带货直播脚本范文

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1带货直播脚本范文1为什么跟电视购物学直播带货?尽管电购面向中老年人销售高价产品,无即时互动;直播面向年轻人销售平价产品,有即时互动…但两者都是隔着屏幕卖货,而且电购一年隔着屏幕卖货300多亿,其中的逻辑与技巧,必然值得借鉴与参考。2如何研究电购的销售逻辑?为彻底搞清楚电购的推销逻辑,我们做了两件事,第一、花了一周时间刷电视购物节目,湖南快乐购、上海东方购、央广购、优购UGO…直接看吐;第二、边看视频,边打字记录,抠出美妆、服装、食品、小家电等主流品类的电视购物节目台词,录下4个脚本,共33853字,如图。(留言,免费送给大家)然后我们蛋疼的根据3万多字,挖出了电购的销售逻辑与推进节奏。无论卖什么,永远是以下7个步骤,如图。23电购脚本全拆解一般情况下,一款产品的电购节目约40分钟,分15/15/10三条短片,以第一条15分钟为标准,循环播放叫卖(素材会稍作变动)。将每个关键节点排到时间3线里,你会发现所有电购的运行模式与推进节奏基本都是一样的,不同的,只是产品而已。下面40分钟的电购销售模板,请您欣赏。0-1min聚人①营销方法:不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等,但不说具体产品,引发观众好奇,吸引观看。与街头表演聚人,吸引路人围观,后续卖货同理。②观众心理感受:卖的到底是啥?瞧瞧?1-2min留客①营销方法:通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。②观众心理感受:看看能不能中个奖?2-6min锁客①营销方法:通过大量模拟产品使用场景,激发用户需求。②观众心理感受:是啊,这些场景我都经历过,不用挺麻烦,用了好像确实挺方便?6-10min举证①营销方法:通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。②观众心理感受:这东西好像还不错?10-13min4说服①营销方法:通过竞品分析,产品对比等打消观众疑虑,帮观众做选择。②观众心理感受:性价比挺高,可以试试?13-14min催单①营销方法:通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。②观众心理感受:有优惠,赶紧买!14-15min逼单①营销方法:通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。②观众心理感受:买了占便宜,不买没机会了。15-16min2次留客①营销方法:通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。②观众心理感受:前面已经有人中奖了,我真的想试试!16-20min2次锁客①营销方法:通过大量模拟产品使用场景,激发用户需求。②观众心理感受:好想买,好想买,好想买!20-24min52次举证①营销方法:通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。②观众心理感受:专家说的错不了!好像是这个道理!24-28min2次说服①营销方法:通过竞品分析,产品对比等打消观众疑虑,帮观众做选择。②观众心理感受:要不是我儿子/女儿不让我买,我现在就买了!28-29min2次催单①营销方法:通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。②观众心理感受:真的好划算!29-30min2次逼单①营销方法:通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。②观众心理感受:真的忍不住了!30-31min3次留客①营销方法:通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。②观众心理感受:这么多人中了,我肯定能中奖!31-33min63次锁客①营销方法:通过大量模拟产品使用场景,激发用户需求。②观众心理感受:用的上,真用的上!33-35min3次举证①营销方法:通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。②观众心理感受:是的,就是这样。35-38min3次说服①营销方法:通过竞品分析,产品对比等打消观众疑虑,帮观众做选择。②观众心理感受:是的,就是这样。38-39min3次催单①营销方法:通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。②观众心理感受:怎么买?找找付款方式!39-40min3次逼单①营销方法:通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。②观众心理感受:不知道买到没有,不知道中奖没有,好紧张!好期待!4730分钟直播带货脚本所以,我们完全可以从上面的标准模板里,推导出一套直播带货脚本,例如下面的“30分钟美妆主播版”,按这个30分钟的流程重复操作即可。直播卖其它产品,原理一样,轻松简单。0-5min聚人做两件事:①拉家常,拉近用户距离;②包装渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据,吸引眼球,卖关子不讲具体产品,目的在于勾起用户好奇心,聚人。5-7min留客宣布促销利好政策,如今晚抽大奖、抽大红包、送限量口红、大让利或折扣,并号召用户互动刷屏,拖住用户。