珠海航展的战略与市场分析

范堡罗航展巴黎航展珠海航展莫斯科航展新加坡航展世界五大航展国际航空展是起源于人类早期的航空活动，并伴随着航空工业的孕育和成长而产生和发展起来。从1909年世界上第一次航展至今，世界航展已走过了将百余年的历程。珠海航展的全称是“中国国际航空航天博览会”(又称中国航展)，是中华人民共和国国务院正式批准的国家级博览会，集产品展示、经贸洽谈、技术交流和飞行表演于一体的大型国际性展会，地址在中国广东省珠海市。首届珠海航展于1996年11月举行，每两年举行一次，目前已经成功举办了九届。珠海航展1、珠海航展的定位作为综合性的航展，珠海航展致力于展示中国在航空航天领域取得的最新成果，同时为国际航空航天企业开拓中国市场提供展示平台2、珠海航展的导向作用把握每一届航展周期内国际国内市场的热点和行业趋势，以鲜明的主题突出航展的中国特色，特别要突出比较优势，以区别于同期世界各地举办的其他航展,吸引国外展商的注意力。3、珠海航展的展品范围展品的范围涉及了航空航天的各个行业。4、珠海航展的自身形象作为亚太地区最具活力的航空航天市场，随着中国大飞机项目的顺利推进和低空领域开放政策的逐步实施、嫦娥探月工程和中国航天载人工程不断取得新突破，中国航空航天市场正孕育着前所未有的发展潜力，国际上对珠海航展充满期待。5、珠海航展的影响力珠海航展现已发展成为集贸易性、专业性、观赏性为一体的，代表当今国际航空航天业先进科技主流，展示当今世界航空航天业发展水平的盛会，跻身于世界五大航展之列。中国航展作为国家行为，得到了党和国家领导人的高度重视。第一届第二届第三届第四届第五届第六届第七届第八届第九届年度199619982000200220042006200820102012参展国家数252527283233353539参展厂商400500400370500550600600650国内参展净面积5170m25000m27500m210000m210500m211000m215000m216300m2国外参展净面积3475m24200m24936m25000m25500m26000m26000m26700m2总参展净面积8735m29200m212436m215000m216000m217000m221000m223000m228200m2参展飞机数量9698892451525871113专业观众20,00023,00030,00060,00080,00090,00090,000100，000108，000普通观众700,000800,000300,000150,000180,000210,000220，000230，000学术研讨会数量102051623442455160签约数量1530312018151628202成交额（亿美元）202683746304093118国内外媒体（家）218333220145200210200220第九届中国国际航空航天博览会THE9thCHINAINTERNATIONALAVIATION&AEROSPACEEXHIBITION【2012.11.13-18中国·珠海zhuhai，china】2012年11月18日为期6天的第九届中国国际航空航天博览会在珠海落幕。此次盛会上，参展商签订了30个项目价值约118亿美元的各种合同、协议及合作意向，成交了202架各种型号的飞机。这是历届中国航展签约金额最多的一届。截至18日14时，来自39个国家和地区的近650家中外航空航天厂商参加了本届航展，并有141个外国军政贸易团参加了本届航展。本届航展前3天专业日内，10．8万专业观众入场参观，后3天公众日则吸引了23万普通观众。有关方面称，参加航展的专业观众和专业买家、潜在客户数量大大超过上届航展。本届航展有113架飞机参展，数量之多为历届之最。案例分析战略分析PEST分析SWOT分析市场分析STP模型分析•技术水平•技术力量•新技术的发展•人口因素•消费者心理•社会流动性和各阶对航展的期望•宏观经济形势•行业经济形势•现代服务业相关政策•通用航空产业相关政策•地区发展政策政治法律经济环境技术环境社会文化优势劣势机遇挑战珠海优越的地理位置优越的海空条件政策的大力支持资金的有力支持专业性强行业经验丰富品牌效应越发凸显现有威胁较小政策封锁，军事保密，国外封锁依赖财政支持，缺乏企业活力客户的差异化要求较难满足转移成本较低客户的讨价还价能力较高专业人才依旧相对缺乏创意不足，展览模式相对单调整合上游资源困难政治法律促进通用航空业快速发展经济产业因素推动社会文化因素推动技术因素推动较好的竞争态势国际政治形势对中国航展的威胁低空空域管理改革不完善配套的会展基础设施不足沟通协调难度大产业竞争环境因素航展市场细分产品定位目标市场选择市场细分地理区域欧美市场国内市场亚非拉新兴市场类型航空航天参展企业航展或者展览代理企业国外政府专业机构或调查机构科研机构专业买家、媒介记者大众游客票务市场国内外大型航空航天企业参展商航空航天专业媒介和专业买家国内外航空航天科研机构以及高等院校超越新加坡航展中国特色综合性航展继续加强会展基础设施以及配套设施建设创新展览模式，融合游艇展，汽车展加强展会细节的管理适当放宽政府限制，协调商业性和公益性旅游1102周璟2011111367