总经理工作报告

市场牵引科研驱动推动产业转型升级强基固本砥砺拓新促进企业持续发展在公司成立十周年之际，为实现公司全面可持续发展努力奋斗——总经理XXX尊敬的集团公司领导，同事们：律回春晖渐，万象始更新。今天，我们在这里隆重召开公司2016年经营工作会。在此，我谨代表公司领导班子，向百忙之中出席会议指导工作的集团公司领导XX表示热烈欢迎！向在座的各位领导及职工代表们，并通过你们向公司全体员工表示亲切问候和崇高敬意！下面，我代表公司领导班子向大会做工作报告。第一部分2015年主要工作回顾2015年是“十二五”的收官之年，也是公司逆流勇进，取得历史最好成绩的一年。一年里，公司在集团公司的正确指导下，紧紧围绕“科研创新添动力，以人为本强基础”经营方针，以生产经营为核心，夯实基础管理水平，深化改革创新力度，圆满的完成了集团下达的年度经营考核目标。一、市场科研齐发力，确保了年度考核指标的顺利完成。2015年，通过全体干部员工的共同努力，公司累计完成新签合同XX亿元，同比去年增长XX%，实现销售收入XX亿元，同比去年增加XX%，实现利润总额XX万元，同比去年增加XX%；全年无重大安全责任事故和重大质量责任事故，其他各项经营管理工作切实推进。二、XX市场再创佳绩，XX产业优化初见成效。（一）确保XX市场优势。2015年XX实现收入XX亿元，收款XX亿元，超额完成考核目标。同时，加强了与XX等重点客户的顶层交流，增进了配套合作关系。继续加大了在无线通信领域方面的开拓力度，逐步建立了与XX、XX的关系，并把XX所作为在XX、XX通信的总体单位进行重点市场开拓，建立了良好合作基础。（二）重新梳理XX产业。2015年XX事业部实现收入XX万元，XX分公司实现收入XX万元，XX事业部XX万元。XX通信加大了市场挖掘力度，保持了经营基本扭亏持平；通过XX重组，为2016年扭亏做足了准备；积极参与“XX工程”项目，成功组织无线通信产品和通信车参与了XX及XX的通信保障任务，为后续合作打下了坚实基础；XX事业部，针对智能交通、GPON产品等项目进行市场开发，现已在XX、小区运营商市场有所突破。三、技术为本，创新为源。以科研创新驱动转型升级，提升企业核心竞争力。2015年，公司共开展了XX项科研项目，包括XX，各项科研工作取得了长足进步。（一）以型号项目为牵引，确保传统技术优势。“XX两个型号项目研制进展顺利，通过了XX组织的三大试验，准备迎接定型试验；XX技术通过了样机测试和验收审查，技术性能优于竞争对手；XX项目完成了第一阶段的原理样机测试，通过了公司验收。（二）拓展专业技术外延，创新科研管理模式。一是在稳步扩展XX技术应用的同时，重点在下一代XX技术研发上取得了突破。二是XX。三是将多个通信系统关联设备作为系统项目管理，成功在XX项目中推进了研发进度，确保了研发质量。四是加强了与XX单位及相关合作单位的沟通，推进了XX通信项目研制进程。（三）持续积累科研实力，寻求XX技术突破。XX通信抓住省局电力智能小区项目试点的机会，积极做好相关XX工作。XX事业部完成了低成本项目室内分机和层分配器的研发和批量生产，完成了半数字联网设备和XX数字系统的样机测试，为调整后的XX产业发展打下了基础。四、落实责任，强化管理。通过机构、体系重塑提高管理效率。（一）优化组织机构，重塑产业布局。一是成立了XX事业部，并在成都成立了区域办事处；二是对XX分公司进行精简重组，提高了市场管理专注度；三是整合了驻京机构职能，减少了固定支出。（二）夯实管理基础，提高管理效率。一是借助制度检查，加强制度的完善和流程的再造，持续强化宣教和执行力度，全面推行规范管理；二是通过“两金”审查、“成本价值工程”，税收优惠政策争取，拓宽融资渠道等措施实现降本增效；三是加强了信息化建设力度，完成了数据服务器双机热备份改造，重设了ERP供应链，推进了“XX云”建设。（三）落实主体责任，强化责任意识。一是强化红线意识，严抓安全管理。顺利通过了环境和职业健康体系认证，确保了年度生产安全目标的顺利完成；二是实施动态管理，确保质量管控。