搜索
如何写好创业计划书哈尔滨工程大学经济管理学院赵忠伟美国教授问大家：“商业计划书有多大的价值？”回答说：“几千美元到上万美元。”教授摇摇头说：“不对，差远了。商业计划书的价植在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。”一位风险投资家说“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份商业计划能迫使你进行系统地思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。”在写商业计划书的过程中，会对产品、市场、财务、管理团队等进行进一步的分析和调研，能及早发现问题，进行事前控制，毙掉一些不可行的项目，进一步完善可行的项目，增大创业成功率。美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。研究表明：1.美国快速成长的企业中68%是从商业计划书开始的；CiscoSystems,Genentech,Microsoft.2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。创业大赛介绍创业计划竞赛是近年来类欧美颇为流行的一类商业竞赛，被誉为“风险投资的试金石”、“未来企业家的摇篮”。所谓创业计划大赛，就是由参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或服务。围绕这一产品或服务，以获得风险投资家的投资为目的，完成一项完整、具体、深入的商业计划，并通过书面和口头答辩，接受来自银行、风险投资咨询公司以及会计师、律师等专业人士的严格评估。比赛高度模拟了实际商业项目投资评估的运作过程，对参赛者的综合素质提出了很高的要求。中国大学生在1998年才真正接触创业计划大赛，可在而后的比赛中参加的团队越来越多。2000年的比赛吸引了来自北京、上海等19个省、市、自治区112所高校的353件作品参赛，掀起了大学校园的创业浪潮。许多学生在这一创造性的活动中尝到了甜头。1999年，复旦大学MBA同学参加了该年3月在香港举行的亚洲商业计划大赛，取得了亚洲冠军。随之又代表亚洲参加了在美国德州举行的全球性的商业大赛，获得杰出表现奖和荣誉奖。1999年12月浙江大学的首届蒲公英创业计划竞赛，命名为“罗顿”杯蒲公英创业计划大赛，集电子商务和读者俱乐部为一体的“网上书店”、绿色环保型分体式抽油烟机、有家庭防盗保安及娱乐等功能的智能家庭服务系统等一个个出现。校方与上海罗顿公司和海南罗顿公司签订协议，成立学生研究机构，计划5年内投资300万元，支持学生从事科研开发。创业计划大赛之所以受到学生的热烈欢迎，简言之，创业计划大赛是大学生综合素质的竞赛，比起纯粹的科研活动更贴近实际，也更具有挑战性。因此，许多高校往往将这一活动作为学校的第二课堂，充分发挥大学生的判断力、创造力、灵活应用和知识能力，锻炼他们的交往能力和团队合作能力。培养学生的市场取向，鼓励和培养青年学生的创新创业精神。创业计划书针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。描述相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。创业计划书应该是：创业者“圆梦”的决心开创新业绩的战表一份全方位描述创业整体设想的文件一份关于创业设计的冷静的战略思考创业者展示自身才华的一种表达和诉说创业者获得风险投资支持的必备要件脚踏实地的商业计划创业崛起的行动纲领读者他们希望看到什么内部读者企业创立者和初始管理团队这也是撰写商业计划的群体。撰写商业计划的过程促使企业的初始管理团队缜密思考企业的各部分，并就一些重要问题达成一致。普通员工这个群体愿意看到企业计划实现什么以及如何实现的清晰阐述，这些信息有助于员工将自己行为与企业目标和预期方向保持一致。董事会成员对那些有董事会的企业来说，商业计划树立起一个标杆，根据这个标杆，就能够评价市场管理团队的绩效。外部读者潜在投资者对投资者来说，商业计划提供有关商业机会优势、企业高层管理团队质量和其他相关信息的证据。投资者也会对他们将如何实现投资回报感兴趣，如首次公开上市、出售企业或管理层回购。潜在银行家银行家关心新企业的贷款何时以及如何偿还，新企业是否有担保以及确保贷款安全。此外，银行家还会对企业如何从潜在危机中谋生感兴趣。潜在联盟伙伴和大型客户高质量的联盟伙伴和大型客户一般不愿意与不熟悉的公司打交道，一份有说服力的商业计划有助于打消他们的顾虑。前来应聘的关键员工关键职位应聘者往往看重商业机会的吸引力、报酬计划与企业前景。并购候选人为了增加灵活性，企业要么通过兼并成长，要么剥离下属单位。但无论是哪种情形，潜在并购候选人都会索要企业商业计划复本，并将其作为第一个筛选标准。商业计划书的目的帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士）运营公司的一套思路对公司期望目标量化，有据可查针对潜在投资人的一个销售报告是公司创立人描述其远景未来的一个报告写好商业计划书要思考的问题是：（一）关注产品（二）关注竞争（三）关注市场（四）关注行动（五）关注团队（六）关注商业模式商业计划书的基本内容序号内容详细内容序号内容详细内容1导言企业的名称和地址企业的性质负责人的姓名和地址筹措资金陈述机密陈述6营销计划定价分销促销产品市场预测控制2计划执行概要公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等7组织计划所有权形式合作伙伴描述管理团队背景组织成员角色和责任3风险企业描述产品、服务、企业规模办公设备和人员创业者的背景8财务计划损益预估表现金流预测资产负债预估表盈亏平衡分析资金来源与运用4行业分析本产品开发意图及市场前景竞争者分析市场划分行业预测9风险预测企业弱点评价新技术应急计划5生产计划生产环境劳动力组合搭配生产能力估计原材料供应情况10附件市场调研表相关法律法规合同1、封面2、计划执行概述（摘要）公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。执行摘要经营理念XX公司的理念是……。