将危机变为机会

第15期200915产品、运作、前景前言将危机变为机会高宝中国信心创新进取——高宝与您共创未来冲破冰河“守”业更“创”业在经济危机中寻找机遇天津华明——冬天蓄势　春天出发江苏蓝和泰——直面金融风暴提振行业信心活跃在高宝印刷机台前幕后的“最佳配角”将有越来越多的高宝Commander印刷机落户中国单张纸胶印机每面4色：更大的幅面将使生产力得以增长请您相信，我们能够完成！在当前的金融危机中，租赁工具能够成为解决之道吗？德国的第一台利必达75在柏林安家落户用于封面和书刊生产的利必达105对环境友好的Genius是制卡大师们的生产能手德国高宝(KBA)公司位列创新制造商第七报纸印刷机为LaGazzettadelloSport购置一套四台双幅宽小滚筒4/1型Commander“海湾新闻”果断采用无水胶印如何在削减成本的同时提高印刷质量七台Prisma印刷机中的第一台投入使用对复合型印刷有了宝贵的认知去年九月底，金融领域在夏季聚集的黑云像洪水一样爆发，它不仅摧垮了“雷曼兄弟”，而且预示着以前被认为坚如磐石的投资银行的末日已经来临。把关注焦点集中于出口的印刷机制造商很快就遭受了金融灾难对其业务活动所造成的全面冲击。已经签字的合同随着因银行的破产、信贷额度的戛然而止和央行指令的改变所造成的资金短缺而被迫撤销。而且随着市场信心的快速减弱，甚至连有偿付能力的投资者也开始推迟主要的项目。这种空前的全球规模的金融紊乱，造成了至今尚无法预见其规模大小的需求跌落。接踵而来的则是利润预警、工作时间的缩短和大范围的失业。印刷商也未能全身而退，大量无力偿付的债务和接管就是证明。像其它行业一样，印刷行业也必须为进行长期而艰苦的工作做好准备。但这并不意味着这个行业已被击溃。每次危机都代表着一个机会，而这一次也必将如此。在他人退缩的时候，也许正是我们重新调整关注点的时机，而且可能是我们进行战略性投资以便为将来的成长做好准备的绝佳时机。本期的Report就将为您提供几个实例。信心创新进取——高宝与您共创未来在危机中寻求机遇！面对极为严酷的全球信用恐慌，我们没有屈服天津市华明印刷有限公司佟洁总经理——冬天蓄势春天出发江苏丹阳经济开发区的蓝和泰印务有限公司，总裁蔡亭照先生——直面金融风暴提振行业信心345681012131516182021212223242526第15期2009前言将危机变为机会WalterZehner高宝大中华地区CEO上两期Report中，德鲁巴展会——这个对那些和我们一样与印刷媒体行业相关的人来说看似很成功的一个事件——占据了统治地位。仅仅六个多月之前，手握膨胀的订单簿，憧憬着展会后业务剧增的前景，我们盼望着年初增长缓慢的需求会有一个持续的上升。现在回想起来却发现这种乐观情绪完全是一个错误：去年的媒体一直充斥着关于美国抵押贷款的灾难、伤筋动骨的损失和大量不良贷款及衍生物的注销对银行造成的生存威胁和其它投机方法的报道。但是，尽管美国、英国和其它市场的经济低迷的撞击效应已在我们的出口数字上有所反映，但这并没有什么异常之处，因为几十年来需求的波动一直是印刷机制造商业周期的一个内在特性。几乎没有任何人预见到的是金融危机会对实体经济造成致命的打击，对出口驱动型行业如汽车工业或机器制造业这些当时仍欣欣向荣的行业尤其如此。对此几乎不应感到奇怪，因为过去六个月来的情况即使是在过去的五十年中都可以称得上是史无前例。1970和1980年代的石油危机和2001年9月11日的恐怖袭击的后果都没有在全球市场上造成如此突然和普遍的瓦解。但更重要的是，银行系统在那时依然能够继续正常运转。即使是与1931年的经济危机也不具有可比性，因为在八十年前，全球化远远没有达到今天的水平。高宝已经为这些非正常时期做好了充分准备。根据初步的统计数字，我公司已经实现了1,000万欧元的EBITDA利润。但是，考虑到全球印刷机市场尤其是单张纸印刷机市场的萎缩，高宝已经在2008年度财务报告中为一次性的重组和裁员做了必要的财务准备。