代理加盟企划书

地址：厦门市台湾街357号（建邦大厦）邮编：361006电话/传真：[phone]泉州市伍堡新街堡东3幢1号邮编：362000电话/传真：[phone]莆田市城厢区嘉新商业城5号楼26-27开间邮编：351100电话/传真：[phone]代理加盟企划书2008．1地址：厦门市台湾街357号（建邦大厦）邮编：361006电话/传真：[phone]泉州市伍堡新街堡东3幢1号邮编：362000电话/传真：[phone]莆田市城厢区嘉新商业城5号楼26-27开间邮编：351100电话/传真：[phone]一、公司简介年轮景观发源于著名的侨乡，海上丝绸之路起点—泉州，发展于风景怡人的特区—厦门！在泉州的伍堡街，在厦门的台湾街，年轮景观都是一道最亮丽的风景线，在八闽大地，在全国各地年轮景观即将展现震撼美景。年轮景观致力于中，小型景观的创新与设计，并开创出全新的移动组合式喷泉流水景观。在厦门以移动式流水景观专卖店形式全国首家推出！数千款大中小型产品，以中式、欧式、地中海和东南亚等风格全景展现，适用于居家别墅庭园，空中花园，入户花园，阳台，楼梯角，空置角落，书桌茶几摆设，并适用于房地产样品房，精装修房，酒店宾馆，茶业连锁机构，各类会所、SPA温泉休闲空间等各类商业场所，办公写字楼景观等软装潢。年轮景观在推出大量移动式流水景观产品的同时，搭配推出各类景观材料，包括有仿真植物系列，木制产品系列，景观石系列，其他景观材料等系列产品，极大地丰富了我们的景观内涵。年轮景观设计施工主要案例：1、中国闽台缘博物馆乡土闽台馆景观2、泉州碧水湾小区水系工程3、泉州金太阳电子有限公司办公场所及展厅工程4、泉州宝珊花园别墅区景观工程5、泉州晋江市行政中心防腐木景观6、泉州晋江华美公馆别墅景观工程7、江苏连云港市市政广场景观工程地址：厦门市台湾街357号（建邦大厦）邮编：361006电话/传真：[phone]泉州市伍堡新街堡东3幢1号邮编：362000电话/传真：[phone]莆田市城厢区嘉新商业城5号楼26-27开间邮编：351100电话/传真：[phone]二、景观类型比较特征\景观类型年轮景观移动组合式喷泉景观传统景观主景类型产品多达千种以上喷泉流水产品，再加上各类配饰产品，以排列组合方式进行搭配，可选择范围无穷大。假山水景，置石枯景，可选择的景观类型极少。制作工艺无须水泥，沙，砖制作，更无须防水处理，在客户确定主景产品及其他相关配饰品后，由景观设计师进行优化组合，形成个性景观方案。使用水泥沙砖堆砌水池，做保护层，做防水处理，再行堆叠假山，施工中还须进行水管及电源布放施工。枯山水施工虽无须进行以上施工，但景观无动感略显单调。施工时间业主装修完成，一般在1-2小时内一次性施工完成。与业主装修同步进行。到业主入住前才可完工，还须进行繁琐的后期清洁维护，施工周期最短5-7天，最长达数月。销售模式合同定金，施工后收全款。不存在拖欠问题。合同定金，施工材料款收取，施工后收款，预留5%-10%质保金待半年至一年内再行支付。客户回应短时间内就能达到亮丽效果，心理接受程度高，一般不会有异意。施工复杂，时间太长，会造成业主审美疲劳,加上施工人员的艺术创作差异，业主不可能完全赞同接受，扣减工程款概率较高。后期因水泵，水底灯故障，维修成本高。后续更新主产品及配饰都可以更换，接近春节等传统假期，可主动联系更换维护植物，产品，调整创造新的景观方案，良好维系客户关系，使客户常保新鲜亮丽之感觉。口口传播途径更广。景观一旦形成就不易更改，只能做维系工作，后期可发展创新，与客户维持良好关系的途径基本丧失。强劲优势可移动，可组合，可变化！不破坏房屋原有结构，安全环保可靠的产品，即使在安装后全部撤除，即可恢复房屋原有面貌。不可移动，一次性成形不可再行调整。可能会在施工时局部损坏房屋原有结构。在审美疲劳时，无法（极难）处理，成本高。地址：厦门市台湾街357号（建邦大厦）邮编：361006电话/传真：[phone]泉州市伍堡新街堡东3幢1号邮编：362000电话/传真：[phone]莆田市城厢区嘉新商业城5号楼26-27开间邮编：351100电话/传真：[phone]三、代理费加盟方案年轮景观总部设立在厦门，以台湾街357号为旗舰店，发展全国代理加盟商。现年轮景观已在厦门，泉州和莆田建立有代理商。代理商按市级划分，每个地级市（非县级市）设一名代理商，代理商经年轮景观总部授权后，可在本地区范围内发展加盟店，加盟店的数量视当地集中建材市场或区域划分。1、加盟费代理代理加盟项目分润表1（2008）单位：万元区域项目地级市（一级）地级市（二级）地市级（其他城市）代理发展加盟店加盟费8652保证金（可退还）221首期定货额10863进货折扣率35％35％35％45%（代理商批发）年定货量规定无无无无合同签属年限3年3年3年1年首年加盟店加盟费分润000100%（代理商）首年后加盟店加盟费分润60%（代理商）40%（总部）注：保证金对代理商履行合约做保证。