搜索
海诺农产品交易网商业计划书海诺创业团队Hainuoteam海诺农产品交易网商业计划书海诺团队二〇〇九年11月25日制项目名称：海诺农产品交易网商业计划书地址：山东经济学院电话：1****123200电子邮件：mingshuilengyue@126.com联系人：代海兵保密承诺本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。要求收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。【内容摘要】1、公司基本情况公司名称：海诺网络2、主要管理者情况代海兵（项目管理专业）、梅鹏(项目管理专业)、高航（项目管理专业）、高鹏（国际商务专业）、田露（国际贸易专业）、孙楠（项目管理专业）、李亚飞（人力资源管理专业）3、海诺网站描述海诺农产品交易网是一个服务于农产品卖家（包括农民，农业基地，农业示范区，特色农业机构等）和农产品买家的综合性网络，主要以获取会员暂留资金的利息，收取广告费用，会员加盟费用，和网络空间使用费用盈利，本网站作为一个农产品交易双方的交易平台，不仅提供网上交易的有效载体，并且还会具有一些人性化的服务，详细方面有网上对话，网上专家解答区，虚拟农场，卖家自制网络空间介绍相关产品（经本网站技术人员检验，符合国家相关标准者可允许加入，并且这是一项作为会员专属服务，需要收费，可由本网站代理制作）网站功能：一，农产品、农业机械等，买卖双方的网上交易平台二，发布农业相关产品的供求信息，提供广告服务，自建空间（农产品卖家根据自己的产品特色设计）三，网上专家解答，解决农民生产当中的实际问题四，网上对话，买卖双方可以实时沟通，交流交易详细信息，专家解答轻松方便五，虚拟农场，以农产品为原料的厂商在网上虚拟种田，相关农户实地为厂商种田（需要把相关协议、订单做好），也就是一种订单农业，但是直接利益关系人——厂商可以通过虚拟农场实时观测自己所订的作物生长六，特色农产品，稀缺农产品网上竞拍4、行业及市场农产品交易一直都是现实中的手手交易，这样的效率低而且由于农村信息的闭塞，使得农产品生产者找不到最合适的买家，压低价格导致降低利润甚至滞销，另一方面，买家又找不到自己的货品来源，只能在自己所能掌握的市场下购进货品，双方其实都是损失了自己的利益，而我们利用网络可以做到最大范围的掌控并且发布有效并且实时的供求信息，为买卖双方增加渠道，从而更高效的赢取利润，我们将有货源和销售网络优势的双方联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。农产品交易大都是比较大宗的，所以也就会存在很大的现金流，利润就会由此产生，农业部信息显示，中国08年度农产品交易额已经达到1000亿美元，而这仅仅是比较大宗的交易量统计，中小型交易如果也算上的话，这个交易额会达到惊人的程度。所以可见的范围内市场还是很大的，我们所欠缺的就是把握这个市场的需求面。5、竞争对手及我方优势现在农业交易类网站已经存在，但是具有交易平台，也就是可以直接在网上交易的网站非常鲜见，我们网站的主要优势就是具有网上交易平台，并不是仅仅是一个信息发布平台，而是一个真实的交易市场，并且我们为卖家提供了网络外连接，就是你可以建立自己的网页介绍自己的农产品，只要你建立的网页符合国家相关政策和我们网站的章程，我们就可以纳入，作为第二网页，为您宣传产品，没有技术的农业机构我们会对于进行支持，但是要收取一定的费用。传统的农业相关网站只是涉及单一的农产品，而我们做的是包括特色农产品，无公害农产品，传统农产品，农肥，农机等一系列与农业生产和交易有关的产品，因为这些农产品都具有一定的相关性，所以在一定程度上具有连带销售效应。当然我们还是以农产品的交易为主，这是我们的主营业务。6、营销策略网站建立初期（网站营运前两年），对于加入本网站的所有合法会员不收取任何费用，我们免费为其提供信息发布和买卖交易平台，目的就是吸纳相关人员或者机构加入，增加网络的覆盖面和成员数量，达到一个网络产品所应具有的覆盖广泛性。虽然这段时期会有亏损，但是这段时间我们的广告费用还是可以收取，作为维持网站营运所需，另外只要有人使用我们的交易平台，就肯定会有暂留资金，而这个暂留资金在我们的中转账户当中就会产生利息，这也是一部分收入。在网站营运两年之后，对享受两年优惠的会员开始收取会员加盟费用（当然并不会太高），没有成为会员的普通浏览者也可以浏览网站，但是相关会员特权将不对其开放，比如建立自己的宣传网页等。还有在初期之后加盟的会员，第一年将对其免费提供会员服务，第二年开始收取会员加盟费，只要觉得本网站对其没有价值，可以作为一个普通浏览者浏览网站，但是相关权限将会被限制。另外广告费用在网站建立之初就开始收取，主要是首页广告使用和第二页面会员自建网页。主要利润分配约为会员费：广告使用费：暂留资金利息=1：5：4，当然，这会随着网站的发展过程不断变化主营方向。7、融资说明资金需求量：总计130万用途：网站建设15万交易平台系统及其安全性保障70万技术人员10万网站建立初期宣传费用和实地调查费用25万未预见费用10万拟出让股份：公司总股份的40%投资者权利：一，根据股份分红。二，可以参加相关管理者的选拔。作为董事会成员对于公司股份处理决定占有30%的投票权。8、财务预测第一年收益-20万第二年收益-5万第三年收益15万第四年收益40万第五年收益100万9、风险控制作为一个农产品交易网站，其网上支付系统肯定会存在比较大的资金流，这也就会存在一个网络安全问题，所以在网站开放伊始就要对支付系统进行足够数量的测试和完善防火墙等防病毒入侵手段，以确保其稳定安全的运营。