创业计划书基本要求

制作创业计划书的目的1.态度和能力的展示2.团队的建设3.项目的描述4.经营模式的描述5.资金的准备创业计划书来源于您的企业想法由十个部分组成三、市场营销计划四、企业组织结构五、生产和经营八、现金流量计划九、风险分析和管理十、相关资料附录创业计划书BusinessPlanOrigination一、企业概况二、市场分析六、销售收入预测七、销售和成本计划创业概况（执行摘要）BusinessPlanOrigination创业概况内容：要全面条理：要清楚最后完成放在首页经营范围描述：•需要高度概括各部分内容的要点•要能振奋人心•要能够吸引投资人的注意企业概况创业概况包含：1，创业项目介绍2，公司基本情况及公司宗旨和目标,3，团队建设（企业核心人员及个人情况介绍）4，市场分析与营销策略5，产品、服务、制造6，投资、财务及风险分析7，其它说明创业环境分析经济环境、政治环境、教育环境、商务环境、自然环境、法律环境创业环境分类：宏观环境、中观环境、微观环境创业计划书作者的个人情况以往相关经验教育背景学习经历-高中后接受的各种培训让投资者了解创业者是否有驾驭市场机会的能力工作经历，技能经验让投资者了解创业者受教育的经历团队建设企业组织核心结构图个人情况介绍：姓名、性别、年龄、籍贯联系电话、学历、学位、所学专业、职称、毕业院校户口所在地董事长主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。总经理主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。技术开发负责人主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。市场营销负责人主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。财务负责人主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。其他对公司发展负有重要责任的人员主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的特长。市场分析合理化建议提出填写项目建议书送到相关部门（研究所）给出初步意见领导决策决策是否通过YES相关部门负责组建和启动相应的启动过程终结NO产品开发流程产品开发从三个方面考虑：市场技术提高竞争能力STP战略第一步：市场细分（segmenting)根据顾客对产品或营销组合的不同需求，讲顾客分为若干不同的群体，并勾勒出不同的市场细分轮廓。第二步：确定目标市场（targeting)选择要进入的一个或多个细分市场。第三步：定位（positioning)在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。主要的，经常购买企业产品或服务的顾客-市场细分1.单位团体或个体2.性别、年龄区间、职业情况、收入情况、消费习惯3.从地理位置上的描述进行实际调查，在调查的基础上完成调查问卷。1.目标顾客2.市场容量3.竞争对手情况4.比较情况识别并满足顾客的需求，并能够集合资源和能力去满足这些需求市场评估涉及区域（公里内）人口数量（该区域）顾客数量（目标顾客数）同行数量（该区域，同类）和相同产品销售量•主要优势（店面情况、资金情况、员工培训、服务水平、核心技术、顾客评价）•主要劣势（同上）•主要优势（与竞争对手比较）（店面情况、资金情况、员工培训、服务水平、核心技术、预期顾客评价）•主要劣势（与竞争对手比较）O环境的机会内部的劣势W内部的优势ST环境的威胁增长性战略可行扭转型战略调整防御性战略放弃多种经营战略调整SWOT分析的结果---四种要素的组合商业模式类型1，客户问题解决方案。2，模仿后创新3，变幻万千的“配电盘”模式4，积弱而强的“银鱼”模式5，价值复制型的“连锁+加盟”模式6，“一枝独秀”“一招领先”模式7，招商模式8，“价格屠夫”或者“低成本9，资源垄断模式10，渠道为王模式11，1+1模式12，衍生性模式13，复合模式市场营销计划市场营销？