地址：厦门市台湾街357号（建邦大厦）邮编：361006电话/传真：[phone]泉州市伍堡新街堡东3幢1号邮编：362000电话/传真：[phone]莆田市城厢区嘉新商业城5号楼26-27开间邮编：351100电话/传真：[phone]、加盟费+年定货量代理模式代理加盟项目分润表2（2008）单位：万元区域项目地级市（一级）地级市（二级）地市级（其他城市）代理发展加盟店加盟费5322保证金（可退还）32.52首期定货额10863进货折扣率35％35％35％45%（代理商批发）年定货量规定302015无合同签属年限3年3年3年1年首年加盟店加盟费分润000100%（代理商）首年后加盟店加盟费分润60%（代理商）40%（总部）注：1、加盟店定货不包含在代理商年定货量中。2、代理商每年须按规定完成年定货额，总部先按4折价格发货，完成年定货额，退还5%的差额。3、保证金对年定货额及代理商履行合约做保证。地址：厦门市台湾街357号（建邦大厦）邮编：361006电话/传真：[phone]泉州市伍堡新街堡东3幢1号邮编：362000电话/传真：[phone]莆田市城厢区嘉新商业城5号楼26-27开间邮编：351100电话/传真：[phone]、年定货量代理模式代理加盟项目分润表3（2008）单位：万元区域项目地级市（一级）地级市（二级）地市级（其他城市）代理发展加盟店加盟费0002保证金（可退还）4320首期定货额10863进货折扣率35％35％35％45%（代理商批发）首年定货完成额503525次年定货完成额604530第三年定货完成705540合同签属年限3年3年3年1年首年加盟店加盟费分润000100%（代理商）首年后加盟店加盟费分润60%（代理商）40%（总部）注：1、加盟店定货不包含在代理商年定货量中。2、代理商每年须按规定完成年定货额，总部先按4折价格发货，完成年定货额，退还5%的差额。3、保证金对年定货额及代理商履行合约做保证。地址：厦门市台湾街357号（建邦大厦）邮编：361006电话/传真：[phone]泉州市伍堡新街堡东3幢1号邮编：362000电话/传真：[phone]莆田市城厢区嘉新商业城5号楼26-27开间邮编：351100电话/传真：[phone]四、电子商务年轮景观总部统一做电子商务事务，统一进行网络营销、宣传和销售。网络销售视同批发拿货有统一标准，有代理商加盟的城市在网络上达成该区域销售意向后，总部会将信息转发给当地代理商，由代理商最终完成销售或配送行为；如代理商无此款货，将由总部最终达成销售配送行为，利润由总部与代理商五五分成。我们的主页：慧聪网：商虎网：淘宝店：六、赢利模式测算：单个店铺以每店每月5万元销售额计算，共需要10-20个中小景观工程定单，平均每个工程定单在2000-7000元之间。代理商收入构成：1、工程：按3.5折代理商价格，工程全部以最低8折计算（一般只打折到9折），仍有4.5折的利润，即工程月收入为22500元。2、店铺零售：各类产品的零售及各类家装饰品的零售，月销售额仅1万元计算，利润50%，有5000元。3、首发展加盟店：首期以4.5折拿货3万元，利润6600元，加盟费以2万元计算，代理商取得100%加盟费，代理商共收入20000万元，发展一个加盟店的收入为26600元。年收入为（22500+5000）*12+26600=35.66万元地址：厦门市台湾街357号（建邦大厦）邮编：361006电话/传真：[phone]泉州市伍堡新街堡东3幢1号邮编：362000电话/传真：[phone]莆田市城厢区嘉新商业城5号楼26-27开间邮编：351100电话/传真：[phone]代理商支出构成：1、房租水电税收：每月10000元2、员工费用：店长一名月薪1500，店铺营销一名：月薪1000，业务员二名，月薪共4000，安装人员二名：月薪共3000元。共每月9500元。年支出为（10000+9500）*12=23.40万元代理商年结余为35.66-23.40=12.26万元。以第一年每多开一个加盟店以每月3万元销售量计算，不再计算店铺零售，单个加盟店的收入为：首期加盟费收入+年销售收入的10%=20000+（30000*10%）*12=56000元。七、代理部分规则1、代理加盟期限签约期3年内有效，遵守《年轮景观代理加盟合约》到期可续约，非正常经营、不遵守《年轮景观代理加盟合约》者和因串货损坏其他代理加盟者，总部视情况可自行终止代理加盟合约或到期不再继约。2、市级代理加盟费根据相关规定视地域人口等因素，在市场推广初期分为10万，8万和6万元三等，地级市以下加盟店加盟费2万元（代理商如要调整加盟费须经总部批准同意后，方可实施）。加盟费一次性给付，不再退还。3、根据代理商级别不同，首期定货款须达到相应数额，以备有安全库存。首期后的定货不低于3万元，预行支付货款的40%，总部厂家生产完成，发货前再支付60%，货款汇齐后发货，货物运输费用由代理商自行承担。地址：厦门市台湾街357号（建邦大厦）邮编：361006电话/传真：[phone]泉州市伍堡新街堡东3幢1号邮编：362000电话/传真：[phone]莆田市城厢区嘉新商业城5号楼26-27开间邮编：351100电话/传真：[phone]、代理加盟商企业名称，店铺形象由总部统一制定，规划设计，市级总店店辅位置须经总部确定。店铺装修由代理商自行施工，总部派出专人进行验收合格后方可进行营业。具体详情参照《年轮景观代理加盟合约》。