在这种环境之下，我们的总裁兼CEO（公司创立家族的成员之一及公司大部分股票的持有者）AlbrechtBolza-Schuenemann先生，已经作出了令人钦佩的让位决定，将把领导权交给具有多年成功重建经验的HelgeHansen先生，由其领导包括单张纸和卷筒纸印刷机分部及众多生产特殊用途印刷机的分公司在内的整个高宝公司继续迈入高宝的第三个百年之旅。尽管中国的出口经济受到了全球危机的影响，但中国政府采取的多种配套刺激方案已经显示出了积极的效果。我们“高宝大中华地区”很早就开始关注在中国国内市场上的宣传、销售和技术服务的努力，而且这些努力已经取得了成果。在2009年的第一季度中，我们收到的来自中国各地从事包装、广告和商业印刷的客户的订单数量已经创下了新高。根据官方的招标统计，在今年的前3个月中，高宝不仅在中标的印刷机数量方面取得了第2名的位置（以一标之差排在本行业主要供应商海德堡之后），而且在中标金额的统计中，高宝创造了历史同期最好水平位列众多企业之首，并大幅超于日本厂商。在这样的时刻，不负责任的乐观情绪与无法抑制的悲观情绪一样，对于未来将没有任何的建设性意义。而且这次危机还将延续一段时间，它在制造失败者的同时，也会在最终造就出赢家。高宝坚决要做赢家和优胜者。这就是为什么我们不降低参加“第七届北京国际印刷技术展览会”的规模并且要再次展出去年在德鲁巴展会上最新亮相的3台印刷机的原因所在。高宝对整个印刷业尤其是针对中国印刷业的发展作出了使自身从以数量取胜转变为提供高质量设备的郑重承诺，并且在今后将坚定不移地履行这一承诺。在此，我祝各位一帆风顺，预祝“第七届北京国际印刷技术展览会”取得成功，请大家放心：我们将与你们携手并进度过这段困难时期，同时希望在危机过后我们都能成为最终的优胜者。致礼2第15期2009高宝中国北京国际印刷技术展览会(ChinaPrint)即将于2009年5月12～16日在北京召开，作为世界六大品牌之一的印刷展览会，届时将有来自全球印刷行业的1000多家展商参加本次展览。对于印刷业来说，2008年是不平凡的一年，席卷全球的金融危机给行业带来了不小冲击。迈入2009年，此次展会具有更重要的意义，参展商将根据经济形势与行业动态重新调整，规划企业未来发展方向，调整产业结构，从技术交流到产品推广都将借助此次展会全新出发。德国高宝公司作为世界上最大的印刷机制造企业之一，在适用于商业、书刊和包装印刷领域的单张纸胶印机、商用卷筒纸胶印和卷筒纸凹印，报纸印刷和半商业印刷的卷筒纸胶印机，以及数字印刷和特种印刷等领域均有强劲实力，尤其在大幅面印刷领域拥有广阔市场与技术优势。本次展会，德国高宝公司将携利必达75、利必达105和利必达106等主流产品精彩亮相。为了更好展现企业文化与技术实力，此次展会展位面积近900平方米，高宝公司将在E1-016的展位上精彩演绎高宝设备的独特魅力。参展的高宝利必达军团利必达75是在高宝前四开机型的基础厂于2008年德鲁巴展会上全新推出机型，充分综合了其前机型的各种优点，能够在面对客户需求时表现出超群实力。高宝新型利必达75可以根据客户需求提供特殊的605×750毫米幅面，极大地提升生产力，最大产出量为15000张/小时，可配置为2～8色加上光机组和翻转装置。该机速度快、便于操作，具有高价值取向，而且外观也令人赏心悦目。利必达105标准的纸张尺寸为720×1050毫米，能够以16500张/小时的高速度印刷商业印品、书信心创新进取——高宝与您共创未来册、标签和盒用纸板，具有可靠性和灵活性，该机可以配备多达七个印刷机组及上光、UV和复合型印刷的选购装置。该机除了具有可靠性、质量、生产力和投资价值外，更关注多功能性，可印刷商业产品、书刊、商标和纸盒，而且印版幅面尺寸可选，从而与其它B1印刷机相容。作为同类中等幅面印刷机新标杆的高宝利必达106，纸张尺寸740×1060毫米，具有18000张/小时（双面印时为15000张/小时）的生产能力。