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本课程考查项目9/4/20192创业计划书（businessplan)是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。9/4/20193把计划中要创立的企业推销给自己。把自己推销给风险投资家。为此，创业计划书必须要说明：创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？创办企业所需的资金：为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？9/4/20194首先要有创业目标创业计划书的阅读对象是谁创业计划的范围和价值需要搜集的信息准备一份优秀的创业计划做参考9/4/201951、关注产品（服务）产品正处于什么样的环境（市场需求、饱和度、竞争状态）？产品的核心竞争力（独特价值性、不可替代性、极难抄仿性）？营销方法与渠道是什么？谁会使用产品？产品的生产成本是多少？售价又是多少？产品的生命周期？9/4/201962、敢于竞争竞争对手是谁？他们的产品是如何制作的？和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？顾客偏好本企业产品的原因是什么？竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？9/4/201973、了解市场分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响。企业使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业提供何种类型的培训？9/4/201984、表明行动的方针企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？9/4/201995、展示你的管理队伍描述整个管理队伍及其职责分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣每位管理者可能对公司所做的贡献9/4/2019106、出色的计划摘要公司内部的基本情况公司的能力及其局限性公司的竞争对手营销和财务战略公司的管理队伍9/4/2019111、循序渐进2、开门见山3、清晰明了4、观点客观（可操作性）5、通俗易懂6、前后一致7、突出优势（经营能力、竞争优势）8、市场导向1、文字与版式作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。注：目录用四号黑体1）创业项目名称如：（××公司或××项目）创业计划书2）创业者3）系别、班级目录1.摘要2.企业概况ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ3.产品与服务ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ4.市场分析5.竞争分析ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ6.销售战略ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ7.财务分析8.发展计划和策略ᆞᆞᆞᆞᆞᆞ9.风险分析与应对策略10.人员及组织结构ᆞᆞᆞᆞᆞᆞ11.附件ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ比赛要求1.概论是否简明，扼要，且有鲜明特色。2.产品/服务进入策略和市场开发策略3.市场市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述4.竞争公司的商业目的，市场定位，全盘战略等5.营销原材料供应情况，工艺设备运行，人力资源安排等6.组织管理团队成员有关的教育和工作背景，经验，能力，专长7.财务包含营业收入和费用，盈利能力持久性，固定和变动成本8.整体9/4/2019151、摘要用较短的篇幅对企业的创业计划作全面的概述，目的在于激起潜在投资者的兴趣。这部分内容应该以简洁的和可信的方式强调企业经营计划的要点。16首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，介绍一下团队的背景、经历、经验和特长等。必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在哪些，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响创业计划书的内容1、概述（背景）2、企业概况•A、公司名称•B、公司宗旨•C、公司理念•D、公司结构•E、现有人力资源•E、公司经营战略及阶段性目标•F、相对价值增值•G、公司投入•H、资本运行9/4/201918产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。3、产品（服务）介绍9/4/201919一般地，产品介绍必须要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专利、许可证。（4）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？对需求进行调查和预测:•市场是否存在对这种产品的需求？•需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？•新的市场规模有多大？•需求发展的未来趋向及其状态如何？•影响需求都有哪些因素？9/4/201921对市场竞争的情况进行分析：是否存在有利于本企业产品的市场空挡？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？9/4/201922市场预测应包括以下内容：市场现状综述；目标顾客与目标市场；本企业的市场地位；市场区格和特征等等可以用方法：问卷调查，访谈法，文献综合分析等。5、竞争分析•市场中主要的竞争者有哪些？（包括最成功的竞争者和最不成功的竞争者）•竞争厂商概览；•竞争者优势和劣势•自我产品的优势和劣势•可以用方法：•A、第一步，SWOT分析或五力模型分析•B、第二步，市场战略分析9/4/2019246、销售战略影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业的自身状况；（4）市场环境方面的因素。9/4/201925营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。9/4/2019267、财务分析现金流量表、资产负债表以及损益表现金流量是企业的生命线。损益表反映的是企业的赢利状况。资产负债表则反映在某一时刻的企业财务状况。本部分包括对未来五年的年度财务规划组成，使风险投资人能够准确地了解企业的现金流量状况。这些报表应附在商业计划书上，展示财务规划和现金流动。主要包括：★未来3-5年损益预测表★未来3-5年现金流量表★未来3-5年资产负债表（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年。）9/4/201928要完成财务规划，必须明确下列问题：（1）产品在每一个期间的发出量有多大？（2）什么时候开始产品线扩张？（3）每件产品的生产费用是多少？（4）每件产品的定价是多少？（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？（6）需要雇佣哪几种类型的人？（7）雇佣何时开始，工资预算时多少？公司的发展策略（需与市场和产品结合）一年，三年，五年等。9/4/2019309、机遇与风险创业人力资源风险创业市场风险创业管理风险创业财务风险创业技术风险特许加盟创业风险以及以上各项风险的应对策略。9/4/20193110、团队管理企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。9/4/201932对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织结构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。网络运营中心IT部网络推广部股东大会董事会董事长总经理监事会法务部财务中心商品企划中心商品配送部商品设计部商品企划中心商品采购部品牌运营中心策划部SI部外联部行政部人力资源部后勤部行政运营中心市场销售中心客户服务部直营事业部加盟事业部电子客服部团队的人员简历公司的宣传品市场调查分析报告竞争者调查报告等相关的企业、产品和市场资料公司章程2019/9/4祝：学习愉快！2019/9/4谢谢