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12目录一、执行总则1.1公司．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（1）1.2产品．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（1）1.3市场．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（1）1.4投资与财务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（2）1.5组织与人力资源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（2）二、公司简介2.1公司简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（2）三、产品介绍3.1产品特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（3）3.2产品工作原理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（3）3.3产品使用流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（5）3.4产品优势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（7）3.5产品知识...．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..（8）四、市场及可行性分析4.1前言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）4.2目标市场．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）4.3市场呈现出七大优势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（10）4.4发展现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（11）4.5特有优势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（11）4.6操作便捷、形式新颖．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（12）4.7智能寄取快递柜发展前景与可行性分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（12）3五、营销策划5.1营销环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（14）5.2企业营销战略选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（14）5.3目标市场营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（15）六、公司组织与管理设计6.1有关领导层成员介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（16）6.2组织结构图．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（17）6.3人事部工作职责．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（18）6.4财务部工作职责．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（18）6.5研发部工作职责．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（19）6.6后勤采购部的工作职责．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（20）七、公司经营规划与设计7.1营销战略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（21）7.2广告．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（23）八、财务分析8.1股本结构与规模．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（24）8.2初期投资估算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（24）8.3财务假设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（25）8.4财务报表．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（25）8.5收益分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（27）4九、风险及对策9.1风险分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（29）9.2对策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（30）9.3资金风险的对策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（31）9.4成就风险的对策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（32）智能寄包柜市场调查问卷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（33）5新锐科技有限责任公司——智能寄取快递柜系列一、执行总则1.1公司新锐科技有限责任公司是一家即将注册的公司，它主要从事智能寄包柜的研发和生产，现拥有智能寄取快递柜系列的自主研发权。