汉今商业模式构想

漢今國際1机密：本文件内含高度机密内容。除非得到书面批准不得在汉今公司以外传阅。汉今项目第一阶段工作报告行业分析及商业模式构想漢今國際目录艺术及衍生品市场及商业模式分析2汉今商业模式构想5汉今商业模式研究的边界31工艺品行业及商业模式分析33礼品行业及商业模式分析34漢今國際我们理解当前汉今的商业模式汉今业务系统金币公司销售体系博物馆策划宣传大众收藏爱好者收藏品开发商1大众消费者文博机构收藏品开发商2•收藏概念包装（权威性、稀缺性、历史性、文化性）•大众媒体覆盖•多元化渠道体系形成专柜零售、电视购物经销为主的渠道，同时建立和探索电话和专卖店直销的新型渠道，目前形成多元化的零售渠道体系产品开发生产商生产商联合开发供应商管理库存/物流配送•迎合时政热点，紧扣消费者需求的产品选择。漢今國際按照现有商业模式取得的成功既有内因又有外因–盛世收藏观念的兴起–奥运各种纪念收藏品带动大众收藏市场–大众消费者对收藏品的定义和价值衡量还存在认识上的模糊…汉今的成功内部因素外部因素–礼品打收藏品概念–广告策划宣传，广种博收–灵活的专柜销售，轻资产运营–精准的产品选择，应合时政热点漢今國際但现有的商业模式已经面临很大的挑战汉今当前的模式危机进入门槛低，鱼龙混杂，部分造假企业损害了群体利益媒体和消费者维权机构，推波助澜，使这种商业模式难以为继随着奥运收藏热的退潮，收藏纪念品也开始冷下来，而且消费者已经对这一模式产生了不信任漢今國際汉今需要从商业模式上进行“突围”1.汉今未来的业务领域在哪里？2、汉今的目标客户是谁？3、为客户提供什么产品和服务？汉今的价值主张是什么？4、围绕战略定位，业务模式和赢利模式是什么？5、按照这样的业务和赢利模式，需要建立一个怎样的业务系统？6.这样的业务模式中，如何建立汉今的核心能力和战略控制点以保证屏避竞争，获得稳定的现金流？战略定位目标消费群与独特价值利润模式收入来源和如何获利？战略控制为什么要买我的？业务系统关键议题漢今國際根据汉今当前产品的属性确定可能进入的行业领域•功能性作用很弱，更多的是满足审美及情感需求的非实用性产品，•文化性产品，而汉今当前把自有的产品定义为现代或大众收藏品礼品工艺品艺术品奢侈品漢今國際汉今未来可能进入的行业领域礼品工艺品收藏品-满足审美和情感价值-投资功能-使用功能价值很弱-以审美和情感价值为主，-部分品类兼具情感价值奢侈品-使用功能价值为主，兼具审美价值-主要是满足身份形象价值-主要体现情感价值汉今当前产品定位___工艺收藏品1345262具有收藏价值的当代工艺品/现代收藏品4奢侈工艺品5收藏级的奢侈工艺品漢今國際•因为不同的行业细分领域，其客户需求不同，价值链定位不同，成功要素不同，商业模式也有所不同。所以行业细分是我们进行行业研究的第二个关键步骤无形价值--文化价值--艺术价值艺术品/工艺品/奢侈品/礼品有形价值--材料价值在明确行业边界的前提下，还需要对行业进行进一步细分•行业细分需要选择一个行业细分的变量有形价值和无形价值是文化产品（艺术收藏品、工艺品、奢侈品、礼品）的最本质的特征。漢今國際产品品类划分的维度低中高书画艺术品陶瓷、紫砂、木制家具、漆器、硫璃等低材料价值的工艺品低中高贵金属（金银）玉石等稀有自然资源金、银、玉石高材料价值的工艺品普通礼品无形价值有形价值漢今國際按照文化的属性，并且加入稀缺性衡量指标对艺术品、工艺品进一步分类当代文化传统文化现代与传统相融的文化书画艺术品工艺品贵金属、玉石等资源产品原创/限量⑴当代艺术藏品⑵现代工艺藏品⑶现代收藏纪念品•⑿名石和观赏石类藏品（包括各种砚石、印石，以及奇石与观赏石三类，均以自然未经人工雕凿者为主。）