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宅豆网商业计划书2014年10月12日人人都是家居设计师项目小结全网最美家居软装的展示，搭配和购买平台；打造最便捷快乐的家居搭配工具成为及专业，娱乐和交易一体的大平台；目标产品适应大量消费供给需求并且市场规模大，互联网介入程度低；在娱乐中深入解决各类人群的现状痛点；团队完整，懂时尚懂设计懂技术懂资本市场；天使投资人背景多样化，产业资源丰富；项目有核心技术和产业聚集能力，核心产品的专业用户需求度及频率高；家居软装定义：“将屋子倒挂，能掉下来的都是软装配饰”。3所谓的“家居软装”是区别于硬装而存在的，在设计师圈内流行一句话“将屋子倒挂，能掉下来的都是软装配饰”。新浪家居进行了网络调查，结果显示有96%的网友在硬装之后将进行软装，将近60%的网友希望能接受专业的软装设计公司提供的方案配置，70%的网友投入到软装方面的费用在2000元之上。毛坯硬装家居软装入住家居翻新精装修房•市场规模大：中国工商联家具装饰业商会发布的相关数据显示，2012年国内家居配饰的销售量是3300亿元，且每年以近30%的速度递增。全国工商联家具饰业商会秘书长张传喜预测，国内配饰软装还有巨大空间等待企业去抢占。•网络购买需求量大：软装核心部件如沙发，椅子，床等淘宝日均搜索量均过10万，靠枕，杯子等均过两万。装饰画，小摆件淘宝日均搜索量过5万。消费者需要一家可靠的专业网络渠道来DIY和推荐。•对广告和导购需求大：软装市场无强势品牌，渠道也只是有宜家等少数强势渠道，因此作为国内第一家专业社交导购平台，潜在客户众多，市场巨大。六成网友表示由于在市场上找不到软装配饰的专营门店从而选择在百货商城和网上购买产品。4市场前景CEO的实例痛点新家装饰前-精装修房新家装饰中新家装饰后-失败！完全无风格！开始搜罗全网各种喜爱的家居饰品1）希望为家设计时，有一款搭配工具可以在线搭配组合喜爱的家居产品，确定风格和组合后购买，少花冤枉钱又省时间2）迫切需要看到各种想购买的产品放在一起或者家中的实景直观效果3）需要参考设计师和其他样板间实例（目前全网无样板间实例图库）4）如果可以网上直接对接软装设计师会比自己设计从时间，工作效率来讲更为有效。失败总结：6上百位各类采访人群的痛点和需求••一全新的游戏，可以利用碎片时间不断进行家居搭配，简单有趣；•找到全网最时尚或实用的家居软装•需要一种产品可以直观快速的向客户推销成套产品•在设计方案中花费大量时间寻找素材和抠图，浪费时间精力；•在和客户沟通中，没有直观的工具可以准确了解用户喜好；•寻找软装厂家资源需•花大量时间•线上线下购买家具时目前无法直观看到搭配效果和现实家中效果；•硬装设计师不解决软装问题；•浪费太多时间和金钱寻找和购买不理想的产品•希望看到海量样板间新房装修用户专业室内和软装设计师时尚达人品牌实体店或家具网店店主7核心产品及四大功能：zhaidou.com于是“宅豆”应运而生：打造最便捷，快乐的家居设计2014年9月PC版及微信公众号正式运营（7月开始试运营），一个月内累计粉丝用户已将近3千人，并正式成为腾讯新闻官方推荐的合作媒体2014年底iPad版及英文版上线，以最简单快捷的完美移动体验满足全球用户需要2015年其他移动端娱乐专业社交展示全网最便捷上瘾的家居搭配产品，具游戏和工具性于一体专业设计师团队和在线搭配设计全网最美家居产品库展示和海量样板间美图无限想像的免费搭配作品和社交平台8娱乐：最好玩上瘾的设计乐园，根本停不下来~•替代专业软装设计师目前需要的PPT或者PHOTOSHOP工具。•数据库万种商品直接拖拽到左侧房屋模板。用户象游戏一样发挥想象力和DIY能力，进行任意搭配•根据用户家实景，更换模板，在线换家居风格91秒立即呈现搭配效果，广场大妈也可以玩设计。第一步：布置沙发第二步：布置其他家具第三步：布置布艺第四步：布置灯艺第五步：布置其他装饰品！大功告成！