我公司始终本着“诚信为本，双赢为道”的理念，致力于发展环保及高科技型智能寄取柜，为大家提供方便的同时也为社会造福。公司竭诚希望能与贵客户合作。1.2产品智能寄取快递柜前期主要用于各个大学，供大学生存取快递。而后期则是开始向各个小区以及其他一些地方开展。智能寄取快递柜以它独特的设计理念，化解了当今快递寄取完全人工的劣势。智能寄取快递柜独特的五大创新设计，是当今快递行业无法匹敌的“领军式”创新。1、扫描二维码开柜，大幅提高工作效率；2、箱内扫描设计，保证取走全部物品；3、箱门广告位设计，位置绝佳；4、监控设计，专业防盗。1.3市场经过大量的市场调查和对产品的改进及设计，该产品生产成本可以取代很多快递员在校门口苦苦等待的时间，从而让快递公司能节约人力资源的同时节省一笔不小的开支。基于环保、经济、安全实用等方面的多重考虑，随着人们环保意识的增强，我们有绝对的理由相信此类环保产品能快速打入市场，并拥有广阔的市场前景。公司在成立初期将主要生产适用于各个大学的智能寄取快递柜，首推这款新颖独特的产品是我们公司在初期打开市场的第一步，也是我们的产品能否为各快递公司接受的试金石，更是把我们更好地新产品推入市场的基垒。61.4投资与财务公司注册资本500万。股本结构及规模如下表：股本结构及规模单位：万元注册资本500风险投资300专利入股100货币投资100公司注册资本500万元，其中计划吸引五家以内投资公司，吸引风险投资共300万元，每家投资公司的投资在100万以下，用于初期投入和营运资金,专利技术入股100万元，占公司股份的20%，自筹资金100万元。另外，根据具体情况，我们将适时地采用其他的融资方式。1.5组织与人力资源公司性质为有限责任公司。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。智能寄取快递柜研发权为新锐科技有限责任公司所有。创业小组成员将参与公司的市场营销、财务管理等工作，其中王泳博任总经理（主管生产），李学榜主管营销副总，潘扬任财务副总。二、公司简介新锐科技有限责任公司是一个提议中的在智能寄包柜开发利用方面拥有先进技术的公司。公司预计注册资本500万人民币，主要发展智能寄取柜及配套软件的研发、设计、生产和销售。公司主要由三个工作部组成，产品研发部、生产部、销售部。拥有厂房2000平米，办公区200平米，员工50人，工程师5人（包括2名软件开发工程师，3名产品设计改进工程师），企业职业经理4名。我公司本着科技创新的原则，以“诚信为本，双赢为道”的创业理念，以期给消费者带来更高效、更便捷、更环保、更满意的产品。企业目标：积极创新，科学的管理，人性化服务。2年内走上成熟的集设计、生产、销售为一体的企业路线，实现正收益。5年内树立企业品牌，打造良好的企业文化和拥有良好的企业形象。10年内实现销量在同行业领先，15年争取上市。7新锐科技有限责任公司将坐落在龙城太原，我们将在太原小店区创建我们的生产基地，同时我们也会在山西财经大学财政金融学院和信息管理学院建立创新实验室。我们也会联系太原理工大的相关专业同学加入我们的创新研制团队中，我们也会到一些相关产业的公司中请来专业人士给我们做相应的指导，形成我们强有力的竞争优势。打造出一个富有创造性和活力的创业团队，创造出更多智能化人性化的环保产品。我们公司是注重短期目标与长远战略相结合，以稳步提升产品技术和提高产品质量为中长期目标，最终形成以智能寄取柜为中心的多元化公司。我们将力争做智能寄取柜行业的龙头企业！三、产品介绍3.1产品特点新锐寄取柜是一种新型的服务于现代物流的产品，它的外形与现有的超市的自动存包柜类似，设计理念是基于现在刚刚研发出的服务于现代物流业的二维码技术。内置一枚微型芯片，外加一台扫描仪，短信发送器。无需太多人工参与，智能化程度很高，极大的节约了人力资源。3.2工作原理：1、送来快递时：当快递员送来快递时，快递员只需将二维码在柜前扫描区扫描便可以打其中一个空的柜子。此时柜子中的微型处理器便可以读取二维码中的电话号码信息同时生成一套6位数字的验证码，并以短信的形式发送到顾客手机上，提醒前来取快递。当顾客收到短信时，来到柜前只需在“输入区”8输入自己收到的验证码，即可打开取走自己的快递。2、当寄出快递时，使用者只需点击寄，便可打开一个柜子并打出一张信息单，使用者将其填好之后，放入相应的柜中，快递员来后，输入其特定的验证码即可取走需要邮寄的物品（此过程只支持轻小型物品2kg以内，能放入柜中）3、若出现3天内，仍没取走快递。快递员前来时将会提示有物件留存，取回快递公司。附加功能：1、为了保证顾客物品的安全我们会在柜上安装两个微型摄像头，监控顾客存取物品的情况。对于邮递员的验证码也要每天更新一次，保证顾客物品的安全。2、黄金广告位，我们的显示屏在空闲时即可打出广告商的广告，生动形象。在每个柜子上也可适当添加广告位。扫描区输入区123456789重新输入确认打印凭条取寄放LED灯光喇叭打印区监控录像区93.3产品使用流程：智能寄取柜程序框图开始放？扫描仪读取二维码中信息K=“手机号”生成六位数验证码W=“验证码”打开空柜，使柜d号与验证码相对应。编辑短信，发送至k，“您好，您的快递已经送至智能寄取机，验证码为a，请您及时领取。”是否取？输入验证码w，打开对应的柜子d，即可取出物品。寄？点击寄后可自动打开一柜子，并对应邮递员验证码，打印出需要填的信息单，填好后放入即可邮递员输入验证码，打开需要寄送的物品，相对应的包装好。带回公司。结束103.4产品优势１、二维码识别体统：既然地址没有显示在单子上，那么快递员又如何准确无误地将快件送到呢？送件的快递员只要用二维码扫描仪一扫就能获知地址，在二维码中还会出现收件人的姓氏，这样能准确无误的将物品与收件人对上号。这个系统还有一个优点就是，它还会记录下送货地址，在快递员送货途中设计出一条最合理的送货路线，避免漏送、重复送货等不便。多数手机APP软件都能读取二维码信息，他们设计的快递单上二维码是进行过加密的，别人是