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Zhuyiqi.com住一起小区网融资计划书住一起小区网融资计划书项目简称住一起小区网@zhuyiqi.com公司地址广东省广州市科学城科学大道111号信息大厦东区二楼201-7室第一部分：项目介绍第二部分：市场分析第三部分：项目规划第四部分：财务预测与融资方案第五部分：风险控制第六部分：创业团队住一起小区网融资计划书邻居社交，在一个住宅小区的物理范围内的SNS平台上，用户的层次与经济实力相当；用户真实性无须质疑；用户生活需求几乎相似；O2O模式下的用户体验随即可验证；LBS可以无障碍实现。我们可以把这种创新商业模式称之为：SNS领域的“DOORTODOOR”模式，即：D2D。住一起小区网，顾名思义，就是围绕城市住宅小区展开的、服务城市居民生活的O2O平台。是一种细分型、垂直化的社区服务平台。如果说淘宝引领了中青年屌丝通过电商平台商品贸易进行创业的浪潮，我们住一起小区网则将通过引领老中青屌丝通过社交平台的LBS服务模式进行创业的新浪潮。住一起小区网融资计划书第一部分：项目介绍住一起小区网是以城市小区住户为用户中心，以小区邻居、政府机构、民生机构和周边商户为社交关系，以本小区和周边小区为商业服务半径，基于城市小区的本地化邻居社交和家庭生活消费服务平台。简单概括即：细分领域定向型的“城市小区邻居社交+小区邻居电子商务+小区邻居生活服务”。住一起小区网融资计划书住一起小区网融资计划书构建以“住一起小区网”为主导和中心的“城市小区居民邻居社交和家庭生活消费服务为一体的综合平台管理系统”。整个项目采用项目矩阵形式进行发展，并通过WEB端和MOBILE端同时向下进行定向推广。其中“住一起小区网”作为整个项目的网络承载主体，承载所有基于WEB和MOBILE在云端的数据交互。然后根据Zhuyiqi.com和移动端的各自用户特点，在推广上进行分力和合力推广。住一起小区网融资计划书项目目前已经做了哪些？2009年7月1日：项目启动，资金筹措准备，同时进行网站规划和设计开发；2010年9月1日：网站第一版(beta版)正式上线推广，进行商业模式的市场调研，对商业模式进行整体可行性验证和调整。2011年9月1日：第2版(过渡版)推出，同时进行新数据库基础开发和压力测试；其他市场发展目标因为第2版正式版的延后导致顺延，BETA版运行过程中的主动注册基础用户达到初步预期。 项目时间里程碑：2012年1月1日：第2版开始正式拓展用户群，线下推广活动同步展开，与各合作机构合作同步展开。2012年6月30日：根据半年来的市场拓展和用户信息反馈，进行网站结构上的调整，逐步定型网站频道和结构，开始按照规划的商业模型全面架构网站平台，同时进行商业运行稳定版第3版的补充开发。 项目时间里程碑：2013年2月1日：第3版(稳定版)推出上线，全面市场推广。2013年10月1日：移动端项目正式启动。团队组建，系统架构分析，开发启动。第二部分：市场分析1、邻里社交关系和生活消费服务的需求剧增2、家庭生活事务管理信息化、集约化和移动化的趋势3、传统邻里关系的回归和开放互动邻里关系的发展（1）、住一起小区网的用户群更为定向性，强调特定的单个小区的人群聚合，小区是网站最小的社交单元，而不是以城市为最小单元。住一起小区网着重强调在小区内部居民住户之间的社交，以及围绕小区周边限定范围内的本地商务服务，所有的商务服务均围绕家庭生活消费。同时，所有的用户交流均局限在用户当前已经加入的小区，各个小区之间相对独立又相互联系，共同组成城市社区。（2）、从网站结构和未来发展方向上，我们更多的和nextdoor.com相类似，但，我们之间有共同点也有区别。共同点都是以特定小区(街区)为社交半径，继而以此实现该特定区域内的围绕家庭生活消费的商务服务。而，区别主要集中在组成形式和服务形态上。