创业计划

•通过本部分教学，使学生认识创业计划的作用，了解创业计划书的基本结构、编写过程和所需信息等，掌握创业计划书的撰写方法。教学目的主题1创业计划概述主题2创业计划撰写教学主题T1创业计划概述1.了解创业计划的基本内容及其重要性；2.认识创业者在创业过程中准备创业计划的原因；3.了解做好创业计划所需要开展的准备工作。教学目标1.创业计划的作用2.创业计划的内容3.创业计划的基本结构4.创业计划中的信息搜集5.市场调查的内容和方法教学点“什么是创业计划书？”教学点1创业计划的作用一种书面文件。从创意到执行方案。可行性研究报告。本质—用承诺换取投资人的支票。教学点1创业计划的作用创业计划书具有如下基本特征：–创新性–客观性–整体性–实战性教学点1创业计划的作用Wait，我们真的需要制定创业计划吗？尽管放手去做。市场变化是如此之快，任何计划很快就会变得过时。商业计划和企业的盈利能力不存在相关性。•制定一个内容完善、切实可行的创业计划，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要的。–1.明确清晰的愿景，树立创业信心–2.保持清醒的头脑，克服盲目创业–3.发现必需的资源–4.做出周密的安排–5.吸引创业融资–6.寻求其他外部资源的支持教学点1创业计划的作用•一份有分量、设计严密的创业计划书是迈向创业成功的第一步。•写商业计划书不是目的，而是融资的一个工具，也是理顺计划思路的工具。教学点1创业计划的作用可操作性(如何保证成功)可赢利性(能否带来预期的回报)五年十倍变现退出，每年60%可持续性(能生存多久)高成长性（市场占有率多大）风险投资青睐什么样的创业项目?教学点1创业计划的作用执行概要企业描述产业分析产品分析市场分析风险分析营销计划生产经营计划研发计划财务分析退出策略创业团队教学点2创业计划的内容•1执行概要•2产品和服务•3市场分析•4竞争分析•5人员及组织结构•6营销策略•7收入和财务预测•8项目风险与规避•9其他教学点2创业计划的内容2.1：执行概要执行概要是对整个创业计划书的概括，是创业计划书中最为重要的部分。执行概要的目的是要吸引投资人的注意力，写出公司是做什么的，要占有多大的市场份额，目标客户是谁，未来能达到多大的收入和利润。措辞应严谨正式而调理清晰，同时还要简洁明快。每个部分都要实事求是、认真撰写。教学点2创业计划的内容2.2：产品和服务第二部分要写清楚你们公司将来要干什么，提供什么样的产品和服务，解决什么问题。很多产品不只解决一个问题，在投资计划书中，要选择产品的核心特点和优势。复杂、笼统和虚幻，是不少计划书存在的普遍问题。其中，大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描述想法，而是在堆砌对这些想法的溢美之词。对于投资商来说，这不仅是无用的，而且让人反感。教学点2创业计划的内容一般产品介绍必须回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专利？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润？（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能？（6）企业对发展新产品有哪些计划?“如果你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。”教学点2创业计划的内容风险投资商的想法是这样的：对于一个“有用”的产品来说，即便今天无法挣钱，未来找到更多有商业经验的人来策划如何挣钱并不难。在投资决策阶段，对于产品的商业前景所需要考虑的，是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用。2.2：产品和服务教学点2创业计划的内容2.3：市场分析市场是产品成功与否的最终裁决者，因而市场是投资人最关心的问题。谁是你的顾客？