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关于对长春市女性保健品市场调查的调研报告调查人：一、前言目前市场上的保健用品大体可以分为保健食品、保健药品、保健化妆品、理疗产品、保健用品等。保健食品具有食品性质，具有色、香、形、质要求，一般在剂量上无要求；保健药品具有营养性、食物性天然药品性质，应配合治疗使用，有用法用量要求。在保健品越来越受到广大消费者的喜欢的同时，女人也是成为保健品的消费主力军，所以今天我们专门对女性保健品市场做了一项调查。二、长春市保健品市场细分分析根据女性需求可细分为爱美丽”成就美容养颜市场，“爱苗条”扩大减肥需求，“爱红润”点燃补血狂潮，“爱健康”引出清肠排毒；女性保健品市场按照功能变量来细分可以得到补缺类产品（补铁．补钙等），美容类，强身健体类（补脑，增强免疫力等），减肥类，调节血脂、调节血糖类等等。三、长春市保健品市场的发展现状分析（1）根据调查显示，沿海地区保健品市场规模占全国的2/3，其中就包括长春，在每年购买过保健品的都市女性中，人均年保健品消费金额为914元，按照每年保健品消费人群995.8万人计算，都市女性保健品消费市场规模达91亿元。（2）目前市场上明确注为女性保健品的至少在百种，而在长春保健品市场上清华紫光金奥力系列的螺旋藻、羊胎软胶囊、芦荟软胶囊、葡萄籽天然维E软胶囊等和美奥健的胶原蛋白粉、左旋肉碱减肥胶囊、东阿阿胶、太太口服液是引领长春减肥美容保健品市场的主导产品。（一）、保健品市场分析1.减肥美容保健品市场特点：这类女性保健品厂商主要抓住了女性追求“爱美和健康”的心理，在产品定位上集中在以下四个方面：美容养颜、排毒清肠、塑身减肥和补血补气的功效。下面表格显示女性保健品的十大排行榜，经过我们调查发现确实是这些销售的较多。（二）、女性保健品消费人群结构及心理分析这一类市场主打诉求及目标人群仍以20－50岁女性居多，这些消费者大多从事收入稳定的职业，购买力较强，并且大多数偏爱品牌产品，受消费时尚潮流的影响较大，主要追求的是美丽、健康、年轻。不同女性群体对于女性保健品的购买行为特征不同，可分为以下几种：（1）家庭自我突出的女性消费者：这类消费者的消费生活方式以家庭生活为核心，为家庭整日操劳．个人的消费需要很低。（2）发展自我突出的女性消费者：这类消费者多数以自我为中心．注重自我价值的实现，追求个人事业的成功。（3）心灵自我突出的女性消费者：这类消费者追求个人精神自我的满足，偏好文化、宗教和历史哲学等，在生活中不需要通过外在的服饰和化妆品来表现自我．注重消费的实用价值，个人消费遵循需要和节俭的原则．（4）情感自我突出的消费者：这类消费者比较重视自己的主观感受．追求个人情感的满足，对个人兴趣和品牌比较执着。（5）表现自我突出的女性保健品：这类消费者十分关注别人对自己的看法，”活在别人的眼光下”是这类人基本的心态，她们追求时尚，虚荣心比较强，这类消费者比较关注广告，受到营销传播的影响最大。（二）、长春市女性保健品市场发展问题分析1.消费者认为保健品存在的三大问题及产品的审批和许可把关不严”，其次是“虚假广告宣传严重”，再次是“对违规厂商监管处罚力度不够”。2.消费者对保健品与药品存在认知差异：调查发现，大部分消费者知道保健食品不能替代药品，但部分消费者不清楚“为什么”不能替代。因此，当药物对某些疾病的治疗无能为力时，消费者可能会把对疾病治疗的期望转移到保健食品上来。3．消费者获知保健品信息的主要渠道：在调查中发现女性消费者选择保健食品主要根据媒体广告或亲戚朋友推荐。值得引起注意的是，第一，广告媒体或者宣传单，第二，不少消费者选择从亲戚朋友处获得保健消费信息，也有部分消费者是通过网站查询或者健康科普讲座、医生的介绍。4消费者投诉、求助采取的主要渠道：有60%的消费者选择求助消保委或工商、质检部门，这一现象反映了目前一部分保健食品生产、经营者在处理消费者投诉方面没有尽责，导致消费者不得不向消保委求助。（三）保健品广告市场分析当一个新产品问世的时候，广告宣传成为最直接最有效的方法；而广告定位则是最重要的一部分，我认为女性保健品做的最好的广告则是太太口服液，太太口服液自上市起就抢先占领女性保健品领导的地位。（1）2005年，健康元药业请请香港老牌影星赵雅芝代言静心口服液，以40岁以上的女性为诉求对象：（2）台湾第一名模林志玲代言旗下太太美容口服液，以青年妇女为诉求对象：（3）请超级女生周笔畅代言血乐口服液，以少年女孩消费者为诉求对象，新一轮市场冲击波已经开始。对于家庭自我突出的女性，消费者这类消费者非常注重亲情．表现亲情的品牌能够打动这类消费者，太太口服液推出了家有老妈系列，打出温情牌来提高品牌在消费者心中的地位与影响力。要想做一个女性保健品的广告一定要符合消费者的购买心理，在以一种特定创意的方式很好的表达产品的功效但是应该十分注意的是一定要保持产品与广告间的真实性。1．产品的报纸软文：2.减肥药品及保健品广告投放情况3.保健品广告市场存在的问题（1）在广告宣传方面采取了诸如夸大疗效、虚假承诺等等不当手段，给女性保健品广告环境带来连锁的破坏性影响，致使消费者对保健品广告的信任指数急剧下降。（2）一方面是庞大的、旺盛的市场消费需求，而另一方面是广告越来越失去往日效力，这无疑促使减肥药品及减肥等保健品广告市场落入了“尴尬”的发展境地。四.解决措施1.首先，我认为美容和减肥类的产品属于弱需求产品，因此选好名人做代言是非常重要的，有代表性的名人可以增强产品的信服力。2.产品定位要准确：确定目标人群，才能抓住卖点和销售措施。3.与其他产品作区分：找出此类产品不同于其他同类产品的地方，善于抓住产品的优缺点。4.找出此类产品与什么有关系：这样既可以吸引受众的关注，也可以扩大产品的名声覆盖。5.为卖点加上翅膀：找出此类产品的升华之处，可以在产品本身加上不同于专注美容减肥的其他功效和有利处，例如美容和减肥产品往往被怀疑有反弹的弊端，我们可以键入健康的因素，以有保障的公司作担保等。小结这次的市场调研结束了，我们通过走访了三家药店为吉林大药房、阳光大药房等和欧亚超市了解到长春女性保健品市场的销售情况以及产品信息，也学到了在进行市场调研时应该注意的问题，我们技巧性的问到了自己需要了解的问题，同时也明白自己需要学习的还有很多，这次长春保健品市场调研使我们很好的锻炼了自己！谢谢大家观赏