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只要有钱，人人都能买到东西。但是不同的人，同样那么多钱，买来东西的价钱决不一样。只要你记住这一句话，卖东西时，永远不会卖便宜，买东西永远不会买贵！的确，在我今后的地摊生涯中，凡是牢记这句话的时候，就是挣钱的时候，反之则是卖的论七八糟的时候军人打仗要知已知彼，购物买东西一样，要把握商家出售商品的心理。如果通过自己讨价还价，买到一件价格明显低于设想，又特别喜欢的物品，愉悦和自豪可谓是消费后的第一笔心理收益。商家在卖东西的时候，往往会这样考虑。判断顾客对所购物品的迫切程度。一进门，销售员先要观察消费者的神情动作。你越迫切，越喜欢，他越要说出一个很高的价格，而且不会轻易下跌。销售员会不断问你给谁买，是不是送礼用等等，这实际上都是在观察你。判断你的经济务件，以及谁掏腰包。他会从穿着举止上判断消费者的经济实力，花公款，男朋友花钱还是自己掏腰包，根据情况出价。一般说来，装束时髦的年轻人，打扮讲究的旅游者，或为公家买东西的采购员，他们容易出高价。小保姆买菜贵，这是卖家知道保姆买菜花的不是自己的钱。所以，主人责怪保姆不会买或不尽心，实际上也不全是她们的责任。每个顾客都希望花最少的钱，买到最称心的商品。面对商家开出的高价，怎么把它“砍”下去呢?如果有条件，每次到一个市场先走马观花地绕一圈，看是否有自己喜欢的东西，并不要直奔自己中意的商品去，而是多打听相似商品的价格。从总体上掌握商品目标，避免先砍了半天价，后来发现有更好的或更便宜的商品。一般情况下，摊位最好的往往是价格最高的，因为他的租金会非常高，摊位靠里或偏僻一些的，租金成本偏低，，往往靠价格优势才能吸引客户。即使发现喜欢的商品，也不要把自己的真实想法一下子都告诉对方。比如，尽管自己有些钱，但不要去显富。穿着尽量一般化，尽管自己很喜欢一样东西，但表现得满不在乎。这里，最为忌讳的是让商家发觉你现在非买不可。如果拿着刚刚买来的金鱼去买鱼缸，你恐怕就要破费了。如果女友在饰品店里声明要你给她买条银项链，身为大丈夫的你，怎能躲过老板这狠狠的一刀呢?选好了商品，你还要提防老板的“无影脚”。人们在购物砍价时，销售员总会问：“你说多少钱你能接受?”实际上，他是在千方百计地想让你先说出底线价位。此时，你说高了怕上当，说低了又怕被他笑话自己“穷光蛋”，为此常常犹豫不决。但只要是先说出了一个价位，你必然会处在被动位置，他会在你说的价格上加利润了。所以此时，你最好告他，“我现在就想买，但你的价格目前我不能接受。你告诉我可以出售的最低价格是多少，能行我就买，不行我就走。”这样，才能把砍价的主动权留给自己。一般销售员会说出一个价格，这时，根据你心里的价位底线和当时的判断，再压低一定比例。一升一降，可能就是一个比较理想的价位。在大致谈定价格以后，不要先掏钱。通过检查所购商品的质量，你肯定还能找到一些瑕疵。发现以后，马上对他说明这个物品有缺陷，应该降价，否则不买。此时，老板已经跟你耗费了不少时间，眼看你钱包里的钱马上要飞进他那里，他自然不会放过这个机会，降价也就很自然了。作为商家，多销是他们的重要原则，价格上也有批发和零售之分。所以，如果在同一个商户里买几样东西或几个人一起购物，就有一种把零购变批发的效果。你可以通过“去零”办法，将每件物品价格的末尾“零头”。去掉，然后合总，再提出将最后的“零头”去掉，通过几次折扣和去零，就可省去不少。商家明白，最后卖出的比较多，早已有了赚头，一般也就应允了。看得见，摸得着的东西，才最能让人满足。也许当时遭到了商家的挖苦，也许花了一个下午才买了一双鞋，但你毕竟花了不多的钱，买了一件中意的商品。所以，不要在意商家当时都说了什么激你的火气，也不要太顾及自己的面子。商家永远不会做亏本的买卖，你也可以为到手的东西偷着乐了。