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关于XX集团XX广告公司婚庆项目商业计划书一、婚庆项目总论1、市场调查及项目背景①市场调查：•64%的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；•83%的人认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担；•91.2%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出；•地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。•婚礼宴请和蜜月旅行是中国婚礼花费比例最高的项目；•婚纱方面最可做文章；•2009年XX市市区结婚人数为6000对，并以每年2—3%的速度递增；②项目背景婚庆服务行业不仅是中国目前新兴的行业，而且是一个有着大片空白点却是中国青年人不可或缺的消费领域，同时随着人们对婚庆服务新的要求，服务种类将更加细化，服务内容将更加层出不穷，加上国民生活观念的日益转变，婚庆衍生服务也将成为新的时尚，一切都令整个市场充满了无限商机和活力。而对于平均每年有近万对新人要结婚的XX来说，婚庆消费无疑是个庞大而稳定的市场。2、可行性研究结论结婚太累人，这是绝大多数新人的共同的感慨。有人打趣说：“要减肥，结婚吧，两个月保管变苗条。”也许，有些夸张了，但细细算数结婚程序，从登记、领证、体检、到买结婚用品、预定婚宴、买喜糖、租婚纱、扎彩车、美容化妆、闹洞房、度蜜月……有关调查显示，一整套婚礼程序有整整58个项目，也就是说，一对新人能够为商家提供几十个商业服务的机会。但就XX来说，婚庆业务的开展还达不到北京、上海等一线城市的高度，那就说明，XX的婚庆市场还有空白之处等着去填补，这就是商机，也是我们得出目前开展婚庆业务可行结论的主要依据。二、结婚消费需求的发展趋势尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道，尤其是XX的数据更加零星、不系统。我力求从宏观上加以描述。①结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升，婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；这表明了新人对婚宴气氛和质量提出了更高的要求。②结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往的租用型，转变成了挑新款买回家，还有一些特殊的婚礼职业人的引入，如化妆、美甲、新娘秘书、酒水配送等人员也成为80后新人的时尚选择。③现代人特别是80后的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多多低关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。④结婚年龄越来越大，结婚人数可能会有下降的趋势，但是随着80后适婚人士越来越多，婚庆市场的规模还是会逐年扩大⑤我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有重要影响⑥经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化⑦婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可，但追求个性的趋势加强。三、项目相关1、项目的名称与地址：名称:幸福·里婚礼工作室地址：未选定2、主营业务:婚礼：为新人提供各种与婚庆相关的服务庆典：为企业筹备各种庆典3、项目处于初期、成立阶段4、项目宗旨：整合婚礼服务的各个体系，建成一个打造高端品质婚礼的大型专业婚庆机构，树立一个知名的专业婚庆品牌。