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2017商业计划书上海俊泽软件有限公司2017年02月CONTENTS上海俊泽软件有限公司商业计划书PART01行业与市场现状PART02产品及商业模式PART03企业与团队介绍PART04未来的发展计划03092330行业与市场现状01业务目标第一部分我们致力于...临床数据管理和智能医疗应用科研是考评医生水平的关键指标，是医生成长的重要阶梯医生科研：刚需第一部分临床能力学术地位职称考评职业责任小大夫大专家临床：治疗病患，积累经验，提升能力科研：分析问题，总结经验，创造知识互相促进，相互依存第一部分医院科研：刚需科研投入和科研成果也是评价医院（尤其是三级医院）质量与竞争力的重要指标名次医院名称科技投入科技产出学术影响总分1四川大学华西医院30.535.2634.241002中国人民解放军总医院26.0531.736.1393.883中国医学科学院北京协和医院34.7617.2425.1277.124上海交通大学医学院附属瑞金医院28.0617.0419.7564.855第四军医大学西京医院21.2916.0225.5762.886复旦大学附属中山医院19.4917.9523.2460.687华中科技大学同济医学院附属同济医院31.1214.5314.2259.878浙江大学医学院附属第一医院21.2615.0822.3858.729北京大学人民医院16.8212.626.9356.3510中国医学科学院肿瘤医院13.919.0533.1856.14医院名誉综合竞争力专业科室能力教研责任科研科研医生痛点第一部分工作繁忙，科研精力有限，执行过程面临诸多难题，科研成果临床转化率低出处：丁香园，《医生时间都去哪儿了》，2014.2上班啦7:30下班啦19:00开医0.90h与患者及家属谈话1.34h时间不够用经常加班法定假日不放假写病历时间太多与患者及家属沟通时间太多浪费时间在无用的工作上没有自己的时间工作太忙休息时间少没有时间陪家人无法正常休年假累查房1.41h写病历2.10h做手术医生医院科研信息化：痛点第一部分医院信息化建设年投入6%递增，已逐渐覆盖医院各业务领域，科研方面鲜有涉及出处：中国医院协会信息管理专业委员会，《2014-2015年度中国医院信息化状况调查》19.6%23.2%29.3%32.6%36.3%36.8%44.6%45.8%51.6%52.6%56.3%58.1%67.7%71.1%71.1%74.2%75.3%0%20%40%60%80%医院传染/感染监控系统临床决策支持系统心电图信息系统内窥镜影像系统体检中心管理系统临床路径管理系统PACS系统病理科信息系统重症监护信息系统临床知识库系统超声影像信息系统放射科信息系统RIS实验室信息系统LIS门急诊医生站工作系统电子病历系统EMR住院医生站工作系统住院护士工作站医院临床系统实施状况出处：Gartner,“forecast:enterpriseitspendingforthehealthcareprovidermarketworldwide,2013-2019”51535311546558156189658269943.1%2.9%6.4%6.4%6.3%6.3%0.0%1.0%2.0%3.0%4.0%5.0%6.0%7.0%010002000300040005000600070008000201320142015E2016E2017E2018E2019E中国医疗市场IT投入（百万美元）产品及商业模式02业务主线第二部分DRIMS实现临床科研服务与成果应用相结合的业务模式DRIMS（临床数据管理和科研工作平台）临床数据采集（门诊/院内/随访）课题准备（研究方案、数据需求、e-CRF表单）科研准备临床数据和科研服务智能医疗应用科研数据挖掘（数据提取、数据整合、数据筛选）科研数据分析（建立数据模型、数据统计