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《商业模式的力量》世界管理学大师彼得.德鲁克说过“今天企业之间的竟争已经不是产品和服务之间的竟争，而是商业模式之间的竟争”第1章商业模式的力量金融危机与商业模式第2商业模式创新第3商业模式六式第4商业模式的类型第5互联网时代的商业模式创新第6商业模式无处不在金融危机与商业模式概念•金融危机下的美国与中国4万亿的投资计划，上半年7。3万亿，全年10万亿新增贷款，产能过乖。金融危机孕育百年一遇的资本机遇的•创业板上市2009年的开板财务指连续两年盈利累计达1000万，当年盈利500万以上。创业板的要求：两高六新高成长，高科技新经济，新材料，新农村，新能源，新服务，新商模式！这里的所有的新都要有新商业模式！商业模式与资本运营互为因果，紧密关联•为什么中国的风险的投资越来越多！商业模式在美国60年代就有的东西现在的vc看重的是什么?优秀团队+商业模式•资本运营又是商业模式实现的重要途径之一。如：分众传媒，商业模式不是一下子就能让你的企业10倍利润，商业模式会告诉你10内赚的10倍利润！“方向比努力更重要”商业模的概念：就是自己可发以复制自己，别人很难复你！现在的企业家花的时间在商业模式的精力！商业模式管理的模式三角关系资本的力量商业模式可以分为六式：•1客户的定位与选择，杀手级的隐性需求、2收入的可持续性，爆炸性的增长潜力。3成本怎么革命性地降低。4自我复制，是否潜在扩张的瓶颈5高竟争门槛，掌控核心资源，他人不可复制。6系统性价值链的设计与重组。如：百丽，中国Kappa，凡客诚品！第二：商业模式的创新•突破与推翻”假设与前提“•分众传媒•85度C咖啡商业模式创新的路径•第一：跨行业，跨国界进行复制•如：如家酒店•第二种创新路径，80%的创新来自于我们的客户和合作伙伴•绝大数企业家只要一谈到竟争对手就有关100%精神但是一说客户的时候就会说这些都是下属做的事情！创新需要一种洞察力，穿透力，如果没有看到行业的内在本质，那你就根本无法进行革命性的创新！商业模式六式：•商业模式是一个庞大的系统，商业模式不等于盈利模式，•商业模式远远大于并包涵盈利模式！•第一式：客户的定位与选择，杀手级的隐性需求•案例；凡客诚品•杀手级的隐性需求，定位为那些宣称要运动但从来都不运动的人•想要有运动的感觉的人但是又不想出汗的懒男人！第二式：收入的可持续性，爆炸性的增长潜力收入倍增模式里，、我们要对企业的盈利模式来源于不同的阶段，不同的产品，不同的方式进行布局，以长期可持续地获取高额利润，并给竟争对手获利润制造障碍，给后来模仿者制造进入的障碍！案例：麦当劳的商业模式。第三式：成本怎么革命性降低•1web2.0的生产方式借用了网络行业的提法！以新浪的博客为例！•2找到重要的成本彻底消除•案例：分众传媒的广告第四式：可复制性与可扩张性，是否存在扩张瓶颈•在众多瓶颈中，产首当其冲的是资金的问题。•ITAT中的轻资产的形式！•分众传媒•企业的复制能力与标准化•除了资金瓶颈以外，很多企业在扩张，运行中还会遇到•一个常见的瓶颈，就是人才的瓶颈！•案例：千味拉面第五式：高竟争门槛，掌控核心资源，他人不可复制•这一试的核心就是最终形成控制力，有了控制力就有了定价权，•这是风险投资看好的！也是企业家所追求的目标！•没有控制力就算现在赚钱，但是命运还是在别人的手里那样的模式危险度是非常大的！•企业如能突破第四式的扩张瓶颈，往往就会构成第五式中的高竟争门槛，例如分众传媒突破了自身的资金瓶颈障碍，就将资金的优势化为独特竟争优势。例如标准化问题，你不具备我具备，我过去不具备现在具备了，就变成了第五式中的核心资源了，所以，第四式和第五式是联动的！第六式：系统性价值链的设计与重组•所谓系统性的价值链，首先结合著名的“微笑曲线“来理解上下游价值链。一家企业的价值链是上游的研发，零部件到组装，批发，再到营销，零售，服务等各个环节组成。企业家可以通过重新设计各个环节孤利润，风险，成本等要素的再分配，创新全新的商业模式，创新全新的上下游价值链。•案例：戴尔电脑的系统性的价值链商业模式的类型•从人的思维特点来看，模式比商业具有更深刻的意义，人们学习是通过模式进行的，衡量在某个领域的专业能力，一个重要的标准就是对相关事物模式的识别能力。•专业的棋手和业余的棋手的差别•无论是医生还是数学家还是。。。。。•在所有的学科中，对模式的认识和创新都是核心的内容。平台模式•平台模式的特点：•1平台模式经常使得外行赚取内行的钱。