如果再配备DriveTronic专用驱动装置及其它联机检测系统，它无疑是这一级别中的印刷准备冠军。无轴传动的“DriveTronic给纸机”以拥有一整套预设置能力并且能够加工更轻的承印物而自豪。高宝独有的“无侧规DriveTronicSIS”给纸机构现已安装在60%以上的高性能利必达上，可以支持无需手动干预的承印物更换，而且与机械的或气动的系统相比，能够明显改善纸张运行。DriveTronicSPC专用印版滚筒驱动装置能在60秒内同时更换所有印版，也可与清洗及其他过程同时进行，将大大缩短印刷准备时间。此次展会，高宝公司秉承“人与印刷”的传统理念，进而提出了“信心、创新、进取”的全新主题。面对金融危机的影响，高宝公司并没有盲目应对，而是根据企业自身的具体情况与市场环境，客观制定相应战略。更重要的是，高宝公司凭借在印刷领域的技术优势，不仅让自己在经济不景气的情况下保证竞争优势，而且还让自己和客户都充满信心。信心源自技术高宝公司作为百年企业，有着悠久的历史与厚重的企业文化，不管年代的流失，岁月的更替，产品的科技含量始终是企业追求的目标，更是自信心的来源。面对金融危机，高宝公司没有自乱阵脚，销售量不降反升，仅2009年前两个月，高宝公司就先后在宁夏银川、江苏常州、安徽合肥、浙江宁波、湖北随州、天津、山东、江苏无锡、广西南宁、广东汕头，黑龙江哈尔滨等地签约，范围涉及书刊印刷、商业印刷、食品包装、报业印刷等多个领域。高宝公司的不断成长与发展，与过硬的技术实力密不可分，同时也是最大限度地帮助客户提高行业竞争力，只有优良的印刷设备才能生产出竞争力卓著的产品。高宝对技术的信心，也是客户对高宝公司的信心。创新源自追求印刷术作为中国四大发明，经历雕版印刷、活字印刷、短版印刷等不同技术的革新，为中国文化乃至世界文化做出了卓越贡献。随着历史的推移，近代印刷术的传入和发展，我国传统手工印刷技术逐被先进的机械化印刷所代替。如今中国印刷逐步从学习模仿向独立研发前进，技术创新不断激励并推动中国印刷水平的提高与发展。高宝公司作为印刷机生产领域的领导者，面对中国印刷界对技术创新的需求，连续两年举办全国巡回技术研讨会，受到了业界的广泛关注与好评。通过技术研讨会向中国印刷界宣传、推介高宝公司的最新技术，并传达高宝公司永在追求、推陈出新、不断前进，在创新中持续发展的理念与信念。2009年高宝依然有更多的新技术奉献给印刷界。进取源自责任进入2009年，印刷行业将面临更加复杂的市场竞争，随着部分中小企业的破产与倒闭，行业格局、市场份额有可能面临重新洗牌，如何在危机中抓住机遇、发展企业，成为企业主谋求的重要课题。面对金融危机、市场萧条，高宝公司认为，只有具备一颗进取的心和积极面对困难的态度才是突围而出的有效手段。高宝公司自从1817年成立以来，经历了各种困难，市场动荡并不是一个企业能左右的，遭遇挫折与困难也是正常的，但是选择如何面对将决定企业未来的发展。作为一家成绩卓著、实力雄厚、技术领先的印刷机制造商，越是在困难环境下越要负起一个企业的责任，努力进取、不断追求，给予客户信心，帮助其共度难关，携手共同发展。3第15期2009冲破冰河“守”业更“创”业——从德国高宝看2009国内印刷市场变化寒冬中抵抵御寒风提升竞争实力的首选方法之一。2．业务量刚性需求据了解，大规模、有特色的印刷企业在去年不但没有受到影响，相反订单数量不降反增，为了运作足够数量的订单，购买设备成为这些企业的刚性需求。因此，即便环境如此，却并不会影响这些企业购买设备的初衷和计划。与高宝此次签约的山东大众日报报业集团客户，日前订购的高宝生产线更是报社有史以来最大的一条印刷生产线，设备的引进正是基于集团大规模的生产计划需求。3．提升信誉竞争力、产品竞争力金融危机时，无论是银行还是企业都在紧缩银根、减少预算，客户更愿意将钱花在刀刃上，花在有信用、有保障的企业身上，从而减少不必要的损失、保证产品质量。这样就导致有能力的印刷企业通过购买设备扩大规模来增强和体现自己的实力。同时，与高宝的联姻，无形中也提升了用