市场规模有多大，发展有多快，是集中的市场还是分散的市场，你的目标市场是哪一个细分人群或者企业，这个特定的目标市场到底有多大？人们在选择目标市场时犯的最大错误，就是把他们的目标市场界定的太广或希望同时把一个以上的细分市场作为目标。教学点2创业计划的内容2.4：竞争分析明确你的竞争对手是谁，直接竞争者、间接竞争者、未来竞争者，并对他们进行分析。对于风险投资人来说，没有竞争对手的公司只有两层含义：•市场太小，没人有兴趣进入•创业者要么是对市场完全不了解，所以看不见竞争对手，要么就是目光短浅，看不到潜在的竞争对手教学点2创业计划的内容2.4：竞争分析竞争分析的主要步骤：•第一步：确定谁是你的竞争对手；•第二步：分析那些近年来成立和倒闭的企业；•第三步：分析现存的企业；•第四步：把自己的运作计划与竞争者的作比较。教学点2创业计划的内容2.5：人员及组织结构团队是投资人考虑投资与否的关键因素之一，一个团队最好具备这样的条件：•有相关行业成功的经验•多元化，并有几年的合作经验•有明确的老大（核心）•有适合的股权结构（所有人心甘情愿拿相应的股份）•有执行力和效率教学点2创业计划的内容有时候，也许团队并不完善，那没有关系，不是每个公司都有运气或能力在一开始就搭建起一个梦幻团队。很多情况下，投资就是投团队。团队成员简历不用每个人写很多，关键是相关的成功经验、哪些项目、过去合作的历史等。教学点2创业计划的内容2.5：人员及组织结构2.6：营销策略营销计划的全部内容应该明确以顾客为导向，必须具体展示清楚由谁来卖出产品，整个销售过程又是怎样。营销策略的制定主要回答三个基本问题：•我们去过哪里？•我们想去哪里？•我们如何到达那里？教学点2创业计划的内容2.7：财务规划财务规划，是商业计划书中的一个重点。财务预测的时期不能太长，努力把当年和第二年的做得准一点。这不是一个单独的财务数字预测，其实还隐藏着很多重要内容，尤其要跟前面的市场占有率分析、销售预测等前呼后应。财务规划需要花费较大精力来做具体分析，但一般不包括现金流量表和资产负债表分析，关键就是一个利润和成本分析，就是所谓的损益表分析。教学点2创业计划的内容2.8：项目风险与规避没有哪个项目没有风险，既然号称风险投资，自然知道投资的风险有很多。所以在商业计划书里面，最后也要写一下项目风险的分析和你想到的规避方式。在纳斯达克上市的中国公司的IPO文件，每个公司都是长长的一列风险清单提醒投资人注意，有市场风险、经营风险，还有执行这个商业计划的风险。在商业计划书中不仅要一一列出这些风险，关键是要告诉投资人你对这些风险的应对策略是什么。教学点2创业计划的内容2.9：其他这部分是创业者可以自行修饰的内容。一般包括以下几个方面：1．期股计划，是一种较新型的激励方式。2.资本撤出方式。即从“股”和“债”两方面着手。3.客户调查。4.社会网络关系，这是一个较为微妙的部分。教学点2创业计划的内容计划书结构摘要是整份计划书的精华和亮点，也是整份计划书的灵魂。它涵盖了整份计划书的要点，摘要的品质，是决定投资者投资的关键。一份出色的摘要需简短而精练1~2页纸即可。主体是对摘要的具体展开。结论是对整个创业计划书内容的总结式概括。2019年9月4日星期三第28页/共54页附件附件是对主体部分的补充。2019年9月4日星期三第29页/共54页商业计划书要写多长？•PPT版本：10-20页左右•Word：正文20-30页，摘要2-3页，一般不超过50页。教学点3创业计划的基本结构•准备创业计划的过程是信息收集的过程。•创业计划的信息需求–产品或服务的潜在市场信息–与企业运营相关的信息–财务信息–其他相关信息教学点4创业计划的信息收集•信息收集的途径–行业数据–会员组织–商业报纸杂志–培训项目–咨询顾问–图书馆–网络–新闻媒体教学点4创业计划的信息收集•创业的首要任务是进行市场调查。–顾客调研。研究认为，创业者应该至少与10位潜在的顾客进行沟通。–竞争对手调查。–经营的外部环境调查教学点5市场调查的内容与方法•市场调查的方法–文献法–问卷法–访谈法–观察法•1.了解撰写创业计划的方法；•2.