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调查地：上海、郑州调查整理：王江北、秦伟亮、施超、赵家杰编写：王江北本命年饰品调查报告――开发本命年商机市场调查报告平安年，年平安，年年平安2目录一概述二市场调查的设计与实施三调查对象的构成情况简介四主要调查结果显示1本命年知晓率分析（性别/年龄层/收入/地域）2有多少人有过本命年消费史（性别/年龄层/收入/地域）3主要消费品分析五综合分析1、市场分析2、根据消费比率排名，重点省份的基本情况简析六总结报告七“平安年”商标的注册。八附录平安年，年平安，年年平安3一概要命年文化同我国的十二生肖文化一样，是中国传统文化的一对姊妹花。“年归一肖，人属一相”，一个人的属相会像一个人的性别一样跟随人的一生，属相又称之为一个人的本命星官。相传，每年，玉皇大帝都要轮流召一个生肖到天庭值守，如果正好是马年，马就要进入了天庭，那么，属马的人就进入了他的本命年。这时，由于失去了本命星官的庇护，据说，本命年时个人的运气、健康可能会受到侵害。于是，在我国民间便有本命年购买、穿戴红色衣物、佩戴玉石等物，以求本命年吉祥平安的风俗习惯。正是有了这种文化基础，本命年消费也就蕴含了巨大的商机。我于是注册了“平安年”商标，准备开发这个市场。可是，一个风俗习惯到成为一个经营项目，毕竟还有很远的距离。在我国到底有多少人知道本命年？有多少地区有这种消费风俗？有多少人过本命本平安年，年平安，年年平安4年？人们在过本命年时都消费什么？有多大的消费水平？什么时间开始消费？各地的这种风俗习惯一样吗？等等。带着很多的疑问，我们设计了市场调查问卷，开始了我们的这次市场调查。由于我们所要了解的是全国的市场情况，这就要求被调查的人员要来自全国各地；还要保证被调查者状况的多样性（比如职业、收入、受教育程度等项的不同）；加上这次的调查表设计了很多内容（需要被调查者填写18个问题，大概需要4～5分钟），被调查者要有足够的耐心和时间来填写。鉴于以上的状况，选择合适的调查地点及调查方式，成了这次市场调查成功与否的关键。到那里找这样的人群呢？怎么保证这次调查数据的真实有效？火车站。候车室。为了数据的真实可靠，不请市场调查公司，而是自己亲自做市场调查。并购买了1000支签字笔，作为小礼品，希望能改变人们开始时警惕、怀疑的态度。一次，一个哈尔滨的老大姐，见一圈人都不理我，主动说，来，我帮你填，我以前也是做销售的！那一刻，真的感动！心里说，将来，你加盟我的平安年连锁店，我一定好好的回报你！当我被人连续十几次拒绝之后，做了十几年销售工作的我，竟然，一屁股做到候车室的凳子上，一个多小时愣没有敢再站起来递出我的下一张表！最后，拿出我经常培训业务员的一招，告诉自己，今天找到第一百个拒绝我的人之后，下班。这样，一边调查，一边向笔记本输入数据，历时一个月，总算完成了这次市场调查。共收回有效表格1500余份；调查区域涵盖了中国28个省；调查人群包含了各个收入阶层、知识阶层。平安年，年平安，年年平安5二市场调查的设计与实施次市场调查的主要是项目立项调查，所以，市场调查的全部工作都是围绕着这个项目的可行性展开的。主要以以下几个问题贯穿了整个调查过程：1本命年的知晓率。2人们对本命年的接受程度。3有多少人/什么样的人过本命年？4主要的消费品是什么？5消费水平如何？本次市场问卷设计基本问题12个，被调查人基本信息问题6个（见附录）。问卷印制数量3000份，使用1800份，有效问卷1500余份。购置小礼品（签字笔）1000支。使用无记名式调查方式。问卷90％采取在公共场合使用问卷发放式调查法，4.4％采用网络聊天问讯式调查法，5.1％采用直接问讯的方式取得调查结果。0.5％采取其他方式。调查的数据分析采用microsoftexcel、powerpoint、word等软件进行分析处理汇总。在数据输入计算机时，为了管理每一张调查表，方便迅速从数据库中对这平安年，年平安，年年平安6应到实际的每一张表格，我们对每一张有效表格进行编码，使数据库和表格一一对应，便于查询，审核。