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让自己成为一位卓越经理人——做大精英团队郑荣禄2011年7月·郑州2课程提纲——一、TOP2000组织发展课程回顾二、经验主义与专业化体系运作的区别三、组织发展的意义四、批量培养精英人员，做大精英团队五、定着A类人员（百万）的关键3TOP2000组织发展课程回顾第1部分——4第三期TOP20005第五期TOP20006第七期TOP20007第九期TOP20008未来规划与展望——TOP2000培训目的在未来5-10年内，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选在未来的5-10年内，使太平人寿成为中国寿险业超级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选在未来的5-10年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人9未来规划与展望——TOP2000培训内容开发中高端客户市场的系统课程百万标保以上的销售系统与实务建立卓越营业单位的系统课程高素质增员组织发展营业单位的管理与运作10未来规划与展望——TOP2000培训5年至10年预期效果大批量培养世界级的超级业务员用5-10年的时间，成为行业内百万标保业务员最多的保险公司用5-10年的时间，打造最多的MDRT成员大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域总经理用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理用5-10年时间，培养10000名以上百万标保的超级业务员11经验主义与专业化体系运作的区别第2部分——12思考以往关于组织发展的课程有很多卓越经理人培训TOP2000培训业务经理季度主题培训在组织发展过程中，你用过多少？13例1：云南本部-杨晓燕高级经理入司时间：2008年6月晋升高经：2009年7月目前人力：41人2011年1-6月团队业绩：月人均标保1.2万成功关键——用第五期TOP2000课程，展示三类人员的照片14例2：四川绵阳-胡昆高级经理入司时间：2007年8月白板晋升高经：2010年7月目前人力：33人2010年7月-2011年6月：一年上岗28人，留存19人，新人三个月转正率81%成功关键：做完整一件事（销售、增员）15例3：广东本部-陈海南高级经理入司时间：2007年1月白板晋升高经：2010年7月目前人力：38人2011年1-6月团队业绩：月人均标保1.1万成功关键：用《聚焦太平》做增员面谈16例4：山东烟台-孙翠梅高级经理入司时间：2004年11月晋升高经：2007年1月2009年1月育成一个营业部目前直辖部人力：46人，育成部人力：24人2011年1-6月团队业绩：月人均标保1.3万，新人三个月转正率89%成功关键：标准化增员面谈、辅导训练17最近两年人力和组织发展最好的主管，大多是新人晋升或同业没有组织发展经验的绩优高手大量案例及数据分析表明——18经验的价值往往被高估了,人老的时候开口讲的多是糊涂话《羊皮卷》——19现阶段组织发展的最大敌人是经验主义20日常管理与运作的基本理念和实务流程的差异营业单位人力与组织发展差别的根源——21营业单位日常管理与运作的基本理念和实务流程的具体体现——增员标准团队成员的行为习惯和工作绩效标准新人辅导训练……22经验主义的特点——经验主义的主管对于营业单位日常管理与运作的基本认知和实务流程取决于个人的认知和实务经验23专业化体系的特点——运用体系内最先进的理念和实务流程建立营业单位日常管理与运作的基本认知和实务流程24经验主义与专业化体系在组织文化上的差异表现为——自我陶醉与相互欣赏25天才与庸才的区别在组织发展的道路上——普通人可以用体系化运作的方法成为天才反之，天才也可能因为经验主义变成庸才26组织发展的意义第3部分——27组织发展的意义-1性格健全、人格完善的基本途径让你学会包容、尊重、妥协、品尝人生五味……这是最宝贵的，无法用金钱来衡量28组织发展的意义-2拓展视野、提升底蕴与自信做团队管理，学习和锻炼的机会多，学习能力和表达能力更强管理技能与销售效率同步提升•2010年117位百万精英中，高级经理及以上人员64人，占比55%29组织发展的意义-3职业生涯长期稳定、高品质生活职级2010年收入50-100万100万以上合计业务员1人0人161人业务经理35人2人高级经理及以上97人26人占比73%占比93%30批量培养精英人员做大精英团队第4部分——31四川乐山王小金业务经理2010年团队2位百万精英32福建倪爱娥高级经理2010年团队3位百万精英33四川吴洪区域总经理2010年团队6位百万精英34北京程云松区域总经理2010年团队6位百万精英35四川文菊田区域总经理2010年团队21位百万精英36思考——参考数据：2010年MDRT美国入围标准为标准保费16.29万美元(约105.8万人民币)申请会员人数为7484人按国际发达成熟的保险市场来衡量，中国应该有多少百万标保精英？37中国市场与发达成熟市场的差距在于精英人员的选择与培养能力，而不在于代理人的数量38中国是潜质精英人员资源最丰富的国家，也是最容易把精英团队做大规模的国家39深圳罗娟浙江大学本科中信银行某支行助理行长40四川王小金大学本科1978年工商银行1995年支行总会计师41四川童健大学本科1984年工商银行2001年支行纪委负责人42上海俞晔复旦大学本科企业管理专业43深圳王鸿博华中科技大学硕士1997年华为技术有限公司2005年人力资源经理44深圳刘丽荣1996年三洋电机有限公司13年财务总监45近五年来百万精英数量快速增长22121271172006200720082009201046高素质新人迅速成长为百万精英姓名入司时间达成百万周期(月)姓名入司时间达成百万周期(月)何洪涛2002-319罗娟2009-710陈晓容2007-1113童健2009-1013丁少瑾2008-1112李明媛2010-17刘丽荣2009-317周蓉2010-57邹淑玲2009-321邱燕冰2010-57王冬梅2009-519楼君贞2010-64杨赟2009-711………………47太平人寿已经建立了批量培养百万精英、MDRT的专业化运作体系百万精英的启示1——48用专业化运作体系，1-2年可将高素质新人培养成百万精英百万精英的启示2——49现阶段是做精英团队最佳时机并且容易把精英团队做成规模50定着A类人员（百万）的关键第5部分——51定着A类人员（百万）做大精英团队的核心能力——52定着A类人员（百万）的关键1.认同2.潜质精英人员的名单来源3.标准化4.辅导训练531.认同：内心强大的源泉认同行业认同公司认同保险认同职业54对团队绩优人员工作背景、工作模式、成功特质的持续研究和分享，将源源不断产生大量的潜质精英人员名单及增员拜访面谈行为2.潜质精英人员的名单来源55标准化面谈增员人的选择与标准化面谈增员对象的标准化面谈3.标准化(1/2)面谈对定着A类人员(百万)起决定性作用56行业与公司介绍的标准化培训体系介绍的标准化荣誉体系介绍的标准化工作模式与行为习惯的标准化……3.标准化(2/2)57用精英的标准做辅导训练，使潜质精英人员真正转化为精英4.辅导训练58经验主义与专业化体系做大精英团队标准化第一期TOP组织发展论坛关键词——59助力太平人寿精英人员成就组织发展梦想！制度变革——60助力太平人寿精英人员成就组织发展梦想！制度变革——