分析）科研分析结果归纳研究报告论文输出临床应用评价科研成果应用功能开发（科研成果模型算法开发、DRIMS组件开发）医生临床使用（临床应用发布、模型优化）辅助临床应用服务功能开发（模型算法APP开发、DRIMS平台服务运营开发）在线疾病管理（自我管理、医患服务、疾病知识）患者疾病管理DRIMS（临床数据管理和科研工作平台）业务发展基础第二部分DRIMS作为所有业务开展的基础，将完成更多的目标让所有临床数据为科研服务让所有人能够一起工作让所有科研和医疗服务工作在平台完成让科研带给医生和患者更多价值让科研和疾病信息与医生和患者距离最近让更多科技成果为医生和患者服务数据人工作科技信息价值第二部分两层云架构技术支持DRIMS属于医院信息化组成单元，打破医院内外信息壁垒，建立完整科研工作体系院外院内医生科研数据分析工作平台（A科室）院内HIS、LIS、PACS病患/家属医生医生科研数据分析工作平台（N科室）DRIMS安全网关DRIMS接口机上海医院北京医院广州医院科研&医疗服务云数据管理主线第二部分DRIMS为中国最好医生提供专业的科研数据管理工作平台商业模式第二部分科室为目标客户，采取“产品运营服务费”模式，打造商业优势，借助行业资源，快速占领目标市场，建立科研服务网络营销目标：实现同一医院目标科室覆盖资源：医生口碑、院内交流活动、医药企业、产品顾问团队速度：一年进入10-15个主要临床科室N医院A医院B省份A城市BN科室AN科室B营销目标：实现重点区域和城市覆盖资源：医疗行业协会、科研联合体、医药企业、专科专病组织、公益项目速度：每年新增2-4个省市营销目标：实现同一城市三级医院覆盖资源：科委/卫计委、医疗刊物、科研联合体、医药企业、医生群、销售团队速度：每年进入30-50家医院DRIMS科室产品服务费*年成本低科室自主持续服务市场发展步骤第二部分DRIMS面向重点区域的三级医院北京(100家)2018~2020上海(40家)2016~2017江苏(130家)2017~2019浙江(110家)2017~2019广东(130家)2018~2020应用案例第二部分DRIMS在上海市儿童医院取得了良好反馈，为多个科室建立科研工作平台开展性早熟、矮小症等儿童疾病的研究，开展院外患者的长期跟踪随访。内分泌科心内科骨科消化科儿童保健科开展肝病和过敏患者的课题研究和院外随访。开展多动症、早产儿的课题研究和患者家属跟踪随访。开展患者院外康复随访、医患在线交流、患者科普宣教、满意度调查。开展川崎病的课题研究和患者家属随访工作。15/0915/1015/1015/1116/02护理部开展住院糖尿病患者科研数据库。16/10应用案例第二部分DRIMS帮助仁济医院、浙江省儿童医院建设医生科研工作平台科研案例第二部分DRIMS建设市级公共卫生服务项目—《上海市高危儿随访管理信息系统》建设《上海市高危儿随访管理信息系统》，实现以儿童医院为核心建立起联通家庭、区县儿童保健院、三级医疗机构的高危儿全程监测和预警体系，还实现了高危儿的分级随访管理和转诊，以及生长发育健康宣教与干预等服务。长宁妇婴普陀妇婴嘉定妇婴上海市儿童医院科研案例第二部分DRIMS&斯坦福大学共同建设国内领先的《川崎病多中心科研平台》上海市儿童医院新华医院上海市儿科医院上海市儿童医学中心联合美国斯坦福大学川崎病科研团队，与上海市四家儿科三甲医院合作，共同建设国内领先的《川崎病多中心科研平台》，成为全国最大的川崎病科研数据库，在川崎病早期诊断、治疗方案、确定最佳康复方案等方面实现科研突破，并实现科研成果的临床转化。第二部分竞争产品分析DRIMS具备了产品的领先性和完整性企业俊泽软件Medidata(MDSO)，1999年成立，在纳斯达克股票交易市场上市美国伊柯夫公司太阳圣华（北京）医疗科技有限公司产品介绍DRIMS-满足了医生在科研执行过程的全部要求，还通过在学习、数据、社交、服务等方面的支持，帮助医生轻松的开展科研课题和专病研究。