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案方总结创新创业课小组总结方案概述OutlineoftheplanCONTENTS方案构想Schemeconception方案实施Schemeimplementation方案评估Schemeevaluation目录Contents01PARTONE创新创业方案概述表现自我、张扬自我是现代年轻人的追求。自拍照相吧的出现正迎合了年轻的人这种需求，是个新兴的小本赚钱新行业。开家自拍照相吧，改变传统拍照模式，让人们在体现自我、张扬个性的氛围里按照个人的喜好拍出满意的靓照，满足年轻人追求时尚、另类的需求，是一个不错的小本创业新行当。自拍照相吧方案概述摄影棚，开放空间，人员密集私密性差专业拍摄，对拍摄者要求高有既定规则，没有自由拍摄一次，收费高，有隐性消费私密拍摄，私密空间，没有摄影师，更加自由操作简单，傻瓜式操作，所有操作只用一个遥控器随性自然，无束缚，无压力，各种动作，各种造型只要你喜欢自助消费，按时间收费，低消费，传统影楼自拍照相吧不同的优势方案概述自拍照相馆是对单反相机遥控拍摄技术的衍生。利用引闪遥控器进行操作，控制闪光灯和单反相机联动作业，同时配备特制的电脑程序控制影像的输出与传送，使照片最终出现在显示器中。“音频传输”系统则是增加了自拍系统对音频的捕捉功能，当接收到特定音频时就可以做出反应进行拍照，从而实现“无遥控”技术。公众往往容易出现一种误区，认为自拍照相馆和大头贴一样，其实是完全不同的。大头贴是在我国电脑还不普及时的产物，其工作原理是利用摄像头和电脑进行简单的画面捕捉，和单反相机可谓是天差地别。在拍摄效果上，大头贴的像素普遍在100万以内，而自拍照相馆的拍摄像素通常都超过1500万。在光影的打造上面区别也是很明显的，大头贴采用的是常亮光源，也就是白炽灯，自拍照相馆采用的是影楼专用的闪光灯，而且是拍照时瞬间引闪，对于光影的捕捉会使人物更具立体感。自拍照相吧工作原理方案概述摘要概述项目的灵感来源是由于手机发展，让自拍变得无时无刻，没有束缚，符合当代年轻人的价值主张，表现自我、张扬自我是现代年轻人的追求，但手机自拍始终条件有限。以观察分析法分析从经济趋势看——随着人们生活水平的提高，特别是80后、90后已经逐渐成为消费市场的主流。从社会趋势看——这部分人群对于个性化的追求意识非常强烈，使得人们对传统摄影已经产生审美疲劳，而愿意尝试富有新意的全新的摄影方式。为何选择这个方向为何选择这个创业机会：该创业机会是我组认为的最有前途|、启动资金较小、行业利润率较高的、符合当代青年价值观、竞争程度较小的容易成功的行业02PARTTWO方案构想项目基本情况价值主张在自拍吧，自己既可以当摄影师，又能当模特，选好创意道具，自己按快门，想怎么拍就怎么拍。这个新鲜事物就是——自拍吧。它迅速成为年轻人的一种新的娱乐诉求，无不体现着自由、随性、洒脱。服务营销广告是一种宣传方式，通过增加曝光度和他人的口口相传来吸引人流和顾客。然而更为重要的是，在直接面对顾客的时候，用亲切和善的态度、完善周全的服务给顾客最佳的消费体验。即使不能形成二次消费，也有利于自拍吧形成良好的口碑。市场细分目标顾客：18~35岁之间的年轻人，主要是学生，以及情侣,学生们的有足够的时间与金钱来照相吧消费，并且他们非常注重娱乐与个性消费。以年轻的女性为主，相比男性，女性更爱自拍，而且更喜欢通过自拍来表现自己的美貌。推广1.微博推广：优秀作品展出2.微电影：突出照相吧的特色3.高校推广：校内广告宣传——校内横幅、活动赞助（1）在校内的一些地方张贴横幅以及各教学楼的入口地下贴宣传海报；（2）赞助校内活动，例如歌手大赛和定向越野等，可以很快地提高自拍吧的知名度；方案构想1、自拍梦幻摄影服务：提供隐蔽的拍摄空间、先进的摄影设备、个性的自拍神器，时尚的拍摄背景与道具，让消费者可以无拘束的拍摄。2、对外照片冲印服务：由顾客自带已拍好的数码相机或手机相片数据进行冲印，成本价格低于传统冲印，业务量极大。3、数码美工制作服务：经过梦幻自拍后或顾客自带相片数据，制作成个性台挂历、生日贺卡、照片明信片、艺术版画、相框装裱等等。4、豪华相册加工服务：比如虚拟北京游、韩国游、非洲游等主题相册。5、影像装饰画服务：顾客自带图案照片数据或自拍摄影后，根据顾客要求加工成关键业务单反相机：佳能600D单反相机，1800万像素，拍摄效果极佳。