达人搭配实例10更多娱乐属性增加用户粘性•“中国好设计”搭配大赛：前期推广中就强调现金奖励，长期举办时尚DIY大赛，在网友参与评比的基础上，对获奖者进行现金奖励，引爆大家参与网站的热情并宣传搭配的理念和习惯。每周推出主题搭配，通过网民投票和参与形式进行传播。•小清新：软装市场的消费者比一般互联网用户高端，喜欢追求生活品质，宅豆网将定位于类似豆瓣的小清新网站，定位意见领袖人群，提高客户的黏性；•买手分成机制：产品除了链接淘宝以外，还要链接到其他境内外的网站，并由网站统一对外进行佣金谈判，并将佣金用于奖励活跃的DIY用户；而美丽说等类似网站都不进行佣金分成；•多渠道产品供应：在依托国内淘宝的基础上，国内尽量直接和品牌厂商合作。同时和国外网站合作，向国内用户提供更多国外网站上采购时尚软装的机会和渠道；•强调场景：宣传根据场景搭配的理念。鼓励用户上传自己家或办公室场景的实景照片，然后和网友一起DIY适合自己的搭配。11专业：基于线上搭配工具的线上家居设计服务（宅豆客户案例）概念图设计图点位图产品清单12社交：无限想象力的免费搭配作品和社交平台无限数量和想像力的搭配图•目前已有数百张专业设计师搭配图，覆盖各种风格格调；•用户DIY后可以发布和分享自己的作品；•未来建立分成机制，和搭配设计师针对设计作品中的单品销售进行分成；以编辑工具和单品数据库为核心，通过社交增加黏性：互相关注，评论，分享和编辑；单品和搭配的收藏和评论功能；和专业设计师或网友互动；另有图库和案例论坛聚集人气；13展示：全网最美家居产品库展示和海量样板间美图通过我们和一线主流地产商的良好关系，获得大量免费的样板间图片，全网唯一。是各类用户获取灵感和学习实战的最佳聚集地家居世界的展示万花筒：网罗全网最美丽，实用和具参与感的时尚单品打造最美的家居发布平台如：2014最美丽沙发排行榜宅豆目标人群：今天,我们看到了大众消费的变革•推崇个人创意和独特个性,并形成以结合生活用品,服饰,线上言论为核心的整体时尚•拒绝被别人贴标签,不希望被砖家牵着鼻子走,反感定性的成套设计•不曾在温饱线挣扎，不再关注商品的本质功能.关注点不再是“产品是干嘛的？有什么效果？”，而是“消费过程能给我一种什么样的感觉？能证明我多牛逼？”•独生子女更需要强烈的族群认同.向往价值观层面的契合和精神引领。•喜新厌旧,对产品不断更替关注商品的本质功能，制造业的黄金时代。体验时代和品牌意识的崛起功能式品牌式体验感参与感整体感宅豆的目标人群和定位：专业用户时尚家居达人愿意家居DIY的网购群体普通大众用户•意见领袖，具有专业知识和眼光•专业独立设计师，品牌或学生•软装经验丰富的疯狂爱好者•意见领袖，有时尚眼光•热爱软装，喜欢花时间装扮家愿意为别人提出时尚观点•经常线上购买软装家居饰品•喜欢新潮，喜欢DIY•经常或偶尔线上购买软装•有软装搭配的基础意识宅豆通过满足前两类高频用户及意见领袖的需求，提高网站知名度和活跃度，并带动后两类的用户的逐渐关注和参与。15管理团队介绍创始人&CEO--刘丹联合创始人&COO--刘顺成一个怀着创业心的VC公司副总裁，一个有着提供完美产品梦想的伪IT人士；上海财经大学经济学硕士，上海外国语大学经济学学士；曾任东方汇富基金北京及河北地区负责人，成功投资并完美退出的项目：顺风光电和中兴牧业。其中参与整个中兴牧业项目的公司设立，商业模式设计，团队组建，融资规划和实施，技术引进等全部过程，C轮估值超过15亿人民币，收益超过400倍；其他投资项目：芬兰独立手机操作系统Jolla旗鱼，新三板IT公司一正启源，新三板IC公司中讯四方，社区O2O项目51ebang等；作为专业顾问，参与过红星美凯龙和玺诚传媒的融资，参与过爱康国宾的并购交易，参与过汉庭酒店和柘中建设的上市前财务梳理；折腾,坚持,有梦想的文艺女青年；善于和数字打交道的准精算师。