•⒀普通工艺品或礼品原创/不限量⑹当代艺术商品⑺当代时尚工艺品模仿/限量------------------------------模仿/不限量--------------⑻艺术授权衍生工艺品/礼品原创/限量⑷文物收藏品（书画、工艺品）原创/不限量---------------------------------------模仿/限量⑸艺术授权复制/仿制品模仿/不限量(9)书画仿制品⑽仿古工艺品原创/限量--------------⑾以中国传统文化为设计主线的现代工艺品原创/不限量模仿/限量模仿/不限量低材质价值，低文化附加值的各类礼品漢今國際产品品类----收藏品类品类定义•经营业态（商业模式）典型经营者1.当代艺术收藏品•当代艺术家创作的书画、雕塑、摄影作品，具有较高的艺术美学价值，收藏投资价值。•画廊•拍卖行•艺术投资基金•艺术银行•索富比•澳大利亚艺术银行2.当代工艺收藏品•由当代工艺大师创作，具有收藏投资价值的工艺品•无成型业态•汉今3.现代收藏纪念品•由国家权威部门限量发行的具有纪念、收藏价值的产品•金币专卖•邮票交易市场•邮币卡专卖•金币总公司•集邮总公司•广天藏品•汉今4.文物收藏品•拍卖行•嘉德5.文物(书画\工艺品）授权复制藏品•经文物所有者授权限量复制，并经收藏专业部门认证的，具有一定收藏价值的复制品•观复斋•涵坊阁漢今國際品类定义•典型经营业态典型经营者6.当代艺术商品•由艺术工作者创作不具有收藏投资价值，作为装饰和礼品之用的普通艺术商品。•艺术作品专柜或专卖•无知名企业，数量较多7.当代时尚工艺品•根据现代人的审美需求设计的工艺品，如珠宝首饰•珠宝首饰专卖•日用工艺品专卖•周大福•施华洛士奇•DEBEERS8.艺术授权衍生品•经艺术品创作者或艺术品所有者授权开发的大批量生产的衍生产品•艺术授权商9.文物书画仿制品•通过现代印刷技术或艺术工作者大批量仿制古今中外的绘画艺术名作，满足普通消费者的观赏、装饰需求•艺术工作室•雅昌•大芬村10.仿古工艺品•对传统文化（包括文物）的工艺品•以材质为主轴的仿古工艺品•以文化为主轴的仿古工艺品•汉今•金色宝藏产品品类----工艺品/奢侈品类漢今國際品类品类定义•经营业态（商业模式）典型经营者11.以中国传统文化为设计主轴的现代工艺品•以中国传统文化内涵为基础，并融入了现代人的美学理念设计而成的工艺品•琉璃工艺品（奢侈品/藏品）专业供应商•陶瓷工艺品（奢侈品/藏品）专业供应商•琉园、琉璃工坊•法蓝瓷12.自然资源性产品•贵金属等稀缺资源性产品•金店•玉石商店13.普通礼品•材质价值和文化价值的礼品•礼品经营企业产品品类----工艺品/奢侈品/礼品类漢今國際另一方面，我们用“收入”和“收藏爱好”的维度建立收藏品/工艺品/礼品/奢侈品的客户分类收入低中高低中高收藏爱好中低收入收藏爱好者奢侈品客户中高收入收藏爱好者收藏家职业收藏者大众礼品消费者机构礼品消费客户漢今國際七大类客户有比较明确的消费行为区隔特征收藏家•进入时间早，大多数人有10年以上收藏历史；•经济实力强；懂行且爱好；•收藏目的是资产的保值增值；目前只进不出。•收藏聚焦于几个品类职业收藏或机构•以经营为主，同时搞收藏，以交易养收藏中低收入收藏爱好者•对收藏活动感兴趣，也有投资保值的心理•通常以邮币卡等现代大众收藏品为主，也有从古玩市场或文物商店购买一些档次不高的收藏品•以文化界人士、离退休人员和机关公务员等工薪阶层居多•通常多数人的收藏缺乏明确的重点和特色，收藏门类多、品种杂。高收入收藏爱好者•经济收入较好，出于保值、增值的需要，可能购买价值较高的现代或古代收藏品•缺乏收藏专业知识，收藏门类多、品种杂•有一定文化品味追求的私营企业主等高收入职业人群高端工艺品/礼品/奢侈品客户•经济收入较好，不一定有收藏爱好，但喜欢奢侈品来体现品味和身份•自用或送礼中低端工艺品/礼品客户•家庭装饰或送礼，无固定偏好机构礼品客户•根据礼品消费的用途，购买价值不等的产品，可能是高端收藏品，也可能是中低端的普通礼品漢今國際目录艺术及衍生品市场及商业模式分析2汉今商业模式构想5汉今商业模式研究的边界31工艺品行业及商业模式分析33礼品行业及商业模式分析34漢今國際收藏品的定义稀缺性–必须具有不可复制或难以复制性历史性–体现特定历史时期的社会、