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《创业之星－“学创杯”创业模拟竞赛平台》玩具制造数据规则“学创杯”全国大学生创业综合模拟大赛竞赛平台玩具制造数据规则目录第一部分经营概述............................................................................................................2第二部分数据规则............................................................................................................3第三部分消费群体............................................................................................................5第四部分设计研发............................................................................................................7第五部分生产制造............................................................................................................7第六部分市场营销..........................................................................................................12第七部分评分说明..........................................................................................................14第八部分季度结算..........................................................................................................15《创业之星－“学创杯”创业模拟竞赛平台》玩具制造数据规则第一部分经营概述欢迎您，未来的创业之星：你们即将开始经营一家研究、开发、生产、批发及零售：电子玩具产品行业的公司，目前已经有N(根据参与的小组数确定)家企业进入这个行业，你们将与其他企业展开激烈的市场竞争，当然也会有合乎各自利益的双赢合作。每个公司在经营之初，都将拥有一笔来自股东的600,000.00元的创业资金，用以展开各自的经营，公司的股东团队即是公司的管理团队，公司将经历8季度(比赛时可能缩短为4-6季度)的经营，每个季度公司都有机会进行新产品设计，新产品研发，产品原料采购，生产厂房变更，生产设备变更，生产工人招聘、调整、培训，产品生产，产品广告宣传，新市场开发，销售人员招聘、调整、培训，产品订单报价等经营活动，每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。希望您的公司在经历完若干个经营周期后，成为本行业的佼佼者。《创业之星－“学创杯”创业模拟竞赛平台》玩具制造数据规则正式经营开始之前每家公司获得的注册资金（实收资本）公司注册设立费用3,000.00公司设立开办过程中所发生的所有相关的费用。该笔费用在第一季度初自动扣除办公室租金10,000.00公司租赁办公场地的费用，每季度初自动扣除当季的租金所得税率25.00%企业经营当季如果有利润，按该税率在下季初缴纳所得税营业税率5.00%根据企业营业外收入总额，按该税率缴纳营业税增值税率17.00%按该税率计算企业在采购商品时所支付的增值税款，即进项税，以及企业销售商品所收取的增值税款，即销项税额城建税率7.00%根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳城市建设维护税教育附加税率3.00%根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳教育附加税地方教育附加税率2.00%根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳地方教育附加税行政管理费1,000.00元/1人公司每季度运营的行政管理费用小组人员工资10,000.00/组小组管理团队所有人员的季度工资，不分人数多少养老保险比率20.00%根据工资总额按该比率缴纳养老保险费用失业保险比率2.00%根据工资总额按该比率缴纳失业保险费用工伤保险比率0.50%根据工资总额按该比率缴纳工伤保险费用生育保险比率0.60%根据工资总额按该比率缴纳生育保险费用医疗保险比率11.50%根据工资总额按该比率缴纳医疗保险费用未办理保险罚款2,000.00/人在入职后没有给员工办理保险的情况下按该金额缴纳罚款普通借款利率5.00%正常向银行申请借款的利率普通借款还款周期(季度)3普通借款还款周期紧急借款利率20.00%公司资金链断裂时，系统会自动给公司申请紧急借款时的利率紧急借款还款周期(季度)3紧急借款还款周期同期最大借款授信额度200,000.00同一个周期内，普通借款允许的最大借款金额一账期应收账款贴现率3.00%在一个季度内到期的应收账款贴现率二账期应收账款贴现率6.00%在二个季度内到期的应收账款贴现率《创业之星－“学创杯”创业模拟竞赛平台》玩具制造数据规则在三个季度内到期的应收账款贴现率四账期应收账款贴现率10.00%在四个季度内到期的应收账款贴现率公司产品上限6个每个公司最多能设计研发的产品类别数量厂房折旧率2.00%每季度按该折旧率对购买的厂房原值计提折旧设备折旧率5.00%每季度按该折旧率对购买的设备原值计提折旧未交付订单的罚金比率30.00%未按订单额及时交付的订单，按该比率对未交付的部分缴纳处罚金，订单违约金=(该订单最高限价*未交付订单数量)*该比例产品设计费用30,000.00产品设计修改的费用产品研发每期投入20,000.00产品研发每期投入的资金广告累计影响时间3季度投入广告后能够对定单分配进行影响的时间紧急贷款扣分5.00分/次出现紧急贷款时。