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创业计划样本示例目录1、执行总结2、公司简介3、市场分析4、竞争分析5、服务6、营销策略7、公司的主要设施规划8、运作管理9、管理体系10、公司战略11、公司发展计划12、投资分析13、风险投资退出战略14、公司财务管理15、风险与问题附录1、公司章程2、创业管理团队3、财务报表1、执行总结1.1公司描述。1.2市场分析政策上在市场现状上，随着我国加入WTO，产品流通量的大幅度增长为物流市场开辟了广阔的市场。1.3竞争分析当前我们的主要竞争对手主要有，一是我们当前主要竞争者是，潜在竞争者是沃尔玛。在乌鲁木齐竞争对手中，1.4我们的优势1.4.1技术1.4.2管理应用科学信息系统进行业务全程管理。以创业团队为核心，组建现代团队精神，形成有新技特色的管理体系，推行现代MINS管理模式；符合经济发展的趋势和符合政府政策的发展方向。1.5市场定位考虑到我们的规模及现有市场、竞争者状况，综合我们的管理和技术优势，新技有限责任公司初期以新疆推广为主要模式，以为主要服务对象开展。1.6公司服务1.6.1公司初期服务项目以区域性服务为主，仓储管理、推销管理；商品相关增值服务，例如产品维护、商品加工等；网络信息平台、电子货物管理、物流网络跟踪、综合查询统计分析、商品质量控制、商品网络管理等信息服务；产品咨询、售后服务。1.6.2公司服务拓展展望公司后期将拓展质量管理、产品咨询、零售商电子商务外包等服务。7市场营销营销策略我们的产品属于创新产品，这种新产品不是由于科学技术的进步而导致产品的重大革新，只是对现有产品的品质、性能、款式等做一定的改进。品牌战略决策，我们采用产品线扩展，新产品调查表明：在每年上市的新产品中，有近90%的新产品采取这种方式进入市场。产品线扩展是指企业在现有的品牌下，在相同的产品种类或站品线中加入新的产品项目。定价策略1.7.2营销目标以维护企业形象为定向目标，良好的企业形象是企业长期勤恳积累的结果，是企业宝贵的无形资产与财富。在价格上采用厚利限销，有计划的将售价定的高一点，使价格向上偏离价值，以便把社会需求限制在规定的范围之内。定价方法：成本加成定价法价格=平均总成本+预期利润成本加成法的优点是计算简便，有利于核算，同行业之间便于比较，以及给人以买卖公平的感觉。渠道策略：模式：代理商——零售商——消费者零售商采用仓储商店：这是一种不重形式，价格低廉且服务有限的零售形式。网络营销：在互连网上建立商店供顾客浏览，顾客通过上网得到有关信息，据此选购商品。（注：在阿里巴巴上注册免费的商店，后期如果扩大，则自己建立网站并进行管理和维护）促销策略：人员推销，企业派推销人员与消费者或用户直接面谈，推销业务，通过面对面的交谈向用户介绍产品，传递信息。生产企业设立销售门市部，通过销售人员向用户推销产品、传递信息。在此基础增加会议促销。广告：采用邮寄广告向用户传达产品信息，推销商品，宣传企业。主要用商品目录和说明书，明信片等广告。（1）营销人员对外派发公司的相关宣传资料；（2）做好自身形象宣传广告；（3）在相关杂志和报刊上做广告，树立良好的企业形象。（4）互联网广告，E-mail广告宣传策略。1.8公司设施规划总经理具有很高的团队精神，因为在初期，公司人员少所需要团队才能把公司建起来，需要懂得外贸知识，并时刻与生产企业时刻联系。1.121.13★公司采用董事会领导下的总经理负责制，总经理下将各个创业人员按优势互补安排到公司的副总经理和总监岗位，形成一个协调的网络团队型组织架构；★管理亲和于人，强调以客户为中心，以信息管理系统为纽带创建公司科学化、程序化、自动化的现代管理，不断加强管理创新、制度创新、技术创新等。总经理营业部技术部财务部网上管理柜台兼仓促人员推销人员1.142.2（略）2.32.42.5。2.63.1（略）3.1.13.1.23.2（略）3.33.43.5（略）3.63.7（略）4.14.24.2.1进入障碍分析（略）4.2.2SWOT分析4.3.4.3.2核心优势。