5、核心文化：核心价值观：精彩源于无限创意，完美始于每一细节宗旨：让每一个客户能享受婚礼，让每一个员工能体现价值理念：相信、尊重、追求最好、正直、诚信、重视团队、不断创新、顾客至上四、婚庆行业、市场与竞争分析1、目标市场a)目标顾客群：主题客户群为XX市70、80后适婚人群b)目标市场所占份额：80%2、行业分析a)行业发展程度XX婚庆行业发展缓慢，观念陈旧、婚庆公司良莠不齐，没有形成完整产业链b)行业发展动态市场逐年扩大，婚礼日趋向着专业化、个性化发展c)发展的决定因素创新的策略3、竞争分析a)主要竞争对手缘海等规模大的公司，他们从业时间长，公司底子厚，市场开拓面广b)竞争对手可能出现的新发展引进新设备、开发新的婚庆产品c)竞争策略前XX的婚庆市场与上海北京等一线城市还有很大差距，在差距面前，我们要引进先进的理念，创新策划方案，打造完美品质，并从开始就树立我们的品牌概念，从而在XX婚庆市场上抢占一席之地。五、营销策略1、营销机构和营销队伍目前还不完善，主要还在于策划人员与客户的沟通，来达成合作的意向，项目开展起来以后会吸纳一定的前台接待人员，作为与客户接触的销售人员。2、营销渠道的选择和营销网络的建设①传统方式宣传，是婚庆公司必定要考虑的标题，特别是我们公司刚进入这个行业，由于缺乏积累，显得尤为重要。初期我们的营销方法主要是抢占酒店资源、拓展影楼方面，并做好自身文化建设。为想做品牌婚庆公司，必定要把握住酒店这个资源，作为业务拓展的根据地。我们可以和酒店联系，并形成紧密合作。有了这个根据地，可以拓展很多庆典业务，如会议、诞辰会、体育会等等。拓展影楼业务，目前我们会不定时的去和我们有合作关系的影楼去进行业务扩展，虽然目前成效不大，但也主要是因为我们的基础设施设备不齐全，很难让顾客对我们信任。但是影楼这方面却还有继续做下去的必要，因为去影楼拍照的新人都是很有目的性的，我们要做的就是从基本上捉住埋伏客户的资源，与影楼密切合作。做婚庆业务，就要研究婚庆文化。加强自身的学习与研究，逐步加深婚庆公司的文化底蕴，让婚庆文化成为品牌婚庆公司的重要元素。另外还要养成良好的发送名片的机会，把周围的人都当成自己的潜在客户。②网络推广面对信息化的今天，互联网的快速发展让人不容小觑。那么就要求我们在传统推广之外，更多的去关注网络推广。如何开展网络推广，我认为一是网站建设，二是网络推广，所谓一个是基础，一个是关键。但是对我公司目前来说，网站建设有些困难，所以先期我们侧重点应该是网站推广。关于网站推广的几点想法：ⅰ.论坛推广：在一些本地比拟着名、人气旺的论坛往宣传，特别是针对性比拟强的论坛，宣传后果会更好ⅱ.企业博客：建立公司企业博客，特别实用于暂时无网站的婚庆公司，需要留心的是博客平台选择以及博客内容更新，很重要。ⅲ.QQ群推广：参加本地的新人QQ群或者自己建立结婚QQ群，让更多的本地新人参加进来，这些都是你的潜在客户，另外，QQ群邮件也是一个很好的宣传手段。ⅳ.百度互动社区：这里重要指的是百度的几个重要产品：分辨是百度百科、知道及贴吧，众所周知，他们在百度权重极高，公平用好这三个百度的产品，可以借力发力，会有意想不到的收获。ⅴ.本地门户网站推广：寻找本地着名婚庆类网站投放广告或合作做运动，是不错的情势，由于相对于着名门户网站来说，性价比会高很多，另外，与当地着名婚庆媒体建立良好的合作关系，还能给你意外的惊喜，由于一般来说他们拥有蛮多新人资源。3、市场渗透于开拓计划（后附一）LOGO:为了达到良好的宣传效果，我们设计了自己的标志，背景等、海报：为了扩大宣传效果，我们还会制作属于自己的海报宣传语：为了宣传我们公司的理念，我们会设计一定的宣传语名片：为公司员工印发名片专场秀：我们可以在节假日，选择合适的场地用举办婚礼秀的方式来提升自己的知名度，打开市场。在经济能力允许的情况下也可以找相关行业的其他合作单位来共同举办与婚庆相关的活动、如集体婚礼、化妆摄影大赛等。