搜索
创业管理第十一讲如何撰写创业计划书复习•利润计划（销售计划、成本计划）•现金流计划•如何筹集资金2019/9/4SYB创业培训3教学目的:利用前面几步学习的收获，结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。制定一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。创业第九步如何判断你的企业能否生存—如何撰写创业计划书教学重点1、创业者对创业能否成功的再思考；2、创业计划书的撰写和审核。创业计划书是一份全方位的商业计划，是投资人对企业或项目做出正确评判的依据，也是使企业获得融资的重要文件。创业计划书有相对固定的格式，从产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案、企业成长预期等。要求内容详实、数据丰富、体系完整、装订规范。引言：编制你的创业计划书①概要～勾画出你所创办企业的轮廓；②企业构思～概括描述你的企业，重点说明你要推出的产品或提供的服务，以及你的顾客群体；③市场评估～市场营销计划的说明；一、创业计划书的6大内容④企业组织～企业法律形态、组织结构、员工职责；⑤企业财务～测算销售额、成本和利润来反映企业效益和启动资金的需要量；⑥附件～你提供的信息越详尽，获得帮助的机会就会越大。所以诸如申请哪种营业执照、产品或服务目录、价格表、岗位责任和工作定额等。上述内容是我们判读创业企业能否生存需要的，也是金融机构等其它格式计划书不可缺少的。二、创业计划书的结构摘要要求：不超过2页纸，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断，要涵盖计划要点，一目了然。摘要内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要简明、生动，特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。①创业事业描述（企业情况介绍）主题页，是对创办企业经营理念，战略目标与方向的概括，包括：◎描述所要进入的是什么行业，生产或销售什么产品提供什么服务，主要服务于哪些客户◎所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。◎企业要用独资还是合伙或公司的形态◎打算何时开业，营业时间有多长等。②创业计划作者的个人情况:◎行业背景、以往的相关经验（包括时间）；◎教育背景、所学相关课程（时间）；◎合伙者的情况③产品/服务◎需要描述你的产品和服务到底是什么◎你的产品和服务有什么特色◎你的产品跟竞争者有什么差异◎如果并不特别为什么顾客要买④市场评估◎目标市场（顾客）的描述（标市场在哪里？是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户）◎市场的容量及本企业的市场占有率预测；◎市场容量变化趋势；◎竞争对手情况2019/9/4竞争对手比较分析可以列表序分析项目竞争对手1竞争对手2竞争对手3本企业对策1产品或服务优缺点2销售或服务对象定位3经营区域及市场份额4价格水平5销售渠道6经营特点7员工素质……⑤市场营销计划（4P）产品、价格、地点和促销产品有形产品的内容、特征：质量、尺寸、包装、备件、维修等服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等价格分析对手的价格，预测成本，确定具有竞争力的产品与服务价格地点或分销方式应说明具体的选址及理由，或说明分销方式及理由促销促销方式（人员推销、广告、公共关系、营业推广）及促销费用。⑥企业组织结构◎企业拟注册的组织形式；◎拟议的企业名称；◎企业的责任；◎企业将获得的经营执照，许可证和特许证；◎合伙（合作）人与合伙（合作）协议。◎员工安排（附组织结构图和员工工作描述书）；要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。2019/9/4如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。姓名协议条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任解散清算⑦财务需求与资金分配固定资产：◎工具和设备明细◎交通工具明细◎办公设备明细◎固定资产折旧概要流动资金：◎原材料、包装材料明细；◎其他经营费用明细。⑧财务规划销售收入预测表销售和成本计划表现金流量计划表预测未来3年的损益，考虑融资方式，融资款项的运用、营运资金周转等⑨风险预测与防范★你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险★你准备怎样应付这些风险★关键原材料供应的稳定性风险等……⑩成长与发展★说明企业能持续经营★你的企业还有一些什么样的附加机会★在你的资本基础上如何进行扩展★在最好和最坏情形下，你的五年计划三、创业计划书编写步骤•第一阶段：经验学习•第二阶段：创业构思•第三阶段：市场调研•第四阶段：方案起草•第五阶段：最后修饰阶段（注意：摘要是最后将整个创业的要点抽出来凝练而成）•第六阶段：检查创业计划书可以从以下几个方面加以检查：（1）是否显示出你具有管理公司的经验。（2）是否显示了你有能力偿还借款。（3）是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）是否容易被投资者所领会。（目录中的信息流是有逻辑的和现实的。）（5）是否有计划摘要并放在了最前面。（保持投资者的兴趣，摘要应引人入胜。）（6）创业计划书是否在文法上全部正确。（7）能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。2019/9/4四、请专家审核计划书政府有关部门有经验的咨询顾问会计师、银行家、律师等专业人士一些协会的代表工商管理院校和培训机构的教师创业计划书呼和浩特市蒙元民族服饰店娜仁花2010年6月8日呼和浩特市大召前街168号0100100471—69503380471—6965896wanjing@163.com封皮创业名称创业者姓名日期通讯地址邮政编码电话传真电子邮件民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况主要经营范围:企业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他√√第1页1994～2001年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。1992～1994年呼市正风职业学校学习会计。1994年6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。