7-12min锁客做两件事:①说:提前规化好产品使用场景,直播过程中以提问的方式与用户互动,让用户自己说出产品使用痛点(可适当找水军),主播口头阐述产品的功效、香型气味、使用感受、精华成分,与其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉“用的上,可以买”;②做:现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能…双管齐下,激发用户的使用需求与购买欲望。12-16min举证出示产品三证、网友好评、销量截图、大V口碑、网红推荐、官方资质、专家背书等,证明产品靠谱,能满足上面创造的用户需求。16-22min说服8从产品功效、价位、成分、包装设计、促销力度、现场使用结果等与竞品对比,进一步帮用户排除选择。22-27min催单做两件事:①吊足用户胃口,此时正式宣布价格,让用户感觉“物超所值”;②再次强调促销政策,如限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销活动…用户热情达到高潮,催促用户集中下单。27-30min逼单不断提醒用户即时销量,营造畅销局面,并重复功能、价格优势、促销力度等,反复用倒计时的方式迫使用户马上下单,机不可失时不再来!带货直播脚本范文(二)到底应该如何策划一个专业的直播脚本?1、明确主题,一目了然做一场直播,先要确定主题,整场直播的内容需要围绕中心主题进行拓展,比方,配合品牌上新、爆款推荐、店庆活动、或是回馈客户等。好的主题,能够在短短几个关键字中,就把核心信息传达,言简意赅,一目了然,吸引用户关注与参与。主题确认后,要确保直播中的内容与产品,与主题契合。如果发生主题与内容不符的情况,会导致部分粉丝的“失落感”,尤其是目的很明确的粉丝,空手而回,很容易流失一些观众。2、开场预热,聚集人气9看过薇娅直播的人都知道,薇娅每次的开场白“哈喽,大家好,我来了,废话不多说,先来抽波奖”。这其实是有讲究的。直播一定要开场,把场子预热,不能一上来就卖货。一方面,并非所有粉丝都能准时到直播间,需要一个缓冲的时间,等候大部队粉丝过来;另一方面,在预热过程中,通过互动聊天、拉家常或者抽奖等方式,拿身边的1~2款产品跟大家互动、抽奖,可以快速拉近粉丝距离,积累人情资产,打造人格魅力。3、宣布福利,留住用户一般来说,宣布本场福利时刻,是获客高峰期,最好安排在预热之后,最大化吸引用户入场。合理使用套路,能有效提升转化效果。通过福利,比如今晚抽大奖、抽大红包、送限量口红、大让利或折扣,可以马上刺激用户情绪。奖品如果有实物,主播一定要拿在手上,并号召用户互动刷屏,拖住用户。4、产品预告,新款爆款直播脚本,非常重要的一个作用就是,具体规定整场直播流程的时间表,主播严格按照制定的时间表推进。每一个产品的出场时间,最好也能在预告中明确。有了时间表,就可以让部分时间比较“宝贵”的粉丝,直接按点进来抢购,以防粉丝由于时间关系,放弃一整场直播,错过特别想要的产品。毕竟,能让粉丝保持整场情绪亢奋、并且老老实实看完整场直播的主播,非常少,难度系数很大。105、逐个产品,多维讲解接下去,针对每个产品的介绍,也需要合理设计时间和话术。节奏的把控很重要,这也是专业主播和业余主播的关键区别。产品讲解在介绍产品时,可以从品牌魅力、官方资质、产品功效、价位、成分、包装设计、促销力度、竞品对比、专家背书、大V口碑、网友好评等方面,展开阐释。全面介绍的好处是,总能有一点能够打动用户,提高转化几率。核心卖点不过,全面的另一面,也是“啰嗦”,很多粉丝可能听不下去长篇大论。这就要求,介绍每一款产品的时候,先提炼出一个或者两个产品的主推卖点,并且在有限的几分钟之内把产品的卖点讲透。比如,李佳琦在重点话术前面,都会先来一句标志性的“OMG”,让粉丝集中注意力收听信息。产品测试区别于图文或者短视频广告,直播的优势,在于主播能够现场试用产品,一切都是实时动态的,分享使用体验与效果,验证产品功能,激发用户的使用需求与购11买欲望。所以,如果能够当场试用、试吃、试穿的产品,务必加入产品测试这个环节。互动问答主播介绍是一方面,普通用户的证言,可以快速提升产品可信度。直播过程中,主播一定要实时观看用户提问或者评论,并做出详细讲解,同时也需要鼓励用户说出对产品的正向评价。有时候,在启动期,可适当找亲朋好友或者水军来造势。催促下单在产品介绍的后半截儿,话术一定要更务实和落地,以催促用户下单为导向。比如,反复强调促销政策,如限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销活动。学会逼单为了营造抢购的气氛,让用户感觉“买不到就是亏了”,主播也要学会逼单。比如,不断提醒用户即时销量,营造畅销局面,反复用倒计时的方式,迫使用户马上下单,机不可失,时不再来!6、穿插节目,消解疲态电商主播的本质,虽然是卖货,但要打造个人魅力,需要一些节目的助力与包装,才能更好地塑造人格形象。电商直播和泛娱乐最大的区别就是,电商直播不能过度展示个人才艺,比如唱歌,跳舞。因此,主播最好能在专业度上下功夫,让用户记住主播的专业形象。当然,现在比较流行的方式,还有与大主播连麦、邀请明星参与互动等,把直播带货也当成一档综艺节目在设计。7、王牌栏目,打造特色要让粉丝记住主播,最好每期都设置一个固定的栏目,日积月累,就能成为主播的“超级标签”。比如李佳琦,每一只口红的亲自试色、测评、排行,再配合其专业且生动的话术表达,如“很温柔、很春天,涂了这支口红你就是樱花少女”,效果不言而喻,坐实了“口红一哥”的位置。再比如吉杰,之前开过洋酒公司,每期直播尾声都设置了“Jeffrey’sPub”环节,为网友推荐一些优质的酒类饮品,颇受大家青睐。128、检查销量,二次推荐9、下一场次,产品预告10、设计结尾,强化记忆

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