创业计划书写作指南8468950197

2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋1大学生创业计划书写作指南2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋2好的项目好的团队好的计划书创业计划竞赛成功三要素2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋3好的名称：衡量标准：技术性、经济性好的指标现实性（生产性）、未来性生态性、社会性提出一个具有市场前景的产品／服务，新的产品或服务项目，突出新。市场前景性、技术先进性、实际应用性、有待开发性、价值增值性。好的项目2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋4对团队的要求：创业团队（竞赛小组）——优势互补、结构合理：专业、知识、性别以及身高等，精心挑选，整体形象。团队名称:浙江大学“暗金”创业团队。对个人的要求：内在素质（专业水平、口才、敏锐性等）外在素质（气质、形象等）。好的团队2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋5好的计划书对计划书的总体要求：创业计划书是将有关创业的想法，借由纸质落实的载体。创业计划书的质量，会直接影响竞赛的成功与否。总体要求：书写规范、内容全面、数量充足、易懂。围绕所选定的产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划。2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋6计划书描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握机会的进程，说明所需的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。好的计划书2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋7创业计划的组成部分一般有三大部份。第一事业本体部分：事业主要内容。第二财务数据部分：比如营业额、成本、利润，未来资金周转的需求等等。第三补充文件部分：比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函，附录等。创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略和策略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，公司能够提供的利益等十个方面。好的计划书2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋8创业计划书6C规范一是Concept（概念）：让别人知道你要卖的是什么。二是Customers（顾客）：明确顾客范围，是所有女性还是部分。三是Competitors（竞争者）：有人卖过吗？替代品？关系直间接。四是Capabilities（能力）：开餐馆，会不会炒菜？合伙人要会做五是Capital（资本）：可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。六是Continuation（持续经营）：当事业不错时，将来计划是什么。好的计划书2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋91、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益及风险计划书内容简介2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋102、产业背景和公司概述行业状况分析行业竞争分析（波特）行业价格趋向经济发展对该行业的影响、政府对行业影响行业发展决定因素SWOT分析计划书内容简介2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋113、市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势4、公司战略与策略阐释公司如何进行竞争在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略计划书内容简介2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋125、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案计划书内容简介2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋136、关键的风险、问题和假定关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）；说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7、管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。计划书内容简介2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋148、公司资金管理股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析9、财务预测财务假设的立足点会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）计划书内容简介2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋1510、假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略11附录支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方。计划书内容简介2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋16计划书内容简介2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋17职业前景：从历年人才市场统计数据来看，市场营销职位的需求经久不衰。销售职位的供需两旺一直是职场的一道风景线，即使在不同行业，市场营销类职位也总是招聘的热门。薪资水平：许多行业的营销总监甚至主管的收入都让人羡慕。年薪5万-20万元，外加业务提成。新人在刚入行时，因为业务水平以及营销业界最看重的“人脉”都未形成，因此，薪资待遇一般集中在1500元/月-3000元/月之间，有的行业和公司也会提供业务提成的业绩奖励。