乐孕创业计划书

乐孕创业计划书一、创业者须具备以下条件：1．专职网售，熟悉各种网络销售技巧和渠道。2．有自主创业的计划和条件。3．网络销售是以孕婴用品为主。二、创业环境分析：创业者均为淘宝的专业卖家，首先要分析一下淘宝卖家的构成和淘宝现在的竞争环境。淘宝孕婴用品的卖家大概的分类就如上图所示，淘宝网发展初期大部分卖家是专职的实体店在同步做网售，随着淘宝销量和人气的增加，实体店的作用的弱化，而且实体店的营运费用高涨，这时部分卖家就把实体店关掉租一个费用非常低的仓库，利用淘宝的销售渠道来专心打理淘宝的生意。卖家实现了低费用、低价格、高销售的销售模式。现在绝大部分的皇冠店都是这种销售模式，接下来代发货模式的出现更是大大丰富了卖家的货品种类，毫不夸张地说如果卖家有足够的运营能力可以把自己店铺的产品做到无限多，而他的实际库存压力并没有扩大多少。但实际上并不是产品种类越多你的销量就越大，专业专注的卖家更容易取得顾客的好感和信任，各个卖家都在寻找这两者之间的平衡点，但无疑代发货的出现大大降低了卖家的库存压力丰富了他的货品种类，使销售额出现了质的飞跃。代发货的好处显而易见，但他的副作用也同样明显，它带来了大量的兼职卖家，这是淘宝的运营模式所决定的，无店铺成本、运营成本就是兼职者的时间，从中国人的角度看自己花自己的时间是不用计算成本的，支付宝又让卖家省去了信用成本，毫不夸张地说任意一个买家不需要投入任何实际的投资转身就可以成为卖家，何乐而不为，现在的实际情况就是小卖家（兼职且不用心）的泛滥，他们占去了绝大部分的浏览量和点击量，厂家随着代发货分销商越来越多他的的销量没有下降但原来代理商的销量却被摊薄了，专职网售的分销商因为要养家糊口以此为生，销量的下降可以说是致命，掉进此怪圈毫无出头之日了。厂家为什么不限制招收兼职分销商来确保原来分销商的利益呢？如果这部分专职的分销商无利可图被迫转行，厂家就失去了真正的核心代理商，唇亡齿寒随之而来的就是厂家的灾难。两者都会出问题，只是一个先后而已，如果厂家停止招商，而别的厂家不停止，由此带来产品相对数量的此消彼涨，随之而来的就是本公司的点击量、浏览量下降，销量下降。厂家只能在招商和保护原有代理商之间寻找平衡，有限制的招商成为一种选择。但这也不是长久之计，必须寻找到一个新的模式，能够让专职分销商摆脱对淘宝的完全依赖，使淘宝成为自己销售的途径之一而不是全部。具体怎么做呢？首先分析一下淘宝的优劣势：现在的淘宝的代发货卖家是从全国各地买来再卖到全国去，淘宝让卖家的商品实现了充分的面对面的竞争，价格自然卖的低，价格低自然买的人就多，是良性循环，也是淘宝网区别于传统渠道的最大优势，也是它的优点，价格低自然挤压了分销商的利润，让分销商无利可图，从代理商的角度看这成了淘宝网的最大缺点，淘宝带来了销量却带不来利润。卖家无法去改变淘宝，那就只能改变自己的销售方式和途径去适应当前的环境。分销商可以建立的销售渠道：1、网络销售2、当地销售当地销售包括：实体店铺货、批发，当地论坛零售、团购，当地顾客的上门取货或者送货上门。网上销售没有比较优势，只能开拓当地销售渠道，如果把淘宝的价格加上当地购物的便利，顾客没有理由不选你的。当地购物就需要代理商有库存，库存的压力和风险随之而来，怎么解决？做生意不可能没风险，关键是把风险压缩在可控范围内，这需要厂家和代理商的彼此协调，厂家把代理资格的硬件准入门槛降低，帮助代理商起步成为关键。我们最看重的创业的信心和脚踏实地的作风。公司对代理商的具体要求请参看《乐孕代理商试用期合同》。三、代理商收入分析：第一部分是现有淘宝销售的收入；第二部分就是代理乐孕产品后在当地的实体店铺货、批发，当地论坛零售、团购等带来的收入；第三部分是自己的当地顾客群建立后由代购产品带来的收入。代理商的目标就发展成为一个拥有自己的仓库、销售渠道、零售客户群的综合母婴产品供货商。以代理乐孕防辐射服后的运营进行分析：以代理商到中等城市的一家100平米的孕婴用品实体店铺货为例：这家店正常是需要肚兜、吊带、马甲各需要4-6件的库存，大概就是2000元左右的货款，这些货的周转周期大概是2个月，也就是2个月的时间可以把这些库存全部卖完，代理商3折进货，如果是4折铺货让此孕婴点代卖，代理商的利润就是2000元的33%，一年12个月就是再*6，也就是4000元，投资收益率是200%。如果代理商以35折的价格批发给了孕婴店，你的收益率就减半是100%的收益。