索马里海盗的商业模式引发的思考

索马里海盗的商业模式引发的思考索马里海盗的商业模式：索马里海盗以连环战术，骑劫商船。然后委托伦敦的律师和会计师，根据所劫船只价值和船员国籍，确定“赎金谈判策略”，并与船主谈判。最后所得收入，一部分“论功行赏”，海盗成员用来购买豪华轿车和别墅；大部分则用于添置更先进的快艇、通信设备和武器；甚至还拿一部分钱出来，给当地的穷困渔民，有点像当年的水泊梁山，杀富济贫，对内有宣言，对外有檄文；伦敦则成了海盗们最大的交易场所。08年，索马里海盗攻击商船90余艘，比07多三倍；劫持商船39艘，其中14艘因赎金谈判未果，那些被船公司收回的25艘船，海盗共收到3100万美元现钞赎金这笔巨款养肥了数以百计的海盗，带动了海盗港的“经济发展”。海盗们过着炫耀性消费生活（包括建大屋和包二奶），在不知道德为何物的蛮荒之地，让“拜金主义”成了青少年典范，也是他们纷纷争取加入海盗行列的最大诱因。可见索马里海盗绝非一群乌合之众。联合国和各海洋国家频密召开会议，但最终无任何“妙计”。【具体详情：略】美国某某管理大师全新的培训模式：这位大师辅导了大约1万家公司，400种行业，他本人亲自做过165种行业，所以他精通各个行业成功的方法，他的咨询费用是5000美金一小时。（德鲁克一天的咨询费才1万美金）这位大师讲一个营销的演讲，演讲2小时收费100美金，对一般人来说，还是比较贵了，但是他发出90％的佣金提成。因为他计算过，如果现场1000人，大概会有100人会去报名他真正要开的课程，每个人5000美金，这样就是50万美金。那么这100人当中大概有15人会去买他1万5千美金的教材，这样就是22.5万美金。那么这15个人当中大概会有3－4个人参加他4万5千美金的课程，他都统计的非常的清楚。这位大师顾问案的方法：如果你想请他当顾问，首先，你公司有没有符合他的条件，首先过滤，假如符合的话，他给你签约3年，那么在3年中抽25％的净利，但是他帮你服务你免费，如果有效了，他才抽25％净利，一共抽3年。只要有人给他介绍的顾客能够签下来的，他就付你10％的利润，而且让你连续赚3年。这样他就超越了很多竞争对手。但是在中国市场上要做到这一步，必须具备了2项条件，第一必须是个演讲性的人才，第二要是一个咨询型的人才。因为一般来说，演讲性的人才不太适合去做咨询，咨询型的人才口才又不太好，在中国市场上同时具备这2项的人太少了。【具体操作步骤：略】奥运会中国能夺51块金牌的原因中国的体育人才选拔机制呈“金字塔型”，相当于“多轮风险投资”。金字塔底部，是数百家“地方少年体校”，先在学校、农村和社区发现好苗子，引入推荐机制，然后送入“省市体校”进行训练，这相当于“天使投资”。其中的佼佼者，再进入“国家级体校”寄宿训练（如国家青年队和预备队），他们如同多级“代理商”或“加盟商”，为国家队发现和培育人才；进入“国家队”后，获得高水平资源，相当于“上市”。运动员成名后，就可以获得巨大商业利益，如拍摄广告、出席各种商业活动。这些收入，通常会被分成。比如：刘翔的广告收入分配，参照国家体育总局的分配政策，运动员占50%，教练员拿15%，培养运动员的地方体育局占20%，中国田协留15%。这样的模式，使中国竞技体育高手不断。对我们来讲，叫做商业模式的创新，对国家体育总局来讲，叫做体制的创新。