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疫情突发之下营销策略调整2020.02目录一、疫情突发下房地产市场预判二、疫情突发下项目营销策略调整三、疫情突发下客户购房顾虑及应对解释一、疫情突发下房地产市场预判专注品牌实战为王4受疫情影响，短期内楼市表现会呈现低迷，但从中长期看，疫情只是短时延缓了购房需求大家买房的需求在压抑了一段时间后，同样得到了释放，在短时间内房地产市场的销售量、销售面积快速回升，最终决定房价涨跌的仍然是供需关系和调控政策。在房住不炒的政策下，房地产市场以企稳为主，也就是说房价不会大涨，也不会大降是肯定的。因为房地产和各行各业关系紧密，房价在短时间内大幅度下降会影响稳定，也会对各行各业产生极大的危害。预见房地产中长期发展专注品牌实战为王5国家基调奠定房地产稳定、健康发展地产市场稳字当头，严字把控，因城施策，一城一策。虽然疫情对房地产市场有较大的影响，但是当疫情过去，房地产还会回归正常，因此房价必不会大跌。在房住不炒的政策下，房地产市场以企稳为主，也就是说房价不会大涨，也不会大降。那么为什么房价不能大降呢？因为房地产和各行各业关系紧密，房价在短时间内大幅度下降会影响稳定，也会对各行各业产生极大的危害。疫情过后，一二线城市将继续坚持严厉的调控政策，三四线城市会防止房价大幅度波动，防止房价大幅下跌出台相关政策。当前，返乡置业受到巨大影响，三四线城市的交易量必将锐减。面对种种问题，相信疫情过后，相关部门会出台各种积极的措施，让房地产市场在稳定的基调下健康发展。所以说，疫情过后，房价不会出现大幅下跌。专注品牌实战为王6区域竞争严重，各家房企优惠力度增加比价、走量、抓眼球成为这段时间各家竞品的手段，从线下发动内部员工到线上直播排练，无所不用，特殊情况下需要调整思路，应对市场的瞬息万变。现阶段正处于新冠肺炎疫情管控期，全国均启动了疫情一级响应管控，为进一步遏制疫情蔓延、扩散，各地甚至严格加强了交通管控措施，在这个情况下，因为很多城市的房地产营销中心或售楼部，示范区，精装或清水样板房，工地均不得开放，房地产线下营销动作基本处于停滞状态。特殊疫情期，各家房企开始重点转向线上营销，通过线上直播平台进行宣传造势，放出优惠，进行线上认筹认购甚至签约，以最大程度降低损失，提升业绩。目前北海房地产已逐步进入付工期，因此，建议我项目应时而对，制定线上及线下的优惠活动方案，转换思路，提升和强化宣传销售。二、疫情突发下项目营销策略调整专注品牌实战为王8①②③④调整现有销售政策直播销售，线上优惠措施线下优惠措施项目户型、园林、物业优势点宣传以上营销建议在阶段性可复工后陆续开展，计划从2月-3月为初试期，如效果好或市场线下销售仍未起色则加大力度，如效果不佳或线下销售情况好转，则考虑根据市场适时调整营销措施及手段。营销策略建议专注品牌实战为王9【①】调整现有销售政策执行要点：适当放宽支付条件，调整优惠力度针对于内部购房客户，如有购房困难，可适当放宽支付条件，采取全款分期的方式，解决一时资金无法凑集的困难。调整现有优惠政策，适应疫情下的市场基调，增加购房优惠、礼品的赠送力度，入市场回暖，可逐渐收回此部分优惠，达到吸引市场关注，促成交的作用专注品牌实战为王10【②】尝试直播模式，直播销售，线上优惠措施执行要点：优惠力度大，吸睛，线下活动转线上线下销售乏力，建议销售阵地可转往线上，通过集中式的媒体直播+置业顾问自行开发个人直播，吸引新老客户观看，配合线上直播的优惠措施，达到线上引导消费下定的目的。适时让利，保留现有内部房源额外98折，增加看直播，抢线上额外99折优惠折扣，此优惠可根据销售情况随时终止；也可采取线上看直播，9.9元抢8888元购房款的方式形成噱头，投放优惠；直播一口价房源。现疫情下无法进行正常的线下销售活动，建议在重要节点，增设线上一口价房源活动，看直播发弹幕抢夺一口价房源；暖场活动费用则调整到线上直播使用，开设看直播抽奖、线上一元竞拍，吸引无法到场看房的客户通过直播参与到活动中来。