顺利完成管理体系扩项认证，确保了质量体系的运行，通过生产质量全过程动态联动管理，确保了XX一次交验合格率99.6%，全年无一例重大质量事故发生；三是强化保密意识，严防失泄密，确保了全年无保密违规事件发生。（四）提高生产效率，确保合同履约。在生产任务较重，人力、试验设备等资源严重不足的情况下，通过对生产口相关部门的积极协调，合理配置生产要素，细化生产计划，严控生产进度，较好的完成了2015年生产任务。（五）加强队伍建设，提高管理效能。一是加大人才引进力度，成功引入一支具有开发经验的市场团队，签约了一名通信专业博士研究生，实现了该专业博士招聘“零”的突破。二是加大培训力度，全年组织各类培训班XX次，培训员工千余人次，XX名技术人员取得了高级工程师资格。三是通过健全职工薪酬管理体系和岗位考核办法，完善激励机制，有效激发了干部员工队伍的积极性，提高了人力资源效能。五、通过基层党建和企业文化建设，促进企业快速和谐发展。公司党委组织广大党员干部深入学习宣贯十八大、十八届五中全会及习总书记等中央领导同志重要讲话精神，深入开展“三严三实”专题教育活动，通过政治理论学习，深化作风建设，充分发挥了基层党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用。同时，积极推进企业文化建设，通过举办各种比赛、拓展训练等活动，利用内网论坛、“XX”内刊等宣传平台，不断增强团队意识，增强广大职工的主人翁意识。2015年，面对经济环境复杂多变、传统市场收缩、新生市场拓展难度增大等困难，公司全体干部职工凭着锲而不舍的拼搏精神，沉着应对，积极拼抢，用辛劳与汗水换来了累累硕果。在此，我谨代表公司领导班子，再次向集团公司领导、公司全体干部职工，特别是奋战在一线的广大员工表示真挚的感谢和崇高的敬意！第二部分当前市场环境分析和公司存在的不足一、客观分析公司面临的市场环境“新常态”下，伴随着经济形势的整体低迷和通讯技术的发展，公司面临着稳增长、调结构、创新和转型升级的巨大压力。加之，XX改革和XX建设进入新阶段、呈现新格局，传统市场存在变数，新的营销渠道及产业方向需要重新确立。公司作为扎根大西南三线城市的中小型通讯技术企业，本身实力和规模还较弱，市场信息获取和渠道建设困难重重，在重要领域、重大工程项目上还缺乏市场参与权和话语权，未来工作任重道远。二、深刻认识公司发展存在的问题（一）技术实力较弱，转型升级任重道远。技术、人才储备不够，研发能力后劲不足。特别是在新技术领域，缺乏相关学术带头人和研发领军人才。（二）营销模式单一，渠道建设能力不强。公司产品主要以面向XX订货和给总体厂商配套为主，缺乏直接面向XX的营销渠道，缺乏客户顶层沟通，缺乏新的营销模式。（三）XX发展滞后，产业布局制约发展。XX产业整体发展后劲不足，各板块缺乏战略规划和持续发展能力。（四）队伍建设乏力，人力资源效能较低。高水平技术人才仍然严重欠缺，研发人员仅占19%，本科及以上员工仅占33%，已严重制约公司科研创新能力，人力资源结构亟待优化。第三部分2016年主要思路及工作重点2016年，公司成立十周年之际，我们怀揣着历史最好成绩站在了新的起点。我们将深入贯彻党的十八大、十八届五中全会及习总书记系列讲话精神，认真落实中央经济工作会议精神。按照集团公司“以‘双创’为抓手，以提高发展质量和效益为中心，确保完成XX研制生产任务和其他重点任务，确保完成年度经营计划指标……实现‘十三五’良好开局”的总体要求，结合公司当前的发展实际，确定我们2016年经营工作的总体思路为：以集团公司发展战略为指引，紧紧围绕XX新格局，主动顺应XX改革新形势，以“强基固本，励新图强，凝心聚力，和谐发展”为基本工作方针，实现“1,2,4”的目标任务，即：“1个确保、2个支撑、4个保障”，开创公司“十三五”的良好开局。一、“1个确保”——是指通过统筹安排，增收创效，确保年度经济指标顺利完成今年集团公司下达的考核指标为：销售收入XX亿元，力争XX亿元，利润XX万元，经济增加值XX万元。