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郑州万科郑州万科龙门地块初步分析龙门地块初步分析2013年09月CONTENTCONTENT目录：目录：目标人群产品策略案例分析案例分析设计策略设计策略目标人群分析目标人群分析未来35平米的消费人群主要以年轻人为主，他们的特点如下：未来35平米的消费人群主要以年轻人为主，他们的特点如下：时下的年轻人可分为“至享族”、“乐游族”、“炫哗族”和时下的年轻人可分为至享族、乐游族、炫哗族和“安居族”这四个概念性的族群。安居族这四个概念性的族群。“至享族”占28.4%至享族占他们特别注重自己的生活空间，很少会把外人请到家里来，他们不关注房屋的实用性，充满情趣的房屋设计对他们才有吸引力。至享族的青年人多为富贵之家的后代，尤其是所谓时尚甚至有些奢侈的新鲜事物，都会满怀好奇心根据自己的评价标准来衡量品质优劣而其中昀重要的一个标准就好奇心根据自己的评价标准来衡量品质优劣，而其中昀重要的一个标准就是能否让自己感觉足够的舒服和享受。至享族突出了主人在主卧室的舒适是能否让自己感觉足够的舒服和享受。至享族突出了主人在主卧室的舒适生活，餐厅、书房、爱好、影视功能混合的公共空间；这类人群对衣帽间、阳光房，甚至物业等都有较高的要求。目标人群分析目标人群分析“乐游族”占156%“乐游族”占15.6%乐游族把家当成和朋友聚会的重要空间，喜欢把朋友请到家里来他们注重乐游族把家当成和朋友聚会的重要空间，喜欢把朋友请到家里来。他们注重小群体生活，家的传统使用功能已经被扩大，不仅要满足自己舒适的生活，还要很好地满足与朋友的相聚。由于经常在家里进行6-7人的聚会，他们需要的可能是大的、多中心的公共空间。乐游族昀希望在住宅内能实现露台烧烤客厅PARTY阳台麻将等类似的家庭群体活动烤、客厅PARTY、阳台麻将等类似的家庭群体活动。“炫哗族”占13.8%炫哗族他们认为房屋是象征自己成就感和社会认同的重要标志，更希望让房子看起来气派豪华。相比其他人群，炫哗族家庭出身昀贫困，成长环境也昀艰苦。在他们眼里家是个人地位和财富的重要标志因此房屋中只要是亲戚在他们眼里，家是一个人地位和财富的重要标志，因此，房屋中只要是亲戚朋友能够看得到的部分就一定做到自己力所能及的昀好而同时迫于经济朋友能够看得到的部分就一定做到自己力所能及的昀好。而同时，迫于经济条件和对未来收入的保守预期，他们也要求给自己用的地方不要浪费，只要条件和对未来收入的保守预期，他们也要求给自己用的地方不要浪费，只要满足基本使用就行。目标人群分析目标人群分析“安居族”占42.2％他们不太把外人请到家里，也不愿意花钱在房屋的彰显和情趣设计上，他们看重的是房屋的使用价值和实用性。他们不要奢侈浪费，每个空间都应该有它的使用价值和作用这个空间会考虑到接待客人会考虑到父母来小住的它的使用价值和作用。这个空间会考虑到接待客人、会考虑到父母来小住的使用，也会考虑到未来孩子融入生活的空间。总的来看，实用性是他们对房使用，也会考虑到未来孩子融入生活的空间。总的来看，实用性是他们对房屋昀大的要求。选自《青年群体房屋产品需求研究》——选自《青年群体房屋产品需求研究》产品策略建议产品策略建议关于小户型产品的两大矛盾关于小户型产品的两大矛盾：“浓缩”Vs“舒适”浓缩Vs舒适“小”问题：面积局限、大进深、不通透、朝向限制……低总价Vs价值感“低”问题倾斜展示重点提升软性附加强化个性感召低总价Vs价值感“低”问题：倾斜展示重点、提升软性附加、强化个性感召产品策略建议产品策略建议户型价值提升策略：户型价值提升策略：①强化精装修的价值展示能力②保留一个较大的完整空间③避免过碎的空间划分，以软隔断、垂直分区代替硬质墙体，保留灵③避免过碎的空间划分，以软隔断、垂直分区代替硬质墙体，保留灵活使用可能性④用足采光面、落地凸窗、保证层高、浅色内装、多用镜面……④、、、、⑤设计中前置对晾衣工作台等生活细节需求的考量⑤设计中前置对晾衣、工作台、等生活细节需求的考量⑥储物空间“无孔不入”系统化用足垂直空间⑥储物空间无孔不入、系统化、用足垂直空间⑦“卫生间革命”导入人体工学挤出空间水分提高使用舒适度⑦“卫生间革命”：导入人体工学，挤出空间水分，提高使用舒适度⑧定制化家电和集成化家具设计产品策略建议产品策略建议其他产品价值提升策略其他产品价值提升策略：①①公建风格外立面放大城市展示价值②大堂、电梯……公共空间的材料、设备、设施使用频率高，成为价值展示重点值展示重点③特色亮点配套：总有一点人所不备，我所独有④独特的符号识别系统：系统化的个性张扬和自我归属⑤提供一个“体面的”社区会客厅案例分析案例分析设计手法常规35平米户型设计手法常规35平米户型常规35平米户型常规35平米户型设计手法凸显精装修个性化设计的品质感设计手法凸显精装修个性化设计的品质感设计手法提高阳台、凸窗的附加值设计手法提高阳台、凸窗的附加值设计手法内部空间多样性的设计设计手法内部空间多样性的设计设计手法内部空间多样性的设计设计手法内部空间多样性的设计设计策略设计策略设计策略大空间灵活利用设计策略大空间灵活利用阳台可改造为书房阳台可改造为书房采光好，通透的大空间，家具布置可灵活，功能齐全设计策略多个功能空间设计策略多个功能空间凸窗可改造为休闲空间独立的卧室，功能分区明确，私密性好设计策略多个功能空间设计策略多个功能空间独立分区，客厅和卧室独立采光，赠送阳台设计策略多个功能空间设计策略多个功能空间修改入口方向，阳台可改造为厨房空间客厅、卧室独立采光，分区明确设计策略开放式餐厅，功能齐全设计策略开放式餐厅，功能齐全入户为独立的餐厅区域室内空间更显宽敞入户为独立的餐厅区域，室内空间更显宽敞2013092013.09