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电子商务小组成员：翟天骄王卫屏张晶晶李晓芳王丽丽张强张培苏良远三、商业化模式和方向二、中国式Pinterest情况四、竞争分析和未来预测一、Pinterest介绍tumblrPinterest发展史美国热门图片分享社区2010年，29岁的本·希伯尔曼与他的两位朋友共同创立公司2011年3月，推出Pinterest。2011被评为‘美国最受欢迎的十大社交网络’目前是继facebook、twitter、tumblr后又一个受世界瞩目的网站。Pinterest公司的20人分为三个职能部门：工程、设计、社交截止2012年1月•独立访问用户数达1172万•平均每位用户每月在网站上逗留98分钟•已经募得了3750万美金，估值2亿美金近半年，Pinterest发展迅猛数据来源：comScorePinterest是什么兴趣图谱网站瀑布流图片分享站图片收集站图片视觉社交网站Pinterest，Pin（图钉）+Interest（兴趣），把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板（PinBoard）上。为用户提供在线收藏和分享Pinterest视觉艺术图片的服务。从传统搜索到社交发现•68%为女性•大量高收入人群•用户年龄层较高Pinterest的用户社会化电商平台Pinterest的内容Pinterest怎么玩？本地图片上传粘贴（网址）网络图片创建主题版（分类）1.内容生成（Pin）、分类（Board）Pinterest怎么玩？2.收藏/分享（Repin）Pinterest怎么玩？3.关注（All、按类别）Pinterest怎么玩？关注用户关注主题版（分类）4.挖掘内容源Pinterest怎么玩？单击后•可以通过点击行为，返回到内容源网站第三方网站PininterestBoardrePinreBoardinterest生成分类收藏/传播再分类图片瀑布流图片聚合源：1.原创；2.网络透视Pinterest的操作层面Pininterest+钉（内容）兴趣（分类）基本层面操作简单赋予价值延展内容激发更多互动行为兴趣带动人群社交兴趣精准定位人群Pinterest的核心是什么？三、商业化模式和方向二、中国式Pinterest情况四、竞争分析和未来预测一、Pinterest介绍国内类Pinterest媒体迅猛发展截止2012年2月近30家学习Pinterest媒体大家也称其为兴趣图谱类网站注：类Pinterest媒体以下简称类P媒体社交电商类图片分享类国内类P媒体的分类以图片的收藏和分享功能为主通过产品图片引导用户消费社交电商类相关介绍蘑菇街美丽说社交电商类：蘑菇街&美丽说数据来源：艾瑞社交电商类：蘑菇街&美丽说社交电商类相关介绍.数据来源：艾瑞•社交电商类网站竞争激烈且同质化严重，两家代表网站在狠抓内容质量的基础上不断进行微创新，也算是本土化的尝试。•善于利用新媒体的推广.2011年4月18日上线2011年初上线网站流量排名近3个月平均为18分钟网站停留时间网站PV社交电商类相关介绍社交电商类：蘑菇街&美丽说数据来源：Alexa•目前两家社交电商类网站整体数据蘑菇街略占上风•社交电商类的网站平均停留时间较长，近3个月平均约为18分钟美丽说上下游网站蘑菇街上下游网站社交电商类相关介绍社交电商类：蘑菇街&美丽说....数据来源：Alexa•两站均有大量用户跳转至淘宝•美丽说对于腾讯的依赖较高图片分享类相关介绍图片分享类：花瓣网&堆糖网花瓣网堆糖网.数据来源：艾瑞•图片分享类网站同样竞争激烈且同质化严重网站流量排名网站PV网站停留时间近三个月均值为6分钟图片分享类相关介绍图片分享类：花瓣网&堆糖网数据来源：Alexa•目前两家图片分享类网站整体数据不相上下，堆糖在网站PV方面略占上风•图片分享类网站平均停留时间仅为社交电商类网站的三分之一堆糖上下游网站花瓣上下游网站图片分享类相关介绍....•图片分享类网站的内容源依赖于微博和搜索引擎，以及同类型网站。•堆糖有7.82%的用户跳转到淘宝。