比如阿里巴巴•2平台公司力图构建一种基础，让其他公司可以在这个基础上推出产品或提供服务。•3在以平台为中心的产业中，平台的价值随着互补者的增多而增加•4平台领导者着眼于整个产业链的控制，整合或者创新，平台领导者和互补性的创新者有着很强的合作动力。•5从平台领导者的角度来看，互补者是一把双面剑，平台的领导者在建立了平台以后，当然希望越来越多参与者和互补者能够参与到平台当中来，不然平台的价值很难得到提升。网模式•狼和狗的叫声•百丽和可口可乐•网模式的应用•1在建立网络的时候，要尝试让点与点之间建立健更多的合适连接，把更多的点容纳到网络当中来。•2点与点之间的连接在紧密。如：游戏•3网络中的点小没有关系，重要的是参与到网络当中去。如：7-eleven便利店网模式的特点•1再大的“点”只要不融入到里面去，就没有多大的意义了！再大的品牌，再好的产品，再大的公司，再有能力的人，只要不融入到网络当中去，本身的价值就很难发挥出来，也没有办法借助到外部的力量，产生倍增的效果。•2不建网就借网。•3争取成为网络生态的核心物种。如果能有这样的机会，当然就不要放过了。•4网就是整合更多的资源。•5网的概念令企业的边界发生改变。资源衍生模式•一鱼多吃的智慧•一个做玩具的公司，现在正火的电影《变形金刚》资源衍生模式的特点•1资源衍生模式的关键是重复使用优质资产。•2大量消费产品可以帮助建立强有力的资源衍生体系，源源不断不断获得利润。•3衍生的产品和项目必须和现有资源有紧密联系，不要步入为了衍生而衍生的陷阱。产品的开门模式•中国移动的卡模式---阅读模式•电力公司可以从移动公司学习什么？产品金字塔模式•汽车的模式•化妆品公司的金字塔模式金字塔模式的特点•1当客户需求与收入有明显差异时，就可以使用期用产品金字塔模式。•2产品的金字塔模式是由不同价格，不同品牌，不同风格，不同设计，不同功能的产品组成的一个整体的金字塔结构。•3金字塔底部是防火墙，高端部分是利润丰厚的油脂层。•4有的产品金字塔由同一品牌的产品线扩张构成，有的产品金字塔则由完全不同的品牌构成。•5如果不同层次的产品能形成的模式，效果便佳。免费模式•如：85度C咖啡•网络游戏•免费模式的应用：•1提供试用品，帮助客户破冰。某一种产品•2应用是形成依赖性体验。QQ钩和铒的关系•有时候我们也把免费模式叫做钩和铒的模式，这是一个形成的称呼。如果把免费模式看成铒的话那么免费模式的设计中一定要有钩，否则就不能算称为免费模式，而只能被称为慈善事业了。•如：85度C咖啡互联网时代的商业模式创新•10年前有一句话叫做“在未来要么电子商务，要么就无商可务“•以互联网为核心支撑的商业模式如订餐网等。。。。•软件和互联网成为搭建平台模式的核心工具。•互联网的应用，可以做到四两拨千斤如：九阳豆浆机的案例：商业模式无处不在•商业模式的确力量是能够帮助企业实现10年持续发展，实现10倍利润的核动力，在融资并购上市的过程中，靠商业模式事半功倍，而资本动作即是商业模式实现的方法，也是商业区模式的归宿与未来。•一个优秀的商业模式的判断标准就是“一听就能听得懂，一想想不到尽头”•商业模式是“企业的战略的战略”创新了商业模式，企业就能获得10倍利润，获得10年的持续发展，，更能对接风险投资与登陆资本市场。•得商业模式与资本者得天下。•商业模式就在你身边！企业商业模式评估表•1你的产品/服务是否创造了独特的，竟争者无法复制的客户价值？•2你的企业是否能同时达到以下财务业绩（以税务规范化运作为标准）：若为制造业企业，年销售额在2亿以上。毛利率在30%以上，税后净利润率在10%以上？若为服务企业，年销售额在5000万元以上，毛利率在60%以上，税后净利润率在20%以上？•3你的企业过去3年和未来3年都能以每年30%的速度持续增长吗？•4你是否具备与众不同的创新的，独特的收入获得方式？•5你的客户重复购买率是否达到50%以上？•6你是否将行业内企业普遍存在的重要成本革命性地消除了？•7你的企业发展是否突破了扩张瓶颈？•8你的企业是否有快速复制能力并能做到标准化？•9你的商业模式拥有高竟争门槛吗？•10在上下游企业合作过程中，你居于主动地位或合理的平等地位吗？•11你的企业是否能够做到“自己可以复制自己，别人很难复制你”？•12你的商业模式是否能够做到“一听就能听得懂，一想想不到尽头”？如果上面的12个问题，有9以上“是”的那么说明你已经拥有了优秀的商业模式！你的企业具备了飞黄腾达的基础，建议你尽快和风险投资对接。如果以上的12个问题有9个以下不是的！那么说明你的商业模式还不够好！那你还需要在商业模式上创新！