Medidata提供SaaS模式的在线医疗临床试验服务，服务包括：数据和分析、数据捕捉、试验数据监测、患者数据采集、支付临床研究机构费用、计划管理、云平台服务、学习管理云e-CRF+™广泛适用于临床研究医院、I期基地、药厂和CRO实现对临床试验的电子化和规范化管理《临床科室级电子数据库管理系统》为医药企业、CRO公司、医疗机构、科研院所以及医学实验室提供安全高效的数据管理服务应用范围院内&院外院外（互联网）院内院内服务人群医生&患者医生&科研人员医生&科研人员医生&科研人员核心功能科研&医疗服务科研科研科研应用形式PC&MobilePCPCPC对医院业务贡献度全面解决科室和医生的临床科研问题只为医生个体科研提供帮助只针对药物的临床试验只提供科室院内科研的一部分帮助第二部分医疗数据服务建立坚实的科研市场基础，全面进入医疗数据服务领域患者康复治疗开放平台医生科研服务临床医疗&药品科研数据服务第二部分目标市场巨大多层次的医疗数据服务业务，为企业带来巨大的发展空间医生科研服务面向医院和科室的医生科研服务。40亿RMB（2100家三级医院、100万名科研医生、1200万科研患者）5.4亿RMB（600家三级医院、40万名科研医生、360万科研患者）患者康复治疗开放平台为医生和服务机构提供开放平台，帮助开展患者院外康复和治疗的服务。240亿RMB（每名科研患者平均一年院外康复费用支出￥2000元计算）22亿RMB（360万科研患者*￥2000/年*30%覆盖率）临床医疗&药品科研数据服务为医药器械研发公司、医院、科研机构提供临床试验数据服务。700亿RMB（麦肯锡预计全球市场400-700亿美元/年，中国约占20%份额）70亿RMB（10%市场份额）业务组成业务核心市场容量（总计1000亿RMB）实现目标（总计100亿RMB）企业与团队介绍03第三部分企业简介俊泽软件2006年成立，在创新中实现发展企业概要公司名称上海俊泽软件有限公司员工人数40人注册资本500万元网址地址上海市杨浦区隆昌路619号城市概念软件信息园区8号楼中区C09-11获得上海市科学技术奖证书成立上海市科技企业通过ISO9001:2008质量体系认证中国电信集团无线视频监控产品优秀供应商上海市双软认定企业上海市高新科技企业成为上海电信智慧医疗产品供应商上海市软件协会A.类会员200620082009201020122014上海同时具有两项资质的企业200家发展历程第三部分经过2年的转型磨砺，2016年迎来新十年的爆发手机多媒体软件开发商移动互联网业务解决方案提供商医疗科研服务商最早的手机视频监控商用软件开发商，拥有多项手机多媒体专利技术和核心产品中国电信《手机视频监控技术规范》制定者和产品供应商，2011年占中国电信80%以上市场份额为用户提供移动互联网业务的规划、设计、建设和运营的整体服务中国电信公众交通出行、互联网医疗健康服务的合作伙伴推出《智能床旁-住院患者服务系统》获得2013年度上海市医院协会信息管理委员会颁发的《应用特殊奖》建立俊泽创新平台，实现自我产品创新，快速建立行业市场领先地位依靠DRIMS产品，深入医疗科研与临床信息化细分市场，成为医疗科研细分行业市场的领先者俊泽软件在新三板上市2006年2011年2015年企业风采第三部分朝气、创新、爱心的奋斗者团队创新/活力VITALITY“十年俊泽团队，深耕技术创新，始终青春朝气蓬勃，动力十足公司近1/3的人为5年以上员工，具有极强的团队凝聚力。第三部分核心团队介绍朝气、创新、爱心的奋斗者团队辽宁大学计算机软件专业2000-2006年上海电信，高级项目经理2006年创建俊泽软件金珑喆时雷李琪凯复旦大学软件工程硕士2001-2006年中和软件，高级软件工程师2006年创建俊泽软件吉林财经大学信息管理和信息系统专业2008-2010年武汉飞过海，电子商务总监2010年进入俊泽软件高级项目经理，技术总监CEOCPOCTO第三部分核心团队介绍朝气、创新、爱心的奋斗者团队复旦大学医学院临