公司发展计划

公司发展计划XX公司未来五年发展规划（2019年部分）提纲、八、、一.前言二.战略目标1.国内市场2.国际市场三.目标实施（一）2019年目标1.销售a.整合资源b.制定销售政策c.初步形成品牌文化d.完善品牌形象e.树立企业形象f.组建营销团队g.开拓市场h.延伸产品线2.生产a.提高产品质量b.强化生产管理c.严定交货时间d.确立创新机制3.采购a.选择优质供应商b.招标采购4.财务a.成本核算b.利润分配c.出口退税d.工资结构改革5.完善管理制度（二）2019年目标（三）2019年目标（四）2019年目标（五）2019年目标一、前言XX公司经过近4年的发展,通过全体股东的辛勤付出,已成就了一定的企业基础,也积累了不少可取的经验,但仍存在不少问题.值此金融危机席卷全球,经济形势不容乐观的紧要关头,XX如何生存、如何发展，是公司当前迫在眉睫需解决的问题。金融危机对企业而言既有危险，同时也存在机会，比如在当前市场形势下抢占市场应该是最好时机,而当前严峻的就业形势也正是企业规范制度、严格管理的最佳时机．如何在危机中寻找机会、把握机会，我以个人观点提供一些建议和思路，供董事会决策。二、长期战略目标1.国内市场：实施品牌战略，在五年时间内将OOEE品牌做成国内卫浴行业一线品牌，将XXX产品打入国内一级城市和50%以上的主要二级城市。2.国际市场：用五年时间将XX公司建成国际性浴室柜OEM代工重要生产基地。三、目标实施（一）2019年工作目标1.销售a.整合资源卫浴行业的销售趋势是整合营销，XX靠单一的浴室柜产品将难以在未来市场立足,况且整合营销做好了,公司的销售额将成倍增长,因此,寻求产品延伸,整合好相关卫浴产品,是09年重要的工作目标之一.此项工作应首先在09年5月底之前完成对相关产品贴牌生产企业的选定，然后在此基础上按XX统一品牌形象印制分类产品推广销售折页，并印制一本彰显企业实力的全系列产品画册.产品图册是推广产品最基本也是不可或缺的手段之一,做好销售应先做好这一前期工作.相关产品资源整合工作在09年8月底之前完成.b.制定销售政策在整合资源的同时,制定出顺应市场形势、符合公司实情的、对经销商有充分吸引力的销售政策.合理的销售政策是吸引经销商加盟的前提条件之一,经销商会否加盟,销售政策起着至关重要的作用.09年5月底之前须出台较为灵活的销售政策及价格政策.c.初步形成品牌文化品牌的核心在于品牌文化,不具备品牌文化的品牌是没有生命力的,即使初期经过宣传打响了品牌,也会犹如昙花一现,迅速枯萎.那么,XX品牌建设的第一步，是确立以“精益求精，尽享完美惬意生活！”为内涵的品牌文化,树立“不是卖产品,是传递完美惬意生活”的品牌营销思想,并以此为核心形成“乐业、好学、求新、宽容、和谐”的企业文化.通过公司领导者的言传身教,以及定期的培训,将企业文化传输给每一位员工，并融入到公司的日常工作中，慢慢形成深厚的XX企业文化底蕴.同时,将品牌文化透过产品和各种宣传方式传递给消费者，以达到品牌营销的目的.d.完善品牌形象1.购买“XX'中文商标“XX'商标对于公司品牌战略而言，有很高的品牌价值，与公司将产品打入市场的品牌诉求点高度吻合.目前市场上卫浴产品品牌众多,有不少已具很高的知名度,竞争相当激烈,产品同质化现象十分普遍,要想在激烈的市场竞争中争得一席之地,唯有以别具一格的品牌诉求点来求得差异化经营•我个人认为公司品牌战略中的品牌诉求点可以定位为“欧洲品质•精益求精”，而“XX'这一商标正好可使公司的商标、品牌诉求点、品牌文化三要素组成统一的品牌完美形象，这样的品牌形象更有利于品牌的迅速推广.2.以品牌文化为核心建立一套完整的品牌识别系统,从产品（包括配套产品）包装到产品配件，都须有XX的品牌形象，杜绝无商标、无公司名、无联系方式的三无产品流向市场•其它的辅助销售手段,如促销品、促销宣传品的投放，都应考虑与品牌形象高度一致.整理公司各类产品推广网站,使其视觉效果和内容与公司官方网站保持基本一致,避免因网站不一致而使客户产生不信任感.e.树立企业形象建设一座有实力的、现代化的工厂厂房，是公司做大做强、实施品牌推广最有力的保障，它能迅速提升企业形象和品牌形象，增强客户的合作欲望及合作信心.XX现有的厂房已经严重束缚了公司的发展壮大,公司目前的企业形象，完全无法吸引经销商的加盟，凡来过公司看厂的客户，国内无一家加盟，国外能下单的客户也是少之又少，究其根源,对公司目前的企业形象没有信心是重要的因素之一;而且目前的生产场地,已经没有多少扩大再生产的能力.要根治这种状况,唯有将公司搬迁至更具规模的、现代化的厂房，才能完全提升公司的企业形象，为公司的飞跃发展打下坚实的基础.为适应公司发展的需要,厂房搬迁工作应在09年底之前完成.企业形象不只是厂房,还包括干净整洁的生产场地、员工服装、终端卖场促销员服装、终端安装工服装、甚至办公室电话礼仪等细微方面都将同时完善.f.组建营销团队本年度开始物色营销人才,着手组建营销团队.人才是企业的核心竞争力,要顺利达成公司战略目标,必须以合理的薪酬制度和良好的企业氛围吸纳各类优秀人才加盟.g.