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丽饰佳人时尚佩饰生活驿站-----------------------------------创造时尚佩饰之美享受青春亮丽生活商业秘密，请勿泄露-----------------------------------------------------------------------------------版权持有人：***丽饰佳人时尚佩饰精品店创业计划书第三章事业描述当传统的书包、背包被时尚挎包所取代……当传统的橡皮筋、头绳被时尚头饰、发夹所取代……我们的世界与生活每天都在迅速的发生着巨大的变化，我们身边的每一个人都随着这种潮流在慢慢改变，不！是我们身边的人包括我们自己在变，是我们对生活的习惯、品味、爱好在变……聆听，每一个消费者的心声，机会、财富已经悄然向你走来！丽饰佳人时尚佩饰生活驿站正是随着这个微妙的变化而来，它会以它独特的魅力迅速融入我们每一个人的生活，在我们生活的每一片土地生根、发芽，成为我们时尚、快乐生活的主题，成为我们的朋友，成为我们生活中不可或缺的一部分！所属行业：饰品经销。发展模式：个体工商户（店铺→专柜→网上店铺）→有限公司→品牌直营→国内加盟连锁→国外加盟连锁。产品结构：主力产品（925银饰、头饰、发夹、项链、项圈、耳环、耳钉、胸针、手链、戒指、腰链、脚链、情侣饰品）共：13大类附属产品：（毛绒玩具、时尚包包、非主流钟表、摆饰、打火机、烟盒、各类小挂件）共：7大类。目标消费群体：具备成熟消费能力的消费群体，年龄16-30岁女生、女性（90%），年龄16-25岁男生、男性（10%）。市场定位：低端（35%）、中端（50%）、高端（15%）。行业特色：潮流+时尚+专业+服务+售后保障。行业目标：创造时尚佩饰之美享受青春亮丽生活！产业生命周期：整个饰品经销行业处于成长初期，本行业处于初创期。计划开业日期：2008年4月1日（营业时间：全年无休，08：00时—23：00）第四章产品与服务产品货源与运输：来自成熟企业、厂家（60%）、交易批发市场（20%）、成熟网络交易批发公司（20%），以电子商务为基础信息、交易平台，成熟物流、快递公司为运输渠道，减少中间环节额外成本。产品优势：1、快速掌握流行趋势，快速更新新品以及上架；2、减免进货中间环节，有效降低进货成本；3、产品结构多元化、产品多样化、丰富化、个性化，真正的时尚佩饰供应专家；4、良好的质量保证，真正健康、环保的时尚佩饰服务专家；5、佩饰色彩搭配顾问，丽饰佳人时尚佩饰生活驿站-----------------------------------创造时尚佩饰之美享受青春亮丽生活真正个性、亮丽美的方案设计专家；服务优势：1、热情、周到、细心、全面、贴心的服务保障；2、“杯水”之礼式服务（适用于专柜）；3、新品上架的免费信息传达服务；4、佩饰色彩搭配方案的免费咨询服务；5、产品免费保修与配件更换服务；6、免费提供各式包装服务；第五章市场与营销市场：进驻成熟消费市场或现开发升值空间可观的市场，具有稳定、可带动或可推动本事业发展的商圈市场。营销：1、于店铺装修前期以及装修期间的铺面巨幅广告宣传；2、宣传彩页区域派发；3、会员招募以及会员卡的设计、制作，开业一月期间“限量”免费登记；4、商业合作，与周边知名商场、餐饮、网吧或其它服务机构联营，购物返赠礼卷“限量”赠送；5、购物少数产品“限量”免费赠送；6、新品上架免费信息传达服务；7、店铺VIS以及产品包装袋形象着力设计与强化。8、促销与折扣活动；9、呆滞产品二次商业出售；10、网站信息全面发布；第六章店面选址与分析店面地址：东城区金牛路时尚购物香港街香港街简介：香港街位于东莞市老城区，北接金牛路，南临八达路，东靠澳南路，西近市税务局莞城分局、市交通工程公司。