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创业计划书企业名称环城快捷日用超市创业者姓名刘一日期2011-11-3通信地址武夷学院旅游系邮政编码354300电话8888888传真8888888电子邮件8888888目录一、企业概况·····································································（1）二、创业计划作者的个人情况·········································（1）三、市场评估·····································································（2）四、市场营销计划·····························································（4）五、企业组织结构·····························································（5）六、固定资产·····································································（7）七、流动资金（月）·························································（9）八、销售收入预测（12个月）······································（10）九、销售和成本计划·······················································（11）十、现金流量计划···························································（12）一、企业概况主要经营范围：针对当前人们的生活节奏快，常常没有准备好充足的生活必需品，或是没有时间去购买。为方便居民特别是小区居民的生活，在居民区附近开设生活必需品超市，同时提供送货上门服务。主要服务对象是广大的居民。目前城市人口急剧膨胀，居民的生活消费需求量答，市场前景广。企业要优质的服务，合理的价格、质量合格的产品来吸引顾客和留住顾客。企业类型：□生产制造√零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：家里有开设生活日用品商店，平时在家里有帮忙进行销售，偶尔还帮忙送货服务，有参与到进货和清点货物的工作。有一定的销售的经验和进货的管理经验。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2008年开始在武夷学院旅游系学习旅游管理四年本科学位，学习了管理学、旅游经济学、旅游企业人力资源管理、旅游企业财务管理、市场营销学、旅游心理学等课程。三、市场评估目标顾客描述：企业所选择的顾客市场主要是广大城市居民，由于城市居民的生活时间比较紧张，在对生活日用品的购买都希望能够就近方便快捷地获得所需的物品，同时在价格具有一定的优惠性，质量又要有所保证。开发了网上订购服务和送货服务，主要面向年轻的城市居民一族，他们熟悉网络，并把网购作为时尚，可以重点开发。市场容量或本企业预计市场占有率：在一个10万人的中小城市中，市场容量可以有10万现实和潜在需求顾客。如果本企业能够占到市场的10%，就约有1万的的市场需求。如果能够充分服务好这些顾客，引起市场效应，可以进一步扩大市场占有率。市场容量的变化趋势：随着城市生活水平和人们生活质量的提高，人们对生活日用品的需求量也会越来越大，市场的需求量也会随着增加。同时随着的城市化的发展，城市人口也会随着增多，市场的需求量也会随着增加。竞争对手的主要优势：1．经营的商品种类齐全，能够各方面的需求2．市场知名度高，影响范围广3．购物环境面积大，环境好4．服务员多5．有专业人员进行各项管理竞争对手的主要劣势：1．商品价格较高2．方便性不够3．缺少完善的订购和送货服务4．5．本企业相对于竞争对手的主要优势：1．距离生活区近，方便、快捷2．价格优惠3．网上等订购服务4．送货服务5．本企业相对于竞争对手的主要劣势：1．规模较小2．人员有限3．经验不足4．影响力和知名度不大5．四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征生活日用品是广大居民的日常必需品，消费量大网上选购服务针对目前网络通讯的发达，方便居民的选购送货服务真正体现送货服务2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格厨房炊具41.735057.8餐具20.92528.7茶具16.732022.83床上用品41.735057.8清洁日用品8.421011.2日常生活食品4.2355.33其他折扣销售赊账销售3.地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本居民小区附近店铺50一年2．4万元仓库100一年1万（2）选择该地址的主要原因：靠近居民的生活区，方便居民的选购，同时便于向居民做宣传扩大影响力；还可以便于向居民提供快捷、便利的送货服务，节约送货的成本。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：所提供的产品和服务能够真正满足消费者的需求；便于对商品和服务质量进行管理，取得更好的产品和服务质量；获利的空间更大，便于取得更好的经济效益和社会效益。4.促销人员推销无成本预测广告印制明信片、宣传单、网络宣传成本预测1000元公共关系通过小区物业进行宣传成本预测1000元营业推广适时进行折扣促销活动成本预测1000元五、企业组织结构企业将登记注册成：√个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：环城快捷日用超市企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理2500元员工（3人）1500元企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照600元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型预计费用保险2400元员工薪酬84000元合伙（合作）人与合伙（合作）协议：父母出资方式现金出资数额与期限10万元利润分配和亏损分摊5:5分经营分工、权限和责任父母负责联系进货，我负责销售和促销合伙人个人负债的责任合伙人要相互协作配合，互相支持。合伙人内容条款协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）货柜10个200元2000元合计--------2000元供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）小货车12万元2万元合计--------2万元供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）收银台1300元300元电脑12500元2500元电话1200元200元待客桌椅11000元1000元合计--------4000元供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备2000元200元交通工具2万元5000元办公家具和设备4000元800元店铺24000元1200元厂房10000元500元土地合计60000元7700元七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）进货1180000元供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2500元雇员的工资4500元租金2000元营销费用2000元公共事业费1000元维修费500元保险费200元登记注册费600元合计14300元-10-八、销售收入预测（12个月）销售的产品或服务123456789101112合计（1）厨房炊具销售数量5006007008008009009001000100011001200120010700平均单价505050505050505050505050月销售额250003000035000400004000045000450005000050000550006000060000535000（2）餐具销售数量10001000120014001500150016001600170017001800200018000平均单价252525252525252525252525月销售额250002500030000350003750037500400004000042500425004500050000450000（3）茶具销售数量10001500180020002000210021002200220023002300250024000平均单价202020202020202020202020240月销售额200003000036000400004000042000420004400044000460004600050000480000（4）床上用品销售数量5006007007008008009009009001000100010009800平均单价505050505050505050505050600月销售额250003000035000350004000040000450004500045000500005000050000490000（5）清洁日用品销售数量20002500270028002800280029002900300030003200350034100平均单价101010101010101010101010120月销售额200002500027000280002800028000290002900030000300003200035000341000（6）日常食品销售数量50005000550057005800580059005900600060006200650069300平均单价55555555555560月销售额250002500027500285002900029000295002950030000300003100032500346500（7）销售数量0平均单价月销售额0000000000000（8）销售数量0平均单价月销售额0000000000000月份销售情况-11-合计销售总量100001120012600134001370013900143001450014800151001570013200162400销售总收入1400001650001905002065002145002215002305002375002415002535002640002775002642500九、销售和成本计划项目123456789101112合计销售含流转税销售收入1400001650001905002065002145002215002305002375002415002535002640002775002642500流转税（增值税等）0销售净收入1400001650001905002065002145002215002305002375002415002535002640002775002642500成本业主工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用20002000200020002000200020002000200020003000300026000公用事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费5005005005005005005005005005005005006000折旧费641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.667699.