·与其它物流公司的对比分析：·服务项目与服务内容不同·管理水平不同：我们有着现代物流管理的理念，使用科学化、程序化、自动化的现代管理，再使用网络信息平台为客户服务，其它一些物流企业经营管理水平较低，物流服务质量有待进一步提高。·规模不同：·信息化水平不同：4.4（略）4.5·5.1社会整体物流体系(略)5.25.2.1◆◆5.2.2◆◆5.35.4客户利益（略）5.5服务项目细分（略）6.4(Product)6.4.1产品（服务），见上6.4.2品牌（1）商标（1）标准化，规范化服务统一标识，使用统一的商标，标准色，标准服务，制定一系列的标识标准，让标准形成一种品牌从而随着公司的壮大而逐步扩大影响力。更重要的是令其与可识别标记联系起来，得到客户和大众的认可，从而进一步扩大影。6.5.3价格控制（1）大家收益价格。（2）加大折扣力度。（1）提供免费增值服务。6.7.4售后服务（略）6.8市场开发与进入6.8.1市场开发与进入（1）小规模试点、逐步进入（2）相互合作、直接进入7.公司的主要设施规划7.1新技管理信息系统和网络系统平台（略）8、运作管理8.1公司业务运作逻辑图9、管理体系·当今服务性企业无一不关注服务的质量、成本的控制、运作的效率，而这一切的基础就是建立在一个高效的管理体系。·我们从市场和自身的资源出发，组成一个高效的团队，强调以客户为中心，以完整的信息系统为纽带创建公司科学化、程序化、自动化的现代管理，使公司协调快速发展。9.2公司管理思想和管理战略（1）（1）机构创新：建立高效精干的管理机构。（2）（2）制度创新：建立一套完整、有效的制度体系及其监控体制。（3）（3）以科学管理赢得竞争优势（4）（4）财务管理：建立起适应产业发展的财务管理体系。（5）（5）建立技术创新体系（6）（6）实施CS（客户满意）战略，营造品牌优势A、A、建设以“ok”为中心的公司文化，创品牌，树形象；B、B、不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快捷服务。9.5人力资源管理加强人力资源管理是我们公司不断向前发展的源动力，只有不断提高公司职员的素质才能立身于激烈的市场竞争，才能为客户提供优质的服务，才能使我们的团队不断进取、完善。9.5.1公司人力资源总体规划（略）9.5.2人力资源的管理（略）9.5.3创业初期人力资源规划(略)9.5.3.1岗位设置与人员配置计划(略)9.5.3.2人员招聘计划(略)9.5.3.3人员薪资规划(略)9.5.3.4人力资源预算(略)10、公司战略10.1竞争战略选择竞争战略战略核心战略实施创业期（市场利基者）避强战略距离跟随战略选择战略在包装、广告和价格上与领导者保持一定差异，避免与其正面交锋，选择其他市场。特殊客户专业化，只向几家大客户提供服务，只在乌鲁木齐经营业务，提供更多的增值服务。成长期（市场挑战者）增长战略服务差异化战略成本领先策略品牌策略不断发展新客户，开拓新市场，采用新的管理方式，扩大企业规模，提高竞争力，增强企业实力。把服务向制造商和中小型商场拓展，扩大服务范围，提高管理手段，打击和吞并新入者。稳定期（市场领导者）品牌策略维持利润战略增强品牌忠诚度，充分利用企业资源，不断降低成本，提高利润。利用公司资源拓展业务10.2发展战略10.2.1初期（1～2年）10.2.2中期（3～6年）10.2.3长期（5～15年）11、公司发展计划(略)根据对未来几年公司经营状况的预测（见附录的财务报表），公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理化比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年后每年分红为净利润的30％。优先股的股利率为6%。13、风险投资退出战略由于风险投资者的投资并不是长期的持有投资，而是在适当的时候退出公司获取利益，所以我们将以非常负责任的态度对待我们的风险投资者，尽可能的使投资者在退出时得到尽可能大的回报。