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筑梦有限责任公司theBlueprintandConsultationofLife筑梦有限责任公司theBlueprintandConsultationofLife财务管理市场与竞争者分析产品服务与战略规划市场营销组织与人才管理融资与风险管理一、市场与竞争者分析3应届生的考研、就业等压力2大学生的普遍迷茫1新生初入大学的“大一现象”调研背景很迷茫迷茫没有迷茫25.7%5.7%68.6%市场分析1.初进大学时及大学生活中，您是否有过迷茫的感觉？如果有，在哪些方面？A无B有一点点C很迷茫若有，请写出使你迷茫的方面:未来就业方向；专业前景；努力方向等很大帮助一点帮助毫无作用90.1%4.2%5.7%市场分析2、当遇到难题与迷茫无助时，您身边的亲朋好友提供的意见和建议是否对您有所帮助？A有很大帮助，可以全部解决B有一点帮助，但不能全部解决C几乎不能起到作用有规划模糊无规划57.1%10.1%32.8%市场分析4.您对大学及人生是否有明确的规划？A有明确的规划B比较模糊没有具体概念C无明确规划十分希望一般不需要34.3%11.4%54.3%市场分析3、当刚进入大学时，您是否希望有一个明确而便捷的途径去了解如何尽快适应大学生活，并为自己的大学生涯规划提出合理而实用的意见？A十分希望B一般，可以C没必要，自己摸索10.1%听说过模糊没听过57.1%32.8%10.1%10.1%32.8%10.1%32.8%10.1%57.1%32.8%10.1%市场分析5．在全国范围内尤其在重庆市内，您是否听说过诸如从事咨询与规划服务的机构？若有，请您填写下机构名称：A听说过__________B似乎听说过C没听说过3）智领咨询缺陷：主要市场定位在天津及周边地区，辐射范围狭窄不能为本市甚至本校的大学生提供咨询与规划等服务2）金奥企业管理咨询有限公司—吉林省首家职业顾问公司缺陷：侧重点在人力资源顾问服务领域，不能针对大学生的基本生活、学习、工作等问题给以解答和帮助；1）杭州达内信息技术有限公司缺陷：消费群体定位于高端IT人才，未把握大学生的消费市场；1、大学生规划与咨询机构竞争者分析3）智领咨询缺陷：主要市场定位在天津及周边地区，辐射范围狭窄不能为本市甚至本校的大学生提供咨询与规划等服务（2）寻途网缺陷：所能提供的信息和课程范围较窄，难以全面的解决大学生的实际问题（1）大学生规划与咨询论坛缺陷：论坛面向社会各界人士开放，虽提供各抒己见的平台，但没有固定的专业的学者，提供针对性交流指导；2、大学生职业生涯规划网站：竞争者分析（4）优谈测试缺陷：能够解析测试者的性格等特点，但不能针对其缺点与不足，给予实质性的建议和纠正方法。3）不能进行现实中的督促与及时的成果跟进。2）理论性质过于浓厚，阅读起来较为乏味、难懂；1）内容和表现形式相对单一，有的重在以他人的事迹为例加以剖析，不能针对特定的人群对象，给予一对一的指导与分析；3、大学生规划与咨询书籍的缺陷竞争者分析服务拥有实体支撑，其内容及形式具有多样性日常督促与效果跟进的人文服务消费金额的普遍接受性服务对象的针对性服务内容的基础性与广泛性；消费市场的广阔性我公司主要优势与特点我公司主要优势与特点二、产品服务与战略规划在校大学生和社会群体按照顾客的需要给予监督服务，建立平台以供顾客反馈意见一种或多种规划相搭配，并辅之相应的培训课程规划服务类产品的销售顾客群体产品类型购买方式服务内容产品服务概述：产品服务概述产品项目大学规划人生规划授课培训产品项目大学情感规划个人自身规划大学学习规划学生工作规划大学发展规划大学规划大学规划情商拓展规划个人自身规划健康幸福规划事业发展规划晚景生活规划人生规划人生规划大学学习规划学习规划考证规划一学期一学年四六级司法考试自考证书大学学习整体规划会计从业资格证书大学学习规划具体说明具体产品项目初期阶段价格成长阶段价格成熟阶段价格大学学习规划学期学习规划40元50元60元学年学习规划70元85元100元大学整体规划100元150元200元考证规划计算机等级30元40元50元英语四六级80元90元100元商务英语100元160元240元托福/雅思300元380元480元司法考试200元260元340元自考——第二学位100元150元200元会计从业资格证50元50元50元