专注品牌实战为王11【③】线下优惠措施，迎合疫情热点，给予关注群体优惠执行要点：宣传覆盖，人人发力员工亲属优惠：制定员工内部拓展方案，让员工成为优惠载体，员工亲属凭员工证购房：在成交底价上额外96折。医护群体优惠：致敬新冠肺炎病毒影响下的医护工作者，每日推出3个医护群体购房优惠（额外需申请），凡北海医护职工凭职工证，可享受“医护群体”优惠：在成交底价上额外享有96折，其一位亲属也可凭该证享受一次优惠，每张工作证可使用2次。专注品牌实战为王12【④】项目健康宣传，打造疫情之下的健康社区执行要点：挖掘景观、物业、户型优势，突出宣传本次疫情之后，客户对于社区园林及建筑通透性的关注上升，天赐御园目前缺乏体验园林的展示，因此在推广上，应重新在核心价值的基础上输出健康价值，弥补在展示上的缺憾。突出区域、开发商、项目、物业本体等各基本唯独，从客户、竞争对手的对比中重塑价值总结，补充价值；在社交媒体上对定位于中所体现出的“景”、“园”作渲染报道，待“健康”居所价值被认可。三、疫情突发下客户购房顾虑及应对解释客户疑虑1：疫情之下我为什么要急着现在买房？专注品牌实战为王15要买房，而且是尽快下手对于还没买房的人来说，恭喜你又可以抄底了。整个2020年的楼市，将是一个前低后高的走势！疫情逐渐稳定后，各房地产恢复营业时，将是最佳的购房时机，参照非典时期，大家也都在担心房地产会走低，对买房犹豫不决，可是现实却是大部分地区的房地产在非典后都呈现了上升态势。以北京上海为例子，北京非典过后即大幅上涨6.7%，上海一手商品房成交面积在2224万平方米，创下一个高峰。疫情只是短时延缓了购房需求，其实市场上买房的需求一直存在，在压抑了一段时间后，得到了释放，在短时间内房地产市场的销售量、销售面积快速回升，最终决定房价涨跌的仍然是供需关系和调控政策。房地产对于我们国家来说是十分重要的,它承载了居住和财产升值,财政收入的功能,是中国的经济支柱!所以疫情期间国家会下放利好政策调控房地产，目前央行降息调控，房贷利率基准下调10个点，就是最好的购房信息。而且疫情逐渐稳定后，房子的价格将是最低点，包含我项目也会有针对性的购房优惠政策，并且名额有限，等市场回暖后优惠将被收回，所以如果有买房的打算，尽可能不要等到市场回暖再买，而是早下手，享受优惠，刚需性购房更要早买，观望迟迟不下手的最终后果将是市场稳定后的价格上涨和优惠减少。专注品牌实战为王16在房价不跌或者微跌时，就是很好的入手机会，得把握住这个机会，优惠不等人，等大家都在观望时你入场，就赚到了。指望大跌才卖房的估计只能面对市场回暖后，房价越来越高的参考事实。史上第六次买房绝佳机会来了！明确的告诉你就是现在买第一次买房时机：2004年12月，中国的房价，从98年的房改后，就一路上涨。一直到了2004年，由于投资投机的作用，房价暴涨，国家出手调控，楼市低迷，大部分人在这段时间选择了观望。而到了2006的时候，在宏观调控后，房价不断飙升。第二次买房时机：2008年3月，由于金融危机，这个房地产市场进入低潮时期，正当人们犹豫要不要买房的时候，2009年宏观调控转向，在短期内房价出现爆发式的增长。2010的时候错过买房时机，后悔没有在楼市低谷抓住最后的机会。第三次买房时机：2011年11月，这次楼市的调整大概有8个月的时间，楼市进入低迷的状态，但到了2013年国五条出台了，楼市又开始反弹了，房价再次创下历史新高。第四次买房时机：2014年8月，2014年，房地产进入寒冬，很多觉得房价终于要大跌了，但是到了2015年，国家政策出台，降息降准等，一系列政策使得房价暴涨，等到再买房子的时候发现当初房子的价格已经翻倍。第五次买房时机：2016年1月，2016年前三个季度是以去库存政策为主的，相对来说楼市的环境还是比较宽松的，到年末的时候，发现房价已经飙升，第四个季度开始，密集的调控政策开始出台，限购、限价、限售随后陆续出台，称得上“史上最严调控”。