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12序言天津滨海，这个具有力量的地方，如果未见到滨海新区的发展，那么这是一种对中国工业发展的无知。也许我们有着对国外高科技、发达工业公司的向往，但是当走过滨海新区之后，也许就开始放眼我国工业的发展。那些国外知名的公司在看到我国对工业发展的态度和我国工业的发展速度后开始渐渐地走进滨海新区。这里是高新科技的摇篮，也是向国内外优秀企业学习的宝地。这里的企业和工人富有激情而不失沉稳，具有较强能力却不骄不躁。来这里，能感受到中国最先进的高新科技区的气息，也能够有机会为自己的梦想搏上一搏。我们不是因为羡慕和崇拜而来的，而是怀揣着梦想而来。是的，支点精英创业小组的全体成员，正是因为有着梦想，有着对未来的期许和渴望而来到滨海新区，开始我们的创业历程。我们拥有梦想而不浮躁，我们将用坚实的基本功和坚强的毅力，来应对未知的困难，用我们新一代的经营理念来管理我们的企业，凝聚我们的力量。致我们的梦想：大学这个舞台给了我们太大的空间，我们的青春给了我们太多的向往，但是唯有梦想在我们看来是如此的宝贵。梦想是我们的明灯，指引着我们的方向。和大多数有梦的大学生一样，我们也想在年轻的时候为自己的梦想奋力一搏。“创业”，这个鲜亮的名词，贯穿于我们“支点精英小组”每个伙伴的思想里。我们担心青春逝去得太快，担心来不及为年轻的梦想挥洒汗水，担心我们的青春缺少值得骄傲的东西，所以今天我们为我们的梦想迈出最艰难的第一步，这一步是那么的不可思议，那么的与众不同，这一步对于我们又是何等的重要。我们要在迈出这一步之后，在梦想这个明灯的指引下，在青春正浓的时候迸发出我们新一代的力量，新一代的创业公司—支点科技改变视野的力量。致给予我们的“力量”：我们也曾怀疑过我们自己，我们曾经也畏惧过眼前的迷茫。在梦想的指引下我们艰难地前行，那些过去吃过的苦、流过的泪，在今天看来，也是一种力量——激励我们奋发前进的力量，让我们成长、强大的力量。我们要为过去的力量，来做我们现在认为对我们最重要的事情，走上一个新的舞台—支点科技有限公司。致我们自己：我们年轻，我们没有经验，但是请年轻的我们相信：宝贵的经验是靠我们自己用双手，用生活积累出来的，请坚持前行，不要停下。我们在未来的路上可能会很累，但是请年轻的我们相信：过去的苦难我们能够挺过，未来的困难也将迎刃而解，请坚持努力，不要放弃。我们拥有梦想，但是现实总是在打击我们的梦想，还是请年轻的我们相信：我们热爱着的生活，执著着的梦想，都将在某一天化为最值得骄傲的财富。3请年轻的我们相信：没有击垮我们的都会使我们变得更加强大，即使再艰难的旅途也要骄傲地走过。支点精英团队支点科技—改变视野的力量4目录序言.............................................................２第一部分执行策划.............................................6一．公司简介二．项目介绍三．市场分析四．营销解决方案五．企业建设六．生产管理七．财务预算及投资回报分析第二部分项目介绍............................................24一．项目背景二．设计及技术介绍三．产品定位四．后续产品与当前产品对比分析五．项目优势六．项目意义第三部分市场分析............................................29一．市场大环境分析二．行业市场分析三．竞争（格局）分析第四部分营销解决方案........................................36一．营销战略方案二．总体战略三．４Ｐ的解决方案四．销售渠道5第五部分企业建设............................................42一．企业文化二．组织架构三．