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天网集团旗下企业天网公共安全网络技术（北京）有限公司2016年10月®中国保安市场分析天网电商平台——云保安可行性分析盈利模式核心团队集团资质123567目录竞争优势资金计划与发展目标48中国保安市场分析1中国保安行业市场现状市场规模：截止2015年底，全国保安服务公司达到6000余家，全国保安员450多万人，年营业额超过1000亿元；竞争情况：全国近6000家保安服务公司，其中4000余家由原公安系统改制过来，属于国有事业单位性质；另外的2000余家属于民营企业。天网在民营企业中排在前面200位，属于中上水平。发展趋势：1、高增长：中国保安市场每年的增长速率为15~20%左右。2、科技化：中国保安市场将从普通安保向特殊安保转变，为用户能提供个性化安保服务，并由人防向技防转变；3、国际化：随着中国国力的提升以及与国际的合作交流增加，中国保安将在向国内提供服务的基础上，向海外提供服务。行业对比：发达国家保安警察比例：3：1-6：1，中国保安警察比平均水平基本接近3：1，但发达国家每万人拥有35个警察，而中国每万人12个警察；1234行业痛点保安人员是门槛低、素质低、收入低三低人群；保安公司人员流动性大、管理成本高、综合效益低；保安年龄老化、综合素质低、服务水平差，用户满意度非常差；政府对行业现状没有根本性解决办法，保安脱离公安算是重大一步，但也没有从根本上解决以上问题。痛点4痛点2痛点3痛点1保安收入低企业利润低政府没办法用户抱怨多钱行业机会安保需求以每年15-20%速度增长，5年增长一番的市场需求；行业机制的改革，将促使行业大洗牌的出现，集团垄断将会形成；保安行业用技术代替部分人力，向技术型发展；中国保安行业国际化进程加速；互联网、移动互联网那个对行业的冲击，甚至带来革命性的变化，不可避免。机会4机会2机会3机会1需求持续增长行业变革在即互联网在行业的应用行业洗牌在即面向用户1.提供标准化的、安全可靠的、透明的、可根据个性化需求定制的保安服务；并可对服务进行评价；2.提供电子保安系统、安防用品与设备等；解决方案云保安电商平台，为用户、保安公司、保安员提供一个开放的、共享的信息服务平台面向保安1.提供专业培训、从业资格认证、技能提升等服务；2.提供用户服务需求；对用户评价；3.提供保安公司招聘需求、服务需求；并可对服务的保安公司进行评价；面向保安公司1.提供保安人力资源、培训服务；可对保安进行评价；2.提供用户需求；对用户评价；3.提供电子保安系统、安防用品与设备等；云保安电商平台——中国最大的安保信息服务平台2目标用户保安保安公司安防用户社区服务需求找保安找保镖紧急救助找安保产品找安保系统做什么？做什么？（提供服务内容）人力安保服务1、常驻安保服务；2、活动安保服务；3、特别安保服务；4、个人护卫服务；安全技防服务1、电子保安系统；2、警用信息化系统；3、应急报警系统；安保咨询服务安保装备、个人安保用品1、安保行业资讯；2、安保制度与防范措施；3、安防工程与安保系统方案咨询；1、保安、警用装备；2、安防、消防器材设备；3、个人、家庭智能安保设备；做什么？（提供服务内容）提供培训1、保安技能培训；2、公司管理培训；3、产品与技术培训；提供人力资源1、保安从业人员招聘、派驻；2、保安从业人员资格认证；3、保安从业人员管理；提供用户需求1、保安派驻服务需求；2、安防系统工程需求；3、其他安防护卫需求；提供安防用品与设备1、保安人员用品、服装等；2、电子保安系统与设备；3、其他安防设备；123从业培训1、从业资格培训；2、特别护卫培训；3、技能提升培训；从业资格认证1、保安证；2、特护证；3、等级证；服务需求1、保安公司用人需求；2、用户保安服务需求；3、用户其他需求；保安员做什么？（提供服务内容）怎么做？