综合分值扣除分数/次每个产品改造加工费2.00元订单交易时，原始订单报价产品与买方接受订单的产品之间功能差异的改造的加工费。单个产品改造费=买方产品比卖方产品少的原料配制无折扣价之和+差异数量*产品改造加工费每期广告最低投入1,000.00元每期广告最低投入，小于该数额将不允许投入。每期组间交易每期限制金额10,000.00元每期组间交易每期限制金额。买入+卖出的原料和订单总金额不能超过此限制。组间交易信息公示时间(分钟)5分钟组间交易信息公示时间(分钟)，在此时间内，发布交易信息者不能结束交易。订单报价，最低价比例60.00%订单报价，最低价比例。最低价=上季度同一市场同一渠道同一消费群体所有报价产品平均数*该比例注意：组间交易比赛期间不开放。《创业之星－“学创杯”创业模拟竞赛平台》玩具制造数据规则第三部分消费群体每家公司在这个行业都面对品质型客户,经济型客户,实惠型客户三类需求各异的消费群体：《创业之星－“学创杯”创业模拟竞赛平台》玩具制造数据规则不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的，消费者从5个不同角度挑选评价产品：产品价格：产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。产品功能：产品功能主要指每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM表），与竞争对手相比，产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可。产品品牌：产品品牌由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定，与竞争对手相比，累计投入广告越多，产品品牌知名度就越高，越能获得消费者认可。产品口碑：产品口碑是指该产品的历史销售情况，与竞争对手相比，产品累计销售的数量、产品订单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高。产品销售：产品销售是指公司当前销售产品所具备的总销售能力，与竞争对手相比，总销售能力越高，获得消费者认可也越高。以上5方面对于不同类型的消费群体,其关注的侧重度是不同的,一般侧重度越大的说明消费者越关注,对消费者是否购买该产品的影响也越大。消费者产品选择原则消费者选择产品将以每个参与公司的5项评价为依据，5项评分高的公司获得的市场需求就多，分值低的公司获得的需求就少。形象期间，以下是一个具体分配示例以供参考理解：总共1000订单需求，A,B,C三个公司竞争，A公司设100上限，B公司设300上限，C公司没有设置上限，在第一轮分配中，根据5项分值，A公司应该可以拿到150，B公司应该可以拿到450，C公司应该可以拿到400，合计正好是全部需求1000但由于A公司设置了100的上限，所以最终实际拿到100，B公司设置了300的上限，所以最终实际拿到300，C公司没有设置上限，所以实际拿到400，合计800的需求在第一轮分配中已经被消耗，对于A,B两家设置了上限的公司，分别有150－100＝50，450－300＝150的需求没有在第一轮竞争中得到满足，所以50＋150＝200的未满足需求将继续参与二次选择，二次分配中，A，B公司由于已经达到上限，将不再参与竞争，只剩下C公司竞争，还是根据5个竞争因素，C公司应该可以拿到200，C公司没有设置上限，实际拿到200累计达到600，这样A,B,C最终实际的量就是100，300，600.总共1000的需求全部得到满足，没有多余需求将累计到下季度，如果前面C公司也设置了上限，那就可能出现最终部分需求无法得到满足，这部分需求将按比率累计到下季度，另外如果A,B,C公司中本期如果有违约未能交付的需求，也将按比率累积到下季度。各市场区域消费群体最高预算支出分时走势不同地区的消费群体在不同时间段具有不同的最大预算支出。消费者不能接受公司在销售报价过程中的报价超过他们的最大预算支出。具体学生端从—系统帮助里面查看。《创业之星－“学创杯”创业模拟竞赛平台》玩具制造数据规则第四部分设计研发产品设计不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计新产品。同时产品设计也将决定新产品的直接原料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度。一般来说，产品功能越多，BOM表越复杂，直接原料成本就越高。对于已经开始研发或研发完成的产品，其设计是不可更改的，每完成一个新产品设计需立即支付30,000.00元设计费用，每个公司在经营期间最多可以累计设计6个产品。我们可以在公司的研发部完成新产品的设计。产品研发对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是20,000.00元，不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发。第五部分生产制造生产制造过程由以下几部分组成：1.厂房购置厂房可以选择租用或购买，对于租用的厂房，每期期初将自动支付相应的租金，对于购买的厂房，购买当时即支付相应的现金。厂房可以选择退租或出售，厂房的退租或出售实际发生在每期期末，此时只有厂房内没有设备的情况下才能成功，退租后的厂房在下期将不再需要支付相应租金，出售厂房将以厂房净值回收现金。以下是不同类型的厂房具体参数：厂房