注册会计师300元400元500元报关员80元120元160元证券从业资格证90元120元150元咨询项目价格表服务项目服务对象：中后期阶段扩大到社会群体2服务内容：前期阶段主要针对在校大学生1提供过程督促、帮助服务3定期举办人生职业规划讲座4制定规划、选择课程2谈话、测试、建档1具体服务流程交付实施督促回访部督促回访部业务管理部专家库业务管理部业务管理部西政重庆其他高校学校全国社会重庆第三阶段第一阶段第二阶段西政重庆其他高校西政重庆其他高校西政重庆其他高校西政重庆其他高校西政学校重庆其他高校西政学校重庆其他高校西政社会学校重庆其他高校西政社会学校重庆其他高校西政社会学校重庆其他高校西政社会学校重庆其他高校西政社会学校重庆其他高校西政重庆社会学校重庆其他高校西政重庆社会学校重庆其他高校西政全国重庆社会学校重庆其他高校西政全国重庆社会学校重庆其他高校西政第一阶段第二阶段第一阶段第三阶段第二阶段第一阶段第三阶段第二阶段第一阶段全国重庆社会学校重庆其他高校西政第三阶段第二阶段第一阶段全国重庆社会学校重庆其他高校西政全国重庆社会学校重庆其他高校西政第三阶段第二阶段第一阶段第三阶段第二阶段第一阶段全国重庆社会学校重庆其他高校西政第三阶段第二阶段第一阶段全国重庆社会学校重庆其他高校西政第三阶段第二阶段第一阶段全国重庆社会学校重庆其他高校西政全国重庆社会学校重庆其他高校西政第三阶段第二阶段第一阶段第三阶段第二阶段第一阶段全国重庆社会学校重庆其他高校西政第三阶段第二阶段第一阶段全国重庆社会学校重庆其他高校西政第三阶段第二阶段第一阶段全国重庆社会学校重庆其他高校西政全国重庆社会学校重庆其他高校西政第三阶段第二阶段第一阶段第三阶段第二阶段第一阶段全国重庆社会学校重庆其他高校西政第三阶段第二阶段第一阶段全国重庆社会学校重庆其他高校西政第三阶段第二阶段第一阶段全国重庆社会学校重庆其他高校西政全国重庆社会学校重庆其他高校西政第三阶段第二阶段第一阶段第三阶段第二阶段第一阶段战略规划发展计划：本校中介模式资源我们顾客资源===我们顾客公司制模式中介模式资源我们顾客中介模式资源我们顾客资源===我们顾客公司制模式资源===我们顾客公司制模式发展阶段：战略规划三、市场营销营销理念为顾客提供个性化、人性化的优质服务营销目标市场营销规划市场市场以市场为导向，以服务顾客为宗旨，为顾客打造最美的梦想实体服务网络方面短期、中期、成熟期营销策略营销策略用户登录会员登录登录密码注册网络服务4、网站稳定期的推广3、网站增长期的推广2、网站发布初期的推广1、网站策划建设阶段推广网络服务我的梦想ing筑币筑梦文档筑梦测试网上档案愿望银行网络特色实体服务普通会员服务普通服务银卡会员服务金卡会员服务联合其他机构教室多媒体迎新地点讲座宣传方式四、组织与人才管理董事会督促回访部网络设计部战略发展部广告宣传部专家库业务管理部财务管理部人力资源部大学规划人生规划授课培训大学规划人生规划授课培训大学规划人生规划授课培训公司机构培训内容培训方式培训形式公司知识、业务知识、市场知识、服务方法与态度，待人接物技巧及礼仪等。1普通培训2专家组培训3“顾客”“顾问”培训制网络培训与现实培训相结合，必要时聘请专业人士开办小型讲座。公司人才培训五、财务、融资与风险管理收入的组成:1、咨询收入——主要盈利项目通过提供咨询服务收取费用2、网站收入——公司的主页广告费、筑币、下载费、面授咨询等3、中介收入——与教育机构合作作为学生与机构的桥梁成本的组成主营业务成本营销成本财务成本固定办公投入宣传费用贷款利息咨询顾问成本风投回报销售人员薪酬收入与成本的组成融资商业赞助2万元个人筹资20万元银行贷款20万元风险投资8万元融资风险管理运营风险管理风险财务风险市场风险管理制度风险筹资风险竞争风险投资风险人力资源管理风险信用风险技术风险资金撤出风险风险管理公司特色概括1、鼓励消费者由顾客转变为顾问2、公司的顾问专门负责一个方向，建立档案库，持续跟进管理特色1、制作“筑梦日历”，方便客户一目了然地了解并完成当日任务2、针对不同客户要求进行个性化对待3、针对消费者的人文关怀服务特色1、定期举办的我的梦想ing有奖征文与“晒成果”比赛2、评选“年度十佳筑梦人物”3、“愿望银行”—当规划实现可获得银行利息暨意外惊喜4、筑币充当我公司网站的通行货币5、在线视频交流咨询，方便异地顾客网站特色THANKS谢谢观看