文化的特征和时代精神文化性–体现某一民族、区域的文化内涵和特色；科学性体现了人类在材料科学、人体工学、工艺技法的历史传承和发展；艺术性–即能够给人们带来较高审美价值的，体现创作者独特的美学理念，同时又能反映了美学发展的普遍规律；漢今國際在我们提出的产业细分品类景框中5大类产品属于艺术品收藏投资范畴当代文化传统文化现代与传统相融的文化书画艺术品工艺品贵金属、玉石等资源产品原创/限量⑴当代艺术藏品⑵现代工艺藏品⑶现代收藏纪念品•⑿名石和观赏石类藏品（包括各种砚石、印石，以及奇石与观赏石三类，均以自然未经人工雕凿者为主。）•⒀普通工艺品或礼品原创/不限量⑹当代艺术商品⑺当代时尚工艺品模仿/限量------------------------------模仿/不限量--------------⑻艺术授权衍生工艺品/礼品原创/限量⑷文物收藏品（书画、工艺品）原创/不限量----------------------------------------模仿/限量⑸艺术授权复制/仿制藏品模仿/不限量⑼书画仿制品⑽仿古工艺品原创/限量--------------⑾以中国传统文化为设计主线的现代工艺品原创/不限量模仿/限量模仿/不限量低材质价值，低文化附加值的各类礼品漢今國際目前中国艺术收藏投资市场的主要板块中国艺术收藏市场中国书画油画与当代艺术瓷器杂项其他资料来源：雅昌《中国艺术品拍卖市场调查报告（2008年秋季）》•古代中国书法、水墨画•近、现代中国书法、水墨画•油画、雕塑、摄影图像、装置艺术等•陶瓷、金属工艺、水晶玻璃、玉石、漆器、民间手工艺等•钱币邮品、票证、徽章、珠宝、红酒等•该市场以古董为主。少量现代作品仅限于手工艺大师之作•现代收藏艺术品•文物收藏品•当代艺术藏品•当代工艺艺术藏品•名石和观赏石类藏品漢今國際我们理解的艺术衍生品____定义•主要是以艺术授权的方式，对艺术品进行开发，从而满足普通大众对艺术品的爱好。•艺术授权是以艺术作品为主体的授权类型，其基本商业环节是授权商将所代理的艺术家作品著作权以合同的形式授予被授权商使用；被授权商按合同规定，从事经营活动，并向授权商支付相应的版税；授权商收到版税后并按一定比例回馈给提供著作权的艺术家。•艺术授权借助过现代科技手段，透过各种载体，将艺术作品带入日常消费用品，包括复制画作、数字真迹、杯盘等衍生产品，也包括数字化的手机开机画面、电子贺卡、信纸底图的方式，等等。艺术授权产品，出售的不只是一张画作，或者印着画作的杯子，而是一个附加了艺术价值的产品。通过这种方式，艺术授权降低了艺术享受的经济门槛，让更多人更容易地接触到“美”的作品，从而满足了普通大众对艺术作品的审美需求，使普通人能够通过艺术分享实现优质生活。因此，艺术授权不仅是一门产业，也是一项艺术推广活动。漢今國際在我们提出的产业细分品类景框中3大类产品属于艺术衍生品范畴当代文化传统文化现代与传统相融的文化书画艺术品工艺品贵金属、玉石等资源产品原创/限量⑴当代艺术藏品⑵现代工艺藏品⑶现代收藏纪念品•⑿名石和观赏石类藏品（包括各种砚石、印石，以及奇石与观赏石三类，均以自然未经人工雕凿者为主。）•⒀普通工艺品或礼品原创/不限量⑹当代艺术商品⑺当代时尚工艺品模仿/限量------------------------------模仿/不限量--------------⑻艺术授权衍生工艺品/礼品原创/限量⑷文物收藏品（书画、工艺品）原创/不限量----------------------------------------模仿/限量⑸文物(书画\工艺品）授权复制藏品模仿/不限量⑼书画仿制品⑽仿古工艺品原创/限量--------------⑾以中国传统文化为设计主线的现代工艺品原创/不限量模仿/限量模仿/不限量低材质价值，低文化附加值的各类礼品漢今國際艺术品及艺术衍生品有着不同的客户群•艺术收藏品•艺术复制/仿制品•授权产品•收藏爱好者•部分收藏家•收藏爱好者•收藏家•收藏投资个人及机构•现代纪