项目总商业面积约为4万㎡，总住宅面积约为9.7万㎡，项目分A、B两区，A区以住宅为主，B区以商业为主，整个项目由一条约700米的市政路贯穿南北八达路与金牛路，路宽约28米（含人行道），外立面设计、空间安排、广告摆设、人流导向、店铺面积、门面装潢、店外游人休息区的设计，皆从消费者和租户实际使用角度出发，购物空间舒适，外形时尚耀目，舒适的购物空间与时尚耀目的外形，是其他同类商业街不可比拟的，完美体现现代都市人时尚逛街的无穷乐趣。项目周边配套完善、商业发达，餐饮购物及娱乐设施一应俱全，居家生活相当便捷，有着得天独厚的地段优势。香港街为集购物、休闲、娱乐、饮食一体的大型港式综合性商业项目。项目内含精品时尚购物店、综合性超市、专业主题市场、休闲中心、中高档餐饮机构、娱乐城等多种业态。尊享东莞至成熟商圈资源香港街位居东莞城区中心，人民公园、沃尔玛、地王广场、饮食街、百佳超市、东城商业街等环绕周边，与附近密集的居住区人群形成庞大的消费力，周边商业氛围浓郁，营商条件得天独厚。香港街——港式时尚消费天堂香港街，浓缩香港文化，荟萃港式潮流焦点——原汁原味的香港美食、最新最全的娱乐大餐、时尚服饰、休闲文化。新概念街铺，颠覆传统铺面设计尖端时尚丽饰佳人时尚佩饰生活驿站-----------------------------------创造时尚佩饰之美享受青春亮丽生活的外形设计，夺目的色彩，瞩目新颖，势必成为东莞中心至“红”潮流焦点。店内规划宽敞实用，灵活多元的铺面间隔，商户可自由布置与铺排，充分展示其经营特色。店面形式：方正临街店面位于出入路段后段位置。店面面积与金额：店面总实用面积为80m2，60元/m2，上下双层，下层为经营店铺，上层可住人或作为办公用，具备基本装修，合计租金4800元/月。店面周边环境：中档偏高级绿色规划。竞争行业：哎呀呀（行业相似度：35%）。交通：交通便利。金融：金融便利，进驻有信用合作社、工商银行等金融机构。安全：安全度90%现期日均人流预计：200人人气升值预计周期：一至三月预计人气升值指数：1.5-15倍首期进驻投资预算：项目店面装修二压一租音响设备陈列设施产品成本收银机其它成本预计金额1500014400100010001000030002000合计47400+20000（流动资金）=67400元第七章行业竞争丽饰佳人时尚佩饰生活驿站进驻香港街暂无行业特征相近超过50%的竞争商家，如若进驻需要面对以下竞争以及做好相应的竞争应对策略：1、进入新市场的前期竞争；应对策略：产品与服务优势为基本竞争策略，新进入市场还需要通过以下营销策略来拓展和锁定消费频繁、相对固定的客户群；1、于店铺装修前期以及装修期间的铺面巨幅广告宣传；2、宣传彩页区域派发；3、会员招募以及会员卡的设计、制作，开业一月期间“限量”免费登记；4、店铺VIS以及产品包装袋形象着力设计与强化。2、进入新市场的中期竞争；应对策略：产品与服务优势在基本竞争策略基础上的强化，通过以下营销策略来迅速培养相对稳定的消费群体；1、商业合作，与周边知名商场、餐饮、网吧或其它服务机构联营，购物返赠礼卷“限量”赠送；2、购物少数产品“限量”免费赠送；3、新品上架免费信息传达服务；3、新竞争商家进驻；应对策略：对新竞争商家的产品结构、业务状况等进行随时随地的调查、分析，充分丽饰佳人时尚佩饰生活驿站-----------------------------------创造时尚佩饰之美享受青春亮丽生活吸取有效的销售和市场优势和经验以弥补自身不足，快速制定相对有效的竞争方案与办稳步实施；4、进入市场的后期与长足发展竞争；应对策略：产品与服务优势在中期竞争策略基础上的进一步提升与强化，整合市场营销策略以及资源的开发、整合，不断创新与开拓，以“日日有新款、周周有促销”销售策略，保证店铺商誉、资源的迅速拓展和稳定，保证店铺持久、旺盛的生命力，逐步实现店铺可持续发展、经营与品牌化转型、稳步拓张的经营模式。第八章管理大多数中小型企业的失败90%来自于管理的缺失，或者因为管理缺乏竞争力，对于丽饰佳人时尚佩饰生活驿站的管理相对于其它加盟店、专柜、散货店等更另人一番特色和风格。