三调查对象的构成情况简介次调查共收取有效问卷1500份，涵盖了中国28个省、直辖市（不包括西藏、新疆、内蒙、宁夏、台湾、香港），调查时由于是问卷发放式调查，所以，调查对象基本上属于有一定文化基础的阶层，调查对象的基本分类汇总情况如下：1、男女比例：本85161902004006008001000男女人数男58%女42%男女平安年，年平安，年年平安72、按年龄来分：3、按知识层来分4、按收入来分0100200300400500600700800900小于24岁24～36岁36～48岁48岁以上人数02004006008001000硕士及博士大专及本科高中或中专高中以下人数0100200300400500小于1000元1000～3000元3000～5000元5000～8000元大于8000元人数平安年，年平安，年年平安8从调查人群的职业上来看，由于恰逢春游时节，我有幸碰到了很多的大学生，这些学子来自祖国的四面八方，他们是家中的宠儿，拥有较高的文化知识，对发生在身边的民俗风情一般都比较了解，；其次，打工族，收入从1000～8000元的都有，他们一般也是社会消费的敏感人群，是消费人群中的主力军，文化和社会阅历均差异性大，他们的态度往往代表了一个地方的情况；另外还有一些企业家及商人、技工。总之，这些调查人群从总体上来看，从男女比例、职业、年龄层、受教育程度等方面考虑，都完全符合最初的调查设计目的和要求。平安年，年平安，年年平安9四主要调查结果显示上海火车站做市场调查时，一位湖南的女士在填写完调查表以后，一副欲言又止的样子，我走过去，接过填好的表格，说：“谢谢您，祝您一路平安！”她问我，填这些表格有什么用？我说，想开发这方面的市场。她说，在她们那里肯定行！她们那里很流行这个，穿红短裤、红袜子、红腰带，佩戴玉石。尤其是36岁！用她们那里的话讲，叫“冲关”，人人必过。我问她什么时间过呢？她说说，“男过实，女过虚”，意思就是男的提前一年过，女的则在36岁的那一年过。并且，一般情况下，自己不去买，都是要异性来送，男的在过35岁的生日的时候就要送给他，女的则在过36岁的生日的时候收这些礼物，一穿一年。我问，这个风俗习惯普遍吗？她说普遍整个湖南省好像都是这样的。她还说，红短裤、袜子、腰带都能买到，就是没有成套的，如果能开发成套的这样的产品肯定好销。四三二腰零腰七零你知道什么意思吗？这个可以找到我，十字启明星。在平安年，年平安，年年平安10谢过这位女士，心里比较高兴。因为，在调查的过程中，经常有这样的朋友提供这样的信息。看来，不管从知晓率来看，还是从消费习惯上看，本命年的文化，在我国的影响确实很大。一、本命年知晓率分析（性别/年龄层/收入/地域）1、从总的调查情况来看知道和不知道本命年的人数。2、分析知晓率。由于样本中各类别的人数不同，我们采取用同类中的知道的数量除以本项总的数量，得到一个比率，来进行不同类之间的比较，这样就避免了不同类中因为取样比较时，数量不一样而出现的影响。我们将这个比率称为知晓度。1）性别知晓度图表135893050010001500知道不知道不知道知道人数135893知道不知道91.42%93.70%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%男女知晓度知晓度91.42%93.70%男女知道94%不知道6%知道不知道平安年，年平安，年年平安11可以看出，女士对本命年的知晓度略高于男士。2）年龄段知晓度图表由上图可以看出，本命年的知晓度随年龄段的增加而增加，但总的差别不是很大，总体的知晓率都高于90％。3）知识层知晓度图表由上图可以看出，本命年的知晓度随人们受教育程度的增加而增加，初中以下的知晓度83.11%。