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院第二届大学生创新创业计划大赛暨院孵化园首批入驻企业选拔赛赛简介随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，特举办本次大赛。创业计划书基本要求创业计划竞赛要求参赛者以个人或组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。1.概述要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。2．产品/服务要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市3．市场要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。4．竞争要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。5．营销要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促6．经营要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。7．组织要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指8．财务要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反9．表述要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。创业计划大赛评分标准及要求参赛作品为3000—7500字的项目计划书。计划书应着眼于特定市场、竞争、营销、财务等策略方案，阐述把握机会的过程并说明所需资源。详细要求如下：a)实际可行性：现实项目设计目标的途径是否考虑到大学生创新创意创业的特质、社会环境以及该创业方案的可操作性。（30分）b)具体性：项目设计各阶段的路线划分与安排是否具体可行。（20分）c)前景发展性：是否具有适应市场经济发展的前景可行性，设计是否具有事实依据。（20分）d)可评估性：设计是否具有明确的时间限制或目标，能否随时掌握市场的执行状况，能否为设计的调整提供参考依据。（10分）e)清晰完整性：考虑目标是否清晰明确，实现目标的步骤是否合理。（10分）f)全程性：拟定计划时是否考虑到项目发展的整个历程，并作出全程考虑。（10分）创业计划书写作指南目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。1精干的管理队伍2、写作框架产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料3、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）（5）3CsCompanyCompetition行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度院创业计划大赛参赛选手报名表团队负责人姓名性别系部专业、班级作品类别身份证号码联系电话电子邮件团队成员指导老师联系电话姓名系部专业、年级分工联系方式参赛选手简述创业想法或经历参赛选手（负责人）所在系部意见（系部签章）年月日创业计划大赛作品样本HakkaPotherbCopyright2006客家野菜创业小组第1页，共54页客家野菜创业计划书[出版时间：2006年5月]所在学校：指导老师：创业小组成员：联系电话：E-mail地址：联系地址保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于客家野菜创业小组。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得客家野菜创业小组的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。HakkaPotherbCopyright2006客家野菜创业小组第2页，共54页目录客家野菜创业计划书1目录2第一章执行概要61.1创意背景和项目的简述61.2公司基本情况及管理团队61.3市场分析与营销策略71.4产品、服务、制造71.5投资、财务及风险分析7第二章企业介绍82.1企业理念82.2公司简介82.3公司情况92.4企业的总体战略92.5企业的具体发展战略11初期(1-2年)11中期(3-5年)12长期(5-10年)122.6创业机遇13第三章产品与服务133.1产品介绍与开发133.1.1初期产品介绍133.1.2中期和后期产品策划153.2产品包装153.3定价策略163.4服务173.5产品分析173.5.1产品优劣势分析173.5.2产品的市场前景预测183.5.3产品的品牌和专利19第四章市场分析和营销策略20HakkaPotherbCopyright2006客家野菜创业小组第3页，共54页4.1市场分析204.1.2市场微观环境214.1.3竞争分析214.1.4企业能力分析224.1.5消费者市场和组织市场分析224.2市场营销策略224.2.1目标市场战略224.2.2市场开发战略234.2.3品牌战略244.2.4分销策略244.2.5促销策略254.2.6网络营销策略26第五章产品生产285.1产品的安全战略管理285.2生产基地选择295.3生产设备295.4生产要点295.5生产流程305.6质量控制30第六章管理团队316.1企业文化316.1.1公司经营理念316.1.2公司形象（CI）316.1.3公司愿景316.2公司治理结构316.2.1公司成立相关背景及性质316.2.2初期公司组织结构图及说明326.2.3人员、薪酬、激励及绩效考核336.2.4中后期公司的组织结构35第七章投资分析367.1投资资金使用预测367.1.1第一年预测投资费用明细表377.2资金筹集377.3债务的偿还387.4经营销售敏感性分析38HakkaPotherbCopyright2006客家野菜创业小组第4页，共54页第八章财务分析398.1主营产品收入398.2主要费用预算表408.2.1融资租入固定资产折旧408.2.2固定资产折旧408.3工资分配表418.4预测利润及利润分配表418.5预测资产负债表428.6相关财务分析438.7雷达图分析44第九章风险预测与控制469.1风险预测469.2风险控制46总结47附录1（一）、建议烹饪方法1（二）、机器设备1一、GXJ高压清洗机2二、蔬菜平板速冻机2三、气调保鲜库2四、生产线图例布置3（三）、公司章程3绿光客家野菜3有限责任公司章程3第一章总则3第二章公司名称和住所3第三章公司经营范围4第四章公司注册资本4第五章股东的姓名（名称）、出资方式、出资额、4第六章股东的权利和义务4第七章股东转让出资的条件5第八章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则5第九章公司的法定代表人7第十章财务、会计制度、利润分配及劳动制度8第十一章公司的解散事由与清算办法8第十二章股东认为需要规定的其他事项8（四）、公司主要职位说明9HakkaPotherbCopyright2006客家野菜创业小组第5页，共54页（五）、公司所用绩效考核评估表格101、普通员工绩效考核评估表102、中层管理人员绩效考核评估表113、高层管理人员绩效考核评估表154、专业技术人员绩效考核评估表16（六）、公司五年雷达图17第一年17第二年17第三年18第四年18第五年19（七）基地远景规划图20HakkaPotherbCopyright2006客家野菜创业小组第6页，共54页第一章执行概要1.1创意背景和项目的简述麻叶羹苦斋鸡汤苦斋肉丝上汤艾菜……随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色健康食品的市场需求呈逐年上升趋势。绿色、健康客家野菜迎合了现代人追求健康，回归自然的心理愿望，同时也符合人们对传统客家文化的不断了解、沿袭与发展的文化购买意识需求。尤其是对中华民族文化比较热衷的中外消费者来说更具吸引力。与此同时，绿光客家野菜有限公司的成立与发展也是对惠州地方特色文化的一种弘扬与发展。因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分以及附录。1.2公司基本情况及管理团队公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资本：200万人民币。公司采用“公司+基地+农户”的经营模式,基地位于在自然生态环境良好的农村，致力于客家野菜的生产﹑研究﹑开发﹑销售一条龙服务。拥有自己专业的野菜组织培养实验室，良好的绿色生产种植基地和先进的产品保鲜技术——真空冷冻干燥技术和一般冷链技术，以及专门的绿色野菜专卖店和相关的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。通过销售新鲜野菜和野菜食品加工,以及发展基地旅游观光服务，使公司成为一家多样化经营的农产品开发公司。本着精简高效、突出重点的原则，公司创办初期组织结构设计为一铁三角形，总经理、生产、营销紧密联系相互协助。充分利用信息管理系统，同时设计了独特的等级模式与适合公司的激励机制，激发员工的热情，保证了公司有序、高效HakkaPotherbCopyright2006客家野菜创业小组第7页，共54页的运行，并始终贯彻自然、健康、客家特色的企业文化。1.3市场分析与营销策略我们分别从宏观与微观环境对相关市场进