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校园二手书交易平台目录CONTENTS小组介绍、企业名称和性质徐振江、林洁新、黄林飞、陈景清、邓碧欣徐振江：17级市场营销林洁新：17级市场营销黄林飞：17级日语专业陈景清：16级财务管理专业邓碧欣：15级市场营销专业小组成员小组成员介绍小组介绍企业名称、性质名称：易廉书；寓意：交易简单、价格低廉、好书云集；性质：校园二手图书交易平台企业LOGO（左图）企业名称、性质、LOGO选择该项目的理由节约资源每年都有大量毕业生，留下的旧书，大部分都被当成废纸卖掉。实际上，大部分书都完好，具有很大的回收使用价值。现有的校园二手书交易平台不完善虽然校园已存在各种二手书市场，比如二手书微信交易群、个人的二手书买卖竺，但都还不是很完善。满足学生学习、考试考证需要大部分同学由于辅修、考研等需求，因为购买新书价钱太高，而对旧书有着很大的需求。二手书交易市场的需求大当代中国大学生的数量不断扩大，由于大部分学生乐于购买价格低廉的二手书，这为二手书市场带来机会。为什么要做这个项目技术要求、产品与服务技术要求平台的开发与维护（网站、APP、公众号、小程序等平台）平台的上线与推广技术要求产品来源企业自营，由企业收购二手书再上架到交易平台；卖家闲置图书入驻，学生经过注册成为卖家，然后在平台上架闲置书籍，供用户购买。提供服务提供商品上架、下架、推广、线上交易服务提供在线支付和担保交易服务提供快速、自取服务提供校园物流服务，通过建立校园物流兼职团队，实现商品在校园便捷、快速流通。产品和服务市场需求调查情况赚取书本回收再销售的差价平台的营利模式校园物流配送费平台交易收取的提成费平台成熟后，收取商家的广告费平台的营利模式经相关调查数据发现：约有26%的人非常愿意购买二手书；44%的人愿意购买二手书；24%的人对购买二手书的态度一般；6%的人不愿意购买二手书；图中可以明显看出对二手书购买持不同购买态度的消费者分布情况，总体来说，近70%是愿意选择二手书的，仅有6%的消费者是拒绝二手书的。二手书的购买需求消费者对二手书选择情况的市场占有率二手书被回收的需求经相关调查数据发现：42%的人会选择在专业书城购买图书；22%的人会选择网上书店购买；12%的人会选择在二手市场购买；20%的人主要是学生大多数会以集体的开工在学校订购；还有4%的人会通过其他渠道来进行图书购买。图中可以看出消费者购买图书的各种渠道所占的市场份额。虽然，现阶段二手书市场的占有率并不是很大，但大多数人会接受二手书，所以我们有理由相信“易廉书”二手书交易平台将来会有很好的发展前景。消费者各种购买图书方式的市场占有率消费者各种购买图书方式的市场占有率二手书购买价格的调查情况二手书回收价格的调查情况顾客最希望二手书交易平台能够提供的服务顾客意见调查顾客最希望二手书交易平台能够提供的服务顾客意见调查赢利和支出每月平均支出每月平均支出（以一个高校为例）项目用途/职务数量*单价每月费用店铺租用线下咨询点和图书储存点1*800800元校园合伙人招聘学生校园合伙人负责校区的平台推广和市场开拓2*5001000元运营开发人员负责公众号小程序开发与运营1*500500元月均宣传费月平均平台推广宣传费用/100元其他日常支出水电、文具支出等/200元月合计2600元年合计31200元每月平均支出每月平均收入（以一个高校为例）备注：每成交一单纯利润收入：2元每年有两个旺月（每学期开始的第一个月），主要成交的书籍类型为教材类，一个旺月大概8000单成交，因此每年旺月收入如下：8000单/月*2个月*2元=32000元每年除了两个旺月（第学期开始的第一个月），其他剩下10月为淡月，主要成交的书籍类型为课外书，一个月大概600单成交，因此每年淡月收入如下：600单/月*10个月*2元=12000元平台成熟后期，还可每月收取广告费，年收广告费约15000元总结平台前期年收入：45000元左右平台成熟期收入：60000万左右竞争对手分析优势①二手书的品种多，质量较好；②完善的客服、售后体系和支付体系，平台运营成熟；③拥有品牌效应，客户信任感较强。①二手书价格较高，现有的大型线上交易平台的二手书的价格相当于新书的7-8成；②发货距离运，物流较慢劣势竞争对手—现有大型二手图书网购平台竞争对手—校园二手书交易群优势①二手书价格较低，定价一般是新书的20%-40%；②有的二手书交易群建群历史较长，口啤较好，拥有一定的二手书市场份额。①二手书籍的品种单一，主要是教材类、辅导书；②取件方式为面交，物流不便利；③售后服务无保障；④二手书交易群的经营体系不完善，它们只是把卖家和买家连结起来，并没有建立完善的交易监督体系和安全体系。劣势SWOT分析、营销4P和策略WO机会OpportunityT优势Strengths劣势Weakness威胁ThreatS二手书市场需求大且前景好二手书平台响应了国家的环保政策，受到国家政策的支持。建立校园物流团队，提供便捷、快速的送货服务二手书的销售价格低廉拥有完善的交易平台SWOT分析平台建立的前期投入较大平台初期品牌效应不强消费者对二手书的使用抱有怀疑态度，不看好二手书的质量和卫生，为平台的运营带来威胁。价格price营销4P1.产品成本根据书的新旧程度而定。•五成新以上书本的价格是原价格的30%-50%•五成新及以下书本的价格是原价格的10%-20%2.销售价格按照收书价格的基础上再提高百分之一到百分之二的价格3.密切关注竞争对手的定价，在确保可观利润的前提下适时调低价格。1.我们可以先推出免费送货到门2.买书的价格是我们的进货价格3.集赞送买二手书优惠券促销promotion产品Produce营销4P渠道place以二手课外书、二手教材、二手辅导书为主营产品1.主要为线上销售（APP平台、网站、公众号、小程序）2.辅以建立线下代理分销体系网络营销建立自己的交易平台（网站，APP，公众号），以该平台为核心来为自己的企业和产品做宣传。广告营销寻找培正有影响力的公众号、自媒体进行投放广告。适时派发传单和粘贴海报进行平台的宣传和推广。展会营销和校园组织、社团合作举办线下二手图书展览会，为学生提供线下产品体验的同时做促销活动。营销策略针对老顾客给予平台会员制度，提供相应优惠。会员营销营销策略感谢倾听