【具体详情：略】推荐中小企业营销专家郑博士《如何塑造品牌核心竞争力之一：聚焦法则》讲座【前沿讲座版】下载：聚焦法则/聚焦法则1-中小企业10亿财富之道.wmv附录：郑翔洲博士：《如何用商业模式支撑你的品牌策划：中小企业商业模式创新研讨会》课程大纲：【案例篇】：其他经典的商业模式案例分析：加勒比海盗的合伙制模式；开曼群岛的红酒基金的投资模式；美国斯特雷教育大学轻资产模式；瓦拉迪私人海岛公司的卖岛模式；太阳马戏团建立“天才数据库”的模式；沈阳某贵族幼儿园的商业模式；轻资产的健康护理公司美睇系；老派投资银行格林希尔在金融危机中逆势增长的秘诀；在危机中赚钱的休伦咨询集团模式；中科智的担保潜规则模式;一家减肥食品公司“卖食谱”的商业模式；美国新奇士果农的合作社商业模式；奥巴马互联网竞选的商业模式；赫兹租车的回购协议模式；苹果手机和Facebook引发的商业模式；李光耀改造新加坡的商业模式；“赏金公司”汇聚天才的商业模式；成都市三圣乡五个创新的商业模式；一家印度医院富人收钱，穷人免费的商业模式；太平洋集团BT模式；M1NT股权式的富豪俱乐部模式；印度塔塔用麦当劳造车的模式；牟其中的空手道模式；三九集团只付首付款的酒店地产模式；【应用篇】：1、如何用采用保兑仓业务模式经营帮助各类经销商走向成功；【适用合于大多数耐消费品】2、普通国内汽车经销商的传统商业模式是：自有资本--向生产厂家购车--卖出获利--变成自由资本参与下一轮循环创新后的商业模式：1、与银行合作，采用保兑仓业务模式经营，即向银行交纳少量保证金，厂家再与银行签订回购协议，银行开出收益人是供货厂家的放大三倍的银行承兑汇票。2、让自己经销的某款车型的厂家为自己在银行贷款提供担保，而贷出来的钱全部付给厂家，厂家则将相应数量的车发过来。【具体操作步骤：略】3、通过聚焦，零售业脱颖而出的商业模式【适用合于各个行业的零售商，经销商】；1、聚焦法则（为什么是最难的一步，实现薄利多销的前提）2、广泛进货（形成规模经济，但实施这一步必须在聚焦之后）3、廉价买进（一流企业定规格）4、廉价卖出（实现薄利多销，彻底打败所有竞争对手）5、取得市场主导权（商业竞争的终极策略）4、艺术家共同信托模式；【适用于明星，超女，模特，运动员】5、商业地产不用销售就有人买单的商业模式；【万达商业地产证卷化模式】6、经销商与担保公司、银行合作的商业模式；【海成电脑与众不同的商业模式，适用于耐消品均适用】7、某某大酒店委托管理模式；【适用于所有不动产】8、明丰钻饰的2种加盟方式的比较；【适用于所有加盟商，连锁店】9、如何利用银行动产及货权质押授信业务【某钢材经销商的商业模式，适合所有经销商】；10、如何利用银行保理业务模式【深圳中信天创用保理业务融资，应用于特殊行业】；11、如何利用银行保兑仓业务模式【快消品，耐消品均适用】；12、如何用投资和固定回报方式销售产品的模式【某电网公司小灵通在深圳打开市场的实践】；13、如何利用商业承兑汇票保函贴现的模式【某上市公司巧妙解决资金难题】；14、如何以租代售模式【重庆长运股份的以租代售模式，杭州企业租赁公司销售汽车火爆】；15、如何利用信托工具融资模式【某某公寓资金信托计划】；16、如何利用私募基金和银行按揭杠杆获取巨额利润【某商业大厦的模式】；17、商业地产+金融投资+经营管理模式【台北某某商用置业有限公司的商业模式】；18、连环返租交易模式；盲点交易模式；平台交易模式；19、上市公司如何利用房地产圈钱的商业模式；郑翔洲博士：中小企业营销专家，品牌核心竞争力专家，“新实战派”营销战略顾问，中国国际品牌发展战略联合会名誉副会长，中国人力资源开发研究会特聘专家，《前沿讲座》特邀专家，北京时代光华高级培训师，中国职业经理人认证（CPM）总裁班特邀授课专家，中国总裁培训网金牌讲师，国际注册高级商务策划师。