企业参展计划书模板

安徽财经大学2012年（第五届）全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛企业参展计划书公司名称：安徽古井贡酒有限责任公司参展商品：古井贡酒系列产品参赛单位：安徽财经大学商学院参赛队员：王娟吴晨赵丽张博崔瑞瑞周佳志指导老师：杨杰第五届全国商科院校技能大赛安徽财经大学商学院第2页共63页目录一、参展宗旨与目标设定...................................................................4（一）参展宗旨..............................................................................4（二）参展目标..............................................................................5二、产业与产品调查分析....................................................................5（一）产业调查与需求分析..........................................................51.徽酒市场现状...................................................错误！未定义书签。2.中国白酒产业国际竞争力分析.......................错误！未定义书签。（二）参展厂商介绍......................................................................81.公司简介.................................................................................82.公司登记基本资料.................................................................8（三）参展产品介绍......................................................................8（四）参展商品SWOT分析............................................................8三、营销策略规划..............................................................................17总括.................................................................................................17（一）展前营销策略规划............................................................22（二）展中营销策略规划........................................错误！未定义书签。1.10P策略规划....................................................错误！未定义书签。2.五力分析...............................................................................28第五届全国商科院校技能大赛安徽财经大学商学院第3页共63页3.摊位布置规划.......................................................................174.访客接待规划.......................................................................355.报价议价规划.......................................................................46(三)展后处理与买主追踪计划..................................................331.展后处理...............................................................................492.分项评估...............................................................................503.买主追踪...............................................................................51四、财务预算规划.............................................错误！未定义书签。（一）展前财务预算规划........................................错误！未定义书签。（二）预估销售目标与成本利润分析....................错误！未定义书签。成本结算...................................................................................53五、人员组织与培训规划..................................................................52（一）会展人力规划....................................................................541.展前工作安排.......................................................................542.展览期间执行工作细项分配...............................................563.展览结束工作安排...........................................错误！未定义书签。(二)人员训练规划..................................................错误！未定义书签。六、参展进度规划..............................................................................52七、总体评价......................................................................................52第五届全国商科院校技能大赛安徽财经大学商学院第4页共63页一、参展宗旨与目标设定（一）参展宗旨安徽古井贡酒股份有限公司座落在魏武帝曹操和神医华佗的故乡亳州市，地处大京九铁路沿线，属国家大型一档企业、国家二级企业，全国轻工业行业的重点骨干，集团总资产共计28.6亿元，职工1万余名。安徽古井贡酒股份有限公司是中国酿酒的著名企业，其拳头产品古井贡酒是中国老八大名酒之一，已有1800年的历史。古井贡酒以“色清如水晶、香醇如幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格，四次蝉联全国白酒评比金奖，荣获轻工部质量大赛金奖和出口产品金奖，是巴黎第十三届国际食品博览会上唯一获金奖的中国名酒，被世人誉为“酒中牡丹”。本企业本着对顾客友好、对员工友好、对股东友好、对环境友好、对社会各界友好的“五好”宗旨，坚持经济效应和社会效应友好协调、共同发展的战略。由于本次商展为TradeShow(专业展),安徽财经大学商学院提出与本公司共同参与[2012年国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品展]的参展构想时,本公司欣然接受了他们的合作邀请，希望借此机会，让更多人了解古井集团深厚的酒文化底蕴以及企业文化。让人们知道古井拥有的不仅仅是美味佳酿，更拥有着古井特有的中国传统酒文化，让古井更加贴近消费者。第五届全国商科院校技能大赛安徽财经大学商学院第5页共63页（二）参展目标我们期待通过参与[2012年国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品展],共同达成以下目标:1.推广公司之新产品系列与企业文化并开发新订单,试图让“古井”品牌更加深入人心，以增加营业额。2.通过营销与媒体传播的力量,提升国内知名度并连接国际市场。3.建立品牌形象与测试产品的接受度。收集市场信息,发掘新市场，拓宽销售渠道。4.借机收集消费者的反馈信息，作为以后产品研发和销售服务的指导。二、产业与产品调查分析（一）产业调查与需求分析1、徽酒市场现状安徽是白酒生产和消费的大省，上个世纪，徽酒几乎与川酒、鲁酒形成三足鼎立之势，白酒一度是安徽税收的主要支柱之一。近年来，川酒、黔酒已经成为我国白酒的代表产地，连苏酒、鄂酒也开始在全国攻营拔寨强势复苏，唯独徽酒在全国的影响力日渐下滑。安徽白酒历史悠久，地域优势和名牌优势明显，在原有古井等历史名牌的基础上，已涌现出诸如口子、高炉、金种子、明光、迎驾、文王等一大批新名牌。白酒行业素有“东不入皖”之说法，但是，近年来，越来越多的外来品牌开始抢占安徽市场。徽酒军团可划分为两大阵第五届全国商科院校技能大赛安徽财经大学商学院第6页共63页营，以“古井贡”、“口子窖”、“高炉家”、“迎驾贡”、“金种子”、“皖酒王”为代表，构成徽酒的六朵金花；以“文王贡”、“金坛子”、“店小二”、“土老帽”等众多中小品牌为代表。目前，安徽白酒企业主流价格带主要集中在30元左右和60～100元之间。而30元以下、120元以上徽酒并没有强势产品。在安徽的高端白酒市场上，川酒、黔酒占据优势；在低端白酒市场上，鄂酒正在大举进攻；在中端市场上，外来品牌和本土品牌强力竞争。在安徽白酒企业中，口子窖、迎驾、高炉和皖酒进入兴盛阶段，古井等也在复苏发展。2010年安徽白酒行业规模以上（年销售收在500万元以上）的白酒企业产量47.98万千升，同比增长17.1%；工业总产值149.79亿元，同比增长34.7%；销售产值135.21亿元，同比增长28.3%。今年上半年，全省白酒产量20.14千升，工业总产值92亿元，销售产值88亿元，同比分别增长24.2%、41%和40.3%；1-5月份，安徽规模以上白酒企业主营业务收入66亿元，税金13.5亿元，利润10亿元，同比分别增长39.5%、43.9%和41.2%。在省外市场上，徽酒也一直密谋走出去，但是由于在品牌的建设上缺乏，安徽白酒没有出现称雄全国的现象。大多数企业还囿于本省及周边区域市场，走出去的力度不大，迄今为止，真正意义上的全国性品牌仅有古井贡而已，其余的只能算是区域品牌。第五届全国商科院校技能大赛安徽财经大学商学院第7页共63页2、中国白酒产业国际竞争力分析中国白酒作为世界四大蒸馏名酒种之一,一直在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩。白酒是中国特有的、有着悠久历史的传统酒种。凭着灿烂而久远的古文化内涵,白酒是大多数中国人“无酒不成席，无酒不成宴”的青睐对象。然而,作为国际上最大的蒸馏酒的生产与消费国,我国白酒产业的生产和销售市场都主要集中在国内,和英国威士忌、法国白兰地和瑞典伏特加等其他蒸馏酒在国际市场上叱诧风云形成鲜明对比。找出我国白酒产业在国际竞争力方面与其他国际性蒸馏酒的差距,对于进一步促进我国民族白酒产业的健康持续发展有重要意义。我国白酒产量变化主要分为三个阶段。第一，迅速扩张阶段。改革开放以来，随着经济不断发展，人民消费水平逐年提高，我国白酒行业迅