搜索
网红经济运行模式研究姓名学号101盈利模式发展趋势ProfitModelDevelopmentTrend概述Introduction0203定义平台发展营销模式变现模式盈利模式趋势总结2概述定义网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。随着自媒体、网红、短视频等新生代的崛起，衍生于互联网的新事物不断涌现，并开始深刻地影响着我们的生活，强调个性化的网红经济正在成为互联网产业又一发展方向。网红经济的爆发是传统企业的巨大机会，网红的品牌和流量将助力传统企业快速高效地转型升级，能否抓住网红经济的千亿红利市场，将是考量传统企业能否在一个更高的维度上实现互联网转型的关键要素。3概述(二)短视频软件(一)直播软件平台斗鱼TV熊猫直播虎牙直播企鹅电竞抖音快手西瓜视频火山小视频4概述010203网红人数及粉丝规模均大幅增长网红粉丝关注领域网红变现数据亮眼网红经济发展趋势总览网红MCN化趋势明显网红经济产业链发展变化平台，MCN，网红形成利益共同体平台方寻求变现方式进一步转变（二）钱途远大，网红经济的产业化之路（一）网红发展迎来春天（三）网红经济新趋势随着网红经济的发展成熟，网红的价值愈加凸显，网红经济相关产业也快速地发展变化，平台、MCN机构、网红三方开始合力提升网红经济生产效率、扩大网红经济产业规模。本报告将从网红数据发展变化、网红经济产业发展、网红经济新趋势三个方面切入，来对网红经济的快速变化进行梳理和分析。5(一)网红迎来发展春天6(二）钱途远大，网红经济的产业化之路78盈利模式营销模式9盈利模式营销模式1.网红经济的粉丝黏性力控制分析网红经济是一种网络文化发展的外在表现形式。网红公司对于推动网红经济的发展扮演了重要的角色，网红公司主要负责对网络红人进行包装和市场推广。在网络红人包装内容制作中，采用文案宣传、图片推广和视频推介的方式，逐渐提高网络红人的知名度。并且根据互联网社群广大网民的反响情况进行评估，收集网民群众的反馈数据信息，制定针对性较强的网红宣传营销方案，并且采用公关手段营造圈子效应，从而对网络红人的个人形象进行升级。最终实现网红的明星化。利用网红与品牌经销商的上相互动，打造比较稳定的盈利链条，形成固定的产品输出类型。还有一些网友被在线社交平台的留言功能与网络红人在线互动板块吸引。逐渐成为网红的“粉丝”，但是，还有很大一部分网友对于喜欢和关注网红的对象并不固定，停留在三分钟热度的状态。2.网红经济新型商业的市场影响力分析网红经济已经成为了网络时代的新型商业模式，对于互联网社会出现的网络红人和网红经济，广大网友对此的经济想法占比比较高。在网络时代的经济模式之下，草根也能够当明星，符合广大人民群众的能力表现要求。关于一项网民是否会对网络红人由关注产生消费行为的调查显示，男性网民和女性网民付费偏好基本持平，但是男性网民和女性网民在消费类型上却有很大的不同。男性网民在付费会员上表达出更加明业的意向，男性网民持续关往网红的黏性更强。女性网红购买网红同款产品欲望更强，其服装类消费需求更旺盛。电商网红(如雪梨、张大奕)提供粉丝互动平台，并且与网红孵化机构进行销售分成.供应链服务上提供供应链管理，并且变现收入。内容网红(如罗辑思维、papi酱)通过视频网站发布个人信息，展示商品发布内容注重粉丝维护，在赚取流量和佣金的过程中变现收入。3.网红产业的发展产业链结构分析从网红产业的发展产业链结构来看，网红经济的发展需要由电商平台和网红公司的介入才能够做大做强。小社交平台将网络红人聚集到关注量更大的综合社交平台之中，并且由綜合社交平台筛选和酝酿网红。培养出社会知名度更大、影响力更强的网红。网红经济公司专业工作人员寻找培养网红，并且与有较强经济附加值的网红签约。网红利用自己的互联网号召力与电商平台合作之后，在经济公司的运作之下，部分网红被网络经济公司导流并且变现到电商平台的盈利模式之中。在网红经济发展的过程中，网红经济公司为网红与其他电商企业的对接铺路，并且吸引其他领域的品牌商介入，将网红的附加价值变现。网红经济的发展离不开千千万万普通网民的支持和消费，在不同的互联网平台领域，网红的“被关注热点”分布程度也不尽相同。10盈利模式变现模式（一）广告这是网红变现的首选方式，也是最先选择的盈利方式。首先网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣。网红普遍是通过原创小视频火起来的，在视频中插入广告是很容易让粉丝记住的。广告的展现方式有，一种是静态的物体在视频中表现；一种是在视频后期制作中加入广告的元素。若原创小视频上传到腾讯视频，通过微信公众号发出去时，在公众号的编辑中可加入文字广告或者图片广告。以上广告的表现方式，若是以100万的浏览量标准来算的话，每一个流量按一毛钱算的话，一个单链接的推送都能赚到广告费10万元。可见，这个广告收入来的不费吹灰之力！（二）卖会员、VIP以及粉丝打赏这种变现方式也是比较明显的。通常网红会制造许多热点话题，粉丝纷纷参与进来。当一个话题关注的粉丝足够多时，或是一个单链接、视频浏览量足够高时，会员资格、VIP卖到几块钱甚至几十块钱，一般一个网红一次话题都会有好几千人的去买这种会员，几十分钟很容易轻轻松松几万进账，除去平台扣除的中间费，也能进账一万多。微信公众号打赏钱，一个网红创作的内容，是很容易突破10万+的浏览量，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2元、最多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事。