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2020/11/22NJU贾良定1《孙子兵法》的经营智慧贾良定博士南京大学教授jldyxlzs@nju.edu.cn2020/11/22NJU贾良定2问题一•孙子何许人也？•孙子为什么写《兵法》？•您读《孙子兵法》的最大收获是什么？•请用最简短的语言说说您所理解的《孙子兵法》2020/11/22NJU贾良定3我的所得利危先知先胜为胜胜(全胜)起于利危，落于胜2020/11/22NJU贾良定4利危•何谓利？•何谓危？2020/11/22NJU贾良定5利危：•起危利，落于胜。–“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”(《计》)–“军争为利，军争为危”（《军争》）–“智者之虑，必杂于利害”（《九变》）–“非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动，不合于利而止”（《火攻》）–“凡用兵法之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶膝之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”，“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”(《作战》)2020/11/22NJU贾良定6先知•为何要“先知”？•先知什么？•如何先知？2020/11/22NJU贾良定7先知：•内容：–“经之以五，校之以计，而索其情”(《计》)–“道、天、地、将、法”–“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”•手段：–相敌（《行军》）–策之、作之、形之、角之（《虚实》）–用间（《用间》）2020/11/22NJU贾良定8相敌策之作之形之角之用间手段先知天地道将法天地彼己知利危识长短趋利避害扬长避短内容目的《孙子兵法》的先知思想2020/11/22NJU贾良定9先胜•何谓“先胜”？•“先胜”是保守吗？•如何先胜？2020/11/22NJU贾良定10先胜：•知胜：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”(《谋攻》)•先胜：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而不可为。”(《形》)2020/11/22NJU贾良定11孙子“经之以五”思想孙子“知胜有五”思想先知知胜胜道天地将法修道上下同欲者胜先知知胜胜战道曰胜知可以战与不可以战者胜明君贤将将能而君不御者胜保法以虞待不虞者胜造形治气识众寡之用者胜2020/11/22NJU贾良定12主体：明君贤将动力：修道保法手段：造形治气前提：战道曰胜创势造形治气强弱形名同欲勇怯力量和结构优势胜目的胜敌而益强孙子先胜之思想2020/11/22NJU贾良定13为胜•如何为胜？•“先胜”和“为胜”是何关系？2020/11/22NJU贾良定14为胜：•致人而不致于人：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。•利害制权：能使敌人自至者，利之也。能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所不趋，趋其所不意。故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。2020/11/22NJU贾良定15•兵形之至，至于无形：故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。能以众击寡，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右侧左寡，无所不备则无所不寡。寡者，备人者也。众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也，敌虽众，可使无斗。2020/11/22NJU贾良定16先为不可胜胜可知而不可为致人而不致于人胜可为兵者诡道兵贵神速以迂为直因粮于敌……先知－知胜贵胜－全胜先胜为胜孙子的先胜和为胜的关系2020/11/22NJU贾良定17造形治气利器创势致胜能力形气器资源最后胜利胜敌而益强2020/11/22NJU贾良定18问题二•根据您的观察与理解，兵战与商战的相同之处是什么？•根据您的观察与理解，兵战与商战的根本区别是什么？2020/11/22NJU贾良定19我的理解：不同之处赢得或创造顾客打垮或征服敌人正当竞争是建设性的，不正当竞争是破坏性的破坏性5.抗争结果必须遵守游戏规则从不遵守规则、条约和诺言4.行为方式市场竞争武力较量3.表现形式非敌人(间接性)敌人(直接性)2.双方关系为了获取商业利益为了获取政治经济利益1.活动目的商战兵战2020/11/22NJU贾良定20①都是对抗性竞争②都是为了争夺某种利益③都是有目的、有计划、有组织的活动④都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量⑤抗争过程都要耗费大量资源、成本很高⑥双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工的素质、士气具有决定性的作用我的理解：相同之处2020/11/22NJU贾良定21问题三•根据孙子的思想，如何成为卓越的经理人？2020/11/22NJU贾良定22优秀与卓越的经理人•“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”(孙子兵法·谋攻篇)2020/11/22NJU贾良定23奇以奇胜战争百战百胜正以正合不战而胜独特性企业优秀一贯性修道保法天时地利人和卓越2020/11/22NJU贾良定24独特性做什么乐之好之利之2020/11/22NJU贾良定25法以虞待不虞行动规则法道上下同欲企业文化道将将能而君不御治理结构人天知可以战与不可以战战略决策天地识众寡之用战略实施地直接作用信息搜集和反馈作用相互作用一贯性2020/11/22NJU贾良定26您的想法……