2009年6月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了SYB创业培训。二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：第1页目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的各演出团体、机关、学校及农牧民。通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为70万元，占市场总销售额的35%左右。三、市场评估目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。第2页市场容量的变化趋势：随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。三、市场评估（续1）经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。第2页竞争对手的主要优势：三、市场评估（续2）竞争对手的主要劣势：①资金比较充足；②有一定的知名度；③经营时间较长，回头客相对较多。①缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；⑤员工没有经过专业培训。②追求利润心切，一般价格都定的比较高；③服务质量一般，缺乏经营的灵活性；④店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；第3页本企业相对于竞争对手的主要优势：三、市场评估（续3）①店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；①资金相对缺乏；②有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；③服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；②初期没有老顾客；③知名度相对较低。④规模较大、产品新货多、竞争力较强；⑤有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。本企业相对于竞争对手的主要劣势：第3页1、产品四、市场营销计划产品或服务主要特征民族服装品种齐全、质量可靠、突出民族特色民族鞋帽品种齐全、质量可靠、具有收藏价值各类演出服装质量可靠、价格合理、做工精细2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格民族服装260435500民族鞋帽150230260各类演出服装230350400注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。第4页3、地点四、市场营销计划（续1）地址面积（平方米）租金或建筑成本呼市五塔东街2号26050000（租）因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。⑴选址细节：⑵选择该地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）⑶销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商⑷选择该销售方式的原因：√第4页填写企业的具体地址注明是租还是购四、市场营销计划（续2）4、促销人员推销成本预测广告通过宣传册做广告成本预测600公共关系成本预测营业推广通过活动打折促销成本预测12000注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。501000第5页企业将登记注册成：五、企业组织结构□个体工商户□有限责任公司业主或经理娜仁花2000呼和浩特市蒙元民族服饰店职务月薪□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：员工斯琴1500李风英等4人4800√第5页企业将获得的营业执照、许可证：五、企业组织结构（续1）类型预计费用营业执照许可证企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：税务登记类型预计费用税金4730社会保险及商业保险150006000第6页合伙（合作）人与合伙（合作）协议：五、企业组织结构（续2）出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款条款内合伙人容娜仁花斯琴现金现金6000040000按出资比例按出资比例经理业务无限连带责任无限连带责任按协议按协议第6页注：不是合伙经营则不填此表企业组织结构图和员工工作描述书业主：娜仁花生产管理产品开发生产工人经理：娜仁花斯琴企业财务产品销售员工工作描述娜仁花：担任企业经理，负责全面工作，主要分管生产与管理、新产品开发并负责管理工人，还负责产品设计与加工；斯琴：担任副经理，负责企业财务和产品销售。李风英：担任生产工人，主要负责服装的加工与生产。1、工具和设备六、固定资产根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。名称数量单价总费用（元）缝纫机3480014400码边机218004400熨烫机221004200工作台326007800柜台105005000货架253809500合计44900注：供应商名称地址电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第7页2、交通工具六、固定资产（续1）根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车13100031000电动车225005000合计36000注：供应商名称地址电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第7页3、办公家具设备六、固定资产（续2）办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑150005000四合一电话机123002300办公桌椅36001800沙发及茶几125002500饮水机1560560合计12160注：供应商名称地址电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第8页4、固定资产折旧概要六、固定资产（续3）项目价值（元）年折旧（元）月折旧（元）工具和设备449008980748.33交通工具360007200600办公家具和设备121602432202.67店铺厂房土地合计1861215