4）从收入情况看知晓度图表90.77%94.68%94.74%96.15%50.00%55.00%60.00%65.00%70.00%75.00%80.00%85.00%90.00%95.00%100.00%24岁以下24～36岁36～48岁48岁以上知晓度97.14%95.26%89.21%83.11%50.00%55.00%60.00%65.00%70.00%75.00%80.00%85.00%90.00%95.00%100.00%硕士及博士大专及本科高中及中专初中以下知晓度88.80%94.71%91.21%94.59%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%1000元以下1000～3000元3000～5000元5000元以上知晓度平安年，年平安，年年平安125）从行政区划上看知晓度图表100.00%100.00%100.00%95.00%94.12%93.94%93.53%93.32%92.31%92.06%90.32%90.00%88.64%87.88%87.50%78.57%70.00%75.00%80.00%85.00%90.00%95.00%100.00%105.00%东三省上海山西甘青宁湖北两广江苏河南山东津京冀湖南陕西安徽浙江江西川渝知晓度平安年，年平安，年年平安13二、消费比率分析知道了知晓率，我们可以知道本命年这个风俗，在各种人群中的认知率和这个风俗习惯所影响的范围，但是，知道的人就一定消费吗？到底有多少人会去消费？什么样的人会去消费？这一节，就是分析人们的消费习惯。将同一知道本命年的人群中，用有过消费经历的人群的数量，除以该人群的总数量，得到一个比值，我们称之为消费比率。用这个值来比较不同人群的消费经历与习惯。主要也从性别/年龄层/收入/地域等类别开始分类比较。由于人们在填写自己消费习惯的时候，由于是在公共场合，难免会有所故意掩饰的习惯，故，计算实际的消费比率时，应该和当地的风俗习惯平均起来一起计算。计算公式：（实际消费人群数量＋讲当地有这种风俗的人群数量）÷2÷该人群总数量1、总消费风俗及消费经历调查结果：020040060080010001200认定有消费风俗的人数认定没有的02004006008001000有过消费的没有消费的平安年，年平安，年年平安14全国的总平均消费比率为：63.22%2、消费比率分类分析（性别/年龄/受教育程度/收入/行政区划）（1）、根据性别分析消费比率（2）、根据年龄段来分析消费比率40.00%45.00%50.00%55.00%60.00%65.00%男女消费比率消费比率59.58%63.09%男女0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%24岁以下24～36岁36～48岁48岁以上消费比率消费比率56.44%67.30%63.82%73.08%24岁以下24～36岁36～48岁48岁以上平安年，年平安，年年平安15（3）、根据受教育程度来分析消费比率（4）、根据受月收入来分析消费比率62.16%65.20%67.58%63.64%56.67%41.00%44.00%47.00%50.00%53.00%56.00%59.00%62.00%65.00%68.00%71.00%1000元以下1000～3000元3000～5000元5000～8000元8000元以上74.29%62.73%59.33%52.36%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%硕士及博士大专及本科高中及中专初中以下知晓度知晓度74.29%62.73%59.33%52.36%硕士及博士大专及本科高中及中专初中以下平安年，年平安，年年平安16（5）、根据行政区划来分析消费比率。88.10%82.50%75.76%71.43%70.97%67.65%67.50%66.67%61.87%61.61%60.61%60.26%59.52%58.06%53.98%50.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%东三省陕西两广津京冀湖南湖北甘青宁山西江苏河南浙江山东川渝上海安徽江西平安年，年平安，年年平安17三、本命年主要消费品分析：在分析过人们对本命年的