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视频互联网商业模式和运营模式的探讨——兼谈节目预订方式将成为主流内容题要•现有视频互联网商业模式的尴尬•商业模式的出路•内容分发的三种运营模式•中国电视节目预订网介绍传统电视产业链视频互联网时代的媒体产业链传统电视节目制作电视台自制节目、电影制作商、电视剧制作商、独立影视制作商、增值片商草根内容制作个人DV、小型工作室内容专业互联网节目制作专业互联网节目制作商、教育内容提供商、资讯内容提供商、体育内容提供商内容制作流媒体传送把电视拷贝到互联网上。观众熟悉的模式；不能充分体现互联网优势视频点播（VOD）适合电影、电视剧等品牌内容，不适合电视节目视频预订和点播适合电视节目；教育、资讯、体育等内容提供商和品牌影院等内容传输宽带PCPC、PC周边播放设备如MP4、以PC为中心的娱乐设备等移动设备手机、网络MP4等家庭（影院）设备机顶盒等播放设备节目节目制作费、广告收入分成内容用户广告代理商广告主细分客户设备设备消费产品产品消费广告时段播出费、佣金广告播出费视频产品费用视频互联网商业模式的尴尬•没有向用户直接收费能力：–传统的电视内容都是免费的–电影由于盗版等因素是接近免费–国内网上支付手段尚不完善、网上支付习惯尚未形成•广告收费能力十分有限–视频清晰度仍然有限、用户忠诚度低、同时用户数量不能达到广告所需CriticalMass–内容提供商观望，网络运营商正版内容有限，无法有效开展广告销售•网络费用高昂–国内网络带宽费用不低于或高于发达国家水平，给视频互联网公司带来沉重的运营压力视频互联网商业模式的未来•对终端用户的收费能力将逐步增强，未来会成为主流。但三年内，对用户直接收费将不能成为收入的主流。•广告营收是视频互联网的希望：–据国家广电总局统计年报，2004年全国各级电视台的广告总收入达到309亿元，同比增长15.3%。按照平均增幅，预计2005年全国电视广告经营收入将达到350亿元。在2004年的电视广告收入中，中央电视台占到了80亿元，各省级电视台约156亿元。从地区分布看，东部和经济发达地区的创收能力大大高于西部地区，广东、上海创收收入超过70亿元，江苏、浙江超过40亿元，山东、北京超过30亿元。–2004年全球广告消费呈现出强劲的回升势头。据实力传播统计,2004年全世界范围的广告消费达到了3700亿美元,增长了近7%。电视仍然是最强大的广告媒介,占全球广告份额的38%。•视频互联网产业中短期的出路在广告营收。问题不是能不能做好广告营收，而是如何才能做好广告营收？视频互联网广告营收将大大超过现在门户网站等传统互联网广告（2006年将达46亿人民币）做好视频互联网广告营收的几个要点•建立自己忠实的用户群，用户是广告的基础–提高视频清晰度。短期内视频互联网公司将强烈依赖传统电视节目内容，没有较好的清晰度，无法和传统电视相“竞争”。–简化用户操作。一般点播网站需要太多点击，流媒体时延、用户清晰度不能满足需求；这些都无法和电视遥控器“竞争”。一次预订、长期观看将成为主流使用方式。–提高系统黏附性。节目预订模式将是比社区模式是一个更为有效的用户黏附性工具–它在为用户提供便利的同时保留用户。–提供传统电视系统所没有的优势。如预订模式让用户不会因为出差、旅游等活动错过自己的节目；同时预定可以允许用户看到跨地区、自己看不到的节目等。–避免为用户造成不适。如不建议在视频窗口周围放置过多广告，影响用户收看。•充分发挥互联网的优势和特点–要给用户提供比传统电视系统更多的选择，更好地服务细分市场。在这方面，流媒体和点播都以不同的形态把电视内容搬到了互联网上，对用户的细分需求则考虑不足。预订模式，通过组合现有和未来新制作节目内容，为用户打造一个个性化“频道”，直接为用户提供个性化服务。–广告投入必须可控（如每月最高投入）、可定向（详细准确的目标人群分析）、可评估（详细用户观看报告和效果分析）•充分发挥传统媒体广告的优点和客户基础–中国电视节目预订网把传统电视节目的广告用户平移到视频互联网上，可行性高。•提高广告方式的多样性–节目赞助、场景产品广告（Placementadvertising，即在节目中放入品牌产品）、视频链接广告（播放视频广告时，用户点击画面则转到相关网页）内容传输的三种方式和广告营收•流媒体方式–适用于及时新闻性、热点节目–取决于新闻热度，广告收入不稳定•视频点播–适用于电影、电视剧等热门内容–长尾效应过于显著，以付费方式为主•预订方式–适用于所有电视节目–个性化媒体内容–专业资讯、教育、体育节目等–精品影院、电视剧剧场等–精准广告投放、部分节目以系列或单集收费–预订方式将成为视频互联网的主流20%20%50%10%流媒体-新闻／热点事件视频点播-电影、电视剧热门内容预订方式-个性化的订制视频内容播客／视频分享中国电视节目预订网简介•基于先进的P2P技术，以节目预订方式为主的电视节目内容分发平台中国电视节目预订网-最清晰的网络电视•由于节目录制和压缩时采用了较高的码率和更复杂的压缩算法，使得图像效果达到或接近DVD的清晰程度，•数据传输采取了独特的已经拥有4项冠国际专利的技术手段•目前网络上没有一家网络电视达到这样的清晰水平！