数据来源：Alexa图片分享类：花瓣网&堆糖网•多个层面的数据显示，社交电商类媒体的用户关注度及网站访问等数据远高于图片分享类网站网站停留时间网站PV用户关注度两种模式的发展情况三、商业化模式和方向二、中国式Pinterest情况四、竞争分析和未来预测一、Pinterest介绍商业化基因在哪里数据来源：中国微博用户需求研究报告企业/品牌促销信息由其他人发起的抽奖活动关注转发评论最新的社会新闻资讯日常生活常识精彩围脖/语录/评论朋友的最新动态与自己所在行业有关的观点与我感兴趣的领域有关的观点有趣的视频有趣的段子好听的音乐有趣的图片/照片他人的产品推荐各种品牌举行的打折/赠礼等活动企业/品牌发布的信息由企业品牌发起的互动/参与活动社交网络用户本身对于兴趣和商业信息具有很高的兴趣商业化基因在哪里•好友推荐或称赞而去购买的意愿是广告的12倍•社交电商类网站满足了女性购物的各种细分需求•访问社交电商类网站的近78%用户有过购买行为数据来源：艾瑞商业化基因在哪里数据来源：艾瑞借助socialmedia激发用户贡献内容，形成social互动，进而促进网络购物。这里面的促进网络购物既有直接的，也有间接的。图片上传分类转发Pinterest：内容发布转发微博：•对比微博，Pinterest模式多了分类的环节，提升了内容（精准性）价值，在一定程度上解决了微博存在的“信息过载”问题。商业化基因在哪里Pinterest的年收入1000万美元的概率为33%Pinterest的年收入1200万美元的概率为25%Pinterest的年收入3600万美元的概率为1%Pinterest的年收入4500万美元的概率为0.25%Pinterest收入的预期值仅为900万美元！AlexisMadrigal在《大西洋》上发表了一篇文章估算：Pinterest广告链接的销售收入=活跃用户数x用户年交易次数x交易规模Pinterest收入=Pinterest广告链接的销售收入x提成商业化基因在哪里销售类引导•电商类网站合作（蘑菇街、美丽说）•团购合作•其它…广告服务•品牌产品展示•精准广告•关键词销售•企业会员服务（企业自主营销平台）•其它…用户服务•用户会员服务（图片存储及其它增值功能）•偏社区化发展•其它…商业化可能的方向三、商业化模式和方向二、中国式Pinterest情况四、竞争分析和未来预测一、Pinterest介绍Pinterest竞争分析•以女性为主的社交网络人群，与其他社交网络存在争夺用户的可能•但其兴趣为联络的方式，简单的操作，收到小众用户欢迎。用户•电商是目前市场上强大的广告主，对于社交电商这类Pinterest媒体，其广告具备天然的精准性，相比微博等消息平台，具有优势广告商•移动互联网推出类似服务新进入者•社交网络产品（如facebook、微博等）具有用户优势的厂商推出类似功能•电商（亚马逊、淘宝等）具有商品优势的厂商推出类似平台替代品•图片类分享类网站是小众分享的集聚地、用户体验和意见领袖作用尤为突出•社会化电商类网站已有一定的规模和市场划分，对于产品质量、意见规模有较高要求同行业竞争者核心竞争力：基于个体兴趣的内容及分享•优势：–读图时代，用户易于操作、分享，满足收藏欲、分享欲。快速积累人气。–以个人兴趣为核心的信息流，具有明确的商业价值。•劣势：–技术门槛和资金门槛低，易被模仿–兴趣为中心的社交模型粘度有限。•威胁：–可被模仿度高，潜在竞争者多–社交媒体、电商本身的衍生产品–移动互联网带来的新模式•机会：–社交网络中兴趣细分市场带来用户新需求–社交网络和电商的规模扩大，使这类带有中间性质的服务平台具有成长机会–国内还没有真正的社交电商swot分析对未来的预测1.得益于其兴趣导向和图像展示，Pinterest模式用户会继续增长2.Pinterest展示形式将会被很多垂直行业所采纳；其与电商分成的商业模式可能在业内广泛推广。3.短期内，将快速成为小众网站，其社交电商模式将会被业内看好，有一定的盈利来源，但对于第三方网站的依赖过高，是其今后发展的瓶颈。4.长期看，产品形式和服务模式尚未具备革命性（距离上市IPO，其概念性和颠覆性还不够），又受到其他社交网络的竞争，达到facebook的程度还有漫长的道路。Theend谢谢2012年4月