四、风险分析：风险一：投入了2000元启动资金；风险二：如果铺货给孕婴店会存在孕婴店倒闭赖账的风险；因为自己已有淘宝店、厂家可以调换货，所以2000元的库存总能消化掉，风险一完全可控；因为所找的孕婴店就在当地，它的运营情况您可以了解到，经营好的可以4折铺货代卖，没有完全把握的可以35折批发，这个风险也是完全可控。收益一：一家店投资2000元一年有2000元—4000元的收益，一个城市至少有20家左右的孕婴店，如果代理商去铺货分担孕婴店的资金压力他肯定非常乐意给你代卖，代理商的总收益取决于铺货家数的多少，这部分收益几乎不需要投入时间成本，订货送货就可以了。收益二：自己的创业有了良好的开端，事业可以稳步滚动发展有了做大作强的基础。五、几点说明：1、代理商的孕婴店客户会不会绕过代理商直接去公司进货？答：一：公司实行严格的区域保护政策，不会单独零售商供货。2、公司会不会发展省级代理？答：公司实行渠道扁平化管理，没有给省代预留利润空间。3、厂家为什么不直接给零售店发货赚取更大利润？答：公司即是卖产品，更是卖服务，公司如果派驻业务到各个城市无法负担巨大的人力成本，所以需要代理商成为厂家跟客户的一个桥梁，实现最便捷的沟通和服务。厂家跟代理商是利益共同体所以厂家不会绕开代理商直接供货。4、代理商的目标是发展成综合孕婴产品销售商，而本公司生产的产品只是其中的很小的一类，这会不会矛盾呢？本公司怎么能够为代理商更好的服务呢？答：本公司的目标就是与代理商一起成长，背靠上海的区位优势，整合各种孕婴用品的进货渠道，能够最大限度的为各代理商服务。现阶段如果代理商在进货渠道方面需要帮助，本公司一定尽力而为。如有其它疑问可致电：021-33834803肖经理乐孕防辐射服区域代理商试用期合同甲方：上海齐尊行贸易发展有限公司乙方：甲乙双方为谋求共同发展，经协商，签订乐孕、蒂乐孕婴用品（以下简称“产品”）《区域代理合同书》：一、合作期限自年月日至年月日止为期3个月，在此期间双方均有权终止合同，合同到期后乙方拥有优先续约权。二、经销区域：甲方同意将产品在省市的代理权，在本合同条件下授于乙方。乙方同意在本合同条件下，作甲方产品的代理商。三、供销价格：见〈〈产品价目表〉〉请代理商按照公司要求制定统一的价格政策并严格执行，维护好当地市场秩序。四、货款结算：乙方每次提货前，应支付全额货款。乙方所进货物在不影响二次销售的情况下可向甲方自由调换，运费由乙方负担。（促销产品不参加退换货）五、运输及运费：运输方式由乙方自由选择，甲方按乙方要求发货，费用由乙方负担。六、双方权利与义务：A、甲方：1.甲方确保产品质量，保证在合同期内不在乙方所在区域内发展其他经销商。2.为乙方提供市场运作的文件、手续，并不定期地向乙方提供新的宣传资料。3.授予乙方区域代理证书，乙方享有甲方产品在市的独家代理权。试用期到期后若双方同意可签订正式代理合同，若双方不再续约乙方可把产品全部按进价全额退货，所退货物需无损坏，不影响二次销售。B、乙方：1、乙方有权在试用期内提前终止合同。2、积极建立本区域的下级经销商和销售网点，对本代理区域实行统一市场和价格的管理。3、除必要的网络经营外，乙方在的考核期内发展家实体店铺加盟，公司指导实体店批发价格为市场价格的35折，铺货价为市场价的4折。4、乙方首次进货可选择几款样品，总额不限，用于产品首次的推广，第二次进货额须达到2000元以上。七、市场保护：为了保护各地市代理商的市场，乙方保证只在合同所定区域内销售甲方产品，严禁向其他市场串货和仿造、仿冒本产品，如果发现乙方冲击其他市场或仿造、仿冒本产品，第一次发现上述情况本公司给于警告并责令其改正，第二次将提高其进货价10个百分点为期2个月，第三次发现后甲方有权取消其代理权。在合同期内，乙方如遇其他区域代理商或经销商跨区域销售，应及时向甲方反馈信息，甲方在接到乙方通报后，应尽快制止其行为，并按公司规定给于处罚。八、未尽事宜：本合同未尽事宜，可由双方协商，制定补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。九、纠纷处理：在本合同执行过程中发生的一切纠纷，由双方友好协商解决。如双方协商仍不能解决时，可提交各自所在地人民法院裁决。十、生效日期：本合同自双方代表签字及乙方汇出首批货款后生效。本合同一式两份，甲乙双方各执一份，合同双方签章后允许传真交换。甲方：上海齐尊行贸易发展有限公司乙方：地址：地址：法人代表：法人代表：代表人：代表人：电话：电话：日期：日期：