另外，网络是一项技术要求较大的项目，所以要确保技术人员的稳定，防止技术人员外流，公司要给予技术人员较好的福利，并且与技术人员鉴定协议，确保核心秘密不被泄露，确实要离职的，要在离职前六个月内向公司提交报告，以便公司寻找替代者。10、公司的目标营运第一年：注册成员达到一万人，亏损额度控制在20万元以内第二年：注册成员达到三万人，亏损额度控制在5万元以内第三年：注册成员达到八万人，确保盈利额在10万元以上，会员数量在1000人以上第四年：注册成员在十万人以上，盈利额在30万元以上，会员数量8000人以上，市场占有率达到0.1%第五年：注册成员继续上升，盈利额在100万左右，会员过20000人以上，市场占有率达到1%第六年：盈利额达到200万元，会员达到两万人，市场占有率达到3%，有比较广的知名度，形成自己的网络品牌“海诺”。11，网站建设（1），目标受众群体的定位因为我们的网站是关于农业相关产品（农产品，农机等）的，所以受众应该是农产品生产者（农民，农业基地，农业示范区，特色农业机构，农机厂家等）和农产品购买者（农产品销售者、农产品加工，或以农产品为原料的厂商），以及相关的经销人员。（2），建设进度整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要九个月的时间，进度安排如下：第一步：成立公司，收集资料，委托设计网页第二步：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划第三步：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。第四步：网站正式投入使用。（3）网站维护与安全保障网络平时的运行需要及时更新保障信息的时效性，同时要实时监测，保障网站的安全运行。这就要具备至少两种网络技术人员，一是网站更新人员，二是网站安全保障人员。12，网站推广1，线下活动。在农业密集区举办农业交流会和交易会，整合农业相关产品的买家和卖家，并形成每年一届的常规性活动，活动冠以“海诺”名称，以增加网站知名度和认可度。2，互惠链接。在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。3，创办一份电子杂志。电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。4，新闻发布。找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。5，在合适的网站里做付费标帜广告。6，和农业地区的政府联合，说明我们网站会给当地农业带来的好处，让农区政府鼓励当地农业生产者加入。13，相关网络协议和合同附件网络空间建设合同甲方：乙方:海诺农产品交易网本着自愿、公平、互利的原则，甲乙双方经友好协商，就乙方为甲方提供网站建设服务事宜达成如下一致：第一条：甲方的权利和义务1.提供专人与乙方联络。2.提供所有需要放到网上的资料交给乙方，并保证资料的合法性。3.按照要求，及时支付费用。4.甲方将在著作权法的范围内使用本合同标的及相关作品、程序、文件源码，不得将其复制、传播、出售或许可给其它第三方。5.甲方对本合同标的中的网页、图像享有排他的使用权。第二条：乙方的权利和义务1.提供专人与甲方联络。2.为甲方提供独立域名，网站空间和邮箱空间。按甲方要求，使用甲方资料，进行网站的开发。3.在规定期限内，完成网站的开发，并通知甲方进行验收。4.在验收期内甲方要求下，对不合格地方进行修改。5.本合同标的及相关作品、程序、文件源码的版权属乙方所有。第三条：付款方式第四条：验收1.验收标准有以下几条：a.甲方可以通过任何上网的计算机访问这个网站。b.主页无文字拼写及图片（以甲方提供的材料为准）错误。c.网络程序正常运行。2.验收期为5天时间。第五条：违约责任在本合同有效期内，如果一方被发现违背协议条款，另一方有权不采取任何通知行为而终止合同并要求对方承担因其违约行为给对方造成的全部经济损失。第六条免责条款由于不可抗力或意外事件导致本合同无法履行或不能及时、全面、正确履行的，均不视为违约。但发生不可抗力的一方应按法律规定履行及时告知和采取有效措施避免损失扩大的义务。本合同中的“不可抗力”是指不能预见、不能克服且无法避免的客观事件，如战争、自然灾害、政府禁令等。“意外事件”指诸如chinanet等骨干网光缆出现故障的影响而损坏，通信线路或服务器发生超出双方防范与预见能力的故障等类似事件。第七条：保密条款双方应严格保守在合作过程中所了解的对方的商业及技术机密，否则应对因此造成的损失承担赔偿。第八条：合同期限本合同有效期为一年。第九条其它1.如果本合同任何条款根据现行法律被确定为无效或无法实施，本合同的其他所有条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本合同相应的精神和宗旨。2.有效期满，本合同自动失效。届时双方若愿继续合作，应重新订立合同。3.本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。4.本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。甲方：（签字、盖章）乙方：海诺农产品交易网（签字、盖章）地址：地址：电话：电话：传真：传真：E-mail:E-mail:日期：年月日日期：年月日附：海诺团队详细信息代海兵（工商管理学院项目管理专业0802班）梅鹏（工商管理学院项目管理专业0802班）高航（工商管理学院项目管理专业0801班）孙楠（工商管理学院项目管理专业0802班）高鹏（国际贸易学院国际商务专业0801班）田露（国际贸易学院国际贸易专业0803班）李亚飞（工商管理学院人力资源管理专业0702班）