开拓市场09年选定一个省份为重点区域市场,集中人力、物力、财力重点攻占这一市场，并摸索出行之有效的市场操作模式和销售策略.同时对于作为市场战略制高点的一级城市,采取更为灵活的销售策略,以使XX产品打入这些关键市场•到09年底，将XX专卖店增加至十家稳定的经销商增加到50个.h.延伸出口产品的产品线,以适应不同的市场需求.2.生产a.提高产品质量,降低客户投诉,并长期保持产品质量的稳定任何企业的发展,特别是品牌的发展,都离不开产品的支持,没有优质产品的支撑,再强势的品牌也做不长久.因此,09年首要的工作任务,即是提高产品质量.09年4月份须完成公司产品（包括外购件、五金配件和主要原材料）质量标准的制定,并在今后的生产中不断完善.产品质量标准由生产部会同采购部负责制定，制定过程中应征求业务部意见.09年5月份开始，公司所有产品严格按照质量标准进行质量控制和检验，生产部负责将产品质量标准落实到每个部门、每道工序，并根据质量标准做好事前规划、事中监测、事后检验，同时在实施过程中灌输预防为主的思想，将质量问题杜绝在萌芽中，争取在09年8月份将内部产品返工率控制在5%以内;09年下半年客户投诉率控制在6%以内，其中自产产品不超过4%,外购产品不超过2%.b.强化生产管理车间所有生产任务由生产部下达生产指令,车间生产严格按生产指令执行,严禁一切违反生产指令进行生产的行为.实施《图纸管理制度》,图纸是生产指令的主要组成部分,在生产和采购中起着至关重要的作用,图纸定稿后均须按图施工,任何人不得随意改动.09年4月份完成《图纸管理制度》的制定,5月份开始实施.c.严定交货时间产品交期是影响销售的因素之一,订单交期的不确定性和延长，直接损害到客户的切身利益,最终影响到公司的利益.合理的生产调度能够提高生产效率,各部门只有严格按照交货时间开展工作，才不会影响产品按时出货,公司经营才有可能做到有计划、有目标的运作，车间生产也才能做到有条不紊,避免因混乱造成质量事故.从09年5月份开始,订单交货日期一旦确定,各部门须严格按照交货日期完成本部门的工作;生产部应根据交货期合理组织、安排生产,将交货时间细分到每款产品、每道工序对不能按时完成工作任务的部门予以责任追究.d.确立创新机制创新是企业可持续发展的源泉,墨守成规会使企业停滞不前,最终被市场淘汰出局.从09年开始公司着手全方位的创新机制建设,包括思路创新、组织创新、制度创新、技术创新、管理方式创新等各方面的创新,并长期坚持.当前创新工作的第一步是从产品创新入手,制定出创新激励制度,鼓励公司上下尽快开发出09年新款,以增强公司产品市场竞争力.3.采购a.选择优质供应商对供应商的选择应对价格、质量、供货能力、售后服务等作综合评估，与其中综合实力强的供应商建立长期战略合作伙伴关系,以保证物料及时按质到位.b.招标采购对部分外购件采取招标采购的方式,选择其中性价比高的产品作为长期稳定的货源,并长期保存其投标的样品作为以后收货的样版.4.财务a.成本核算财务部每月做好财务报表的同时须做好实际成本核算,按月提供准确而详细的生产成本表,为控制、降低产品成本提供数据参考.b.利润分配公司的做大做强离不开资金的投入,利润的分配既要考虑股东的投资回报,又要考虑公司发展战略的顺利实施,因此全年的利润建议按合理的比例进行提留.c.试行工资结构改革为配合绩效管理,所有非生产人员原有工资分成两部分计算:基本工资和绩效工资,原工资总额的90%为基本工资,将原工资总额的10%转换成绩效工资,绩效工资的实际发放金额由当月的绩效考核分数决定;主管以上级别的管理干部,其原有工资分成三部分计算:原工资总额的70%为基本工资,原工资总额的10%为绩效工资,原工资总额的20%为团队绩效工资（这一部分的工资是根据管理者所领导的部门整体绩效而计算.）.作为一个部门领导者,不仅要把自己个人的工作做好,更重要的是要管理好自己的整个团队,使得本部门的所有工作任务都顺利完成.5.完善管理制度,实施目标管理完善管理制度,建立奖罚分明的管理机制，实施责任追究，凡是在工作中发生责任事故，一定要追究到责任人，并给予适当的处罚，以避免相同事故的再次发生；而对在工作中有突出表现的员工，给予应有的奖励，以激励全体员工努力工作．XX公司股东多,裙带关系复杂,只有靠制度来规范,才能使公司运作正常进行.没有严明的制度约束，XX就会象是在沙滩上建楼，不但无法建成高楼大厦，而且随时有瘫塌的危险．实行例会制:公司每个部门的工作根据公司总的规划来设定阶段性目标,通过每周、每月例会来评估工作成绩、目标完成情况，并实施考核.生产车间各班组也同样须执行每周会议制,以分析一周来工作中出现的问题、研究解决方案、安排本周工作.公司要发展,2019年是关键的一年,大多数基础工作都需在今年完成,该年度工作能否做好,关系到XX能否做大做强，公司的长远目标能否实现•要完成全年的工作目标，需要公司股东的同心协力和严于律已,相信在大家的共同努力下,XX一定能取得辉煌的成就!刘力2019.3.28