根据中国的人口特色和城市居住国情，中国的小区型社区更多的是单个多层楼宇或者多个多层楼宇组成的一个相对独立型的大型社区，不同于美国等其他地区以多个独栋房屋组成的街区型社区模式。中国的小区相对聚集的独立家庭和人口会更多，衍生的社交和商务模式也会更复杂。因此，在产品设计和商务模块的设计上，都会更具有中国的特色。住一起小区网融资计划书第二部分：市场分析住一起小区网融资计划书第三部分：项目规划住一起小区网融资计划书项目盈利模式分析:1、本地生活消费服务电子商务模式：(1)平台服务费；(2)交易佣金；2、广告模式：页面显示广告收益；3、数据库营销模式：本地商圈数据库营销收益；4、移动端应用收益：用户免费下载，基于MOBILE端的增值服务收费；5、APP分成模式：提供平台，吸引海量社区应用和商务应用，用户购买服务分成；6、网上虚拟地产模式：增值服务收益；7、其他衍生增值服务盈利模式。住一起小区网融资计划书项目未来能做成什么？1、小区邻居社区关系网络：针对城市小区居民，以家庭和邻居为核心关系构成要素，构建新型的家族关系、社区关系和商务关系，最终实现全国城市小区用户的全网络覆盖，实现真正的网上网下社区关系和商务关系的重构。2、小区邻居电子商务网络：致力于将居民社区生活消费互动服务平台与由此所衍生的多种电子商务模式进行有效的整合，并希望藉此发展成为一个新型的线上线下互动的生活消费类专业的电子商务服务平台。3、小区家庭综合信息系统：打造基于家庭生活关系的OS系统，从系统架构、视觉表现、数据交互方面进行革新，目标是使之成为家庭用户日常生活消费等相关事务的信息集中处理系统。4、小区社区自治管理系统：基于住一起小区网的WEB和MOBILE双重公众平台系统，利用小区邻居的大数据，构建新型的城市小区业主自治管理体系，使基层地方政府、基层民生机构、基层法制管理机构实现在线管理和相关公告信息能够快速有效的传达到每个居民，真正实现“智慧城市+和谐社区”的完美统一。5、小区邻居社区移动互联网：(移动的小区邻居交流、移动的家庭居家管理、移动的亲情关系管理、移动的生活消费服务、移动的小区社区管理)实现模块式和傻瓜式开发，结合云计算技术，实现云端和客户端数据的快速交互，最终实现各种移动终端设备间的信息交互处理平台；用户最终可以随时随地使用移动终端设备处理家庭日常事务。住一起小区网融资计划书1、5年内市场区域与用户增长发展规划：第一阶段：（2013年内完成）先基于PC互联网，获取用户及相关小区信息流，培养用户的小区社区交友概念。移动互联网方式则通过WEB和APP方式访问实现移动交互；同时规划开发APP，计划3个月内完成第1版的开发。市场区域目标：完成广州市内的WEB端布局；第二阶段：（2014年内完成）再搭建基于mobile(Android、IOS、WP)等移动设备的移动互联网平台，与PC互联网平台实现数据交互融合，实现APP+WEB的双重系统架构；市场区域目标：Q1Q2完成广东省内的WEB端+MOBILE端布局；Q3Q4完成北京+上海两个直辖市内的WEB端+MOBILE端布局； 第三阶段：（2015年内完成）通过对各种移动终端设备和家庭电器设备的匹配，建成“数字智能家庭生活综合管理系统”。同时进行大数据的整合，推出“家家指数”，打造基于家庭生活消费的大数据系统。市场区域目标：Q1Q2完成沿海和中部13个省级单位一级城市的WEB端+MOBILE端布局；Q3Q4完成沿海和中部13个省级单位二级城市的WEB端+MOBILE端布局；第四阶段：（2016年内完成）各项指标在上一年基础上保持100%以上的递增；市场区域目标：Q1Q2完成东北、西北、西南15个省级单位一级城市的WEB端+MOBILE端布局；Q3Q4完成东北、西北、西南15个省级单位二级城市的WEB端+MOBILE端布局；第五阶段：（2017年）所有产品与用户达到IPO前实现营收和赢利的发展水平。