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1会议即将开始请将通讯工具关闭或调至振动档NONONO会议期间请勿随意走动会议期间，请保持安静2早会流程敬业时间天气预报心灵鸡汤新闻时间专题讲授3各位伙伴大家好！现在进行考勤工作！4今天（周五）2012年5月18日56万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究78遇到的困惑•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究910入行的初衷•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究111、为了收入2、为了改变环境与现状3、为了找个事情做4、为了锻炼自己5、为了生存！12忆往昔，峥嵘岁月稠……看看我们走过的每一步，在走的一刹那，我们以为会从此跌倒，可是我们走过艰险，迎来新的希望。13万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究14三种食品带给我们的启示15先往三只锅里倒入一些水，再把它们放在旺火上烧。16然后在第一个锅里，放一些胡萝卜。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究17在第二个锅里，放一些鸡蛋。18在第三个锅里，放一些已经磨成粉末的咖啡豆。19煮沸15分钟！再来看你放进去的这些东西……•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究20鸡蛋原来是易碎的，它薄薄的外壳保护着它呈液体的内脏。但是经开水一煮，它的内脏变硬了。胡萝卜已经不再坚硬，它开始变得柔软。21但是那锅水的颜色已经改变并散发出诱人的咖啡香味。而咖啡豆不见了！22好了，现在我们回到现实中来……生活不总是一帆风顺的也不总是风平浪静有时我们会碰到很多困难！那么，当我们遇到困境时，我们会怎样呢？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究23这些煮沸的水就像我们在工作中遇到的困境一样。24我们也许---像胡萝卜！一开始是坚硬的、强壮的！后来却…变得软弱。25我们丧失了希望，我们选择了放弃？不再有向上的意识，进取的精神？不！！不要像胡萝卜一样！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究26我们也许会像----鸡蛋一样！一开始有着柔软而敏感的心……在工作的压力下，却逐渐变得强硬而又冷漠……27我们不再友好，我们甚至敌对任何人！心中不再有温暖，只有苦闷、冷漠、悲愤…不要像鸡蛋！事情不会总向着我们希望的方向；周围的人群也不总是向我们所希望的一样对待我们。28水的温度越高，咖啡的香味就越加醇厚！我们也许像咖啡豆！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究29我们应该像——咖啡豆！我们在经历中成长！我们不能改变环境，但我们可以改变自己，去适应它……30摆在我们面前的困难只会让我们更加强壮、更加坚强……我们学会了在竞争中生存！handlewithcare31你不能控制生命的长度，但可以控制生命的宽度；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能改变容貌，但你可以展现笑容；你不能控制别人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以利用今天；你不能要求结果，但你可以掌握过程；你不能样样顺利，但你可以事事努力。操之在我！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究32你随时都可以决定你的未来,所有的一切都操之在你!要想有更加辉煌的未来，必须有打持久战的坚强毅力！33战胜自己•多少人苦苦等待，饱尝泪水却依然热爱；•多少人痴心不改，历尽挫折却永不言败；•我明白绿荫如海，从来都是英雄的舞台；•我明白胜利之门，永远只为强者打开；•让我们战胜自己，用执着把成功等待；•我们要拼搏到底，用心拥抱未来！34万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究35•我国保险业的宣传力度越来越大•寿险产品向投资方向转化•买了保险的人更有可能买保险•真正有钱的人大多还没有买保险•素质高的人还在选择我们的市场36寿险营销工作的魅力•行业前景光明•分配机制合理公平•晋升渠道畅通•持续不断的学习机会•崇高的工作价值•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究37快乐营销----幸福的理由个人成长自由朋友荣誉奖励旅游机会价值的实现38市场为先驱者展示了机遇，然而机遇永远只垂青有准备的人！你准备好了吗？走在大趋势的前面,站在未来看现在.时不我待……392012成功的路上你我携手并肩…•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究4041有趣做保险42河南省分公司个险销售部主管、组员的苦恼没有客户，没兴趣，做不起来。拜访吧！主管伙伴43河南省分公司个险销售部拒绝!好不容易“赶出”公司大门……却被客户“赶出”家门44河南省分公司个险销售部不出成绩我们谁都在急！！！45河南省分公司个险销售部得出去得回來做有趣的保险户客走到哪里？向谁拿取？计划活动技能怎么走？怎么取？保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份——走得出去，取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。趣46河南省分公司个险销售部得出去——解决“拜访恐惧感”在客户家门前做有效的对话……47河南省分公司个险销售部一则家喻户晓的美国征兵广告“来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的？有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的？上前线后又有两种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又有两种可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因为你已经死了。”在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵广告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下：48河南省分公司个险销售部这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份征兵广告能深入人心，取得这么好的效果？他回答说：”当人们有了接受最坏情况的思想准备之后，就有利于应对和改善可能发生的最坏情况49河南省分公司个险销售部“当你进入客户家里之后，你想最坏的情况是怎样？”——“被客户赶出来。”“被客户赶出来后，又站在哪里？”——“还是客户家门口。”“请问你位于何处？”——“客户家门口。”“接下来，你想去哪里？”——“我想进入这位客户的家中。”在踏入客户家里之前：50河南省分公司个险销售部怎么走？①日行程计划②周拜访计划③月工作计划51河南省分公司个险销售部走到哪里？向谁拿取？①新客户；②老客户③转介绍；④答谢会，产说会52河南省分公司个险销售部这是一个另人讨厌的问题;因为一提到拒绝，相信我们大家都会打心底不喜欢，但在寿险业“面对拒绝”却是一个值得人深究的问题。面对拒绝：53河南省分公司个险销售部美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很个很有名的百分比定律：假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得800元订单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他认为：“请记住，你之所以赚到800元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到800元，而应看成每个顾客都让你做了800*10=80元的生意。因此，每次拒绝的收入是80元，当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了80元，当然应该面带微笑，敬个礼！”54河南省分公司个险销售部日本日产汽车推销王奥程良知说：一般推销员拜访顾客的成交比率为1/10.换言之，拜访10个人之中，就会有一个人买车，此项信息让他振奋不已，他认为，只要努力连续拜访了9位之后，第10位就是顾客了，最重要的他觉得不但要感谢第10位买主，而且对先前没买的9位更应当感谢，因为如果没有前面的9次挫折，怎会有第10次的成功呢？55河南省分公司个险销售部一日3访，月拜访量3×25天=75访假定被拒绝9次，有10分之一的成功率75访÷10=7.5件假定件均保费3000元，佣金率25%月收入:3000×7.5件×25%=562５元你每访的价值=562575=75元56河南省分公司个险销售部成功是有一定的概率分布的，关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一刻。有时候，成功者和失败者最大的区别就在于：成功者坚持多拜访了一位客户，而失败者在拜访了9位客户之后就因为丧失信心而放弃了。其实，成功就在前面不远处等着你，请你再多走一步吧！57河南省分公司个险销售部拒绝处理应有的态度1、须有自信心:他早晚要保!2、坦然面对：自然的事3、了解真正原因对症下药4、不可争议，留有后路5、事先准备，先发制人6、运用人际和名人事例58河南省分公司个险销售部判断真假拒绝1.仔细听准客户提出的反对理由：判别:如是借口，用导入的话来取得事实。2.再确认：把你问过的问题，换一个方式再重新问一遍。59河南省分公司个险销售部60河南省分公司个险销售部切记㈠：要有目标和追求61河南省分公司个险销售部切记㈡：保持高度的自信心62河南省分公司个险销售部明确目标——开始行动吧！6364