以下说明现在的情况即是买房的最好时机，特别是对于刚需一族来说。特殊时期，房价不跌或者微跌才是购房的好时机专注品牌实战为王172月20日央行发布重磅消息：房贷利率下调，5年期以上LPR为4.75%，此前为4.80%，1年期LPR为4.05%，此前为4.15%。更直接来说，就是降息了！其中，房贷利率下调5个基点。2019年房贷新政后，房贷利率与5年期LPR直接挂钩，此次降息，LPR下调，意味着房贷也将相应减少。2月21日，河南省驻马店市发布《关于进一步规范促进房地产业平稳健康发展的意见》，出台17项稳楼市政策。划重点：1、用公积金购买首套房，最低首付比例由30%下调为20%。2、住房公积金贷款额度由45万元上升到50万元；3、大力推广住房公积金组合贷款业务；4、免收抵押登记费用；政策引导，利好消息，央行再降息，部分地区降首付，给补贴客户疑虑2：虽然我有买房的打算，但疫情之下停工停业，没有收入，我还怎么买房？专注品牌实战为王19越早买房就越赚钱，收入的增长赶不上房价的增速疫情期间，房地产价格会有小回落，但在市场需求逐渐转化为购买力后，价格会回升，因此说攒够钱才买房这是一个绝对错误的概念。其实正因为没钱才更要买房，否则，结果就是等你攒够钱了房价又坐着火箭远去了。疫情期间对于普通人来说亏掉的收入，其实随着央行调息以及项目给出的优惠措施，已经得到了弥补。而且疫情期间，很多人因为之前没买房在租房，体验到了：“没房子叫返程，有房子叫回家；没房子被劝返，有房子会放行。”一套属于自己的房子，就意味着安全感和尊严，别人就无法剥夺你回家的权利。更何况，在中国，买房是唯一一项稳赚不赔的投资。到目前为止，几乎很少听到“早知道前两年就不买房了”，听过的抱怨都是“前几年我太蠢了，可以买房都不买，现在买不起了！”现在是房价的至低点，而且政策相对宽松，尽早想办法筹钱买一套属于自己的房子，才是应对往后突发情况的最好方法。客户疑虑3：疫情之下生命安全第一，我为什么要冒着生命危险出去买房？专注品牌实战为王21选择优质社区，做好看房防护措施，合理选择看房方式（到访/直播视频）首先，疫情期间仍和外出行为都存在风险，这不可避免。所以个人需要选择安全卫生的出行场所，以及做好个人防护措施，避免接触传染。其次，房地产行业的复工需通过政府相关部门的允许，我项目所有工作人员已经完善出行记录及检测，全部安全批准上岗；售楼处、社区、样板间、工具也每日进行消毒处理，所以来我们项目看房是有安全保障的。最后，疫情期间，如果您来我们这里实地看房，还会感受到我们良园社区的物业管理，这段时间的管理服务是体现一个社区品质的附加值，对您以后的生活有保障。如果您实在不方便来现场看房，我们也可以进行一对一的直播销售，通过镜头为您讲解项目，带看样板间和社区，接受转账空定。所以，疫情期间，选择优质社区，做好看房防护措施，合理选择看房方式，是最好也最安全的形式。专注品牌实战为王22对于具有地区优势的地方在宣传上具有绝对性优越，例如项目所在的，三面环海，空气流通好，新冠病毒无法滋生，空气质量优，是绝佳的养生防疫之地，市场关注度提高。地理优势优越，处于城市形象主干道广东南路上，周边商城、超市、农贸市场、药店网店、便利店遍布，即使是在疫情期间，也不用绕远路采购，能在最近的出行距离内满足购物需求。社区所处地段城市卫生面容佳，不易滋生病菌，未出现一些城市老城区拥堵、脏乱的情况，尽可能避免了病毒的传播，从大环境上保证了业主的出行卫生。我项目主推项目，具有大型水系园林，人工湖岛风景优势，产品整体通透性好，社区内园林已完工展示面佳，具有泳池、儿童乐园、婚礼广场、篮球场、活动中心等多设施配套，锦园拥有中央绿地草坪以及恒温泳池，三项目园林配套优秀，是绝佳的生活社区。。项目户型一直是经典畅销户型，保证产品的南北通透采光性，在特殊时期，通风采光是杜绝病毒滋生，有效保持室内空气清新的手段。越亚银滩城，疫情之下备受关注的健康居所专注品牌实战为王23Thanks