确保全年无死亡及重伤事故，无重大生产、消防及交通安全事故和环境污染事故，不发生重大以上刑事案件。二、“2个支撑”——是指以市场支撑指标实现和产业布局，以技术技撑市场拓展和产业升级（一）顺势而为，深度经营，以高效的市场营销管理支撑XX产业持续发展。1、“两个聚焦”，精耕细作，深度经营核心市场。通过近些年的发展，公司已经形成了以XX产品为主导，主要面向XX订货和各大厂（所）整机配套的市场格局。今年我们仍然要聚焦主要产品和重要客户，继续基于XX设备和系统集成设备的市场开发，牢牢把握好传统渠道优势，加强与XX等重要客户的顶层沟通，深度经营、精耕细作，在销售规模和服务水平上下功夫。2、优化架构，完善体系，加大新领域、新市场拓展。一是完善公司总部、区域办事处、营销网点的营销体系建设，理顺北京办事处的区域中心职能，加强武汉、新疆办事处业务开拓能力，构建对接及时、反映迅速、战斗力强的营销组织架构。二是根据市场发展需要，继续探索引进具有市场经验的营销人才及团队，加大市场业务部门综合营销能力，适时扩大XX产品整合营销网络覆盖，促进公司整体营销能力不断提升。三是在基于实际绩效基础上，制定市场营销工作差异化业绩考评制度，建立健全各级各类市场营销人员的奖惩激励制度，调动营销人员积极性，营造重视营销的企业文化。3、创新模式，资源整合，强化市场营销能力。一是要注重商业模式的创新，积极利用XX集采、政府招标、大型第三方采购招标网等重要市场平台需求信息，拓宽市场参与模式。二是加强资源整合利用，强化系统内营销资源互动。三是贯彻落实国家“互联网+”行动计划，高度重视线上资源的利用，通过专业人才培训、专门机构和人员负责、信息月报等措施，探索通过XX云网、XX云等互联网平台实现线上线下营销资源融合。4、勤练精兵，做足准备，主动迎接更加严酷的市场竞争。一方面要在XX市场培养竞争意识，探索灵活开发模式，加强售后服务保障，确保在重点客户和重点产品的竞争优势；另一方面，XX市场要在确保销售规模，争取利润空间的同时，通过充分的市场调研和甄别，寻求新的XX产业发展机会，实现XX产业的优化和规模化发展。（二）科技支撑，创新驱动，以技术和产品优势作为支撑企业强劲发展的强大动力1、梳理专业领域，完善产品体系规划。公司对现有专业领域进行了梳理，确定了X条技术线。其中XX通信等传统领域有着多款长期保持技术和市场优势的拳头产品，XX产品和系统集成设备也均有自行开发的产品推出市场。为改善对XX产品的过度依赖，完善产品体系，丰富产品类型，提升各专业市场的参与度。公司将在XX通信、XX通信等新技术和产品上加大开发力度，同时，继续积累XX项目的升级开发经验，加大系统集成设备的技术研发和应用推广。2、强化核心技术，确保传统领域技术优势。以XX为代表的核心技术和产品是公司赖以生存的核心竞争力，是XX品牌建设和核心技术优势的主要保证。需要我们继续保持强大的自主研发优势，做精、做专、做强关键技术，并在此基础上探索新一代核心XX技术，研制新的拳头产品。今年，公司仍然坚持以型号项目为抓手，要力争实现XX两个型号项目顺利通过设计定型审查，推进XX项目型研立项，并积极争取新的型号项目研制。3、重视科技创新，掌握前沿技术助推产业升级。为确保未来产品的市场拓展能力，推动技术的升级和产业合理化布局，必须加强新技术领域的技术储备，逐步掌握新技术，形成新产品，拓展新市场，最终推动公司产业转型升级。为此，公司要重点加强两个XX项目的研发进度，掌握自主研发能力，储备XX通信技术开发经验和人才，在此基础上，努力争取专装立项。同时，以XX项目为契机，努力做好项目牵头工作，履行好总体单位职责，推进系统集成技术的发展。4、创新科研模式，整合各方资源充实自主可控实力。“十三五”期间，公司要以自主研发为基础，广泛开展“产、学、研”技术合作等研发模式。一方面坚持自主研发为主，以型号项目为牵引，整合内部技术人力资源，强化自主研发实力。同时，以自研项目、合同