中国电视节目预订网-支持预订功能•用户使用简便。用户只需预定一次，可以自动获取每期电视节目，无需每次访问网站点播。•保证用户不会因为、出差、旅游等错过电视节目。•支持用户在多种设备上观看自己预订的节目。中国电视节目预订网-最简便的用户操作界面•简单：用户无需专业电脑操作知识。会用电视机遥控器，就会用我们的中国电视节目预订网。•易行:通过预订和自动下载的方式用户只需一次预订好自己想看的节目，客户端就会自动下载，用户以后不用再做任何操作就随时都能看到最新的每期电视节目。不会再因为出差、旅游、工作等原因错过自己钟爱的电视节目了。•好看：支持点播式观看。用户不必等待下载完成就可观看节目，最大限度节约时间中国电视节目预订网——简洁的操作界面中国电视节目预订网广告的优势传统网络广告电视广告•强制性•精准投放•交互性•低成本•内容更具吸引力•形式更具表达力预订网广告•高清晰度、黏附性设计、简便操作、保证用户不错过电视节目等优越特性，吸引了用户长时间使用“预订网”。提供了强大的用户基础。•广告主能够获得与传统电视广告同等质量的广告效力。•广告符合用户的传统视听习惯，达到较高的宣传效果。•网络电视广告可以做到PPV，彻底免除广告主的无效广告播放成本•广告针对性强中国电视节目预订网-技术优势•我们是真正的P2P技术，这意味着我们的系统建设在服务器和带宽方面的投入会大大低于其他任何非P2P技术的网络技术系统。•我们的数据传输模式的专利技术，已经非常好地解决了网络占线峰值和拥堵造成的宕机问题公司创始人：P2P技术专家—张晓海•美国康奈尔大学电子工程硕士•在微软(西雅图总部)工作6年，任P2P开发工作组主管。•成功完成了微软对等网络技术软件包的开发工作(P2PSDKv1)，为微软申请2项P2P技术专利。•现任哈尔滨工业大学教授硕士生导师•2004年4月回国创办威海奥瑞软件有限公司•回国后继续在对等网络和大规模网格计算等领域内加强探索力度，在对等网络分布式哈西表、分布式检索和分布式存储等方面有独到见解和学术水平。为奥瑞公司申请注册4项P2P技术专利。中国电视节目预订网-网络电视所应用的最成熟的P2P技术•十年磨一剑：公司CEO张晓海1997年开始在美国Microsoft公司主持P2P技术的开发工作。•2004年张晓海回国创业后，先后在P2P技术领域里发明并申请了4项国际专利，奠定了奥瑞网络电视的强大的技术基础。成熟的P2P下载技术使得系统可以支持数量庞大的用户，不用担心下载速度问题。四项P2P专利技术构筑“中国电视节目预订网”的不可逾越的壁垒中国电视节目预订网的运营模式中国电视节目预订网-最可实现的商业运作模式•对用户：完全免费，并用传统的方式看最清晰的电视。节目分类方便用户选择•对广告主：传统的广告播放方式，获得精确的广告到达率和用户分析，比传统电视广告更便宜，比传统电视广告形式效果更直接。•对电视台：增加新的营业收入，促进传统电视在用户中的影响力。Ourhard-workingYourhelpinghand5millionusers/1styear10millionusers/2ndyearmoreusers/3dryear+中国电视节目预订网Broad-bandusers中国电视节目预订网的合作模式中国电视节目预订网-最强大的后台管理系统我们的技术开发原则是：把方便留给用户和客户，把麻烦留给自己。•提供给用户的方便操作的界面系统•提供给电视台的节目播放监控管理•提供给广告主的广告达到率统计分析和广告投放资金的严格控制。中国电视节目预订网•基于先进的P2P技术，以节目预订方式为主的电视节目内容分发平台–视频效果最清晰–接近DVD质量–支持预定方式–用户不会错过自己钟爱的电视节目、克服时区问题和地域限制–操作简便直观–一次预订、长期享用–广告投放精准、预算可控、按用户广告观看次数收费–用户忠诚度高–平均每人每天观看时间超过20分钟–P2P技术先进–四项美国专利–平台内容丰富–已和多家主流内容提供商达成合作协议，和更多内容提供商合作洽谈中–战略合作支撑–和多家设备提供商合作，把电视预订服务集成到移动设备和家庭设备中报纸搬到互联网上成就了新浪和搜狐,电视搬到互联网上将成就谁呢?——中国电视节目预订网谢谢！欢迎指正！