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创业计划书写作指导四川信息职业技术学院蔡文春一、创业计划概述1、创业2、创业计划书9/3/20193（一）什么是创业计划书？创业计划书（businessplan)是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。9/3/20194（二）、制定创业计划书的意义•把计划中要创立的企业推销给自己。•把计划中的风险企业推销给风险投资家。为此，创业计划书必须要说明：创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？创办企业所需的资金：为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？9/3/20195（三）、撰写创业计划前的准备工作由谁来撰写创业计划最合适创业计划的范围和价值需要搜集的信息准备一份优秀的创业计划做参考9/3/20196（四）、怎样写好创业计划书1、关注产品产品正处于什么样的发展阶段？产品的独特性怎样？企业分销商品的方法是什么？谁会使用企业的产品？产品的生产成本是多少？售价又是多少？企业发展新产品的计划是什么？9/3/201972、敢于竞争竞争对手是谁？他们的产品是如何制作的？和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？顾客偏好本企业产品的原因是什么？竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？9/3/201983、了解市场分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响。企业使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业提供何种类型的培训？9/3/201994、表明行动的方针企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？9/3/2019105、展示你的管理队伍描述整个管理队伍及其职责分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣每位管理者可能对公司所做的贡献9/3/2019116、出色的计划摘要公司内部的基本情况公司的能力及其局限性公司的竞争对手营销和财务战略公司的管理队伍9/3/201912（五）、创业计划书拟写的原则1、循序渐进2、开门见山3、清晰明了4、观点客观（可操作性）5、通俗易懂6、前后一致7、突出优势（经营能力、竞争优势）8、市场导向二、创业计划书写作格式1、文字与版式作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。注：目录用四号黑体2、标题（封面）1）创业项目名称如：（××公司或××项目）创业计划书2）创业者3）系别、班级3、目录目录1.摘要ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ12.产品与服务·ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ23.人员及组织结构ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ34.市场分析ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ45.市场销售战略ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ56.制造计划ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ67.财务分析ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ78.机会与风险ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ89.附件ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ99/3/2019161、摘要用3～4页的篇幅对企业的创业计划作全面的概述，目的在于激起潜在投资者的兴趣。这部分内容应该以简洁的和可信的方式强调企业经营计划的要点。9/3/201917创业计划书的内容1、摘要摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。9/3/201918首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。9/3/201919必须要回答下列问题：•（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；•（2）企业主要产品的内容；•（3）企业的市场在哪些，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；•（4）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。9/3/201920产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。2、产品（服务）介绍9/3/201921一般地，产品介绍必须要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专利、许可证。（4）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供项目投资：20万人民币场地选择：西华路靠人民路段项目概述：创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。9/3/2019233、人员及组织结构企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。9/3/201924对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织结构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。网络运营中心IT部网络推广部股东大会董事会董事长总经理监事会法务部财务中心商品企划中心商品配送部商品设计部商品企划中心商品采购部品牌运营中心策划部SI部外联部行政部人力资源部后勤部行政运营中心市场销售中心客户服务部直营事业部加盟事业部电子客服部9/3/2019264、市场预测对需求进行预测:•市场是否存在对这种产品的需求？•需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？•新的市场规模有多大？•需求发展的未来趋向及其状态如何？•影响需求都有哪些因素？9/3/201927对市场竞争的情况进行分析：•市场中主要的竞争者有哪些？（包括最成功的竞争者和最不成功的竞争者）•是否存在有利于本企业产品的市场空挡？•本企业预计的市场占有率是多少？•本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？9/3/201928市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客与目标市场；本企业的市场地位；市场区格和特征等等市场分析目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?1．市场需求分析据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60％，需要辅导各科作业约45％，需要美术、音乐、英语等辅导约30％，需要单科作业辅导约20％。从上述数据分析：①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；②当今的孩子竞争性强、压力大；③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；④教育社会化的程度需不断提高。2．市场竞争与前景社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。9/3/2019305、营销策略影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业的自身状况；（4）市场环境方面的因素。9/3/201931营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。市场营销策略1．服务说明与定价(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元／月(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元／月(3)代请各科家教老师：20元／每次(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元／月(5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元／月(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助30元／次说明：①托管服务(午托、午晚托)以4～5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。③辅导班，每12名学生一个班。经营策划(1)场所定位：①选择交通方便的场所。②场所周边学校不少于4个。③选择的场所在老城区。④场所的面积不少于500m。(2)设定经营场所：①营销策略：加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。②营销手段：1)熟人推荐：利用熟人介绍。2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。6)人员推销：直接推销。7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。9/3/2019346、制造计划产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。9/3/2019357、财务规划现金流量表、资产负债表以及损益表现金流量是企业的生命线。损益表反映的是企业的赢利状况。资产负债表则反映在某一时刻的企业财务状况。9/3/201936要完成财务规划，必须明确下列问题：（1）产品在每一个期间的发出量有多大？（2）什么时候开始产品线扩张？（3）每件产品的生产费用是多少？（4）每件产品的定价是多少？（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？（6）需要雇佣哪几种类型的人？（7）雇佣何时开始，工资预算时多少？投资项目预算资金合计办理牌证2000.0069000.00简单装修40000.00添置办公设备、电器设备、儿童用品20000.00公关业务员5000.00宣传、资料2000.00投资预算费用项目预算支出预算合计工资17000.0043840.00折旧以2万元设备计提4年使用（平均年限法）420.00公关、促销10000.00广告、宣传1000.00水电4000.00管理费1000.00学生午、晚餐7920.00税金2000.00杂费500.00经营成本预算经营目标(1)实现招生目标：全年l920人次，即每月160名学生。①l920人次，实际是每月160名学生的重复。即：160×12个月＝l920人次。②160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：4×40＝160名。③每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4％的学生。(2)主营业额目标：全年营业额：768000元(托管服务)。①月营业收入：160名×平均单价400元＝64000元。全年收入：64000元×12个月＝768000元。②平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得：400元。(3)辅导营业目标：全年营业额：10200元(家教、辅导)。①全年招生34名，每科收费300元。34名×300元＝10200元②每周二晚辅导课，每班11一12名学生。③每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50～100元提成，平均为75元。3300－(75×8晚辅导课)＝2700元④第二年营业额增加10％，第三年营业额20％。投资收益预算主营业利润＝年营业额一总成本税金＝768000－(43840×12个月)－(2000×12个月)＝21