认识创业过程中可能遇到的问题和困难；•3.掌握创业计划撰写的技巧。教学点5市场调查的内容与方法T2创业计划撰写1.研讨创业构想2.分析创业可能遇到的问题和困难3.凝练创业计划的执行概要4.把创业构想变成文字方案教学点苹果第37/40页教学点1研讨创业构想•在开展创业计划撰写之前，需要对我们的创业构想进行思考。•首先，明确你想干什么?•其次，要明确怎么干?•第三，要明确如何干得更好?教学点1研讨创业构想•研讨创业构想的过程也是一个分析问题和困难的过程。•创业者要把创业过程中可能会遇到的种种问题事先理清楚，并尽可能想好对策，这些问题包括资金问题、行业问题、团队问题、管理问题、产品问题、销售问题，等等。教学点2分析创业可能遇到的困难和问题摘要是对整个创业计划书的概括，是创业计划书中最为重要的部分。摘要的目的是要吸引投资人的注意力，写出公司是做什么的，要占有多大的市场份额，目标客户是谁，未来能达到多大的收入和利润。措辞应严谨正式而调理清晰，同时还要简洁明快。每个部分都要实事求是、认真撰写。教学点3凝练创业计划摘要•在摘要部分，应该重点向投资者传达下面几点信息：–创业项目的行业市场发展是蓬勃向上的。–创业项目的产品是具备独特价值的。–创业发展规划和商业模式有科学根据和充分准备。–目前的创业团队是坚强有力、协调良好的，完全可以为创业行动全力付出。–创业的成长规划和财务分析是客观实际的。–投资者的投资回报是客观而有吸引力的。教学点3凝练创业计划摘要•创业计划书的摘要主要包括以下内容：–1.企业简介。–2.产品（服务）介绍。–3.目标市场。–4.营销策略。–5.竞争状况。–6.创业团队。–7.产品生产或服务提供。–8.财务管理。–9.风险评估。–10.企业发展目标。教学点3凝练创业计划摘要•创业计划书必须一开始就吸引人。•管理团队以及市场机会的价值是两项关键的投资要素。•要体现真实性。–顾客分析的真实性–市场分析的真实性–竞争分析的真实性–收入计划的真实性教学点4把创业构想变成文字方案撰写创业计划的基本原则•结构体例方面–没有一成不变的结构，但不能偏离太大–体例需要努力做到更好•内容设计与组织方面–内容应建立在市场调研或其它间接来源的真实数据的基础上–内容设计与信息组织过程中需要多考虑准投资人的看法和感受–内容需要尽全力规避不该有的错误。创业计划书撰写的技巧教学点4把创业构想变成文字方案•需要尽全力规避不该有的错误–概要太长而且松散，未能说准要点–没有清楚回答：人们为什么想购买这种产品？–没有对管理团队资格给予清晰的陈述–过于乐观的财务预期–界定的市场规模过于宽泛–隐藏和回避不足与风险–没有清晰回答产品所处的阶段–认为没有竞争者–任何形式上的错误创业计划书撰写的技巧教学点4把创业构想变成文字方案•一.计划书应该重点突出–摘要部分要提纲挈领–图标胜于文字–标题重点胜于段落文字–首尾一致，互相呼应–准备10页以内的缩减版创业计划书撰写的注意事项教学点4把创业构想变成文字方案•二.计划书结构要有逻辑性–环境分析必须为战略决策和策略决策提供依据，防止资料堆砌、充凑篇幅–策略决策尽可能有数据支撑，而非想当然–策略决策及职能管理必须以企业战略为导向，防止二者脱节–团队分工协作必须互相沟通配合、相互之间工作必须配套创业计划书撰写的注意事项教学点4把创业构想变成文字方案•三.既注重内容又注重包装–基于数据和事实，创业计划书必须表现出新创企业的可预测性和激动人心的一种感觉。–创业计划书传递的是一个清晰而易懂的，以及应当如何计划去达到的故事。–具有吸引力的外观、适当的篇幅、摘要、目录以及语法、拼写和印刷的专业化都是构成一份好的创业计划书的重要因素。教学点4把创业构想变成文字方案创业计划书是个性的体现，并没有通用的模板。1.封面2.目录3.摘要4.企业概况5.市场分析6.产品介绍7.组织结构8.营销策略9.生产计划10.财务规划11.风险分析12.附录2019年9月4日星期三第49页/共54页基本结构教学总结•在开展创业计划撰写之前，需要对我们的创业构想进行思考。•创业者要把创