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放飞梦想激扬青春迎接挑战——大学生创业计划竞赛培训浙江大学团委：吴巨慧2005.12.2五个问题：一、背景简介二、如何选择项目三、如何组织队伍四、如何撰写创业竞赛计划书五、创赛计评分标准一、创业计划竞赛背景1、创业计划竞赛：借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，突出一向具有市场前景的技术或者服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。目的：取得风险投资；实质：商业可行性报告。核心：具有市场前景的新产品或服务。形式：对风险投资家游说，游说的形式：计划书、答辩。2、国外：1）美国：德州Austin：（1983年）；MIT：5万美圆创业大赛（1990年）；intel的摩尔，葛鲁夫，Microsoft的盖次，艾伦，Apple的乔布斯，惠普的休利特，帕卡德Netscape的安的森，这些公司中大部分是年轻的学生在离校后不久甚至在学校里就开始创办的。美国表现最优秀的50家高新技术公司有46%出自于麻省理工学院的创业计划大赛。3、国内：1）1999大赛：北京——清华大学2）2000大赛：上海——上海交通大学3）2002大赛：杭州——浙江大学4）2004大赛:厦门——厦门大学5）2006大赛：济南——山东大学讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。理想很美实践很痛4、意义：1）创新能力：——发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力；——学生参与项目的科研活动的能力；2）协作能力：——团队意识、合作精神、配合方式——各司其责、交流沟通、共同工作3）学科交叉能力：——创业大赛的知识涉及：理、工、农、医、文、史、哲、经、管、法教育等学科门类，交叉学科或各类专业的综合学习和训练；——IQ和EQ的综合训练——智者的游戏：调查、分析、判断、决策、讨论、说服、沟通、写作、表达。。4）创业教育：创业理论、创业技能、创业素质。依托学校社会资源实现自己创业梦想。二、如何选择项目1、高科技——HighTech.（1）科研项目成果：—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源：—参与科研项目Vs.包装科研项目2、新创意——Creative&ValuableIdeas（1）创意的来源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）创意的新颖程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）创意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）创意的价值：NoValueVs.SomeValue产品或服务应为参赛者参与的发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务。二、如何选择项目3、有市场——PotentialMarket（1）目标市场明确：Whoareourbuyers/consumers?—民用与军用；—地区、国内与国际；—替代进口与进口；—人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。（2）市场需求潜力：Howmuchtheywanttobuy/consume?（3）市场需求稳定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?4、高效益——HighReturn（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益二、如何选择项目5、低风险——RelativeLowRisk（1）面临多少类主要风险？—技术风险—市场风险—政策风险—投资风险—管理风险—撤离风险（2）面临多大的风险？—项目或公司失败或成功的可能性=？—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？—撤资的途径、可能性和收益=？二、如何选择项目项目选择存在的问题：——技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景；——重复的技术，或“简单重复”的Ideas；——学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”；——忽略传统工业的技术改造项目。三、如何组织队伍•战略管理者•策划主管•技术主管•研发主管•生产主管•营销主管人力资源主管财务主管信息与知识主管公共关系新事业开拓人拥有共同目标优势互补能够共患难责任明确拥有优秀的顾问1、团队需要哪几类人才？2、优秀管理团队的特点四、如何撰写创业竞赛计划书1、主题明确*项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。*报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。*报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。*报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。2、结构合理*报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介*产品或服务及其特征*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势*市场营销方案*生产和运作模式*企业管理方案*融资方案*投资（财务）效益可行性*风险及其防范*撤出机制*结论和决策建议3、内容充实、重点突出*报告摘要:—产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；—项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；—公司的组织和管理；—项目的筹资和投资计划和效益评价结果；—项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；—项目的基本结论和建议。*产品或服务和公司简介:—产品或服务简介：技术价值和应用价值—公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势:—市场容量调查和预测过程和结果—产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期—行业的竞争对手和方式*市场营销方案:—4P的组合：几种主要的营销策略—所选营销策略的利弊分析和调整*生产和运作模式：—生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）—生产工艺流程—人员和设备的配置*企业管理方案：—企业的组织结构设置和调整—董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）—中层经理的职责—部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）—职工管理**融资方案：—资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。—计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本。*投资（财务）效益可行性：—编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。—测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。*风险及其防范：—技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。—市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。—政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。—投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。*撤出机制:—股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）—公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率*结论和决策建议:—技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？—市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？—投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？—决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？4、论据充分、论证严谨*市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实*技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障*财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV0；回收期短*营销策略：可操作性；有特色和创意*风险评价：客观；可解决*撤出方式：可行5、方法科学、分析规范*市场调研和预测方法*财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）6、文字通畅、表述准确*通俗易懂*逻辑严谨*言能达意*谨防语病6、排版规范、装帧整齐*封页*标题（大、中、小）和全文格式*正文、段落*引言、表格、公式、数字表示、参考资料BP报告书撰写的基本要求:主题明确、结构合理内容充实、重点突出论据充分、论证严谨方法科学、分析规范文字通畅、表述排版规范、装帧整齐五、创赛计划评分标准(仅供参考)1、书面评审标准（1）执行总结（2）产品/服务介绍（3）公司战略（4）市场分析（5）营销策略（6）经营管理（7）创业团队（8）企业经济/财务状况（9）融资方案和回报（10）关键风险和问题（11）创业计划表述2、秘密答辩和决赛答辩评审标准（1）正式陈述（55%）（2）回答问题（30%）*产品/服务介绍和市场分析：10%*正确理解评委的问题：5%*公司战略和营销策略：10%*及时流畅回答问题：5%*团队能力和经营管理：10%*回答准确可信：10%*企业经济/财务状况：5%*对评委感兴趣的问题能做充分*阐述：10%*融资方案和回报：10%*关键风险和问题分析：5%*陈述时间控制：5%（3）团队整体表现（15%）*整体答辩逻辑严谨、思路清晰：5%*团队成员协作完成：5%*在规定时间内完成：5%3、BP大赛陈述和答辩的评价准则（1）Appearance：着装整齐、有礼有节（2）Logics：思路清晰、逻辑严密（3）Structure：结构合理、陈述有序（4）Precise：分析基本准确、结论可信（5）Language：语言准确、优雅、严谨，发音标准（6）Response：回答准确、敏捷、简练、礼貌（7）Cooperation：团队合作意识和配合程度（8）TimeControl：在既定的时间内将最重要的信息全部传递给听众（9）Show：展品真实、演示正确、工作正常、效果明显（10）Data/Evidence：数据可靠、论据有效让创业成就梦想！祝大家成功！谢谢！