1、死磨硬泡篇：从早8：30一直到下午5：30，中午没吃饭！除了上厕所屁股没离座位。把对方的脸都气歪了，因为谈判的标的是单价再降$5,而单价是$1000左右。最后供货的服了，饿的！2、恐吓威胁篇：不降价我走了？！供货的那么多，我干嘛非跟你泡？——其实，供货的那么多，你干嘛上我们这来了？还不是我们的质量好，而且前期报价中已经是最低的了。恐吓篇中还要特别提到上次说的供货方已经被控制的情况：不便宜点再也不来了，消失了！！（很像宋丹丹对赵本山说：走了，伤自尊了！）3、你货不好篇：上次的货就出问题了，还没和你们算帐呢！今天既然不便宜，咱们一块算了，你们赔！4、别人便宜篇：你的同行都便宜卖了，你们怎么就是不开窍？——其实若别人都便宜卖给你了，你还跑我们这来！5、转移话题篇：每一次供货方谈价格确定的根据，就立刻打断。然后顾左右而言它。就是不让你说理由！心理承受力不强的，尿都能憋出来。首先看中一个东西先问他多少钱。他说出来你觉得不满意你就说最低价吗？还能再低吗？他肯定就问你呀问你想多少钱拿这时候你就说出个自己觉得适合的满意的价位。他肯定就给你拿上了。自己要用最快的想出价钱回他话他就会觉得你是老手。不跟你侃了悄悄给你拿上了。不要犹豫越低越好。低到自己都不信都觉得不可能你才能达到不吃亏的标准如果不好意思才降个十块二十块的没等你反应过来人家就说拿上哇给你你就不能还价了。如果你说完人家说拿不了最低多少多少。。那就说明他挣不了多少真的拿不了你就再赚！实在没有再回去反正是这个价位了转完回来照样卖。砍价不是学的也不是模仿的是靠自己那股劲使劲跟他砍不退让他就让了多尝试多练自然就那范儿了。教你成为“砍价高手”2008-01-0503:02日记标签：教你成为“砍价高手”我的朋友开了一家小小的服装店，因为他平时经常关注一些时尚类的杂志，所以进的服装还算时尚新颖，销路还不错。可时间一长，竟遭遇了许多各种各样的‘砍价’高手，有时我也会去那帮忙，看着顾客出神入化般的表演，我也学会了不少！以下是看到和朋友讲的：一，忽冷忽热型的。有一位妙龄女郎，进门后直奔一件长裙，眼皮也不抬一下，冷冷问道：“这件裙子多少钱？”朋友热情地回答：“二百二十元！”听到朋友的回答，她眉毛一挑：“什么？太贵了！这种裙子根本不值！一百元卖不卖？不卖走人！”看她根本没有买的意思，朋友回答：“对不起，这个价钱卖不了！”她一脸不高兴的走到门口，沉思一下，忽又转过头来，一脸灿烂的笑容：“大哥，我挺喜欢这件裙子的，看了很久，您也不赔钱就卖给我吧！我保证我以后会多光顾的，而且还一定会给您介绍不少顾客呢！”二，小鸟依人型的。这一类型的以正在上学的小女孩居多，她们经常三五一群的光顾小店。只要她们一来，小店里立马就充满了无限生机，因为她们总喜欢叽叽喳喳的说个不停，摸摸这件，试试那件，只要选好了，她们会轮番轰炸般的上来跟你讲价。如果没达到预想目的，她们就会使出撒娇这个杀手锏，一会儿喊你大哥，一会儿又喊你大叔，甚至还会拉着你的衣服跟你套近乎！每到这个时候，朋友就会缴械投降，只要不赔本就行，因为朋友心里发虚呀！一是怕熟人看见解释不清，而是怕家里领导突然来小店视察，见此情景那还不河东狮吼呀！三，喧宾夺主型的。这一类型的多为年龄比朋友大且比朋友成熟的大姐或大嫂们，她们进门后目不斜视，两道精炼的目光在货架上来回扫荡，一旦发现目标，也脸不变色心不跳，不会表现出急切的购买欲望，用目光上下把你打量一番后，语气平淡的跟你问价，然后不紧不慢的跟你说道：“小伙子，我经常来这里买衣服，你们老板每次都给我打七折，而且还把零头给抹掉。今天还跟以前一样，我做主了，一看你就是个机灵人，你放心吧，老板不会责怪你的，哪天见了老板我会夸你几句的！”为了买一件衣服，人家也是用心良苦，能卖就卖吧！四，防守反击型的。