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一汽大众年底冲量策划方案一、活动背景：1、接近年底，各大车行都在“岁末抢购”活动，车市竞争激烈；2、2013年度汽车市场份额占领比例，较大的竞争对手为XX、XX、XX等品牌。3、一汽-大众在本市连续三年市场占有呈上升（下降）趋势。4、我店各车型库存、库龄统计分析，库存深度为1.X：5、本月销售情况统计分析：车型库龄T捷达宝来高尔夫速腾迈腾CCT<2周2周<T<1月1月<T<2月2月<T<4月4月<T<半年T>半年车型情况捷达宝来高尔夫速腾迈腾CCGTI目标AAK二、活动目的：1.本次活动目标集客量：XXX组。目标订单量：XXX台。2.通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者“求廉”心理，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。3.通过年关促销，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的库存车辆销售。三、活动策略：促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买四、活动内容：（一）活动时间、地点：2013年12月14日，XXXXXXXXXXXX（二）活动主题:“放年价喽！”（三）活动形式：目前为止实际订单量目前为止完成率销量缺口订车优惠+店内促销（四）参与对象：1.XXX一汽-大众4S店2.XXX一汽-大众4S店店铺集客五、店内活动设置：冬季保养讲堂：由一汽大众XX4S店优选专业人士向来店客户讲解各车型冬季保养需知，并教授简单的汽车个人保养技巧。六、营销策划（一）进店1——见面礼无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。（二）进店2——幸运礼添加一汽大众XX4S店微信的客户可拥有一次微信刮刮乐抽奖机会。精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。（三）进店3——新年礼凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发新年红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。（四）试驾——纪念礼进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。（五）促销1——新年放价礼惊爆价，推出特价捷达、迈腾各一辆，不参与其他礼品及服务活动。（本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请）（六）促销2——订车礼12月10日——15日订车的用户，可参加店铺订车“大转盘”抽奖。精美礼品、购车代金卡、油卡、现金券、防冻液等，幸运抽取。（七）促销2——购车礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。（八）促销3——现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。（九）维护——真情礼(售后优惠、服务工时费现金券)凡是XX4S店的客户，在活动期间都可以来专卖店免费冬季检测。并可以享受优惠冬季保养，还可根据消费金额领取50-300元不等的售后维修服务现金券。七、活动评估附1：宣传策划：宣传预热：12月10日——13日（一）广告宣传1.广播：XXX一汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。2.报纸：XXX一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。3.户外：海报张贴；街头直投；公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。4.网络：XXX一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。（二）店铺宣传1.无线媒介：XXX一汽-大众4S店微博、经销商微信公众平台。2.其他宣传媒介：电话邀请、短信邀请、QQ群及时宣传、论坛广播等。（三）客户招募：1.电话邀请2.促销广告信息发布3.短信邀请4.微信刮刮乐5.微信、微博互动吸引6.街头邀请附2：物料清单主视觉、招募易拉宝、主题条幅、活动海报（1个）、招募海报、抽奖券、代金卡附3：主题文案：活动软文：放年假价喽！12月14日，一汽大众XX4S店年底大放假！1、见面礼进店有礼，活动期间登记姓名联系方式和意向问卷可免费领取精美礼品一份。2、幸运礼添加一汽大众XX4S店微信的客户可微信刮刮乐抽取精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。3、新年礼活动期间派发新年红包礼。面额600元发至100元售后服务工时费现金券，先到先得。4、纪念礼进店试驾可领取试驾纪念礼品一份。5、新年放价礼惊爆价，特价捷达、迈腾各一辆！6、订车礼订车用户，幸运抽取精美礼品、购车代金卡、油卡、现金券、防冻液等。7、购车礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。8、现金礼(特价车除外)活动期间，购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。9、真情礼(售后优惠、服务工时费现金券)凡是XX4S店的客户，在活动期间都可以来专卖店免费冬季检测、冬季优惠保养，还可领取售后维修服务现金券。惊喜不断，放价放到底！诚待您的光临！平面文案：“放年价喽！“12月15日，一汽-大众XX4S店九重好礼，放价到底！诚待您的光临！短信稿：放年价喽！12月15日，一汽-大众XX4S店年终大放假，特价车、精美礼品、购车代金卡、油卡、现金券、防冻液，九重好礼！放价到底！详情请咨询XXXXXXX电话邀约话述：喂，您好,（是XX先生吗？）我是一汽大众XX4S店客户顾问XX12月15日我店举行“年底放价”促销活动，现在报名订车即可参加现场抽奖活动，12月15日当天，特价捷达、迈腾限时抢购！进店、试驾、购车七重好礼相送，现场冬季保养讲堂、详细内容您可以关注我们的官方主页XXXXXX”我们的地址在XXXXXXXX如果您还有其他什么问题都可以拨打我们的服务电话XXXXXXXX，再次感谢您接听电话，祝您心情愉快，再见!“(等客户电话挂断后在放下听筒)