，提高他们的饮食质量，减少不必要的疾病的发生。2.对社会而言：（1）公司的产品是绿色食品，以国际和国内的食品要求为原则，整个生产流程是一个环保、清洁、绿色的循环流程，符合持续和谐的社会发展观。（2）公司的文化主要是以佛教文化为主，发扬佛教文化。（3）公司的经营方式相对于对我国现有的农业经营方式来说，是一种创新，有利于促进我过农业的发展。（4）公司盈利能够增加的庐江县乃至合肥市的GDP收入。（5）充分利用富余的农村劳动力，为庐江县居民提供一定的就业机会。（6）在生产基地区设立绿色蔬菜观光地带、绿色蔬菜品尝、采摘区域，使种植园成为庐江县的旅游观光地点，符合庐江县发展文明县城的目标。3.对供方而言：绿色蔬菜的种植，需要向许多的材料供应商购买相关的材料，如：肥料、种子、种植工具、办公设备、加工设备等。公司与供应商的交易可以给扩大供应商的业务量，提高其盈利能力，为国家创造更多的社会财富。4.对代理而言：通过代理商的加盟可以给代理商创造就业机会，获得更多的收入，同时通过销售的专门化培训可以提高其整体素质。5.对于公司自身而言：给公司带来比较好的市场发展前景，预测成立后能够让公司成为省内农产品-7-产销的创新者和示范者，打破我国传统的农业经营方式，同时，根据公司的投资预测分析和财务预测分析，公司的盈利能力和抵御风险的能力都比较强。6.对员工而言：根据独特的员工薪酬激励和利润分配以及各种员工培训，能够给员工提供较好的社会保障，享受较好福利待遇。公司的总体战略定位（六赢局面）是一个互相影响，互相促进的整体，以六赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须面向社会化、市场化、效益化。2.5企业的具体发展战略初期(1-2年)绿色蔬菜的市场导入期,主要是建立自己的专业组织培养室,培养出各种合格﹑高质量的绿色蔬菜种苗,严格按照绿色产品种植标准,生产出质量达标的鲜活绿色蔬菜;建立完备的信息管理系统，利用信息系统以销定产，生产适销对路的绿色蔬菜，为企业捕捉商机提供信息通道，并促进绿色蔬菜的监测、检验工作，更好地与市场对接。第一年■绿色蔬菜首先进入市场,重点培育六大绿色蔬菜品种，使其成为公司的市场主打。■要严格控制组织培养室的绿色蔬菜幼苗,对绿色蔬菜成品进行严格的质量监控,生产出符合绿色产品要求的绿色蔬菜,保证蔬菜的质量。■通过各种宣传媒介,建立消费者对绿色蔬菜的认知感,运用不同的销售手段,提高绿色蔬菜的认知度，促进销售量。■建立完善的绿色蔬菜分销渠道，在合肥市设立自己的绿色蔬菜专卖店，在庐江县及合肥市各大小超市建立自己的专柜,利用专卖店给单个消费者提供便利的购买地点,进一步扩大市场占有率。-8-■建立公司的网址,对消费者进行跟踪服务,听取消费者的意见,不断提高绿色蔬菜的配套服务,最大限度满足消费者的需要。■初步打开庐江县到合肥市的新鲜绿色蔬菜市场。■建立公司的组织管理结构模式，此模式的设置和运用要以成本最低为原则。■从公司创立开始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消费者推广佛教文化（如：以江北小九华冶父山为主打牌）。■争取获得政府的农业政策支持和对大学生创业的支持，在相关方面给予一定优惠，减轻公司的创业风险。■创立公司品牌,申请公司的技术专利和营销专利。第二年■继续保持绿色蔬菜的原有市场占有率,巩固现有消费者的消费量。■充分利用地缘优势，巩固发展庐江县到合肥市贸易，最大限度地抢占浙江，江苏等长三角地区市场。■加强种植人员的技术培训,提高绿色蔬菜的种植水平，以保证绿色蔬菜质量。■与其他的绿色蔬菜生产基地进行交流与合作,借助安徽农业大学和农业科研所的农业科研技术支持,进一步提高绿色蔬菜的科技含量，提高产品附加值。■加大当地佛教饮食文化的宣传与推广力度。■参加各种农业博览会，扩大公司的各种宣传渠道。中期(3-5年)■调整公司战略，使产品由单一消费模式转向多品种、多样化经营，不断提高产品的附加值，扩展产品线。■营造跨省营销网络，实现绿色蔬菜跨省经营，努力打破区域性和集团性贸易壁垒。■在各个有潜力的地区寻求专卖店的代理商，扩大公司产品的市场普及率。■大胆引进人才、资金和先进技术装备，按照国际技术规程和管理模式，规范绿色蔬菜出厂行为，提高本公司在国内市场上的竞争能力和信誉度。-9-■自主研制和引进国内更优的采后处理、贮藏、加工技术装备，建立健全进出口绿色蔬菜采后处理技术体系和从产地到输入地的冷链技术体系，保证达到优级商品的质量要求。■深入研究绿色蔬菜的生物学特性和食用特点，以健康美食为加工目的，优化出口绿色蔬菜的加工新工艺，针对特定的绿色蔬菜品种选择适宜的加工方法。■大力发展无污染(包括无公害食品级和绿色食品级)和有机绿色蔬菜产品，同时，还要进行原产地认证、产品和品牌的认证，确保绿色蔬菜的高品质和产业的可持续发展。■随着业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的治理结构，使得公司的管理机构与整个生产、销售形成一个系统。长期(5-10年)■注重多样化经营，研发新产品，实现产品升级，在生产基地设立绿色观光地带、绿色蔬菜品尝、采摘区域，并且联合冶父山佛教文化中心，使种植园成为合肥地区的旅游观光地点，加强宣传公司的佛教文化理念。■不断完善财务分析系统,控制绿色蔬菜的种植和销售成本,尽可能地使投入—产出比例趋向合理和科学化，以达到事前预测，事中控制和事后处理。■注重公司的文化建设和管理团