拍摄背景：6轴电动自动升降背景系统，配各种纯色背景布或图案背景布，操作换景非常方便。影室灯光：专业影棚摄影灯，标配高中低三灯。服装、道具：市场上买一些个性的服装、怀旧的服装。为了拍摄夸张的照片，再买一些搞怪玩具之类的就可以了。方案构想成本结构03PARTTHREE方案实施售前、售中售后服务。售前服务：接受提前两天的拍摄预约，以及解答顾客在消费前的问题。售中服务：对于场内拍摄的顾客提供道具服装，拍摄完毕可进行轻微的图像处理，并根据顾客需求打印成卡片、明信片，制作成马克杯、相册影集、海报或是其他形式。售后服务：对于产品质量上的问题，一经过确认即可获得制作的产品。团购优惠，商家联盟商家联盟：与周边商家合作，到店拍摄的顾客，即可获得奶茶店5元抵用券或者是8元精品店抵用券团购优惠：在赶集网、58同城、美团网等团购网站发布团购消息，团购即可享受7.5折优惠。微博推广，微博团购。1.我们利用微博广泛性和传递性特点，对转发微博并@三个以上好友的微博用户可享受8折优惠。2.优秀作品展出：每日挑选当日拍摄精美或是有创意的照片，征求顾客同意后，在微博上晒出。方案实施1推广23价格服务方案实施以年轻的女性为主，相比男性，女性更爱自拍，而且更喜欢通过自拍来表现自己的美貌。生活费可支配收入不高。教育程度比较高。针对大学生这一群体，对事物的接受能力比较强，而且也很开放的新潮型消费者，喜欢新鲜事物和表现自己，个性鲜明。临毕业的学生也是自拍馆的一个季节性主打对象。该细分市场规模不大，但是很稳定地更新换届。该细分市场的消费结构比较特殊,娱乐性服务的消费比例比较高。而且该市场可进入性高，可通过各种宣传渠道对消费者进行“教育”。市场细分(买方市场、卖方市场)1市场预测到现在为止，还是有许多人没有听闻过这种拍摄模式，但是听说了其运作方式后都愿意去体验。但在欧美地区中有80%的人表示体验过该模式，而在中国目前还未被推广开，所以发展前景不小。同时这个模式并不是新生的，可以借鉴欧美的运作方法，所以拍摄模式上是比较成熟的。这种拍摄模式的市场还未饱和，在许多城市中还处于空白状态，2方案实施结论机遇风险新的挑战可知风险总结目前,自拍模式还处干空缺的状态，还处干发展的初级阶段，容易进入，,并且能在短期内开辟市场，获得盈利。市场空白、前景广阔,消费者需要不断增多,。一线城市的消费者成热度与对熟鲜事物的接受度部更高。最常见的顾容需求是朋友、情侣、家人、准妈妈孕期照、同事群你，各种纪念日,女士拍一些写真之类等等。自拍模式虽然还处于初期发展阶段，但其拥有巨大的发展潜力，必将引起激烈的市场竞争，,如果企业的服务不能让他们满意,很容易失去市场。目前处干行业发展的初级阶段、尚未成热，设备方面道具、服装等更换频率高,市场潜在竞争者多。颠覆传统的拍照模式,自已就是摄影师,自拍照相吧作为一个成熟的拍照理念，对传统的拍照行业带来巨大冲击,同时也带来整个行业的巨大改变,通过借鉴国内外一些理论和经验，通过研究自拍照相吧的起源、历史、主要设备、工作理念以及国内外的行业现状,来分析自拍照相吧的发展前景，更加详细的了解自拍照相吧所面临的机遇与挑战，得出更加准确的结论。04PARTFOUR方案评估运用swot分析法方案评估本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围方案评估优势Strengths机会Opportunities劣势Weakness威胁Threats以创业成本小，只需要一个较小的门店以及一些拍摄材料，适合资金起步不足的大学生去承担。并且在经营时盈亏自负，可控性好。回本快，盈利时间长，适合作为大学生创业的下一步支撑。近些年自拍照相吧这个行业迅速升温，逐渐走进了大众的视野，将会迎来行业的飞速发展，因此在未来会产生很多的竞争者。如何在同行业中独树一帜，保持竞争力将会成为一个大问题。在自拍照相吧行业还未完全被大众熟知前，抓住机会多开设几个店铺，可以在一定区域内形成自己的优势。优势形成之后可以通过拍摄形式的创新、更新拍摄设备等形式巩固自己在区域内的优势地位，为下一步的创业做好铺垫。市场规模不大，主要消费群体是中小学生和年轻人，市场规模受到局限，因此无法做到大规模展开。店铺选址要求较高，由于消费群体多为学生，因此店铺的选址地点最好在学校附近，而这些地方的租金费用往往较高。SWOT分析法总结结论：对于大学生来说，自拍照相吧的优势大于劣势，机会大于威胁。低成本，盈利时间长，盈利能力稳定对于大学生创业来说都是最为重要的点。谢谢观看创新创业机会方案总结