写上公司的名称，不要用指示代词。公司概述XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要从事于……。例如婴儿产品制造商,美容连锁店,医药服务的供应商。公司的合法成立的组织形式是……例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是……我们的主要办公地点在……执行摘要业务描述产品或提供的服务。XX公司处于经营……例如“种子/启动/成长期”，刚“开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单”。在近期…年…月…日,XX公司完成了……的销售额，并且显示出……“赢利/亏损/盈亏平衡”。如果融到……万元的资金，我们期望能够完成……的销售额，在……年完成……万元的税前利润。在……年（下一年）完成……万元税前利润。我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于（描述你利用资金做的事情）…例如：1.新产品的营销；2.或补充制造设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4.增强新产品的研发或改进现有产品。执行摘要产品与服务描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）……这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务，包括……等。我们产品的生产或服务过程中的关键特征有……。我们的产品或服务有独特性是因为……，……，或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利,销售速度,商标名字…等。执行摘要营销概述我们的市场是……，到…年…月时，根据……预测/报道，其市场达到……万元。根据……的预测到…年时，市场将达到……万元。我们的客户是……。他们在哪里？通过什么方式接近他们？你如何教育或引导客户从你公司购买？客户为什么关心你的产品？竞争环境分析XX与……公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势，因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。执行摘要风险与机会我们经营的最大的风险是……比如市场风险,定价风险,产品风险,管理风险。我们坚信能克服这些风险，因为我们能……我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到……我们就有机会将……比如市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。管理团队我们的团队由下列成员组成：…，他们有……年的合作经验；有……年的销售经验。有……年的产品开发经验，并且有在…方面有……的经验。执行摘要资金需求XX公司寻求……万元作为权益性或债务性追加投资，用于……它将使我们能……描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。在……年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资实现融资的退出。融资计划描述出当前的财务状况，无论好坏。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。销售总结给出你的销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。单位：万元去年今年明年后年销售毛利润税前利润资产负债表总结资产：负债：帐面值：到…年时，我们会提供融资退出方案，以把公司卖给竞争者/上市/利润分成，或是其他投资退出方式。我们希望到…年…月实现这一目标。执行摘要3、风险企业描述4、行业分析1）该行业发展程度如何，现在的发展动态如何？2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？3）该行业的总销售额有多少，总收入为多少，发展趋势怎样？4）价格趋向如何？5）经济发展对该行业的影响程度如何，政府如何影响该行业？6）是什么因素决定着它的发展？7）竞争的本质是什么，你将采取什么样的战略？8）进入该行业的障碍是什么，你将如何克服，该行业典型的回报率有多少？5、生产计划第二节创业途径的选择二、承包4、承包需要注意的问题一、所有方所提供的场所、设备、材料、人员必须能够满足承包人基本的经营需要。二、承包人要有一定的产品销售渠道和基本的经营手段，要熟悉整个生产过程和各个经营环节，要对完成承包任务做到心中有数。三、承包人要与所有者签订双方责权利分明的承包合同，以免日后扯皮。6、营销计划市场机构和营销渠道的选择营销队伍和管理促销计划和广告策略价格决策7、组织计划所有权形式合作伙伴描述管理团队背景组织成员的角色和责任例：管理团队与股权结构这部分需要填写部门的功能，核心管理人员其职责，组织的投资结构概要。董事会的组成，其它投资者的股权结构及其相关内容。你要阐明一些需要担当的责任，比如，团队成员愿意接受最初的不高的工资，以及适当平衡一边从事管理，一边从事研发的现状，还有在做事时的商业技巧和经验。管理团队与股权结构管理a.公司类型b.结构提供XX公司核心管理职位，以及胜任这一职位的个人。如果XX公司已经成立具备了一定规模，需要添加一张组织结构图。在不增加企业过多的管理费用的基础上，要保持每个职位上都有人全职责任几乎是不可能的。说明这些不能保证全职的职能是如何被执行的，比如，聘用一些兼职的专家或顾问履行某些职能，谁将履行这些职责，什么时候会有人以全职的身份来替代他。如果一些核心人员开始并未进入董事会，那么它什么时候会进入。管理团队与股权结构c.陈述管理团队以前或现在共同工作的一些情况，表明团队成员之间相互学习弥补对方不足，最终成为一支高效的团队理者职责和简历。d.核心管理人员介绍每一位核心人员职业生涯的重要部分，尤其是他的知识领域、专业技巧以及表明他有能力胜任职位的技能和业绩的记录。你的介绍还包含他在销售方面的成绩，营利的成绩，（预算范围，