市场区域目标：完成全国所有地级以上城市的布局；住一起小区网融资计划书2、2年内用户增长发展规划：住一起小区网融资计划书第四部分：财务预测与融资方案一、现有股东股权结构：王朝晖45%(联合创始人)罗百胜30%(联合创始人)杨灿20%(联合创始人)罗嘉威5%（联合创始人）二、本轮融资计划：本轮项目估值为3000万元，希望引入1000万元，增量入股，股权占25%（1）后续融资规划希望与本轮进入投资者共同磋商，选择合适的时机和机会，尽量通过自身的用户收入达到上市或者并购或者非上市发展之目标。（2）计划融资时间：2014年12月31日前完成本轮融资。（3）初步资金使用规划：满足到2015年12月31日前的资金需求量。（4）资金具体执行细则面商，资金进入后，投资商可派驻财务总监对所有投资进行审批和监控。住一起小区网融资计划书未来各阶段性融资规划：第一阶段（近期融资规划）：2014年4月－2015年12月(1)筹资用途：完成产品的开发和商业化，进行基础实施建设，扩大管理队伍，开始市场营销活动。(2)融资来源：专注于创投的基金，优先于美元基金。(3)筹资总量：本轮融资需求在1000万元，出让股权比例为25%。此笔融资保证项目在全面成熟运营前(2014年4月－2015年12月)的20个月时间内，如自营收入未能达到预期目标的情况下来预估。此笔融资未包含大规模的广告推广费用预算。如一切顺利，尽量以首轮融资来运行，并自身发展达到IPO标准。第二阶段（中期融资规划）：2015年1月－2016年12月(1)筹资用途：购买支持公司成长必须的固定设备和带宽，继续开发完善产品，加强营销体系建设，扩大营销队伍，做大营收和赢利(2)融资来源：专业VC。(3)筹资总量：如发展速度大于预期，则项目整体规划运作提前。如资金需求无法在首轮融资和自身赢利下得到解决，则需要进行第二轮融资，融资额待定，必须保证项目运作达到IPO前标准。第三阶段（远期融资规划）：2017年(1)筹资用途：IPO前融资(IPO前12-18个月)，用于IPO前的过渡性资金需求(2)融资来源：专业VC。(3)筹资总量：如发展达到预期并达到IPO标准，则进行IPO前最后私募，争取IPO实现P/E达到40-50。住一起小区网融资计划书未来2年资金配置与使用规划表：本轮融资主要用于：产品研发、用户体验升级、市场拓展、团队建设、商业模块的逐步实现。主要为APP项目的启动和网站各平台模块的进一步优化和扩展增加资本，因各发展期对于资金的需求是动态变化的，因此以期间内的平均估值为测算依据。住一起小区网融资计划书未来2年营业收入预测表：1、WEB平台收入：按WEB端活跃用户数作为预测基数，收费用户按照活跃用户的10%作为核算基数。ARPU(单个用户平均收益)设定为10元。从2014年Q3开始预测营收； 2、APP平台收入：按MOBILE端活跃用户数作为预测基数，，收费用户按照活跃用户的10%作为核算基数。ARPU(单个用户平均收益)设定为5元。从2015年Q1开始预测营收； 3、其他衍生性增值收入根据项目整体进度进行调整，暂未列入。住一起小区网融资计划书未来2年营业利润预测表：（1）计算公式：营业利润＝营业收入－销售成本－运营成本。（2）本预测表中销售成本按照40%营业收入来测算。住一起小区网融资计划书员工股票池规划:员工期权池预备10%，在新一轮资金进入时进行股权结构调整，计划3位创始人各提出10%进入期权池。公司实行全员持股，已制定相应期权制度。住一起小区网融资计划书第五部分：风险控制(一)各种潜在风险：(1)竞争对手发展快：A、其他单一模块竞争对手进入到其他模块发展；B、外国类似细分行业网站进入中国进行拓展；(2)开发工作的延迟致使预期收入减少(作为市场首创者的优势消失了，公司间的竞争变得更为激烈，产品利润率降低)(3)团队管理能力的滞后：创业团队成员在公司发展到一定的阶段后，无法适应公司的快速发展，造成管理的滞后。(4)项目在启动后尚未达到全面的盈亏平衡点，资金不能及时到位，出现资金链断裂；(二)针对性