4321人力资源服务1、从业人员招聘、培训、认证、提升、备案、考评、管理；2、保安派驻保安公司；3、保安派驻安防用户；安保服务1、安保服务；2、电子保安系统；3、安保设备；安保标准、规范与信用考评1、保安公司管理与服务规范；2、保安服务标准与规范；3、保安从业人员管理规范；安保信息服务平台1、中国第一个也是最大的安保信息服务平台；2、覆盖PCWeb、移动端（微信公众号、安卓、IOS）；HR安保服务安保标准与规范安保信息服务平台可行性分析3——滴滴打人与滴滴打车的相似性的士行业保安行业垄断性交委垄断公安垄断区域性本市本市从业人员数量较多多收入水平中下下用户需求度高高用户评价差差行业痛点多多变革需求大大滴滴打车滴滴打人（云保安）变革前的士行业保安行业垄断性企业集团垄断将形成企业集团垄断区域性无打破从业人员数量增加增加行业整体素质提升将提升收入水平提升将提升用户评价用户参与评测、较高用户参与评测、提升行业痛点大部分解决将大部分解决变革结果政府认可政府希望变革滴滴打车滴滴打人（云保安）变革后竞争优势4竞争优势公安背景行业资源互联网技术优秀团队线下平台天网创始人具有三十余年警界从业经验，曾获公安系统一级英模称号。借助天网创始人及股东的背景，能整合公安系统行业人脉资源与行业用户资源；对行业需求与市场痛点非常了解。具有一支来自百度、中软、中科软等著名企业的互联网技术研发团队。具有一支来自公安、武警等系统并在安保行业从业多年的优秀团队，以及来自HP、联想、易拍全球等的互联网优秀运营管理团队。天网已经在线下建立起了46个分公司、100多代理合作伙伴的全国性推广渠道。通过线上线下相结合进行市场运营与推广，可迅速将天网平台成功经验分享推广。盈利模式5盈利模式123交易佣金：保安与保安公司、用户；保安公司与用户间的交易，平台将向服务方收取10%佣金；服务费：平台向用户（保安、保安公司）提供培训、人力资源管理等收费服务；安保用品利润：平台销售电子安保系统、安保设备等的获利；4第三方推广费：平台为第三方（保安公司、安保设备公司等）进行线上、线下推广收取的费用；核心团队6做什么？怎么做？目标市场竞争优势市场预估盈利模式财务计划核心团队——集团总裁做什么？怎么做？目标市场竞争优势市场预估盈利模式财务计划核心团队——集团副总裁做什么？怎么做？目标市场竞争优势市场预估盈利模式财务计划核心团队——云保安网CEO做什么？怎么做？目标市场竞争优势市场预估盈利模式财务计划核心团队——云保安网CTO集团资质7集团拥有资质1、ISO9000管理体系认证；2、ISO14000环境管理体系认证；3、安防工程一级资质；4、保安服务资质；5、物业服务一级资质；6、警用产品销售资质；7、劳务派遣资质。资金计划与发展目标8资金计划（2016-2017年度）支出项说明预算备注人员工资、费用人员工资福利、日常办公费用500万IT运维IT运维设备、带宽、安全等各类费用100万初期：云租赁稳定运营期：自购服务器、带宽等；场地租赁办公场地、仓库200万营销费用线上线下营销推广费用1000万流动资金产品采购及其他200万合计2000万发展目标1、用户注册：10万人2、DUV：1万1、用户：100万人2、DUV：10万3、交易额：5亿元4、毛利：5000万元1、用户：200万人2、DUV：20万3、交易额：15亿元4、毛利：1.5亿元5、上市准备2016201820172016-10-25融资计划（2016天使轮）10%90%10%=800万2016-10-251、通过各类增值服务增加保安人员收入，从而达到降低保安年龄层次的目的；2、通过标准化建设、系统培训提高保安人员、保安公司服务水平；3、通过专业的评测体系，对保安员进行等级评定，拉开收入差距；4、通过用户评价体系，实现第三方监督，让保安员自我约束；5、通过集团采购，降低保安公司运营成本，增加盈利能力。