人力资源管理第六部分生产管理............................................48一．生产及研发计划二．产区规划三．生产管理第七部分：财务预算与数据分析.................................54一．全面预算二．基本财务假设三．财务预算具体方案四．财务数据分析第八部分投资分析............................................60一．资本结构与规模二．资金来源与运用三．投资收益与风险分析四．风险投资及股本退出方式第九部分风险预估及控制.....................................64一．市场风险二．服务风险三．财务风险四．新技术和新产品出现的风险五．核心技术外泄的风险六．经营管理风险附录：...........................................................68附录一：财务报表附录二：产品设计草图附录三：产品效果图附录四：产品调查问卷附录五：产品专利申请书附录六：教授推荐信附录七：支点科技有限公司相关图片6第一部分执行策划公司介绍天津支点科技有限公司是一家以产品设计为主的科技型中等企业，其业务范围还包括：科技产品研发、产品改良设计、展示设计、平面设计、包装设计等。公司拥有对市场现有产品分析的能力，凌动——新一代多功能银行卡读卡器就是在对当前行银行刷卡机和身份证读卡器的功能优缺点做出分析以后改良设计的读卡器。企业依托天津西青区“圣纳汽车科技企业孵化器”平台，在滨海新区这一当代工业新型之地起航，并与高校优质资源和企业资源进行整合，为校企间的产学研合作搭建良好平台。在未来的发展上将工业设计的使命与当代民营高新科技的责任结合并计划用两到三年时间成长为天津市优秀创意创新型高新科技企业。公司责任依托于天津西青区“圣纳汽车科技企业孵化器”，依靠工业设计为技术基点，努力为社会当前部分产品进行改良，为社会人群和企业设计、改良出优秀、舒适、高效率的产品，提高社会对工业产品的满意度。我公司将为提高工业产品行业质量水平，创建节能环保可持续发展社会做出我们最大的努力。公司目标打造出中国工业设计高新科技产品前卫品牌打造绿色节能产品公司优势1公司拥有工业设计的经验专业人才，在国内企业之间有设计优势。一．公司简介72公司所在的天津滨海新区，是当前中国经济区发展最快的高新科技区，具有环境领域优势。3公司成立一年半，在市场的发展中有一定的影响，在企业中已具有一定声誉。4公司在与高校合作在技术人员的补充方面具有优势，能将最新鲜的血液引进企业。公司SWOT分析公司与高校的关系天津支点科技有限公司在创始之初与高校合作，每年会有优秀的毕业生进入公司工作，并在学生在校期间为学生提供实习机会，建立起了相互信任互相支持的关系，提高了学生的综合素质及企业的综合实力。Strength优势公司拥有工业设计的经验专业人才，在国内企业之间有设计优势公司所在的天津滨海新区，是当前中国经济区发展最快的高新科技区公司成立一年半，在市场的发展中掌握有一定的影响，在企业中已经具有一定声誉公司选择与高校合作在技术人员的补充方面具有优势Threats风险当前市场上具有的产品占有很大份额，在市场竞争中具有强大压力市场产品可能会进入价格战，对产品在市场不利市场中的可能会出现公司对产品的劣质产品出现，对公司的声誉具有影响Opportunity机会产品是新一代改良设计产品，该产品在市场上还是空白滨海新区对高新科技企业的支持公司在进入“十二五”规划面对着许多对高新科技公司有力的政策公司的产品设计研发以环保可持续为基点，国家对此有强烈支持Weakness劣势公司虽然已经有一定影响力，但在全国市场还存在欠缺公司创业小组人员经验上具有欠缺公司在电子等IT技术领域还不是很强公司当前处于创业初期，应对大风险的能力还有欠缺8二．项目介绍该项目是在公司设计研究人员对市场进行考察，并对银行刷卡机的优、缺点进行了详细的分析之后，研发出的新一代的银行读卡器。