因此我们的退出战公司上市（IPO）一：被并购二：资本重组14、公司财务管理14.1公司财务管理目标通过公司财务上的合理经营，采用最优的财务政策，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上使企业总价值达到最大。14.2公司财务管理原则（略）14.3公司前三年发展计划14.3.12003年度发展计划在公司成立初期，必须通过锐意改革，不断进取，才能取得较好的经营业绩。展望公司成立后的8个月，公司董事会深感责任重大，只有苦练内功、大胆创新、洞悉商机，才能在市场经济的大潮中立于不败之地。为此这几个月公司将切实抓好以下几个方面工作：（1）（1）增强创新意识，推进机制转换。针对新形势下出现的各种新问题，进一步完善现代人力资源管理、开发体系。建立激励机制、约束机制、风险机制有机统一的现代企业分配机制，为科捷公司的快速健康发展奠定基础。（2）（2）树立现代物流经营理念，开创主营业务新局面。具体措施包括：A、调整主业布局，明确开发方向。根据公司产业结构、资产状况、业务特点和整体开发战略，重新调整主业布局，明确发展方向，突出开发重点；·全面提升公司黄埔库区的创收能力是今年工作的重点。首先，要围绕市政府拓宽顺义道的有利契机，着力抓好顺义道市场群的统筹规划。其次，要搞好黄埔仓库区的整体运作，本着“同类项合并”的原则，调整仓储品种，发展配送业务，提高物流附加值；·加强物流基地的建设。公司要在巩固业务的前提下，结合规划开辟新的业务，要发挥公司经销网络优势，力争销售有大的突破。B、加强基础工作，规范生产经营，重点加强储运、经销业务的事前、事中、事后控制跟踪；C、加强信息工作，做好调研分析，在大量市场调研、分析的基础上，重新细分和确立公司的目标市场；D、发挥整体优势，开展规模经营，成立公司商贸部，逐步实现对经销工作的实质性统管，规避经营风险，做好物资的统进分销和拼盘销售，向规模经营要效益。（3）（3）加快风险资金项目建设搞好配送中心的具体运作，使之尽快摆脱亏损局面，步入投资回收期。继续抓好新运输车队的各项工作，保证车队效益稳定。（4）（4）进一步完善财务的集中统一管理，建立完善资金结构优化机制、保障机制和财务制度约束机制，加快资金周转，提高资金使用效率，加强经济核算，控制成本，降低费用。14.3.22004年度发展计划（略）14.3.32005年度发展计划（略）14.4公司全面预算我们通过市场调查获得了相对准确可靠的信息,了解了市场需求情况,同行业的经营情况,对影响公司销售与成本费用的各种因素做出分析判断。为使各职能部门围绕生产经营目标，相互配合，协调行动，我们做出了全面的预算。（1）业务预算（略）（2）财务预算（略）14.5会计报表分析14.5.1重要报表数据提示五年销售收入（万元）：898.33；1407.10；1908.50；2950.40；3170.60；五年净利润（万元）：-58.03；109.50；241.21；491.75；596.45；达到正现金流所需时间：九个月达到收支平衡所需时间：十五个月14.5.2财务比率及趋势分析公司主要财务比率公司财务指标2003年2004年2005年2006年2007年偿债能力分析流动比率3.183.363.893.263.37速动比率2.963.093.562.993.08现金比率0.600.430.750.690.69应收帐款周转率5.824.763.574.654.45资本结构分析股东权益比率0.860.870.890.880.88资产负债比率0.140.130.110.120.12经营效率分析固定资产周转率2.722.411.732.262.44总资产周转率1.381.201.631.241.24主营业务增长率_1.611.651.571.18盈利能力分析销售净利率_8.46%13.64%17.61%19.86%销售毛利率_22.98%30.66%37.85%42.36%净资产收益率_0.2110.1710.2540.278主营业务利润率_0.0820.1330.1