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保险行业发展趋势交流目录保险行业的历史变革1行业发展趋势展望2公司发展优势301保险行业的历史变革194919581979新中国第一家国有保险公司中国人民保险公司成立。人民公社化，保险业务停办。代理人制进入中国，寿险市场被激活。中国加入WTO，保险业开放倒计时……政府逐步放宽对外资公司限制，外资保险迎来三年发展黄金期。保险业复业，进入发展期。5年WTO过渡期结束，中国保险业融入国际保险市场。新中国保险行业沿革1992200120042006——2001年12月，经历15年艰苦谈判，中国加入WTO；五年过渡期后，复业27年的中国保险业完全融入国际保险市场。中国保险业仅仅用了27年的时间，走完了欧美、日本等发达国家的保险业几百年的路途,站在了同一起跑线上。1996中国人民保险公司一分四1998年正式更名——2016年，我国保费收入突破3万亿，超越日本位列世界第二；其中，人身险保费占比72%。51600亿2000亿30959亿05000100001500020000250003000035000中国保险业历年保费收入（亿元）20235亿24000亿5640亿14523亿中国保险业历年保费收入变化历年保费构成05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00019821983198419851986198719881989199019911992199319941995199619971998199920002001200220032004200520062007200820092010201120122013201420152016中国保险业历年保费收入（亿元）人身险财产险财产险%10092968775676972727374837676574540373732252225252728242627323436363328人身险%0841325333128282726172424435560636368757875757372767473686664646772——产寿险持续增长，其中寿险增长突出。2011-2016年各类保费年化增长：产险13.6%，寿险14.9%，健康险42.3%，增长最快，意外险17.6%。“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”中国保险业市场主体的变化截至2017年2月，全国保险集团公司12家，保险公司193家，资管公司26家。193家保险公司中，人身险93家（含16家在筹），产险86家（含5家批筹），再保险公司11家（含2家在筹），其它公司3家。1932017目前一证难求2006年/2016年：中国老百姓家庭支出计划2006年2016年保险是一种“中产需求”，即收入达到一定水平后才开始大量需要，如同今天中国的消费升级产品。越富有越需要保险保险业第一个黄金十年发展拐点1949-2000年艰难时期200120162006200020132013中国保险业的国际地位中国保险业的国际地位中国保险业的国际地位万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究国家政策国家从多个层次多角度的扶持保险业的发展企业需求客户理念行业趋势越来越多的企业选择把风险转移到保险公司客户保险意识增强消费趋于理性对产品要求高保险业的大时代即将到来02行业发展趋势展望影响保险发展的关键节点新“国十条”开启保险业新黄金时代20152018201420182018现代金融体系社会就业经济提质增效社会治理社会稳定社会安全感生活质量重要意义2014年8月10日颁布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（国发〔2014〕29号）“新国十条”开启保险业新黄金时代中国保险业的未来展望：①2020年，保险深度达到5%，保险密度达到3500元/人。②2020年保险行业保费收入规模将达到4.73万亿，保费年复合增长率接近15.5%。保险成为政府、企业和居民风险管理和财富管理的基本手段，成为提高保障水平和保障质量的重要渠道，成为政府改进公共服务、加强社会管理的有效工具。——2016年，我国保费收入突破3万亿，超越日本位列世界第二；其中，人身险保费占比72%。05000100001500020000250003000035000中国保险业历年保费收入（亿元）20000亿24000亿17200亿31000亿36600亿第一个“黄金十年”中国保险业保费收入展望第二个“黄金十年”预计2020年年保费达到45000亿45000亿新“国十条”开启保险业新黄金时代20152018201420182018保险业第二个黄金十年发展拐点新“国十条”开启保险业新黄金时代201520182014201820182017保险业第二个黄金十年发展拐点企业加强对商业保险的选择万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品多样化新“国十条”开启保险业新黄金时代201520182014201820182017保险业第二个黄金十年发展拐点银监会保监会合并保险业翻开新篇章银保监：关于开放外资保险经纪公司经营范围的通知保险中介在保险业的贡献越来越高我国保险中介发展及展望各大企业们也争先加入到保险中介行业主体公司纷纷加入保险中介…………业内高素质人才的涌入蹇宏中国CMF大会主席中国大陆首位MDRT中国寿险业精神领袖原平安全国销售冠军泰康全国销售冠军蹇宏创办第三方保险中介林克屏平安深圳寿险总经理平安长沙分公司总经理新华人寿总裁助理兼北京和广东分公司总经理原中宏人寿保险公司总裁加入第三方保险中介他说“保险业产销分离已经成为行业的一股‘势’，‘顺势而为’成为必然”林重文为什么会有这么多优秀的企业和人才做出这样的选择保险公司人员流失0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%2015年2016年2017年人员离职率人员离职率17.7%20.1%21.6%离职意愿比例有意愿离职无意愿离职18.4%81.6%员工离职率连续两年保持增长态势；其中有意愿离职占81.6%，缺乏具有竞争力的薪酬福利和公司产品单一是员工离职的主要原因数据来源：2017保险人力资源白皮书与国内几十家保险公司建立了合作关系为客户提供了更多选择空间和服务方案（合作伙伴顺序不分先后）中介公司的优势保险产品简图车辆险人身险财产险责任险工程险意外险货运险农业险交强险商业险车险人身险财产险农业险身价险健康险年金险子女教育险财产一切险财产综合险财产基本险公众责任险雇主责任险诉讼财产保全责任险产品责任险餐饮场所火灾、公众责任险物业管理责任险机损险首台套险医疗险（国内/外就医）养老险安装工程险建筑工程险企业员工团体意外险学生、幼儿意外伤害保险（学平险）旅游意外险进出口货运险国内水路、路陆运输保险小麦、玉米、花生、林木扇贝、海参、樱桃、苹果、蛋鸡保险独立代理人的优势独立代理人专属代理人•新客户开发成本低•新客户开发能力高•代表客户的利益，以客户为中心•货比三家，为客户找产品•专业全面产品学习要求高•客户深度需求持续满足能力强•不需要大量新客户的供应•客户以家庭企业为单位•代表保险公司的利益•产品单一，为产品找客户•为产品找卖点，产品学习简单•客户深度需求持续满足能力差•考核严格流动率高•单一客户产能低做专业的风险管理师拒绝低端销售模式03公司发展优势公司提供人脉和准客户，等待你来开发……我有客户你够专业吗？合创共享义利双修THANKS