1、管理者背景：本人对本行业兴趣、爱好相投，志在创业之路创建属于自己的一番事业和一片天空！对各类时尚、潮流信息具备良好的把握能力，具备敏锐的市场眼光与洞察能力，对各种产品知识、经营运作方法等具有独到的见解，对行业前景充满信心，期望把本行业做好、做精、做强、做大，成为行业的典范与楷模！本人拥有近三年的人力资源管理从业、实践操作经验；近二年的零售行业、连锁加盟行业、制造企业、品牌转型与发展企业等行业、企业的学习与探索经历；近三年的市场营销、电子商务、消费者心理学、企业管理、品牌策划与推广以及色彩搭配知识等管理理论、实战知识的学习与探索经历；2、管理思路：经验科学规范人性和谐弹性经验：管理经验的借鉴、学习，汲取优势，与已匹配相融；科学：追求、探寻先进的管理措施与方法，强调科学逻辑与现实的相匹配与相融；规范：合理、有效的管理结构，规范化制度文件建设、实施；人性：追求人性化管理；和谐：追求人与工作、事业、生活以及社会的和谐发展；弹性：保持适当的力度贯穿于经验、科学、规范、人性、和谐中的每一个环节；3、事业发展阶段与管理匹配：事业初创期（经验、弹性）→事业稳定期（科学、弹性）→事业成长期（规范、弹性）→事业成熟期（人性、弹性）→事业发展、拓张期（和谐、弹性）第九章人力资源管理丽饰佳人时尚佩饰生活驿站-----------------------------------创造时尚佩饰之美享受青春亮丽生活人力资源，是每一个行业生存、发展的基础，也是根本保障，人力资源管理的优劣将直接演变为事业发展的制约，因此，充分建立与发挥人力资源管理优势，是事业发展每一个过程中不可忽略的重要部分。1、事业初创期、稳定期、成长期、成熟期人力需求：店员二人（全职/两班8小时制），薪资800+提成（2%）/月（包吃住），合同期限三年，预计人力成本1000元/月/人；周六、周日店员两人（兼职8小时制），薪资25元/天/人，合同期限三年，预计人力成本200元/月/人。2、事业发展、拓张期：具体视情况而定。3、店员入职培训：产品知识、保养常识、色彩搭配知识、商务礼仪知识、产品陈列知识、销售技巧、消费者心理学以及店铺形象管理相关规定，培训结业测试合格上岗；4、店员在职培训：各类日常知识的强化与提升，逐步导入物流、营销、零售商品管理、财务管理知识等培训课程；5、店员绩效考核与管理：全面的店员绩效考核制度与方案，强调业绩与素质的全面发展。5、店员挂职煅练：具备一定管理知识与经验的店员，再次进行店长职务挂职煅练学习，逐步实现每一位店员都具备零售小店管理能力，为事业的发展、拓张期做好相关准备；6、网上商铺：于事业稳定、成长期之间进行拓展，需要一个过程，视过程对人力需求与计划作相关调整。第十章财务需求与运用财务需求：需求资金（人民币）六万七千四百元整。现有资金：***。需融资金：五万无整。融资资金运用：首次投资进驻，明细如下：资金筹措方式：借贷，按央行贷款利率计算利息，具体详见附件二。附一：投资成本与收益预算表（月）附二：资金借贷合同项目店面装修二压一租音响设备陈列设施产品成本收银机其它成本预计金额1500014400100010001000030002000合计47400+20000（流动资金）=67400元丽饰佳人时尚佩饰生活驿站-----------------------------------创造时尚佩饰之美享受青春亮丽生活第十一章风险与应对风险与风险存在因素以及应对措施：1、资金风险存在因素：人员管理因素（人为因素）、外部安全因素。应对措施：加强产品出入库信息统计管理、收银管理、不定期盘点分析以及外部安全隐患防范措施。2、存货风险存在因素：淡旺季换季存货、部分产品无市场销售积压。应对措施：对流行趋势和市场进行充分的调查、分析，减少无增值效力产品的存货；有效调节产品的更换周期；对存货转向二三线市场进行批发或销售。3、亏损风险存在因素：产品结构与市场价格的变动、前期市场营销措施没有展开、无增值效力的投资等等。应对措施：快速、合理的调整产品结构并对市场价格进行充分调查、分析，重新定位和销售；加强