4P策略：产品、价格、地点、促销4C策略：消费者、成本、便利、沟通4R策略：与顾客建立关联、反应、关系、回报4S策略：满意、服务、速度、诚意产品决策价格决策地点决策促销决策•产品或服务分类•主要特征描述•产品或服务分类•成本价格•销售价格•竞争对手价格•企业地址•分销方式•人员促销•广告•公共关系•营业推广•销售促进市场营销计划包含着与4P相关的4个决策市场营销计划（4P）产品整体概念附加产品形式产品实质产品送货、安装、使用指导、维修.售后服务、服务态度款式、包装、品牌等产品核心产品的市场生命周期引入期成长期成熟期衰退期销售曲线利润曲线时间销售额利润不断变化产品款式，颜色，不断增加或跟换附带商品业主需注意：产品的定位产品的质量产品的特色产品的服务产品二十字原则：人无我有、人有我优、人优我精、人精我奇、人奇我闪价格决策什么是价格？价格是指你用产品要换回的钱数。思考：影响价格的因素有哪些？影响定价的因素产品的成本1产品的需求2竞争3产品的定位4市场导向库存导向产品定价与影响因素的关系最高价格最低价格需求控制成本限制产品定价受竞争者制约怎样合理定价？成本加价法竞争价格法成本加价法固定成本和变动成本（教学设计：以开面馆为例，引导学生讨论，进入教学主题。）我们以面馆为例，来看看我们的成本有哪些?竞争价格法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。图8－4竞争导向定价地点地点：是指你的企业设在什么地方。渠道——体现的交付价值，能否很方便、低成本地传到顾客手里，地点是否人气兴旺；制造业是否离得很近，交通是否方便。商店选址原则1、方便购买2、方便运输3、有利竞争4、有利扩张5、良好的可视性6、高客流量的位置7、依托竞争形成“集约效应”始终遵循“合适就好”的原则！广告促销组成元素公共关系直复销售人员推销广告媒体传统电子电视广播报纸杂志书刊直邮广告牌宣传单页互联网传真机手机……公关的形式新闻信——大众、雇员年报——股东游说——政府赞助慈善公益事业和艺术体育活动——大众公关宣传——大众互联网的出现让公关沟通有了新形式——电子公关(主页、论坛、邮件列表等)人员推销传统推销关系推销双方目标利益各异，卖方说服买方接受某种观点(性能优于竞争者)或采取某种行动(立即购买)强调双赢——双方长期互利，卖方不在意快速成交或销量短期增加，而是力图创造顾客参与和忠诚的持久同盟对个人和组织推销展现会、销售会议企业的组织结构1.选择一种企业法律形态2.拟议企业名称1.企业营业执照类型2.企业法律责任的了解企业组织结构和员工工作描述合伙协议的约定企业组织结构企业组织结构图★大多数微小企业雇员不算多，组织结构很简单；★大一些或复杂一些的企业也许要建立若干部门，但仍要坚持精简高效的原则。业主：黄亮、李燕生产管理产品开发生产工人经理：黄亮李燕企业财务产品销售画出你的企业组织机构图确定部门职责员工定岗及职责分配合伙人缺少资金缺少技术或技能没有销售能力或渠道缺乏管理能力如果企业有多名业主，将以合伙人的身份利益共享、风险共担。找合伙人的原因合伙协议主要内容主体合伙公司基本情况合伙期限各合伙人出资额、出资方式、缴付期限利润分配方式合伙企业的亏损及债务承担方式委托合伙人合伙人对合伙企业有关事项作出决议退伙合伙企业清算资产的分配合伙企业清算资产的分配时下一些下岗职工纷纷合伙创业，自谋生路，但因不了解有关法律规定，易产生纠纷。为此，下岗职工应了解合伙经营的种种禁忌，注意处理好这些问题。一忌不做充分市场调查，盲目合伙。二忌不订协议，草率合伙。三忌一方私自处理合伙经营的财产。四忌不讲信用，坑害对方。五忌账目不清，手续不全。合伙创业五忌尊重员工的权益尊重职工的权益是企业（也是企业主）对员工的法定责任。依法订立劳动合同注意劳动保护和安全劳动报酬足额交纳社会保险金（养老、医疗、失业、工伤、生育）劳动合同主要内容工作职责、定额、违约责任。