这一类型的人比较精明，看着似乎在毫无目的的闲逛，其实他们一旦瞄准了目标，下手就稳、准、狠了！拿起相中的衣服，随便的问了问价钱，很自然的又放回原处，给你的感觉只是他随便瞧瞧，只等着你上前热情的跟他讲价。你若置之不理，他会再闲逛一圈，临走时又拿起那件衣服问你能不能便宜。如果你说最低只能一百，他会说别处卖八十，如果八十你答应了，他会说出这件衣服样式死板，做工粗糙，针脚稀松，纽扣歪斜等等一大堆毛病，而最终出价六十。五，声东击西型的。这一类型的顾客不是很多，但也出现过几次。他们通常显示出一幅财大气粗的姿态，对你指手画脚的，而且或明确或暗示你：他们不会只买一两件！面对这样主动上门如财神一般的大客户，你能不小心翼翼的接待吗？态度和蔼，热情周到，生怕一张嘴把财神爷给吓跑了！生意小，薄利多销嘛，当你满心欢喜地把批发的价格都给他们了，他们会有许多的理由，不是钱没带够，明天再来，就是回家再考虑考虑，然后在你疑惑不解的时候，从容的以谈好了的批发价格，扔下最低的价钱拿走一件衣服！顾客：老板，请问这条裤子多少钱？老板：180元，广州正宗货，要不要？顾客：我先看看……老板：别看了，东西是好东西，给你优惠点170元。顾客：这也叫优惠啊？老板：呵呵，好吧就140元，这回可以了吧。顾客：哈哈哈哈，我笑！老板：你笑什么，难道嫌贵？顾客：不，何止是贵，简直就是用水泵抽我的血！老板：哪里有那么夸张，看你是本地人就120元吧。顾客：……老板：你不会还嫌贵吧，我最多只挣你几块钱。顾客：不，我没有说贵，这条裤子值这个价钱。老板：你真有阳光，快买吧。顾客：裤子是好裤子，只是我口袋里的票子有限啊。老板：那你口袋里有多少钱啊？顾客：90元。老板：天啊，你开玩笑，赔死我了，再添10元。顾客：没的添，我很想给你120元，可无能为力。老板：好吧，交个朋友，你给90元拉倒。顾客：我不会给你90元的，我还要留10元的车费。老板：车费？这和你买裤子有什么关系？顾客：当然，我来自很远很远的地方，我必须坐长途汽车回去，车费10元。老板：你骗人！顾客，我从十八岁以后再也没有骗过人，相信我。你看我的脸，多么的真诚啊。老板：虽然我看不出来你的真诚，但我认赔了，算你80元好了。顾客：等等，我还要补充一点，我还没有吃早饭，我很饿。老板：你！！天啊，你太过分了，你在耍花招。顾客：相信我，我很真诚。如果再不吃饭的话，我会昏倒在你面前。老板：我真是倒霉，遇到你这样的滑头。可你的确过分，一会要坐车，一会又要吃早饭。是不是你一会还要说你口渴，想喝饮料呢？顾客：你太小瞧我了。相信我，我没有要求了。老板：相信你？最后一次？顾客：是的，相信我。老板：好吧，痛快些，70元。顾客：我这就给你钱。老板：快些。顾客：等等，这里的颜色好象有点不对劲啊。老板：不，不是，这是磨沙颜色，故意弄成这个样子的，这叫流行。顾客：是吗，怎么看起来象旧裤子，怪怪的。老板：什么？你侮辱我人没有关系，请你不要侮辱我的裤子。这是真东西。顾客：……老板：好吧，我给你看我的进货单……你瞧，进货日期是上个礼拜，进货单位是广州某某服装厂，这怎么能是旧裤子呢？顾客：哦，对不起我误会了，不过……天啊，进货价：20元每件。老板：哦，不对，不对。这是没有上税前的价钱，缴税后每条成本价是40元。顾客：你在撒谎，你以为我是傻瓜吗，这是增值税发票，是缴税后的价格。这条裤子只值20元，可你……老板：嘿嘿……做生意吗，你要知道我每天的门面房租金上百呢，不赚钱我吃什么？顾客：光天化日、朗朗乾坤，你心太黑！老板：嘿嘿，30元行不？我的好兄弟，让我赚点。顾客：钱是小意思。只是你的行为让我气愤。你深深伤害了一个消费者的心灵。老板：有那么严重？顾客：难道你认为欺骗行为不严重吗？再发展下去，可就是诈骗，就是犯罪！老板：妈呀，好夸张啊。这样，你消消火，我25元卖给你，就赚五元。顾客：什么？25就是二百五的意思，你瞧不起我？老板：没有没有，就24吧。