计划书内容简介2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋18就业点之物流职位职业前景：市场总值超过千亿元的北京奥运会和上海世博会，让众多中外物流企业怦然心动，招贤的“绣球”四处高挂。而且，国内企业对物流行业成本压缩的诉求也刺激了物流人才的需求。目前，市场对物流人才的需求量超过600余万，被列为我国12类紧缺人才之一。可以说，中国的物流业正处在蓄势待发的阶段，极具市场潜力，前景十分广阔。薪资水平：高水平的物流操作人才、策划人才、营销人才待遇属于金领级别。不过，这需要经验的积累。在第三方物流企业，新人的收入大概在1200元/月以上；在企业内部物流部门，新人待遇则随行业、地域的不同而不同。推荐考报关员考试，门槛不高，全国统考，在各地海关报名。另有跟单员资格认证，这对熟悉单据操作程序很有好处。商贸英语。2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋19就业点之其他职位公务员、教师以及目前国内新兴的管理咨询行业咨询服务人员等职位也是工商管理专业毕业生的选择就业方向。总而言之，作为管理人才的我们最终能否出人头地的关键在于管理能力的高低，行业的选择要根据个人职业性格、兴趣去决定，而能否顺利找到称心的工作，则在于你在学校能否学到单位需要的能力。2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋20毕业生一次就业率年份：2001200220032004200520062007就业率：989798979698972019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋21毕业生就业区域就业区域：陕西省东南沿海国外其他所占比例：13701162019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋22毕业生就业分类去向情况就业分类去向：企业事业单位公务员研究生其他所占比例：45206209就业行业分布：主要是IT行业2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋23根据对毕业生追踪调查，显示：⑴毕业学生对在校期间专业课程设置及教学基本满意。表1：毕业生对教学教务的满意度调查教学内容：基础课、专业课、选修课；教学水平、教师素质、学生管理、学籍管理、图书馆、宿舍、校园环境、辅导员、思想教育、学风8.6、8.7、8.3、8.3、8.7、8.2、8.5、8.0、8.8、8.8、8.6、8.9、8.7（注：1、各项满分为10分；2、各项得分为平均分）（资料来源：《管理学院毕业生追踪调查报告》）2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋24用人单位对所培养学生的素质基本认同。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%应变能力专业知识英语水平计算机团队合作组织管理能力交际能力自信在校生更应注重培养的能力招聘时用人单位所看中的能力（资料来源：《管理学院毕业生追踪调查报告》）2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋25表2四年各教学环节的学时、学分分配表类别课内总学时开出课程总学分应修课程总学分应修学分所占百分数占开出总学分％占毕业最低学分％理论课必修1598999910056.6限选540543666.720.5任选225401537.58.6实践教学25周252510014.3形势与政策2822100军事教育30+3周33100课外学分8合计2421+28周223180+8毕业最低学分：175四年各教学环节的学时、学分分配表2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋26谢谢！[e-mail]2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋272019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋28项目定义涉及的因素沟通明确界定的工作范围预定的经费一次性工作临时组织明确具体的目标团队精神开始日期结束日期项目2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋29项目管理的主要内容时间管理范围管理质量管理成本管理整体管理人力资源管理采购管理风险管理沟通管理项目管理2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋30项目管理的9大知识领域项目管理4.项目范围管理4.1启动4.2范围计划编制4.3范围定义4.4范围核定4.5范围变更控制5.项目时间管理5.1活动定义5.2活动排序5.3历时估算5.4进度计划编制5.5进度计划控制6.项目成本管理6.1资源计划编制6.2成本估算6.3成本预算6.4成本控制7.项目质量控制7.1质量计划编制7.2质量保证7.3质量控制8.项目人力资源管理8.1组织的计划编制8.2人员获取8.3班子组建9.项目沟通管理9.1沟通计划编制9.2信息发布9.3绩效报告9.4管理收尾10.项目风险管理10.1风险识别10.2风险量化10.3定性风险分析10.4定量风险分析10.5风险应对计划编制10.6风险监控11.项目采购管理11.1采购计划编制11.2询价计划编制11.3询价11.4供方选择11.5合同管理11.6合同收尾3.项目整体管理3.1项目计划制订3.2项目计划实施3.3整体变更控制2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋31项目的三重约束质量费用时间成功的项目必须满足客户、管理层和供应商在时间、费用和性能上的不同要求。质量功能要求有限预算费用完成期限时间目标2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋32项目管理五个过程组2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋33项目管理过程的交迭2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋34①启动阶段及其核心工作明确需求、策划项目调查研究、收集数据确立目标进行可行性研究明确合作关系风险分析拟订战略方案进行资源测算提出组建项目组方案提出项目建议书获准进入下一阶段完成工作量C—启动阶段CDEF时间2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋35②计划阶段及其核心工作确定项目组主要成员项目最终产品的范围确定实施方案研究项目质量标准的确定项目的资源保证项目的环境保证主计划的制订项目经费及现金流量的预算项目的工作结构分解（WBS）项目政策与过程的制订风险评估确认项目有效性提出项目概要报告获准进入下一阶段D—计划阶段时间完成工作量2019/9/4西安电子科技大学经济管理学院王益锋36③实施阶段及其核心工作建