工作时间。报酬（工资、奖金、加班等工作补贴）。休息时间。社会保险福利。合同的生效、解除、离职、开除。劳动安全、卫生和职称安全保护。用人单位名称、地址、法人代表。劳动者姓名、住址、身份证号码●个体工商户●独资企业●合伙企业●有限责任公司微小企业最常见的法律形态选择合适的法律形态创业者选择自己的法律形态时，要从前述四个方面认定——①业主数量和注册资本。②成立条件。③经营特征。④利润分配和债务责任。一，和企业有关的基本法律一、公司成立之初：《公司法》、《公司登记管理条例》二、公司成立运营期间：《合同法》、《物权法》、《土管法》、《房地产管理法》、《贷款通则》、《票据法》、《证券法》、《保险法》《商标法》、《专利法》、《反不正当竞争法》、《婚姻法》、《继承法》《增值税法》、《企业所得税法》、《个人所得税法》、《税收征管法》、《劳动法》、《劳动合同法》《会计法》、《担保法》、《产品质量法》、《消费者权益保护法》三、公司终止时：《破产法》二，企业的工商登记给你的企业办“户口”从法律上确认企业身份，与国际接轨。企业名称规则行政区划+字号+行业特点+组织形式北京市同仁堂药业有限公司个体工商户营业执照名称经营者姓名组成形式经营场所经营范围发照日期年月日注册号依法纳税税收：税收是政府凭借政治权力,从社会经济活动中无偿地征收财富，取得财政收入的一种方式。税收的特征：强制性无偿性固定性税收的职能：财政职能调节经济职能税收是国家财富之源最基本的两个税种：国家对生产流通环节征收的税种统称流转税；对分配环节征收的税种统称所得税。生产流通分配消费流转税所得税国家对哪些人有税收优惠政策？生产和经营工具和设备交通工具1.固定资产办公家具折旧与摊销•店铺转让•店铺装修•加盟费用•技术购买（1）工具设备名称数量单价总费用投影仪122602260打孔机1150150数位板112001200拷贝台1800800测量仪1500500相机135003500合计——8410（2）交通工具名称数量单价总费用（元）合计————A（3）办公家具和设备名称数量单价总费用（元）电脑4台380015200一体机1台15001500路由器1台200200办公桌椅4套150600合计————17500（4）固定资产折旧项目价值（元）年折旧（元）年折旧率工具和设备8410168220%交通工具A25%办公家具设备17500350020%店铺5%厂房5%土地装修费2000040005年摊转让费加盟费合计459109182——2、开办费类别费用（元）备注登记注册、许可证等费用7200前期市场调查费用10000培训费用5000合计22200•原材料•半成品•成品、包装…..原材料包装•业主和雇员工资•店铺租金、营销费用•保险费、维修水电费•差旅费……其他CirculatingFund3.流动资金（月）（1）原材料和包装（月）项目数量单价总费用（元）晒蓝图150张6900效果图10张8008000合计————8900（2）其他经营费用（月）项目费用（元）备注业主工资雇员工资所有员工一个月工资租金营销费用公用事业费2000水电气费等办公用品耗材1000卡条、墨盒A3A4纸等维修费500保险费其他2000合计（2）其他经营费用（月）项目费用（元）备注业主工资4000雇员工资23500所有员工一个月工资租金2000月营销费用1000公用事业费2000水电气费等办公用品耗材1000卡条、墨盒A3A4纸等维修费500保险费8000其他2000合计44000销售收入预测销售预测有什么方法抽样调查实地测试订单预测与同类企业比较其他5000073000销售总收入合计月销售收入平均单价销售数量180009000月销售收入1515平均单价1200600销售数量施工图绘制(M2)24000月销售收入80平均单价300销售数量商业空间设计(M2)3200040000月销售收入400400平均单价80100销售数量住宅装潢(M2)3月2月月份销售情况产品或服务9000073000销售总收入合计8501000月销售收入平均单价销售数量600