该项目核心技术的提供是天津支点科技有限公司的技术人员及天津科技大学教师，创业团队是来自天津科技大学的四名学生。创业的目标是通过市场分析与研究，将产品强有力的推向市场。项目背景1技术背景产品的设计是对当前市场银行卡刷卡机，身份证读卡器的性能做出分析，将两者的优势结合在一起，设计出独有的智能芯片，能够实现产品的多种功能，成就了新一代的凌动——多功能银行读卡器。当前市场的产品以身份证读卡器、银行卡刷卡机两者分离为主，两者在不同场合有相结合的价值，但是将两者机械地结合在一起，当其中一方出现问题，即不能保证公司工作的正常运行。凌动—新一代多功能读卡器将两者智能的结合在一起，减少二者机械组合，将产品变得更加有机，将二者的功能结合一处减少了原材料的使用，而且将功能更优化，将企业利益达到最大化。当前身份证读卡器当前银行刷卡机9设计及技术介绍凌动——多功能银行读卡器是一款工业设计产品，工业设计在产品中发挥了很大的优势。多功能读卡器将当前产品的技术优势融合为一体，不仅没有使产品的质量和体积增加，反而减少了二者的占用空间，设计的产品符合人性化标准，产品颜色更加博得客户的信任感，使客户在心理上对银行的信任度增加。产品的智能性是产品的一个亮点，产品在将二者结合的过程中，将原来的芯片进行整合统一，使得芯片成为产品的心脏部分，对产品功能有着决定性的作用，同样是产品核心技术的所在，同样是决定市场生存的竞争力所在。产品定位凌动——多功能银行读卡器（以下简称“凌动”）的定位市场客户为银行。凌动的前期调研对象是银行，针对银行调研的方向是对当前身份证读卡器和银行刷卡机的效率问题。改良设计期间是根据银行需求，和市场适应性方面改良的工业设计产品。所以产品的定位非常明确，针对的客户是当前银行或类银行机构。当前及未来几年公司主推产品是凌动——多功能银行读卡器，依此产品为打开市场的基石，该产品具有很强的设计概念，和和强的技术核心，具有相当强的市场竞争力，因此在这凌动—多功能读卡器10些有技术优势面前，摆脱“红海”的风险，优化产业链逐步进入“蓝海”，同样公司将凌动定位为主营产品，为公司积累市场经验，为今后公司的发展打下良好的基础。同样是公司发展的需求。凌动在未来的营销区域主要是以华北区域为主。公司的位置在天津市滨海新区，滨海新区是天津的腹地，公司以此为中心向北京，河北两地发展，这样能够发挥滨海新区的优势。北京与河北许多公司与天津滨海新区有着合作，以来的关系，所以产品区域前期会以华北市场为中心，逐渐向全国各个省市辐射营销。衍生产品使公司在进入稳定期后推向市场的新产品，新的产品所具有的优势在于前期产品一打开的市场，前期产品建立了的良好品牌基础，所以在新产品定位上，公司仍会在银行产品上下功夫，并且将设计作为辅助产业，这样不仅能使得公司更好的利用原有资源，又可以使得公司稳步的发展。当前市场产品的对比分析项目优势本产品立足于“天津滨海新区”，该区域有许多来自国际国内的优秀企业，想这些企业学习也是公司不可缺少的一部分，同时在学习中吸取技术，管理上优秀的元素，结合项目的当前情况，优化项目结构当前读卡器读卡器是相对的机械结合，但是在市场上占据了大部分的市场份额凌动—多功能读卡器凌动的优势在于，凌动的市场区于是一片真空领域，但是竞争对手也是当前的两种读卡机，由于新技术的运用，和设计美感的融入使得在竞争中拥有优势。在产品的运用效率高于前者，成本低于前者11本项目的核心技术属于智能芯片的一项高新科技工业设计技术。技术在当前市场的利用上还没有，并且当产品进入市场后，公司会继续对该技术研究，升级技术，研发新技术，这样当技术面向市场的时候会更加有竞争力。设计的美感，使得工作人员与产品完美的结合，对工作人员的的效率达到最高的优化，是的银行客户看到产品后，感受到银行的诚信程度高，以此将银行的利益扩大化，这样对公司与银行建立长期的合作关系上具有良好的优势凌动是公司的设计产品，也是公司的主推产品，市场上缺少该领域的产品，所以在这一方面，是进入市场的优势。设计是一个产品的精神所在，凌动的外观简洁大方，小巧，选用材料具有