16岁开始在英国留学和工作共12年，毕业于全球著名的伦敦政治经济学院精算系，并在伦敦时尚设计学院选修过时尚设计；曾作为英国华人金融协会创始人，获得2010年由上海交通大学和证券时报举办的“世界十大华人金融精英”奖；曾经任职英国汇丰银行总部和香港渣打银行的金融投行民工；曾经在英国期间创立过服饰电子商务平台，专注于为国外人士在国内定制明星款服饰，并在2年内获得成功。16管理团队首席软装设计师--黄晓荣创意总监--彦婷毕业于华南理工大学环境艺术专业从事软装行业超过8年，为众多会所酒店及高净值个人提供软装设计服务；设计理念是，设计源于生活，只有不断品位生活，感受生活，才会做出好的设计；善于揉合中西文化，提炼传统文化以现代新颖时尚方式诠释出来，不断寻求独特的设计风格；喜欢游历各国，探索新事物毕业于全球最著名的伦敦艺术大学中央圣马丁艺术与设计学院（CentralSaintMartins）。在圣马丁毕业pressshow上大放异彩，受到国内外媒体与专业人士的好评。在颜色与材质运用上造诣极高，大胆创新的造型让观众眼前一亮，在工艺要求上精益求精、一丝不苟。17管理团队技术总监--马东升网站推广--张诚毕业于上海海洋大学行政管理专业，管理学学士，大学期间选读了多门计算机专业的课程。1999年开始接触互联网，在大学期间就开始建设个人网站。2005年曾任职于中国第一个被百万人民币收购的个人网站--9flash.com。2005-2010年间自建了各种类型的个人网站，并通过百度SEO，SEM获得了人生第一桶金。熟悉各种线上推广渠道和战略。10年软件研发及技术管理经验，拥有丰富的项目规划管理经验；5年移动应用开发经验；曾就职于SunMicrosystems，研祥集团等知名公司多个大型系统架构设计规划和技术总监经验（网上银行、电商、网络游戏等），对新技术发展有敏锐的洞察力擅长团队组建、产品研发管理体系的建立与完善，有大型软件企业及2个从无到有的创业型公司团队建设经验；丰富的大数据量、大访问量、高并发经验，丰富的性能调优经验；精通Java/Objective-C/Golang/Ruby语言18顾问专家移动互联网专家，天使投资人--薛传艺先生现任华创资本投资合伙人，华创资本是一家领先的早期投资机构，成立于2006年，主要为创业者提供初创期的风险投资和成长期的创业贷款。华创资本目前管理着1亿美元和1亿人民币。曾为上海锐至联合创始人，锐至创立于2006年，是一家服务于金融与通信行业技术领先的软件和服务供应商，于2011年出售给荣之联(002642.SZ)；2006年起为胖葫芦科技(北京)有限公司创始人，胖葫芦2006年第一期融资，2007年入选中国手机客户端软件TOP20手机阅读APP，2009年初公司出让；2000-2006年期间薛先生先后担任南京联创科技股份有限公司开发经理和掌上灵通(NASDAQ:LTON)战略发展总监的职位。参与掌上灵通战略方向选择，外购系统评估，参与收购评估等。薛先生参与的投资包括：19品友:国内最大的广告DSP，2013年完成了B轮2000万美元的融资。同盾科技:2013年11月获得来自IDG和华创资本共1000万人民币的投资。2014年8月同盾科技获A+轮千万美元投资,宽带资本领投,IDG资本和线性资本跟投。海外图片处理服务+商品定制。2014年开始推出2C服务和自己的APP产品。2013年高榕资本参与投资。团队架构（全职人员12人）20创始人刘丹，刘顺成设计团队首席设计师：黄晓荣技术团队技术总监：马东升推广团队推广负责：张诚财务行政行政助理“勤奋专注”“聪明好学”近期发展战略21左侧：在线编辑器功能的完善，为家居软装设计而生的右侧：数据库单品的质量，设计感和相关服务的完善专业在线搭配工具时尚达人娱乐工具刚需用户选购工具社交互动分享工具增加直销产品和品牌尝试定制购买功能尝试团购特卖功能已和曲美家具达成全面战略合作，将和曲美线上和线下的产品全线打通！专注于在线家居搭配工具强化交易闭环未来愿景22时尚家居设计和搭配工具平台，吸引众多软装设计师，时尚达人和意见领袖。网上最大的软装导购和软装设计平台，并具有定制团购特卖等直销产品，完成交易闭环。深耕软