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AirBed&Breakfast（空中食宿）非宾馆的订房服务商11.订酒店时是不是很关心价格问题？2.住酒店是不是不容易感受当地的文化？3.住酒店是不是没有“家的感觉”？2——运用网络平台，把房东多余的房间租给旅客这些问题如何解决呢？3房客省钱房东赚钱体验当地文化，找到家的感觉。这样做有什么好处呢？4——我们已经获得了70万客户的认同Airbnb的租客平台上已有66万用户Airbnb的房东平台上已有5万用户这种方式有需求吗？5这个市场空间将如何？20亿5.6亿8400万全球每年有20亿人次需要旅行订房其中有5.6亿人次通过网络在线订房按照15%的预期市场占有率计算，Airbnb将为8400万次旅行者提供服务6——简单的三步客户如何操作？7——从每笔交易中抽取10%的佣金我们靠什么赚钱？8400万$25/人$21亿按照15%的预期市场占有率计算，Airbnb将为8400万旅行者提供服务。平均每人每年住3晚，住宿费为83美元，从中抽取10%的佣金，则每人可为Airbnb带来25美元的收入。8400万旅行者总共能为Airbnb带来21亿美元的年收入。8——事件营销+合作伙伴引流+网站广告在Craigslist（美国大型免费广告网站）同步发布房源信息Partnerships、Coloco、Kayak、Grbitz（多为旅游网站）引流十月啤酒节、汉诺威博览会、欧洲杯……我们如何找到客户？9我们与竞争对手的区别是什么？——交易更方便，价格更便宜价格便宜价格昂贵线下交易线上交易10——六大服务亮点我们有哪些特点？自动为您匹配最近的房屋房东积极参与每间房屋房东仅需发布一次智能化的房源信息检索系统3次点击即可完成订房标签系统帮助用户分享入住体验11我们的团队成员有哪些？乔·杰比亚，负责用户体验及公关•企业家和设计师，有过创业经验。•美国罗德岛设计学院平面设计及工业设计双学位。布莱恩·切斯基，负责市场拓展及品牌•BrainChisky公司创始人，工业设计顾问。•美国罗德岛设计学院工业设计学士学位。内森·布莱卡斯亚克，负责研发。•研发了拥有75000用户的APP软件“你的邻居”•毕业于哈佛大学计算机专业，曾就职于微软公司。12媒体是如何评价的？Webware：Airbnb——旅行者的好归宿！JoshSpear：一个给你惊喜的网站！Mashable：有了Airbnb，是时候与宾馆说再见了！springwise：Airbnb的免费服务，让您不再为住宿问题困扰！13Airbnb酷毙了！客户是如何评价的？Airbnb超好用，让我轻松就能用自己的房子赚钱！Airbnb帮我解决了研讨会的住宿问题！住宿的同时还能与房东聊天、交朋，Airbnb好棒！14——我们需要融资50万美元，用以把平台的交易量做到8万笔，12个月实现200万美元的收入。我们需要多少钱？用来做什么？15