11盈利模式变现模式（三）微电商模式这种变现方式是有一定难度的，需要通过对粉丝的引导来实现。以罗辑思维为例，去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。罗胖每天会推送一段60秒的语音，每天可以回复不同的关键词，获取一条链接内容，往往这个链接就在推送他们卖的产品了。目前罗辑思维的粉丝刚刚突破666万，就按微信公众号平均打开率5%来算，每天都有30万人打开回复的链接阅读，假设按1%的购买率来算的话，每天的交易额都是一个很可观的数字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博电商的操作，网红在这方面变现也是不难的。（四）形象代言人做某企业或某产品的形象代言人。首先选择要代言的对象非常重要，因为要考虑到粉丝群体类型、自身作为网红的风格和特征，结合这两点找到匹配的代言对象。一个优秀的网红，代言费至少在100万以上。能够做到这个代言身价的网红，不仅仅可以为代言对象快速扩展市场；而且还能证明自身的价值，甚至还能推动自身全方位的发展。形象代言，这就相当于是网红的门面，不仅能赚钱，而且还赚名气。12盈利模式变现模式（五）网红培训班•做网红培训，教更多人如何成为网红，这一定是有巨大的市场空间的。网红，成为网红有巨大的利益吸引，也是很多女孩子目前创业选择的方向。但是成为网红，却是一件非常难的事，一方面需要自身有这个条件，另一方面就是需要自己有网络这方面的资源。大部分想成为网红的年轻人，不具备这样的能力，这时候网红培训班就有市场啦！当你已经成为网红，再去教别人怎样成为网红时，很容易让她们相信；你也在用自身的案例，培训她们。在这样的一个风口下，网红培训班大有搞头。（六）商业合作、品牌策划与话题炒作•网红在炒作上有强大的传播优势，一个精心的策划在各环节中把握好每一阶段的成果，分两帮派来做，一方从正面做评价，要占上风一点；一方从负面做传播，产生一种竞争关系，最后来一个完美的结尾。或者是，在策划上一环接一环，呈不断递进式炒作，让话题不断升温。一个好的案子，通过完美的运营、炒作，一定完成预期的目标。若一个网红的粉丝和流量总体在亿级以上的，这样收费商业合作标准就达到了百万级别，网红能从中分到的收益是相当可观的。（七）网红做微商•网红的粉丝和流量多。首先我们考虑粉丝质量，当然适合做微商的一定要筛选。根据网红的特征和粉丝人群定位，找对产品，利用网红内容生产优势和传播优势，再通过一系列的策划，销量是很容易上去的。微商的产品利润都在50%以上，整个团队月收入也在500万以上。核心的微商团队最少可以分到20%的收入。13盈利模式（八）出演网剧主角随着互联网不断地发展，电视媒体也渐渐被网络电视占领了市场。网络电视媒体以低门槛、强互动、草根娱乐、大众网络文化的方式，深得年轻人喜欢。网红的粉丝，都聚集在网络上，如果她们心目中喜欢的网红出现在网剧中，她们一定去追捧。网剧已经成为大部分年轻人的最爱。一部好的网剧投资往往都要几百万，如果想请一个有表演能力的网红来演的话，必定会吸引他50%以上的粉丝观看，这样的网剧“票房”收入是相当不错的，这位网红的出场片酬和“票房”收入提点肯定很高。（九）拍网红音乐MV粉丝最喜欢网红的两样东西，一是视频，二是音乐。结合网红创作内容的特点和粉丝的口味，无论从拍摄还是到后期制作，一部好的MV花的时间并不长，不需要像大明星做MV那样高标准。音乐是可以拿来卖钱的，这就需要通过播放平台来实现了。只要能创作出好的音乐MV，通过粉丝来变现，通过流量来转化，也能够让网红在内容创作中赚到钱。14盈利模式盈利模式话题性•首先需要吸引眼球，创造话题性，可以是“颜值”、“品味”、“想法”、“内容”等。圈粉•通过在互联网上粉丝急速传播，进行圈粉行动。品牌•有众多粉丝的基础，可以树立品牌，这个品牌与人之间形成了情怀连接，也就是说想到这个人我们脑子会跳出与人相连接的“品类”，比如“罗辑思维”想到“书”等盈利•毋庸置疑，有了强大的号召力和品牌自然而然可以软性插入很多广告进行营销，只要粉丝够多，转化率还可以，一般或多或少能卖出东西，而且几乎可以去库存化。成本•成本显而易见比工业4.0还要省，没有大量库存、营销费用、房租等，几乎可以定义为0成本。15发展趋势01020304第一个趋势就是视频化。例如2016年初以来迅速走红的PAPI酱，她的团队专业性让这个视频出来的传播性、病毒性都很强。第二个趋势是未来将会有很多专业化的工作室组建优秀的作品形成打造新的网红。第三个趋势就是多平台化。内容可以去多个平台去放，这是一个多平台化的年代，这是未来发生的很大的趋势。第四个就是营收多元化。未来大量品牌公司将会在网络上投放广告。网红收入来源会由过去的单一模式变得多元化。专业化趋势视频化趋势平台化趋势多元化趋势16发展趋势趋势网红的数量以及种类都在不断的增长，若想在众多网红中脱颖而出并成为优质网红，这就要求她们有特点，有内容，懂得变通，并能在将资产变现的同时，弘扬社会的主流价值观。网红的增长促进了网红变现模式的多样化，使得网红经济对社会文化和经济发展产生深刻影响。但我们要意识到这股新经济力量仍处于起步阶段，若要持续稳定地发展下去，还需要进行精确的自身定位，明确未来的方向，优化产业资源，遵守相关监管行业的规定。只有这样，才能让这种新经济为我国的经济发展做出更多的贡献。17谢谢观赏恳请老师批评指正18