发传单：利用节假日，印发小彩页价格战：项目运行初期，在价格上多让利，但在品质上不能打丝毫折扣六、项目产品经营计划1、关于产品（另附图册）⑴提供婚庆创意策划方案；⑵提供婚庆一条龙服务；①设计有特色和有收藏意义的婚礼邀请卡；②预订婚礼的酒席，主持婚宴的进行；③预订及安排婚纱摄影，包括设计多种款式；④预订迎亲礼车；⑤物色和推荐婚礼主持人；⑥设计蜜月旅行计划及预订相关旅行档期。⑶提供婚庆相关的其他服务；①结婚证照的申办；②安排婚检事项；③新房设计及装修建议；④新房家具的选购及布置；⑤贵重家用电器的选购及布置；⑥婚宴的邀请卡的寄发。⑷提供多款的婚庆套餐式服务项目；⑸提供创意策划的婚庆服务项目；⑹也承接其他如生日派对、寿宴、满月酒、就职典礼之类的喜庆活动的筹办业务。2、现有的生产技术能力就目前本公司情况来看，一场基本的婚礼需要的人员可以勉强够用，但是设备缺失较多3、将要购置的生产设备(后附二)4、流程（后附三）七、管理团队和管理组织情况1、项目的关键的雇员、薪金、劳工协议、奖惩等情况关键雇员：主管一名、策划一名、摄影摄像三名、化妆师一名、司仪一名、花艺师一名、职业伴娘、酒水配送员等兼职人员若干薪金：（略）劳工协议：（略）奖惩制度：（略）2、人才理念：不拘一格，人尽其才3、选人理念：以德为先、以绩为优、以能为本4、用人理念：识才、用才、育才八、婚庆项目投资估算与销售收入估算1、投资估算投资总额25万，可分两期投入。2010年——2011年6月，前期投入10万，主要为房屋租赁费用5万/年，装修店面以及必需品购买，大件设备的租赁费用。2011年6月——2012年底后期15万，主要为增添必要大件设施费用。另外，需要运送车辆一台，费用另计。2、投资使用计划房租支出：5万/年，设备支出：20万（见附二）3、销售收入估算XX每年有6000对新人结婚，除去三市与外地的新人，XX市区能剩余3000对，而每对新人用在婚庆上的费用从2000——12000不等，按每对平均3000元来计算，XX市区婚庆行业年产值为900万。而由于婚庆公司很多设备否是可以循环利用的，除去人工费用，一场婚礼能盈利至少1000元。公司目标在两年之内拿到至少市场份额的4%，也就是120对，实现产值36万、盈利12万元。对于该项目我们预计会在两年之内收回成本，并不断实现利润的正增长，争取在最短的时间内实现市场占有率的最大化。附一：名称海报名片正面名片背面背景宣传语附二：将购置的设备前期：名称个数价格（元）追光灯2个2600室内罗曼亭+纱+灯2组2400金碧辉煌+路引+烛台+香槟塔1组5500LED灯+纱幔+灯光2组3500泡泡机2台1000雪花机1台500干冰机1台3000地毯30米900电线插头若干1000绢花装饰+装饰纱若干1200其他装饰若干1000合计22600后期：名称个数价格（元）皇家车载大礼炮1个22000咆响大礼炮8个6000吉祥大狮+风机一对3000喜庆拱门+风机2组2000铁质彩花炮+充气设备16个X90元/个1440室内豪华星光大道舞台15米16800新人信物交换浪漫柱1个1000喷火机+线路开关6台5000摇臂12米28000摄像机1台21000摄像机架子+轮1架1200专业音响双十五+调音台+功放+DVD+无线麦克+机柜1组12000电脑摇头灯6台+大回光8个+P灯16个+架子+机柜1组60000室内浪漫情侣球1个680开业彩烟10组2000大双龙拱门+风机18米1500合计183620（部分设施根据当时情况待定）附三：流程a接待咨询。充分沟通。引导消费项目推销b确定初步婚礼策划建议案c达成服务意向d确定场地。了解场地e确定其他婚礼服务执行人员f制作正式婚礼策划案g安排引导新人与具体执行人员见面,沟通、细节。h协调监督各服务项目。执行人员的工作情况，工作进度i最后确定各项服务人员制作具体时间表j现场布置k现场督导m配合客服部门进行实效评估和信息反馈